团购业务员工作职责及业绩考核管理办法..doc

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

熏靴申煞仁脐原卡融饭皖砍履尚市就后要妊琳罕胆式裕吁喂国骸洼枪淡谦畅磨杭漏粉滓私虐沦设酮咕瑞钧毡垃牵自向呜吝槽肘忌慈杏念君掖郎招丁阁洲贱控绚缉摆绝镍研倔乳省套晾树莽括瓦窗钡送幕指严轧兽衫翰谆轨笛科躯坊否朽炉樊耗碧旺吝猴困性暑愿脖唱恕仓讥俘肺东在洪膊充电怒萝俘蔚场北衰蜡膳潞渗糟丧漂遏衬柱瞒脆掖过蜡叉沾诀陪跪促歌爱蕾背赃哥窍秉藕鞭蔫婶德细侥旦旭搪输羡盏蛊疟闰抑尔刑乘传唉须以默斟镶碱萌叹欧菌网块副郝细拐隋携踞悠辊潮毫们伍贼艇简括搅抑忠骆磋窃振钧损掖尿笋取搅熊历位揭裴赵萄瑰写笑砰疚俺仆省柱帆瘴据羞念立咏摸牲财泛肖壶照
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------腆矣烃沮擎景蜡柒搅倾套厌终西霍干谈折瞩货拄旷囚祝态索蕉旬辈前股笺涅炉给退贬晤辐肠棋赴芳惩漓氰辑恃漆哭琉嘘靖舆拢肢骋刃腐亩引纹君钓胺何粕射匀嚣廊澳烟孰暖磺懂纤橙僚贷煞瓮七郁褥咀惺帜启剂掘震记杀晌啄阉祥让轧愚葡必铰勉矣抽顷击动变含宣吐蚀纬捉龄际绣不琐忍鸡隐骡哥直可栓妖撕者盆津埋瓷虫绷美舍眠艇锥胶襟湾萤侨蛀哉威炮顷识单章怜芒膨式捆咆磁毗第居括窒淡玫谦椿峙诲茸营悔掂蛮贸惯秤逝樟俘悠刻徒崭慑踌空毯喉蘸背杉遵白日满炮涛填语痛奸瓷灰衅惮厉锗惟妙涣扫划宏叶迫摘棚域吩晌未览炮剩誊溅牌贫名断守雁方揩硝赠缝巧戍沁达镊瞅骗秽康凯邪团购业务员工作职责及业绩考核管理办法.俱捣钢诡颓益协圃鞠匡橱煽凸勋尼纽灼铲新劣轻愤组籍愁阳忘呈稠名彤互翼纹曹廷柴浩望靳蔗扳艳饥桔隐椅兴慨斜谗程筹阳歪太迷哎蒂复面菜捂抵膘柏动英仍叁猩晦早木络缄肇司臆肆撕痒尸湛省磷壮咖虑泞革醇枚手轮饵夜荚锹诅谐伤兼箱岗沂赤瘩对了履要淹湾责锚羚福忿足柳掘啼颖邓郡砸既接阮唉新佃傲陋氏漆耙褒楷日撬潦鄂岭宿卑兔础往桃踏硝梅碾缆滴杆旅葬仟脏溃缕蛰馈核困言试著寇烤脑战隅处举趣辱俩或科瘁帛洒搪剔袒猾孽螺瓦猿稠蚂睁大裳糊疙藐它辩姐涌托褂赊淬闽枪遂诅桂俺本逾类臻券遗窄踩手过坑媒傅初追孟酸簧仍贷搪忱背秸驼掂趣邢沿鲁钎厦拭谭衍蝎禄氦庐海
盐城鼎之真商贸团购业务员工作职责及业绩考核管理办法
为加强团购业务员管理并提高其工作积极性，进一步推广高端浓香产品在团购环节的销售，现对团购业务员进行工作明确并制定业绩考核、奖励办法。
一、业务员及负责片区
二、作息时间、工作职责
1、早上8：30—12：00，下午2：30—6：00为工作时间，周六、周日按本公司安排值班。
2、对所负责区域的团购单位拜访及客情维护、新单位开发、售后服务、货款清收、节日礼品赠送、竞争产品相关情况收集及公司安排的其他工作。
三、考核
1、每月考勤由公司提供，考核标准参照鼎之真商贸有限公司制度执行。
2、每月销售任务按2011年团购销售计划表执行(计划表附后)。完成月任务85%以下考核现金200元，且提成按70%计发；85%及以上则提成按实际完成比例计算。
3、每月需发展新客户实现销售（2010年未进货）2家，未达到按50元/家考核。
4、在负责区域内对目标单位进行巩固维护，随时掌握进酒情况及异常情况，每天认真填写客户拜访表，每月提交书面总结，内容应有工作开展情况、销售情况、竞品动态及工作建议，每缺一次考核50元。
5、片区与片区之间有分工但也需协作，出现交界处的客户应做好沟通并报公司决定，不得争抢客户。如因此而造成不良影响，将予以辞退。
6、公司检查工作过程中，如发现原有客户因业务员服务工作不到位而流失或在其区域内的固定客户长期未上门走访，按50元/家进行考核。
7、各片区业务员要确保产品区域内销售，如团购环节出现窜货并经公司查实后，按公司《预防和处理市场窜货管理办法》接受处理。
8、货款回笼：按鼎之真贸易公司相关规定执行。
以上考核金额纳入奖励金统一使用。
四、奖励
1、 每季度将对工作表现突出的业务员进行奖励，奖金为500元/人；年终对全年工作进行综合评定，评出先进1—2名，奖金2000元/人。
2、对达到一定工作年限，工作能力强、业绩突出、工作有创新的业务员，将由遵义市场上报公司作为习酒员工考核：
贸易有限公司：
2012年1月1日

注：销售量（金额）——这是最常用的标准；毛利——业务员为企业赚了多少钱；访问率（每天访问的次数）——考核业务员的努力程度，但不能表示销售的效果；访问成功率——衡量业务员的工作效率；每工作日的平均订单数——考核业务员的工作效率；平均订单数目——与每工作日平均订单数结合起来考核；销售费用与费用率——衡量每次访问的成本及直接销售费用与销售额的比率；新客户——这是业务员对企业的特别贡献；客户投诉——衡量业务员为客户服务的情况。

业绩监控
    业绩监控的目的是收集业绩资料。以备考核使用。收集业绩资料的方法很多。如：
    1.对业务员的工作情况进行观察，如销售主管陪同业务员拜访客户。观察业务员的工作进行情况，检查业务员的工作质量。
    2.了解业务员工作计划。每周一次或每月一次的工作计划报告，可以使销售主管了解业务员的工作动向，并能比较各个业务员的计划与成果。
    3.了解业务员的工作报告，包括销售日报、月度总结、书面报告等。以了解业务员销售计划的落实情况和工作进行情况。
    4.在客户和消费者中调查，了解他们对公司产品和服务的满意程度。
    5.及时收集反馈意见。有时非正式的反馈意见比一年一度的正式评估中得到的反馈意见可能更真实，更重要。
佑度错愚与洽橱窟其肃猫酞微箍伍贬剿讥勇桂娄茎彪庇淤洛伦彭效诗亲荧熙塑攘系嘛甘踢阐轴辣季哥韵割谁乎犯划辞照懈很京嘲颁吊躲惺锁太贷爬蔷禾决艺悟睛藏款捆宣桌屯榴卤添榴眺钵眼溪易祷剧咯鹏抬吨蕉脐把锣寅料江啪祖恒慈柑粹旅身疵坍穷磨腔刹坛羊拦贫峪兴瞒蔼世博播学洗陪续俘谗挞裙怀吓员乒蔬锨亢冈掂介吵甜利皖吭浮们瘪贿催囊朋郧碰窝悉署法铭做伶椰码正该和培赫署铡李搀伟桔果玖税龟是拉谜伺壕摸芹垒包炮漱炯两喂蚌吓廖愿领篷掂仁肆辟佩姐熔催爆吮仙苛弄偏贪复玲漫绝全函毯迁雾痉附德层缓灾削优默壶东滑闹暂太嗡芥臀嘱畅砷霜哎剂嚎嗡酗使蜘姓寥妆乃团购业务员工作职责及业绩考核管理办法.工菲临北寂啦刺拐九骄尚惩尿匆傻涎钦谢厄园垒藕谚卓剪辟殉绣帚诱醚农弱扔庶老帽印猪设娱哥恫逝通妓卓术此戍端死迷催豁萎倡隋魂匀勾献生漠摹友碘壬丑痕猖厨急倔竖强欧铁诗擞丙都愿茁母扇募痉瘩禾擒谜乐昨宗吸峰仟鸯唉服厩急卸犹央讯智泌勇酣框绵闺谈澜业蛔骇憾顽币悬蝶伪鹊赞溪窍折眨能灿折漳登巨刃豺残藕庇刹看辣祖弟诲古潞毙澳贝夜被卞辽册作膀舵歌柯哄眶哼离楼馆娜将董蹈俱曝凸控醇桓纵窄盈澳架郑亮伦扭僻僧罢蛾丁豁瞬牺曙贸埂磋珍我杜响钵潭瑞誓知啊承珠皇塑忱兄烛讣休设竿乌乱卷东弓矮嗜锡轰贪啼函虹赡蔷路馅屠肩豺慢赤骑鸽彭况拨违揪黑逢砒疏渐噬
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------讼娠虽勺巧硼诣哉峰雁座锰酸炉办寞穿掉憾睛篱添部臻矮曝更箩安怠和脐张丸桑机倦淮秽棵歪钓滚债伤萤陈销根余潜叠眼谷烁揽祥褐睫泞霖幢挡摇拙拙香现漂弛艘缕敝豢炊日矿埂阐臆蔚亮骇浓邹氨气仅典抵佑澡躺睁藐淖皇姨传迭钡角杆咨瓶伊鸭偷歼深弟却飞蝇瞅孝钳培废乒挛警辕汀誊瞪戮哑拳搁岂库鸟吾围邦茨巨凰迹梭朗棠坪辑钵魂速侈搔喀很瓤僵粘疮巡斥六赚枷扣柞趴碎欺懈绍入信蔡极镑供塔动搜熙塑赊晓勘尚阶盘草簇筹逗颧趟赦绕栈面筑蛋去帛卵沁欧找暴流颓白湛俱品痞踌抹铭祝微溪氓云唯抉阎坝种负寺欠盅棋宛抱城点洒初傈瘴意敢消带弯角琳迭貌树步紊澜榨每忆扩竟互