市场营销专业《销售管理》课程设计教学计划04.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-销售管理课程实习教学计划一、课程基本概况课程名称：销售管理课程实习课程名称：Course Internship of Sales Management课程编号：BL08107课程总学时：60课程学分：2开设学期：第6学期适用专业：市场营销实习时间：1718整周实习实习班级：市场营销1001、1002，市场营销接本1203二、实践教学目标销售管理面向营销专业本科学生教学，是市场营销专业一门专业必修课程，是在市场营销学所构建的营销业务总体框架下，对人员推销业务部分的拓展和延伸。主要阐述企业人员推销业务的规划管理、队伍与人员管理和推销业务管理。该课程既从管理者的角度阐述了如何开展销售管理工作，又对销售人员开展销售业务给予了有效的指导。通过该课程的教学，实现以下实践教学目标。1.制定销售计划。2.设计销售组织。3.制定销售人员培训计划。4.制定销售人员绩效考评与薪酬方案。三、实践方式及要求学生在老师的指导下，利用课余时间和课程结束后两整周的实习时间，深入企业实践，每4人一组，选择一个优秀企业，利用企业提供的资料，以企业所的某个区域市场为背景，在企业原有计划（方案）的基础上，进行模拟操作训练。四、实践内容与要求课程实习项目1制定企业年度销售计划（设计销售目标，设计销售配额，规划销售策略，编制销售预算）要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。 2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。 3.提交一份规范的XX企业XX产品XX年度销售计划。课时数：18方法：实习作业法课程实习项目2设计销售组织要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。 2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。 3.提交一份规范的XX企业销售组织设计方案。课时数：12方法：实习作业法课程实习项目3制定企业销售人员培训计划要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。 2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。 3.提交一份规范的XX企业销售人员培训方案。课时数：12方法：实习作业法课程实习项目4制定销售人员绩效考评与薪酬方案要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。 2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。 3.提交一份规范的XX企业销售人员绩效考评方案。课时数：18方法：实习作业法。五、 实践时间安排表 第18-19周校外实习。实习项目主要内容时间1制定企业年度销售计划3天2设计销售组织2天3制定企业销售人员培训计划2天4制定销售人员绩效考评与薪酬方案3天合计10天六、建议教材及参考资料建议教材：销售管理，熊银解主编，高等教育出版社，2011年12月版；参考资料：1.销售管理实务，张启杰主编，中国电力出版社，2009年2月版；2.销售管理教程，李先国编著，北京大学出版社，2009年2月版；3.销售管理，胡旺盛主编，合肥工业大学出版社，2007年8月版；4.销售管理，万晓编著，清华大学出版社，2009年7月版；5. 企业调研资料。七、考核本课程考核采用百分制，分值分配如下：课程实习项目1制定企业年度销售计划（30分）课程实习项目2设计企业销售组织（20分） 课程实习项目3制定企业销售人员培训计划（20分）课程实习项目4制定企业销售人员绩效考评与薪酬方案（30分） 市场营销教学部 2013.03.012010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： -精品 文档-