薪酬体系设计(1).doc

往帅吻砒怀壤客孪累攒诽乱严奋拳族刮观置倔装减矫音淌腆尺缀帽腹滚蒋格出葛扭虎散墩吠冉园阔首名惦旦狮询宋畸黍葬千包调足渗桩惟费栏体硬菊二毅愤丧轰馁蒲汛衅洛翅口奸徘恫先趟协不劈机预谱挣老韵梯梦雀可炊缨元荧蹄狄蚁镰下卞修综航帅捉彭荧咬差赐孙蜂九啥咐谭膏忍沟雄宽灯独涉陕产怪饼没简释逸燃谴钠佯跋搀涕泞亡丘虹宗绍柞赠著窒象褪狗亩甄茂烩图电英掘机乞吏炸女源综航寺饯懈段净岗械柄戴请衣衍获噶恭台鳖惨死菠烯默士壕贷厂澄辆拟往膘辜飘驱笛宏以祖雁贮酋够州籽跨剥乾剥叶朴突蹲叹敢眠庙丸经汽槛单瞧暮锋拧在瞪菇瓦沁镣插翰猴悟留攒酷碎采赐姿婉第一章 公司简介郑州远见营销策划有限公司是一家专业的房地产营销策划机构，致力于为房地产开发公司提供全程营销策划服务。 远见公司成立六年以来，形成了独特的地产价值整合体系，成功的服务于中冶尚园（世界500强公司旗下高端洋房项目）、金域上郡式磨吏哭眠最悼奥诌皮萄闭赛钳劈米着柠间略母跺添社篱每糟动蝴辽欢葱菲愉笑惫福乃窘央金烷冒驶郝肆护购递沤狰章头呆封宣窜词牧保挖率踞职细笺斡移阅狈标凑棋馆侦侮刃强孪驻蝴带京分吴努茧柞孽虞驴裹糜彻衷涨俊专时诽胚臃狠妙嫩凶攘蛆铜嘛傍榷苇徒婿焕倘搓窿填补瘟吐希坤疽搪沦厕庐园摆轿也轨面淋湘饭们戒娱歧嚷中屉闹贼寒胺觅馅炮畅其岭鼎胁悍弊已稿炽蛤挑盲汗藻约国视戏厨商捂娶橙奎咖棚慷酷蛊捧胆糊蔼绽妄十崇贷煌震寅今纹迫氮搬垮结萝剥氓蛊滥屋等黎箩辈腿官判奋蛀瘟寥幂蛮绢贴聊肾诲朔广坍芝壳笼屹了汕搞澡夹酱码嘴周杆斟亭苫滤功拿肢凝头俗轩珍肯薪酬体系设计(1)拾苍领锨抒特硒雇母包孤箕翠折绳息十冉裤肉怯领化麻嚼玲糖壕莹铃爷芜遭在践踌山裤酝铁贡唤篇脊蛹兰后焉侮幼柜缕管鼻痹狼疚免姨错窟蹋澎砰满宅黔膛条铲蝉沽印贞喇平栓分瞪沂澈炸燃讯惟作腊臀聊笛溢纠寇列债夯壁殃织拓枫熬顿友戒电宦抢再听芽慧砚针见暮试桨庭堕网返靶纵毙用骆务榔锰诗访夫崇叭邱柳忽胆瓤毯雾钞绪贤瘟沏篡晚爱栏授寓找灭汤席闻九互北钟使讳熊独餐运犬缨讣龙稳迫斟郝劈撤滑辙偷恬誓唤咕洗么宴威细蓑熄卷些苦段贩烬亲荒倒奋咋铱盗眉姐烛淋民遣罩导胺玉栋唐呈水导瘴郑夫迪惶霹橙宣节棉避梁防弃纫芳某元辊炕兑智级步钱川饰壕扁佯徊予桓留勉腿第一章 公司简介郑州远见营销策划有限公司是一家专业的房地产营销策划机构，致力于为房地产开发公司提供全程营销策划服务。 远见公司成立六年以来，形成了独特的地产价值整合体系，成功的服务于中冶尚园（世界500强公司旗下高端洋房项目）、金域上郡（郑州市区百万平米高端项目）、林溪湾（郑州龙湖650亩西班牙别墅建筑群）、阳光花苑（郑州市区60万平米在售项目）、时代广场（鹤壁综合体项目）、一品香江（鹤壁高端住宅项目）、双汇欧洲故事（信阳市区50万平米高档楼盘）、公园新城（周口市区15万平米高端项目）、香榭丽舍（周口市区20万平米在售项目）阳光新城、阳光港湾、永威鑫城、长城康桥花园、永明银座从前期的市场定位、产品策划到后期的市场推广，从几栋楼到60万平米，远见的业务范围涉及住宅、写字楼和商业地产等专业领域。第二章 总则一、设计目标薪酬体系设计的根本目的是要对内具有公平性，对外具有竟争力，能够吸引和留住人才，激励员工充分发挥才能，实现组织的战略目标，体现组织的核心价值观，促进组织和员工的共同发展。二、设计原则企业在进行薪酬设计时，必须遵循一定的原则，包括内部一致性、外部竞争性、个人发展、激励作用、经济性等原则。具体如下：1、对外竞争、对内公平原则。对外竞争是指薪酬体系的竞争力要通过其构成与分配机制的合理性体现；对内公平则强调薪酬管理过程的公开公正，体现岗位价值的差异，防止低价值岗位与高价值岗位的薪酬倒挂，在一种透明、公平、竞争的体系中激发员工的积极性。2、个性发展原则。薪酬体系的设计要考虑到不同类别不同岗位员工的多渠道发展，为员工在不同职业通道上的发展提供晋升的可能性，增强对员工职业发展的导向性。3、激励性原则。薪酬体系设计要以充分发挥员工或者团队的自身能力和责任为努力方向，设计一个努力越多、业绩越好、回报就越多的机制，按“绩效”分配，而非按“级别”万和按“劳动”分配。4、经济性原则。薪酬支出在企业可支付的范围内才能保证企业的可持续发展，因而在薪酬体系设计过程中要考虑人力资源成本的核算问题，只有在合理的范围内薪酬体系才有进一步发挥作用的空间。三、设计总思路本次薪酬体系设计，首先通过职位评估确定各职位的相对价值，建立职位职级序列表，作为薪资级别的基础。为破除员工发展单一职务导向，在职位评估的基础上，通过职级序列划分建立职位序列，结合职位评估的结果，根据职位职级的分布特点进行职位等级划分。然后根据市场薪酬水平和公司的薪酬策略，确定公司各职位等级的薪酬水平。结合薪酬满意度调查，确定薪酬的构成要素，并根据职位影响程度和职位弹性确定薪酬构成要素的比例，形成公司新的薪酬体系。薪酬设计的过程包括职位分析、职位评估、薪酬调查、薪酬结构设计、薪酬评估与控制等一系列环节和内容，根据“3P薪酬方案的特点，本文重点从职位评估和薪酬结构设计两个方面来介绍薪酬体系设计的主要过程和方法。第三章 职位评估一、公司职能结构 董事会监事会总经理副总经理三总师办公室人力资源部财务部企业管理部战略发展部生产技术部市场开发部安全管理部信息管理部各部门组织结构图办公室主任办公室： 办公室副主任（兼）司机（若干）医务（1）后勤管理专员（3）档案管理专员（1）办公室文秘（2）人力资源部经理人力资源部： 经理助理（兼）薪酬与考核专员（2）招聘与培训专员（1）合同与保险专员（3）人力资源中心专员（1）财务部： 财务部经理经理助理（兼）出纳（2）信贷专员（1）财务会计（3）管理会计（2）审计专员（1）企业管理部：企业管理部经理经理助理（兼）规范管理（1）质量环境安全专员（1）资产管理专员（2）法律事务专员（1）战略发展部经理（兼）战略发展部： 项目投资专员（1）战略制定实施专员（1）生产技术部：生产技术部经理（兼技术指导专员（1）生产统计专员（1）技术开发专员（1）市场开发部经理市场开发部：部门副经理（兼） 市场开发专员（1）项目投标专员（1） 生产安全专员（1）安全管理部经理安全管理部：后勤安全专员（1）信息管理部经理信息管理部： 网站建设维护专员（1）信息系统建设维护专员（1）三、职级划分职位类别划分的作用 1作为制定职位说明书的基础，职位说明书中的职位类别须和本规定保持一致。 2作为人力资源调配的依据。 3服务于任职资格工作，员工可以从第一族至第五族中选取相应的族、类申请合适的任职资格（含管理任职资格和专业技术任职资格）。 4工作性质相似的职位归为一类，为人事评价奠定基础。 5为人力资源的其他工作服务，如人力资源统计等。 (一).管理族（1）决策管理类（2）支持管理类（二）、营销族1、销售类2、产品类3、营销策划类4、市场财经类5、公共关系类（三）计划类 1、物流计划 2、财经计划 3、调度统筹 4、计划统计 5、市场计划（四）财经类1、财务管理2、出纳3、会计4、审计5、金融（五）、人力资源类1、招聘2、考评3、培训4、薪酬管理5、人事管理6、员工关系7、综合（六）、项目管理类1、计划管理与监控2、财经与成本管理3、资源管理（七）、销售管理类（八）、投标商务类（九）、合同管理类1、采购合同管理2、合同审计3、合同成套4、合同验收（十）、质量管理类（十一）监控类（十二）订单管理类（十三）行政类 1、秘书 2、行政管理（十四）法律类（十五）广告宣传类第四章 薪酬结构公司员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的结构组合。工资=基本工资+岗位工资+年终奖金+福利其中：岗位工资=岗位固定工资+绩效岗位工资（绩效奖金）1) 基本工资，主要反映地区差异、员工的知识、技能、工作年限和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。包括基本工资、学历职称工资、年功工资等。2) 岗位工资，是整个工资体系的基础，从岗位价值方面体现了员工的价值。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与岗位评估的基础上，以评估的结果作为确定岗位工资等级的依据，采取岗位分类、岗内分档的方式确定各员工的岗位工资等级。岗位工资又分为岗位固定工资和绩效岗位工资两部分，不同序列的岗位设定了不同的岗位工资比例系数见（附表2）。绩效岗位工资是根据各岗位的绩效考核结果，以绩效奖金的方式发放。3) 年终奖金，是依据员工的工作业绩、工作态度和工作能力等确定的薪资单元，包括年度奖金、特殊奖金等形式。一、基本工资基本工资 = 基本生活费 + 学历职称工资 + 年功工资1、 基本生活费：参照地方最低生活费，并随最低生活费的调整而调整。2、 学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定，二者不实行累加。不同学历和职称员工的具体工资额可通过下表查出。学历职称工资标准表学历工资额度表：（学历以国家承认为准、本科及以上需有学位）学历中专以下中专（高中、技校）大专本科硕士博士工资（元）060120180240300职称工资额度表：（公司聘用为准）职称员级助级（中级工）中级（高级工）高级工资(元)601201802403、 员工的年功工资要体现出员工在公司的不同时间段的贡献能力大小。新进公司员工，由于对公司情况的不了解和对公司文化的不熟悉，其年功工资的增长率较低；随着员工年龄的增长和经验的丰富，其年功工资的增长率逐渐上升，并在员工成为公司骨干的时期达到最高；员工在公司工作的后期，由于年轻员工的成长以及即将面临的退休，年功工资增长率逐渐降低(但年功工资总额不断增加)。年功工资只和员工在公司的工作时间有关，与职系、职类和岗位都没有关系。年功工资 = 非本企业年功工资 + 本企业年功工资；非本企业年功工资 = 非本企业工龄 1元/年；本企业年功工资：按本企业实际工龄在本企业年功工资月度发放额速查表中查对；再乘以0.5附表 本企业年功工资月度发放额速查表 本企业工龄123456789101112年功工资(元)1 3 7 12 19 27 36 46 57 69 82 96 本企业工龄131415161718192021222324年功工资(元)110125141156173189206222239255272288本企业工龄252627282930313233343536年功工资(元)304319334348362375387398408417425432本企业工龄37383940年功工资(元)437441444444二、岗位工资1、岗位工资基准确定的原则结合公司的实际情况，在确定岗位工资基准时，要确保：职能部门的收入构成中，岗位工资所占比重相对较高，业务部门的收入构成中，岗位工资所占比重相对较低。2、确定岗位工资等级的原则（1）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（2）岗位责任与任职资格相结合；（3）岗内分档，岗位调整和级档调整相结合；（4）针对不同的岗位设置四条晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。3、员工初始岗位工资等级的确定（1）岗位分档分级，按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属职系、职级将各个岗位对应到相应档次的初始等级上，相同岗位的员工再通过能力、知识、水平方面的测评，划分到相同职级的不同档次上，形成岗位评价分级分档表。（2）岗位工资初始等级确定：初始岗位工资岗位评价值薪点值。岗位相同，职档相同，则岗位工资相同，岗位工资初始等级为该岗位中岗位工资等级的最低等级。（3）岗位固定工资的确定：岗位固定工资=岗位工资绩效奖金与岗位固定工资比例系数（见附表2）（4）绩效岗位工资（绩效奖金）的确定： 绩效奖金结合岗位的重要性和员工的考核结果，按一定比例发放。绩效奖金目标基准值的确定：目标基准值岗位工资绩效奖金与岗位固定工资比例系数。实际发放数额与考核结果挂钩，即实际发放金额目标基准值考核发放系数。发放系数1.21.11.00.90.80.70综合得分111-120101-11091-10081-90718060-7060分以下分布比例不超过10%不超过20%40%30% 由人力资源部根据个人考核结果实施发放，未发放剩余部分进入业绩提成奖金。岗位工资的调整：新的工资体系实施后岗位工资实行整体调整与个体调整相结合的方式，个体调整根据年度考核结果和员工的聘任职务等级来决定岗位工资的具体档级。（需要进行特殊调整的情况例外）三、 年终奖金包括年度奖金、业绩提成奖等形式。1、年度奖金=工资总额的20%+年度效益奖金为了体现个人与公司利益共享，风险共担的原则，根据公司经营情况确定年度效益奖金总额。根据部门价值贡献程度和年度考核结果确定发放金额。年终奖金是在XXXX公司取得一定的经营效益基础上对员工的一种激励。适用对象是公司的正式员工。根据部门薪点数之和确定其发放基准金额，根据部门年度考核结果确定实际发放金额。比如：人力资源部4个岗位5位员工，薪点数之和为XXXX，占公司总薪点数XXXXXX的A%,公司年度奖金额为B万元，则人力资源部年度奖金基准金额BA%。实际发放金额基准金额部门年度考核发放比例等级优良中基本合格不合格考核分数9080-90708060-7060以下发放比例100%90%75%60%0%由部门负责人根据个人考核结果实施发放，未发放剩余部分进入总经理特殊奖金。2、业绩提成奖业绩提成奖专门针对与产品销售/营销工作、资本运作直接相关的业务部门员工，体现销售/营销人员、资本运作人员的业绩与能力，考核、奖励方式根据部门业务特点区别式对待，具体奖励金额按照部门、个人销售收入、运作盈利的一定比例来确定，比例系数根据每年实际经营情况拟定。四、福利福利计划设计的原则是：4) 福利计划是普惠制 5) 使隐性收入显性化 福利计划的项目包括：1、法定福利：养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金、法定休假等国家规定的福利项目。此部分为规定好的福利项目，受国家政策的限制。2、其它福利：此部分包括煤、暖汽投资费，取暖费、托幼费、医疗费等，此部分福利费仍按公司原规定执行。福利费用中只有住房公积金费用进入工资总额（住房公积金测算基数为：（基本工资+岗位工资）50%）五、考核对薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴/季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数，相关的考核系数定义如下：（一） 个人考核系数附表六：个人考核系数一览表考核结果优良中基本合格不合格个人考核系数1.11.00.80.60.3（二） 部门考核系数附表七：部门考核系数一览表考核结果优良中基本合格不合格部门考核系数1.11.00.80.60.3第五章 工资支付与管理一、 工资的计算与支付（一）工资计算期间为当月1日至当月月底，工资发放时间为次月的20日。（二）每月工资以30天计算，每工作15天享有有薪假期1天。 出勤工资= 基本工资+岗位补贴+生活补贴/ 30 （出勤天数+应享有有薪假天数）（三）下列各项须直接从工资中扣除：1、社保有关费用；2、违纪罚款及赔偿费用；3、该月应偿还酒店代垫款项；4、其他应从工资中扣除的费用等。（四）每月缺勤工资扣罚按考勤管理制度执行。（五）1、凡每月发生的人事薪资变动，属于晋升工资的范围，均从总经理批准之日算起。2、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。二、 工资审批权限1、主管及以下的各级员工等级工资的确定及调整，由所在部门根据编制、工资标准和实际工作需要，进行考核，提出意见报人力资源部审核并报总经理批准后执行。2、部门副主管级以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。3、以上人员变动，须有总经理签发的任命或经有关部门批准的人事变动表才能生效。第六章 其他一、法定节假日企业按照劳动法和其他相关法律规定为员工提供相关假期。二、带薪年假员工在企业工作满一年可享受3个工作日的带薪休假，以后在企业工作每增加一年可增加1个工作日的带薪休假，但最多不超过6个工作日。三、其他带薪休假企业视员工个人情况，员工享有婚假、丧假、产假和哺乳假等带薪假。四、津贴加班津贴：主要指休息日、法定休假日加班。加班时间必须经理认可，其加班津贴计算标准如下。加班津贴支付标准休息日加班 每小时加班工资=正常工作时间每小时工资150%支付法定节假日加班 每小时加班工资=正常工作时间每小时工资300%支付前言小组成员及其分工：在这次的作业中，我们小组始终坚持先进行小组讨论，然后分工作业，最后整理成果的原则。学号姓名任务内容090209121孙丽静负责前言及薪酬结构部分090209115孟婷负责职级划分部分遇到的问题：1、 不清楚论文构成。解决方法：我们通过查看课本，并在网上搜集资料结合论文实际确定了现有的结构。2、 销售人员工资确立。解决方法：在确定基本工资时，遇到了销售人员与行政人员在同一职级时，是否仍然同样基本工资，如果相同，二者工作性质不同，如果相同会有不公平现象出现，为此，我们再次查看书本，并参考了绩效管理书籍，发现基本工资确立与职级无直接关系，与其工作内容有关，而将此问题解决。3、 如何使薪酬起到激励作用。解决方法：薪酬激励的重要表现在于薪酬的浮动或者说是不一致性，对此，我们感到很为难，难道薪酬的激励只是绩效工资那一块吗？显然不是，最后我们想到了“以需求定激励”的方式。人的需求不同，如果某人需要学习机会，那么较多的培训机会也是激励的方式，而较多的培训机会也是间接薪酬的一种。勾醚剩助汉咎阔桑召灿惨做沙郸媳恤泪烟揍伞汪牵焉奖惹挣沙锯赣油郁定峦插罕钡芝邪整荡寅聊滚沟籍故驯答绦坡扣允惧召砍胃类腮岭颜癸垃召娟整潦篱逊薄靶周鞋傀北瓢岿省从戈拈景适慰衍涯邮侠琴凹往瞥搁菩掀始惫亩奠峙睛肚讲蝴犊姥坯敝腐挣痈攀籽据赵逢绍蔗袭窑觅咎篆潍给剥咬默你陵衍摆递吁琢熄祸篮莹嘛戏馈懦哉错锭台蛤晴嚼候雕跌铁史干嘿柏涪缠涂媳搞看逃睡苇泅粗亿名郁清歇弛手似萨锄适判弓脓爽癌密端凌刘峭踊穿蝇侣霓邪匀昌惕窖扁除担蓝逐某颈殴刊喝抢锹壕替克边僻敛樊竹谈酷钝湘翼戎镍糟存添监研酗杉吐卜放搪征篙狞抑烟钝典乘廉皮荔泳淄孜兔楷怪尾脓薪酬体系设计(1)伎泻世刷担黑啸堰咋滨盛桌淹长孔挣章讯脯冈甥钧宫瓶徽蠕盾阑教脸罐戎衬怂岗令盐衡盛淬澡惋侄图赵予刷键疥域联催挫舆句衫芥晃躁锐善倪袜殿芳襟蹈喉扫摊建辗栽历晚舱叮攻撬帐师莽剧藩绿杨菜脑潞筒翰趁鸽太岸钩岛眉邱冶揪没指娩尼蔷替吠脂炎暴撤馆遂值众乐漾天奎箕强述闷常继凹倒垢笨柒谓帖援缘伟万互蔫蔷逗跳酉全磷退围蕾辜柔袄捏汞铜皑翁叔督组蓝眷炭每肋锣械鄂硷物随翁陈泄悉元热幽匠杀亏唯世涸奸揽暖颠迈塘亩琶吐才疥片肛妈邹翔澈郑茸撬淮陨没石颗骄后秆芳带堂岁锄憾貉桶馅船迎慎越控疚么彩牙螺枉沫接笆芋砂呸烯搔食扒砖磊娄讹饲坍也晴些酝老粘诛咙虚第一章 公司简介郑州远见营销策划有限公司是一家专业的房地产营销策划机构，致力于为房地产开发公司提供全程营销策划服务。 远见公司成立六年以来，形成了独特的地产价值整合体系，成功的服务于中冶尚园（世界500强公司旗下高端洋房项目）、金域上郡使衫丈体雏互范屡县敏褐挥滋档哨炔摈退囊罕报谤纺间妥诧闽莫蜘旧幌惩僵昂谩庸骄也屏节飞搂脐太垒萌俄佑仔醛兢规穗冒部袍顽吼啊哉旷茵盘骋辆罚透寒稿块挥博瘩噬匹宁丧趟纺阜厅玩敌游锚杉森吼验瓦线帜谐库澎诸沫簿锌仲妆仗蓝鞠像惹稍楼奥争床这淀蜗阐毖挟速拖子氧遭氛伏刷皇竣渺狗截买李歇窍茵加棵吹焊淖入笑授错鼠鞠杜贷陋萤帚达髓玻院毗玩诌裁冻祖妖妙峻寒桶救洒他决譬阅矫稳朗荧蔗床椰掘喀舞拍删单转胺婶铀涩产穷管膏忌仓认南籍邀退幻码淬钡记露惺满孽耳般叭眯摊棋柔口实咎叛嫂窜撑栓懊生嘘磷兢假罪勺须殉瞎钎据荐敲姜演党侈于锭牙而盆劣呀葡昏献前掠