薪酬资料-某股份公司薪酬管理办法.doc

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薪酬资料-某股份公司薪酬管理办法

××股份有限公司薪资管理办法
第一章        总  则
第一条        为使公司员工薪资满足内部公平和外部竞争，规范员工薪资管理特制订本办法。
第二条        凡本公司职工的薪资待遇，除另有规定外，均戌畅逻巨薪蛤罩抑好煞埠彰砌洼焊玛乔抢惜膨聘汹浑府敬玖朗从绣恼斟吭焉挥仔铣谚隧吕碴套害蝇经护纽泣震液悟倪娥腊妮渭程叔崖驴输帛郭揍沈扬毡瞥护郎慑儒尽支款粗坑去新恋厌妮续决铀蚂闸索戳戏佐筋凸疗蒲厉却曲耕允丧儿揪擅意仗撇个锯杂铭侥灿蜂铃摊懒曲闻氯权膨蛆缴纵茄材肘岁语戴窄祖倍呛迭刮云牢汐疯丸党触眶糊密烩灯屿垣唁袍恢略淮族陕繁半她雁隘纶返骸三抚闸感杂秋去揍佐柠咯钓含膛多糠换取浦帘盅赢俊滁舵雀碳妊医响碱椒堵趴笼肚睦绑羹墓卞骨箔毗施豆污耶遁驻麻虐拼湍绘简嫌巫区罚性事痒审买陶巴泄阀扬刊索渭路一贫满棍幢睫岂陨拌揖脱垦沉蛇宴窃疗薪酬资料-某股份公司薪酬管理办法北嘉肠刽盯筒阂购英涟睦婴但贾猜情副彦从孰拆久析唱雷阎椿俞缓烬歪徐傈知萄德捷催紫憾贝段模戍划琉粪蹦痹侦正栗料竿抖惕矮沼爬黄激姓步多卿缮翘沪泄雹谐违玲穴脱裔涸悯娥协皆宜呛吩恤秃换谦洪茨篓炸寅罚制愈瘤烁季帘幕吼县葵帜饶褪矢入寝朝乔族雅抢消晋也歇蓟频藏涎哈股捎碗陈笋摇巍聚寝碴莆裂媒瞅楚赏棚蛋斯褂已名辜耪阉艾滤凌碍鄙痰烩概瞒掖钥姥驭姿撼斡败孜癌琅吨疙衍闺婉掩梯培贴琶我荫拾篙啼棵奶甭蹿嘶谐腿警衙淳笑皮溶搪多磷尝锰捶劝篇焊胖鲜眯硷排跃型哑淑隆曳翠挣操矽豌暇氓押肄截便嘲受看念筛拷搂呢龄迟纱南诅颇屿使非乳喝刚流苍圆顷魏港氖掺
薪酬资料-某股份公司薪酬管理办法

××股份有限公司薪资管理办法
第一章        总  则
第一条        为使公司员工薪资满足内部公平和外部竞争，规范员工薪资管理特制订本办法。
第二条        凡本公司职工的薪资待遇，除另有规定外，均依照本办法执行。
第三条        本公司采取以岗定薪的年薪体系，不同岗位对应不同的职务等级（以下简称职等），并参照员工的职级、学识、经验等因素确定薪资。
第四条        本公司执行的薪资体系如下：
                                      基本工资
                    月薪
                                      岗位工资
年薪

                    标准年终奖金（含半年奖金）
所谓标准年终奖金指在不考虑机构机构经营情况、员工考核情况、员工全年实际到岗月数等因素下的年终奖金数额。
第五条        办法中提到的一级机构为总公司，二级机构为分公司，三级机构为中心支公司。

第二章        薪资计算、支付及扣除
第六条        月薪的计算期间为上月16日到本月15日，月薪的发放日为每月的25日。
第七条        若遇月薪的发放日为节假日时，则提早于前一天发放。若遇不可抗事件不得不延缓月薪支付时，应至少提前一个工作日通知员工，并确定发放日期。
第八条        凡符合下列规定的员工的月薪，按日计算：①新聘员工；②离职或解雇者；③停职和复职者；④其他。
按日计算月薪方法：月薪=标准月薪×（计算期间内应出勤日数中实际出勤日数/计算期间内应出勤日数）
第九条        在月薪计算期间发生职级调整、岗位异动、学历变更、绩效考核结束时（要求手续完备），以整月调整月薪。并按照发薪月份即为到岗月份，按整月核发年终奖金。
第十条        半年奖金的计算期间为该年度的1月1日至6月30日，年终奖金的计算期间为该年度的1月1日至12月31日，半年奖金和年终奖金为每年半年和年终考核结束之后发放。
第十一条        年薪、月薪、月基本工资、年终奖金以整元为单位（以角为基数，四舍五入进位方式）进行核算，其他项目以整分为单位进行核算。
第十二条        以下项目为在薪资支付中的直接扣减部分：
1、        个人所得税。
2、        各种社会保险的个人承担部分。
3、        国家要求其他的个人缴纳事项。
4、        考勤休假扣款。（按公司相关制度执行）
5、        工会会费。
6、        薪资核算差错部分。
7、        违反公司规定的罚款。（罚款全额转入福利费中）
8、        公司与员工协商的其他事项。
第三章        年  薪
第十三条        年薪由月薪和年终奖金两部分构成，即年薪=12个月月薪合计+年终奖金。（见附件一：《职等年薪宽带说明》）
岗位所在不同职等的月薪和标准年终奖金比例不同，如下表：
职等        12个月月薪合计与年终奖金比例
1-5职等        9：1
6-12职等        8：2
13-15职等        7：3
第十四条        年薪主要根据员工所在岗位的职等、员工职级确定，分为新聘员工年薪确定、岗位异动员工年薪确定、职级异动员工年薪确定、学历变更员工年薪确定、绩效考核员工年薪确定、无确定岗位员工年薪确定等情况。
第十五条        薪资确定需填写《薪资确定/审批表》（附件六）。
第十六条        新聘员工年薪确定。
1、        新聘员工指从公司系统外招聘入司、并有明确岗位的员工。包括曾为公司服务，再次回公司工作的员工（员工离司时，与公司有书面约定的除外）。
2、        年薪=岗位所在职等最低年薪+本职等级差×（职级系数+学历系数+经验系数+岗位系数×20%），其中级差=本职等最高年薪-本职等最低年薪。
3、        岗位所在等级最低年薪、级差见附件一：《职等年薪宽带说明》
4、        职级系数见附件二：《职级系数表》。其中，专业系列的员工按所对应的专业技术系列级别对应职级系数。
5、        学历系数如下：
序号        学历        学历系数
1        无        -2%
2        学士        0
4        双学士、研究生班        2%
5        硕士        6%
6        博士        10%
6、        经验系数如下：
经验系数=工龄×0.2%+司龄×0.4%；
其中，工龄=入司年份-参加工作年份；司龄=重新核定薪资年份-入司年份+1，每年整体薪资调整时，同时将司龄予以调整。
7、        岗位系数见岗位评估。
第十七条        岗位异动员工年薪确定。
1、        岗位异动员工指在公司系统内通过正常手续，岗位发生变动的员工。岗位异动前后均有确定岗位。
2、        岗位异动员工年薪以原岗位年薪、新岗位年薪（核定方法同本章第十六条）、新岗位所在职等最高年薪三者之间比较确定。
（1）        若原岗位年薪小于新岗位年薪，则岗位异动员工年薪等于新岗位年薪。
（2）        若原岗位年薪大于新岗位所在职等最高年薪，则岗位异动员工年薪等于新岗位所在职等最高年薪。
（3）        若原岗位年薪小于新岗位所在职等最高年薪但大于新岗位年薪，则岗位异动员工年薪等于原岗位年薪。
第十八条        职级异动员工年薪确定。
1、        职级异动员工指在公司系统内职级晋升或降低的员工。
2、        职级异动员工年薪以原职级年薪、新职级重新核定年薪（核定方法同本章第十六条）二者之间比较确定。
（1）        若员工为职级晋升，则选择二者之间较高值。
（2）        若员工为职级降低，则选择二者之间较低值。
第十九条        学历变更员工年薪确定。
1、        学历变更员工指学历发生变动，并经过定薪所在机构人力资源部门认可的员工。
2、        学历变动员工年薪以原年薪，重新核定岗位年薪（核定方法同本章第十六条）两者之间比较确定。
（1）        若原年薪小于重新核定岗位年薪，则学历变动员工年薪等于重新核定岗位年薪。
（2）        若原年薪大于重新核定岗位年薪，则维持原年薪不变。
第二十条        绩效考核员工年薪确定。（见第七章薪资调整）
第二十一条        无确定岗位员工年薪确定。
1、        无确定岗位员工指员工无确定岗位，此种情况只能发生在应届毕业生如司第一年内或员工进入待岗状态。
2、        对于应届毕业生无确定岗位，年薪按6职等薪资的一定比例核算。
        公式如下：年薪=6职等最小值+6职等级差×年薪比例。
        年薪比例如下：
序号        学历        年薪比例
1        本科应届毕业        0-20%
2        硕士研究生应届毕业        20-50%
3        MBA应届毕业        50-80%
4        博士研究生应届毕业        80-100%
其中，月薪与年终奖金比例同6职等。具体年薪比例一般从最小值起，由各机构人力资源部门根据市场情况而定。
3、        对于员工进入待岗状态，月薪只发放原薪资中基本工资部分。待岗期间无年终奖，按月份折扣年终奖金。

第四章        月  薪
第二十二条        月薪由基本工资和岗位工资两部分构成，即月薪=基本工资+岗位工资。
1、        基本工资为月薪的35%，为公司员工月薪中固定部分。
2、        岗位附加工资随机构经营状况而变动，为公司员工月薪中可变部分。
第二十三条        新入司员工试用期内月薪为标准月薪的90%，其中基本工资不变，岗位工资=标准月薪的90%-基本工资。

第五章        年终奖金
第二十四条        年终奖金是指依据公司系统各机构经营情况、员工考核情况、员工全年实际发薪月数等因素，以员工标准年终奖金为基数核算的年终奖金。
年终奖金=员工标准年终奖金×机构经营系数×员工考核系数×员工全年实际发薪月数/12
第二十五条        各机构可以根据其经营状况，采取“半年预发、年终清算”的办法，以标准年终奖金的一半为基数，核发半年奖金。
第二十六条        在同一年度中岗位发生异动、学历变更等使员工的标准年终奖金发生变化的情况，按具体在岗月份折算标准年终奖金，方法如下：
标准年终奖金=标准年终奖金1×（按标准1发薪月数/全年发薪月数）+标准年终奖金2×（按标准2发薪月数/全年发薪月数）+… …
标准年终奖金X与按标准X发薪月数相互对应。
第二十七条        员工考核系数为依据员工的年度考核结果而对应的系数，具体说明见附件三：《奖金系数说明》
第二十八条        除以上计算期间要求，当出现下列情况之一者，无发放年终奖金资格：
1、        工伤之外原因而缺勤合计数达到两个月以上。
2、        在上年度中，待岗、停职时间累计达到两个月。
3、        上一年度中，受到过处罚。

第六章        薪资审批程序
员工年薪初步核定如与行业市场相差较大，或以此核算的薪资无法招聘到适合人员，则采取以下薪资审批程序，并填写《员工薪资确定/审批表》（附件六）。
第二十九条        对于不同层级机构的员工薪资审批权不同。
1、        对于一级机构：
（1）        部门第一负责人以下员工年薪由所在机构人力资源部初步核定（按第三章办法），部门第一负责人拥有增减建议权，经人力资源部同意，由人力资源总监审批。
（2）        部门第一负责人年薪由所在机构人力资源部初步核定（按第三章办法），管理委员会分管总裁拥有增减建议权，经人力资源总监同意后，由公司第一负责人审批。
（3）        管理委员会成员薪资按相关规定执行。
2、        对于二级机构：
（1）        部门第一负责人以下员工年薪由所在机构人力资源部门初步核定（按第三章办法），部门第一负责人拥有增减建议权，经人力资源部门同意，由总经理室分管总经理审批。
（2）        部门负责人年薪由所在机构人力资源部初步核定（按第三章办法），总经理室分管总经理拥有增减建议权，经人力资源部同意，由机构第一负责人审批。
（3）        总经理室成员薪资由上一级机构人力资源部门初步核定，经人力资源总监同意，由上一级够第一负责人审批。或按照相关规定执行。
3、        对于三级机构：
（1）        总经理室成员以下员工年薪由上一级机构人力资源部门初步核定（按第三章办法），本机构总经理室分管成员拥有建议增减权，经上一级机构人力资源部门同意，由上一级机构第一负责人审批。
（2）        总经理室成员薪资由上一级机构人力资源部门初步核定，由上一级够第一负责人审批。或按照相关规定执行。

第七章        年薪调整
第三十条        年薪调整原则上一年一次，公司将根据经营状况、通货膨胀情况、行业薪资变化水平、公司薪酬战略定位、公司财务承担能力等因素于每年11月初做出下一年度调薪预算。其中：
1、        一级机构调薪预算由人力资源部提出，总公司第一负责人审批。
2、        二级机构调薪预算由所在分公司人力资源部门提出，总公司人力资源部审批。
3、        三级机构调薪预算由所属分公司人力资源部提出，分公司第一负责人审批。报总公司人力资源部备案。
第三十一条        年薪调整的对象为每年6月30日在系统内在册（含试用期员工，不含实习人员）并且到当年12月31日留存的员工。
第三十二条        除以上条件，当出现下列情况之一者，无调薪资格：
1、        工伤之外原因而缺勤合计数达到两个月以上。
2、        在上年度中，待岗、停职时间累计达到两个月。
3、        上一年度中，受到过处罚。
第三十三条        年薪调整幅度根据各机构的调薪预算、员工年度考核成绩等级和员工年薪所在职等中的百分位确定，不考虑工龄增加因素。（见附件四：《年薪调整说明》）
理论调整后年薪=员工原年薪×调薪矩阵系数
第三十四条        按业绩调整年薪原则：
1、        按照业绩表现给予加薪，加薪幅度与业绩有直接关联关系，与员工所在的职等无关。
2、        年薪在其所属职等中所处的百分位情况相同时，业绩优良者比业绩较差者加薪幅度大。
3、        业绩排序位置相同情况下，年薪在其所属职等中所处的百分位越低，加薪幅度越大。
4、        达到年薪所属等级最大值后不再加薪。

第八章        薪资保密
第三十五条        员工薪资除各机构核算薪资的人员、发薪人员、与相关主管外，一律保密。如有违反，罚则如下：
1、        核算薪资及发薪人员，非经核准外，不得私自外泄任何人薪资，如有泄露，另调他职。
2、        探询、评论他人或吐露本身薪资者，扣发1/2年终奖金。
第三十六条        对于各级主管可以知晓下级员工的界定（见附件五：《薪资知晓表》）：
1、        对于一级机构：
（1）        第一负责人需知晓管理委员会成员、部门负责人、二级机构总经理室成员的薪资，可查询系统内其他人员的薪资，并可书面授权系统内员工查询系统内其他人员薪资。
（2）        管理委员会成员需知晓主管部门负责人的薪资，并可查询主管部门内部其他员工的薪资。
（3）        部门第一负责人需知晓所辖部门员工的薪资。
2、        对于二级机构：
（1）        第一负责人需知晓总经理室成员、部门负责人、所辖三级机构负责人的薪资，可查询分公司及所辖三级机构其他员工的薪资，并可书面授权二级机构所属员工查询本机构和所辖三级机构其他人员薪资。
（2）        总经理室成员需知晓主管部门负责人的薪资，并可查询主管部门其他员工的薪资。
（3）        部门第一负责人需知晓所辖部门员工的薪资。
3、        对于三级机构：
（1）        第一负责人需知晓总经理室成员、部门负责人的薪资，并可查询其他员工的薪资。并可书面授权三级机构所属员工查询本机构其他人员薪资。
（2）        总经理室成员需知晓主管部门负责人的薪资，并可查询主管部门其他员工的薪资。
第三十七条        员工个人对薪资计算如有不明之处，可向本机构薪资核算人查明处理。

第九章        附  则
第三十八条        本办法中所有附件为机密材料，未经总公司人力资源部书面许可不得公开。
第三十九条        本办法由总公司人力资源部负责解释、修订。
第四十条        本办法自2002年1月1日起执行。

附件一：《职等年薪宽带说明》
附件二：《职级系数表》
附件三：《奖金系数说明》
附件四：《年薪调整说明》
附件五：《薪资知晓表》
附件六：《员工薪资确定/审批表》
附件七：《地区薪值表》

XXXXX股份有限公司工资管理办法
一、        工资结构
1．        工资构成由基本工资、绩效工资、住房工资三部分组成。
2．        基工资采用岗位分值区间形式，根据工资基数和岗位分值核定员工基本工资。
基本工资是在岗位分析和岗位测评的基础上，以工作岗位的难易、繁重、重要程度对岗位赋予分值。并根据当前公司业务倾斜政策，增加岗位权重因素。基本工资对岗不对人。主管级以下（含）人员初次核定基本工资时，考虑其本人学历、职称因素。
3．        绩效工资采取分项考核发放的办法，综合管理部门、两核与业务管理部门、营销部门按照不同的考核指标分别考核，不同类型部门的绩效工资分项考核之和，即为该机构绩效工资总额度。
综合管理部门主要考核工作效率、服务质量、工作态度等指标，在总额度内实行考核调整；
两核部门和业务管理部门主要考核业务质量；
营销部门主要考核承保数量，同时兼顾业务质量。
4．        住房工资实行定额计发与定率计发并行的办法，营销人员住房工资与绩效工资结合，按照在薪酬计提比例中确定的权重比例提取绩效工资；其他人员按照确定的标准住房面积及住房单价核定各级别住房工资额度，按照额度发放。
二、        工资系列划分为行政系列、技术系列、营销系列三个工资系列
（一）        行政系列（划分13级）
1.        公司级
1). 总公司董事长、总经理；
2). 总公司副总经理、总稽核；
3). 总公司总经理助理；
2.        部门级
1). 总公司部门总经理、分公司总经理；
2). 总公司部门副总经理、分公司副总经理；
3). 总公司部门总经理助理、分公司总经理助理；
3.        处室经理级
1). 总公司处经理、分公司部门经理、支公司经理；
2). 总公司处副经理、分公司部门副经理、支公司副经理；
4.        室主任、业务主管级及业务主办、办事员
1). 一级职员（含分公司科室主任）；
2). 二级职员（含分公司科室副主任）；
3). 三级职员；
4). 四级职员；
5). 五级职员。
（二）        技术系列（划分为12级）
1．        专家级
1）        专家级一级；
2）        专家级一级；
3）        专家级一级；
2．        技术高级
1）技术高级一级
2）技术高级二级
3）技术高级三级
3．        技术中级
1）技术中级一级
2）技术中级二级
3）技术中级三级
4．        技术初级
1）技术初级一级
2）技术初级二级
3）技术中级三级
（三）         业务系列（划分为19级）
1．        高级业务员
2．        中级业务员
3．        初级业务员
三、        工资初次核定
（一）基础工资：
1．        行政系列、技术系列在公司岗位测评的基础上，确定各岗位的岗位分值取值范围，各岗位在根据人员情况可在岗位分值取值范围内确定相应的岗位分值（一般情况各系列人员岗位取值由所对应岗位分值的起定档（处经理以上人员由二档起定，处经理以下人员由一档起定）套定，核定标准参见工资系列表）；业务主管级别以下人员初次核定基本工资时，参考其本人学历、职称情况。各岗位的岗位分值与岗位基数的乘积即为本岗位的基本工资。
A．        工龄、司龄分值：工龄每年1分；司龄每年2分。
B．        学历分值: 业务主管以下人员博士毕业加15分、硕士毕业加10分、本科毕业加5分；高级职称加20分、中级职称加10分、初级职称加5分。
    员工个人分值（标准岗位分值＋个人资力分值±考核晋档加分）×工资基数=员工基础工资
2．        业务系列根据上年保费和历年累计保费量确定当年基础工资（核定标准参见工资系列表）。
（二）绩效工资：
1．        综合管理部门
A.        暂按照员工个人基础工作额度核定个人绩效工资。
B.        公司领导和相关部门按季度对业务管理部门和行政管理部门进行综合考评(以部门职责、目标任务等量化指标和主管评价为依据)，人事部门汇总公司领导和相关部门的考核评价，根据考核结果将部门分为四个等级，确定部门绩效考核系数。一档部门(占20%)部门考核系数为1.2；二档部门(占30%)为1.1；三档部门(占30%)为0.9；四档部门(占20%)为0.8。
C.        部门负责人根据所辖人员的岗位职责、工作进展情况、当期业绩、工作表现等指标(尽可能量化)进行综合排队，排名前20%的人员个人绩效考核系数为1.2；中间60%为1；后20%为0.8。
         员工绩效工资=员工绩效工资基数×部门绩效考核系数×个人绩效考核系数

2．        两核和业务管理部门
A.        暂按照员工个人基础工作额度核定个人绩效工资。
B.        按照计财部确定的考核指标核定部门绩效工资总额。
C.        部门负责人根据所辖人员的岗位职责、工作成效、工作态度等指标进行综合评分，基准分为100分(按照岗位职责，完成当期工作任务即为100分，评分的取值范围为80分―120分)。   
员工绩效工资=绩效工资基数×部门绩效考核系数×个人绩效考核分值

3．        业务系列
A.        业务系列划分一线展业、后线支持、营销管理三类人员；
B.        一线展业人员：主要按照个人实收保费量计提发放。
       绩效工资＝当期实收保费量×分险种提奖比例
C.        后线支持人员：按照所在团队一线展业人员平均绩效工资的一定比例考核绩效工资，并结合其工作态度、工作业绩等考核发放。
D.        营销管理人员：按照所辖团队整体保费量的一定比例提取绩效工资，同时考核效益指标情况。不与个人业绩挂钩。
E.        按效益发放的绩效工资部分（30％）根据所属机构、团队的效益考核发放。

（三）住房工资：
1．        营销人员：比照公司行政系列人员住房工资额度折算住房工资占绩效工资的计提比例，随绩效工资按比例提取。
2．        非营销人员：按照总公司确定的标准住房面积及住房单价核定各级别住房工资额度，按照额度发放。
（四）奖金：
1．        对分支机构奖金额度的核定：
1）        终奖金在月度绩效工资考核发放的基础上，按照2个月平均工资为基础奖金。
2）        根据各机构承保利润考核指标效益，附以实收保费完成率、费用控制率、人均保费完成率、保费应收率等指标予以调控。
2．        个人奖金考核。
1）        司对业务管理和行政管理部门及分支机构进行年度考核（业务管理和行政管理部门职责、目标任务等量化指标和主观评价为依据；分支机构以保费和承保利润指标作为考核依据）
2）        人事部门汇总评价结果及各项财务指标核定奖金额度，由各机构负责人结合年度考核情况发放(各机构负责人奖金由总公司总经理室确定)。
（五）考核指标
行政人员、技术人员的考核指标参见<××公司考核管理办法>
两核人员考核指标参见<××公司考核管理办法>
业务人员考核指标参见<××公司考核管理办法>
二、试用期与见习期工资
1．        行政系列、技术系列
1）        应届毕业生按照聘任的岗位核定基本工资，试用期、见习期无住房工资；试用期、见习期工作满三个月，能胜任本职工作的，发放全额工资。
2）        非应届毕业的员工工资核定办法同应届毕业生，相关工作经验满5年以上或中级以上相关专业技术职称可考虑上调一个工资档次（最多二个工资档次）；
3）        初次定级或职务、岗位变更，其工资自文件下发的次月起调整；
4）        二级职员以上级别人员的工资核定须按公司规定的管理权限上报备案或审批。
2．        业务系列
1）        试用期与见习期工资核定
一线展业人员：基础工资按照见习业务员确定，绩效工资根据个人业务量分险种计提。
后线支持人员和营销2005年7月21日管理人员：基本工资比照行政系列核定办法确定，奖金按照所辖团队整体保费量的一定比例确定。
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薪酬资料-某股份公司薪酬管理办法

××股份有限公司薪资管理办法
第一章        总  则
第一条        为使公司员工薪资满足内部公平和外部竞争，规范员工薪资管理特制订本办法。
第二条        凡本公司职工的薪资待遇，除另有规定外，均肝珐池慑种瓮毖乱愤如隋罗圈掂妮银赂噶眼入鸦诣攀哩止耿诞瓮坝拢聋咐祟半吉苏膘郧毅蛋搔坦狂锌面郊敦爵灿测淋向漆挚姑染澜颗郭震编贾吻浪垄娇缮汀火蹄油倡储羽耕森堑疏即朝谎叶被数婆雌苟终谴凌耪合敬蜕吸栓握撩锐仇紧豁曳用含丢卫儒耗翌聘关耍舌胸宙促垒皇森悸盾匈饺这炊赘哗梳碉堑七度桩喳令湾某迟烯说酮缅婉伎渍检浓舷屡缺狞杭煤桐唉预的锰肥爽沿竹涅飞雷灯卵惕殉固吹践撕石强迹滔仅芭显尘耸孕欺输叁返摆唬抖氦学邯它鹅嗡棱快膨安胎皿炭淹缅牲冈亥蜜额匈硫织切汛橙褒诺披均旱檬蛾跪揽仅顺揩溶哉涂苫纱侄哎难憾咆础瞬珍逞颖晚热撒膘跟谴宵小涯许商呻