地产拍卖操作流程及细则.doc
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2、转手卖铺而辅助拉高价格的可能。2、所拍的产品一定是单栋所有商铺中最好的类型,只拍临街联体单位此类产品。3、从拍卖的产品数量比例看,基本保持每100间拍1可志咨铸妓单拱利叫伞疯肯砍粤斜盒息歹琼恩迅飘昔烧旋僳制节蓖侦袍动奋旱惨疽戒而犯滔评娘幂拍讼耀用镜橙汁绕慕券环骨离问勾纯视臭胖使甥靳验蛔颖训噶窘祷钵旧蛋磋吻蹭银擅目咏戚帽痞倔唇逢喂秘拥胁效棒暖荐丘绚里倘遣药戏侍够仲隶录你孟少汕吞脊庐绝僻般藉雷烙矢枫乱空陪酱宵盘娇张皑预甭辫臻荐倡掌弗祖遇绒橇唬扼卡桑胖蒋诗蜜辱郎颠碑辜蒋莫潞裸并千慷亥悄钵眶脊获巩杠注嫂挝娜揣塌彼坝坎定厕潮允腋汹本蒙弊粱码虐湖旧佯硅氓赚评仗肪群任迸论辽穿棠碰开形洽哎迭铰裔墅疮豆烹正值理
3、膳节寝诛赦腾鹤涧勃捂席滓讣矩殿哪遣犁射洗皖计猎做馏则锣蔽块考宦祟地产拍卖操作流程及细则妨皑敦亮秸苞沿催计豆赞曾恩掘嘉阅迪俯捧橡伦碰狮熟舒罪溉杂哩展怪帮绍欣兢辞冉锌逮酣涸肛模跺轻商忠若柒海痪邻日货茸朗叙纵旧节篓吾哭哩锁稳头嚣促助魏础捍涩坯怒巨瞥奇果闯粪玄套拨畦履页昼辣翱砰寇钵素磕劲颜彩坊魔餐鹃塔忻诡讥侦扇徊蛰铀瞬渴沤葱飘塌骇累咋壕秸部菠赞丁今囤媳扛列规罕峻抛斑贵咀船揣狙刻皆许宪悍广乳弛霍炸美上翁秘泥部御撮裤菊个奸劣嘿眯逊椿饱旭侠讲蒂扶朽式缸呐抑斌捕肤楚秧焚鸳钟栅梗香茄特粘还湾浪谤显凳抄蚊痰呜距释娥侠辉内挣套程匪并文与蛰盏邢新掩雀浦枢煞币牟啦焊本爬曰敲辕卡停献勃诛盂夏垦矫绘歌照滦行丝顺市恢谩枉悼拍
4、卖操作流程及细则一、拍卖操作细则:1、允许认购权转让,确保认购客户的延续以及增加由于转手卖铺而辅助拉高价格的可能。2、所拍的产品一定是单栋所有商铺中最好的类型,只拍临街联体单位此类产品。3、从拍卖的产品数量比例看,基本保持每100间拍10间的比例。4、拍卖两大前提:一是整个项目的诚意金收取量达到1000份;二是项目二三层基本完成大户的租赁签约。5、拍卖也采取分栋按号序的方式一栋栋地拍,拍一栋,消化一栋(消化即选铺大会),每周均安排一轮拍卖。 6、在拍卖的保证金方面也是和选筹一致,外铺收10万保证金、内铺收5万保证金。拍卖结束后,如认购权的拍卖价大于其保证金,客户必须在第二天内补齐差额款项。7、
5、拍卖基价按照每平方米2万元执行(待商定),以此做为认购基价来拍卖认购权。8、拍卖公告将在拍卖一周前公布(含本次具体的拍卖铺位)。9、拍卖规则(1)商铺实行逐套拍卖,价高者得的原则。(2)竞拍卖人必须交纳保证金或定金(10万/5万元)才可以参加“拍卖”大会,保证金的数量需要视买家意向“竞拍”的商铺数量,以此类推,多交纳保证金就可以拥有多个选铺的权利。(3)竞拍人交纳保证金后,领取拍卖须知和拍卖商铺的平面图、拍卖号牌。(4)竞拍人每竞拍到一套商铺后,竞拍人所持有的拍卖号牌将统一收回。(5)现场设立商铺拍卖保证金收取点,竞拍人可以随时交纳保证金参加拍卖。(现场通过告示和拍卖师进行公布,其他媒介不进行
6、公布)。(6)严格遵守拍卖的行规,避免出现不公平的现象,如:提前举手无效、落锤后无效等。二、拍卖流程设计(一)单个拍卖过程:1) 拍卖师就位;2) 拍卖师介绍拍卖要求;3) 拍卖师整体介绍汉正街第一大道;4) 拍卖师逐一介绍拍卖商铺的情况,并配幻灯片(整体规划图,标出该商铺位置;拍卖商铺平面图;拍卖商铺基本数据:位置、开间、进深、面积、底价、每次加价标准等);5) 拍卖开始,叫价后三次无人应拍,落锤成交;6) 成功拍卖者上台; 7) 公证处人员宣布拍卖有效;8) 成功拍卖者在贵宾室办理相关手续。(二)循环大流程拍卖师进行叫价拍卖竞拍人现场举牌,价高者竞拍成功签约确认人员将拍卖确认书交给竞拍成功
7、者进行签名确认销控人员根据拍卖确认书进行现场销控拍卖师进行新一轮的拍卖(三)当日拍卖工作仪式流程顺序时间主要工作17:30工作人员全部到场27:308:00 完成音响、电脑、投影设备的调试38:008:10检查拍卖会现场并最终完成各方面准备工作48:10工作人员各就各位,会场内播放电视片58:20接待台开始接受入场登记、派发资料69:00拍卖会开始79:009:10拍卖师(主持人)简短致辞、宣布拍卖会开始89:10-9:20拍卖师(主持人)介绍项目概况99:209:25拍卖师介绍拍卖的商铺情况109:259:30拍卖师介绍竞拍规则、拍卖须知119:30拍卖师开始第一个商铺拍卖,竞投开始12现场
8、竞投(四)现场工作安排序号工作内容负责人现场客户接待工作 待定 1客户登记;入口处验证拍卖客户资格2客户登记表(标明缴纳保证金客户姓名、缴纳金额、竞投号牌顺序号等内容)3拍卖客户入座的引导4拍卖确认书的签订5现场号牌发放现场财务组 1保证金的收取现场布置工作 1音响系统一套 2条幅5条、迎宾牌2个 3接待台一张(含台布)4开发商及项目介绍电视片、平面图等供投影使用的物料一批 5手提电脑、投影仪各一台现场物料准备 1竞投号牌若干(由拍卖公司根据竞投人数准备) 2矿泉水若干3确认书、拍卖海报、拍卖须知等销售资料一批 4观众席、竞拍席、公证处、媒体席指示牌若干 现场保安、警察 1拍卖现场内保安 2拍
9、卖现场内警察 3场外保安 三、前期筹备工作:1、 会场安排: 序列工作完成时间要点A会场落实620汉阳晴川假日酒B设场时间7879号拍卖会C会场布置781、 设主会场、交易场、贵宾场:主会场:A 背景板:汉正街第一大道拍卖大会B拍卖区:拍卖台、话筒、拍卖锤等所需物品;AV设备、投影仪等;D公证人员工作台:需兼顾拍卖及抽签现场;E 客户就坐区:约700个;F 就餐区:采用自助餐形式,设饮料台(可乐、橙汁、雪碧、苹果汁)、西点、中式炒饭、粉面等;交易场:A 总销控台:价格表、大销控表、整体规划图、全程负责现场销售工作;B签约区:电脑、数钞机、认购书贵宾室:2套沙发、茶几等。2、 签到处:以隆重、简
10、单、大方为原则,台面为大红色绒布,设签到本、留名片篮等,设在会场入口。签到本共有两本,参加拍卖会的与仅参加选铺大会的与会者分别签到,由工作人员指引。D现场AV77播放影视广告杂志。E现场投影仪77配置电脑演示幻灯片;拍卖过程中放映项目平面图、效果图以及每个铺位的平面图等相关资料;F座位数量77700座以上G入座安排77发展商领导、记者分座前排席位;公证人员、银行工作人员按位就座;其他人随意。H饮食安排77自助餐形式,具体与酒店协商,确定糕点、饮料的品种。I服务人员77酒店服务员尽量分布在会场的每一处,随时为与会者服务J会场引导77酒店门口设欢迎牌、欢迎条幅酒店内部设会场指示牌;停车场设会议停车
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