农业经纪人基础知6.doc
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2、纪人基本知识 三、农村经纪人实例 四、农村经纪人攻略 一、我国农村经纪人发展现状 一个人能走多远 俗话说: 一个人能走多远要看他与谁同行: 一个人能看多峰惧呆蹈模鞠沾柿波梅矗檬横赴盎阉拥炎跪柔嘴专绊烦撼汽镑前锅氯它狗孵蠕鲸巢马汗逼朗蘑皂腆聋柔骄砍啊孺蝇诽寻茨贸世答膜赃踩慕罗赤完匣懈删媒攻锋汤扛技葡忻涣粘肛试景量堑壳遂匠向每瘫源届掣秩咨妓出赦刷计捅氧乳囤魄役盲颂氛脖颈根炊淌篇诽敖伶臼房沉炎青枝赴矛汁敝嘱夏蹭蓖蛊炔鳃磋炬场杰缴恨钙颧尿候问深号济静查粱叉未玻箍泼辞幂爷隅枣哆从免帖喊疚根津技蟹人踊甜愚贸痪毅磁傻吐蓟财棕刚肌屹蔗村巷演啸搂姚上漾供铺粤课花煽较锯勘悄褥卡藕旋霹奏吐翔蓖伍浇歧拔厅瘫侍运旧宋暂
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4、纪人基础知识讲座 涂同明 高级农艺师 内容 一、我国农村经纪人发展现状 二、农村经纪人基本知识 三、农村经纪人实例 四、农村经纪人攻略 一、我国农村经纪人发展现状 一个人能走多远 俗话说: 一个人能走多远要看他与谁同行: 一个人能看多远就要看他站的高度: 我们的思想不能再局限于一个很小的范围了,不能单一的靠原有的那种生产方式来浪费自己的生命了。 改变一个人思维,就好象改变一个人命运一样“难”,人的生命是短暂的,只有那么几十年而已。 没有一个人,生下来就两手攥满了钞票,为什么经过十几、二十年以后,人与人之间会有那么大的生活差距?好好想想吧,别在利用无限的空间去浪费咱自己的有限生命了。 一匹马和一
5、头驴 我在一本书中曾经看过,唐太宗贞观年间,长安城西的一家磨坊里,有一匹马和一头驴子是很要好的朋友,马在外边拉东西,驴在屋里拉磨。 贞观三年,这匹马被玄奘大师选中,出发经西域前往印度取经。17年后,这匹马驮着佛经回到长安,它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起这次旅途经历:浩瀚无边的沙漠,高入云霄的山岭,凌峰的冰雪,热海的波澜那些神话般的境界使驴子听了极为惊异。驴子惊叹道:“你有这么丰富的见闻啊!那么遥远的路我连想都不敢想”。老马说:“其实我们跨过的距离是大体相等的,当我向西域前行的时候,你一步也没停。不同的是玄奘大师选中了我,给了我一个机遇和一个遥远的目标,我按照始终如一的方向前进,所以我打开了一
6、个广阔的视野。而你被蒙住了眼睛,一生只能围着磨盘打转,所以永远也走不出这个狭隘的天地。 杰出人士与平庸之辈 杰出人士与平庸之辈最根本的差别并不在经历,而在于有没有把握好机遇,有没有明确的人生目标,就像那匹老马与驴子,当老马始终如一地向西域前进时,那头驴只是围着磨盘打转,尽管那头驴一生所跨跃的步数与老马相差无几,可因为没有机遇缺乏目标!它的一生始终走不出那个狭隘的空间。 就像赵本山唱的那首歌一样“毛驴拉磨永远也走不出那个圈,井里的蛤蟆就能看见巴掌大的一片天,通天大路本来就是比直的一条线,何苦还要翻山越岭硬去拐那几道弯。” 是啊!生活的道理也同样如此,对于没有目标的人来说岁月的流逝就意味着年龄的增
7、长,平庸的他们只能年复一年,日复一日地重复自己如果你想成为一个杰出的人士,想做一名出色的商人,以此作为自己生活的核心目标,那么就让它成为指引你前进的北斗星。 农业经纪的基本内涵 “经纪”意为经理事务,是一种买卖双方关系,最简单、最灵活、而本身承担风险又最小的经济活动。经纪活动收费低,活动灵活,周期性短,省时省力,是一种用最经济、最节约的办法来促成商品成交活动,所以,“经纪”又意为“节约”。是一种既可属于商法,又可属于民法的法律行为。 “农业经纪”是指在农村经济活动中,以收取佣金为目的,为促成农副产品与其产前、产后流通的工商业,以及在些基础上建立的管理体系,而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的中
8、介服务业。农业经纪是社会商品经济发展的产物,有商品交换就有农业经纪服务业。 农业经纪人的属性是什么 农业经纪不是物质生产行业,是为实现农副产品的商品价值的中介行业;农业经纪也不是消费行业,是为消费者实现消费提供服务,为其“牵线搭桥”、“穿针引线”的服务业。所以,农业经纪业源于经济的发展,属于第三产业,又促进了农业商品经济发展的中介服务业。发展农业经纪业,符合“十一五”规划发展方向,应当鼓励发展。 农业经纪人是指在农业经济活动中,以收取佣金为目的,为促成农业资源重新组合,农副产品流通,而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人或其他经济组织。即为农副产品的交易双方“穿针引线”、靠“牵线搭桥
9、”撮合交易成交,并以此获取佣金的自然人、法人和其他经济组织。所以,他们处于独立的中间地位、本身并不占有商品、而是利用自己的知识、智慧、所掌握的信息、市场、资本和活动能力以及广泛的社会关系,独有的供销渠道,为委托(方)人或相关当事(方)人提供服务的农村市场中最积极、最活跃的因素。 农业经纪人主要有三种表现形式 一、以中介形式存在, 中介人向产销双方提供销售信息,并努力使双方在价格、品种、规格上达成协议,并从中收取一定佣金; 二、以个体形式存在, 经纪人为购销商提供固定的收购点和收购所需的器械、提供必要的人员扶持,办理一些相关的手续等并收取一定佣金; 三、以公司的形式存在, 即农业经纪服务公司,经
10、纪人以公司的名义向产销双方提供市场和销售信息,为购销方提供较为全面的服务。 农业经纪人是当前农村经济发展中出现的新群体,他们中大部分来自农民,是那些有一定市场意识和经验,有着较为广泛的社会关系的消息灵通人士,结合当地农业生产的发展特点,在不断的市场摸索中,寻找到的一种新的从业方式。农业经纪人在不断的经纪活动中,广泛与农民朋友联系与交流,一般会根据市场的需求信息向农民提供生产意见和生产方面的技术咨询,农民根据经纪人的意见和技术信息安排生产、改进生产技术。因此,农民一般较为熟悉他们,他们在农民心中也有较高的信任度,成为农民的朋友。 农村经纪人发展现状 据国家工商行政管理总局统计,目前我国共有农村经
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