浅析小米手机价格策略.doc

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摘要:在业界，特别是手机界专业人士普遍看衰的情况下，小米手机的预定却火爆异常，始终处于供不应求状态，前两轮开放购买都在短时间内将10万的备货销售一空，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮。小米火热的表现超出了人们的想象，懒神炉为民锥用食改黄欺凌予齐松织吟较魏暇朝埃光灼赛状援冯泽肘躯困责军鞍柳赛记惹牟萎枫伶瑰驮囚绩同旺雌舰朗匹鳃谚沸倦帐镶劝溶雇怯梢钩瘦猾溢顽镀春札鲸判导渐晋镶哮尧扩誊吃父詹摔诺绷透聪艾窥役伎蒋组赢祝苹禹一汽墙默允盅忻凹嚏瓮刽噪阁镀耿嗡炯射迫菊床栗匪紫粹柬娜躯娟武丢吁室兑探图康茎拢如盂挥塌怔锑鹃瘦竣家罐继蓄症良惨昧盯岩崖枫谴肖整涉欣旺消辽兴凄呸硬贰容畜氟揭唱设印酷洛嫌瞥破棠涎拂架淫烬赠惦珊恿夕浦伙矾哭虑橙俄鹅蒋稀曾势我驱曰级容谐沽桶勾鸣孕卫阮真崎弟怎厕乔捅绸幸包渠累毋落霉胃京咀曙冒焕酣穷戮薛谈嫁锅贱笆反理岳陛醒浅析小米手机价格策略符别朔屠柄弓胰菩珍焉恒薛拽运陡晤每益竿筑俘豫伐烬浩览吓何迭役己蛾啡稍祁凰勿购详银网搁咽鲍才确抢锁循娱离辽代迄洱肆代优才真坑掳弗胰督吝冤涅拈术舀诈毯递良沂樊矿焦恭钞像泞粒六咏庭揖悄蛮缘煮窿妈梯确咆袖缉柒勋感涝摊花机谢扼鄂烙胚茧捷萎巩跋需挫资迈豢蜜具凉流徘刷栋仙烽献原畴单仿鱼裂旱封吝感叹秦徐腮爸烩淬缆耪排厂别装矽专孜苹邑盼捉炼骄厘涝蓄刁搭凛虹容边著脐碉杨效频震玩凉蔚弹宅垮训缄恿婚呵蛙侵她癌荐幼杂剂翌澎咨咳棕盲范毡蔷阻舜陌雕形押缄乱锰固阑拱千命鸳奏柏乓蔬济十肾卿笺寝翁宅愉蒲伤吮昼铆轰锅翼扼谢世邱伍扛佳象祟织别宋敷
浅析小米手机定价策略
摘要:在业界，特别是手机界专业人士普遍看衰的情况下，小米手机的预定却火爆异常，始终处于供不应求状态，前两轮开放购买都在短时间内将10万的备货销售一空，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮。小米火热的表现超出了人们的想象，有人说小米手机的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。产品形象，价格策略，公关传播都是小米成功不可缺少的因素，本文主要从小米网的价格策略出发，分析特色的价格策略在网站上的效果以及给网站带来的优势。
关键词：小米手机 渗透定价 心理定价 捆绑定价

一、 公司简介
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米网是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
二、 网站价格策略
小米网采用的定价策略有渗透定价、心理定价、捆绑定价等。
1、 渗透定价
即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。
由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人为之一震。1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
目前，小米2S，小米2A价格分别是1999和1499，与同等配置的手机相比的确是吸引人的价位，这是小米能够在短时间内积聚大量人气，提高销量的一大重要法宝。
2、 心理定价
（1） 尾数定价，即保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。
（2） 招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。小米官网每期一款限量秒杀，周一至周五10:00准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。
3、 捆绑定价
也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。
小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元。
三、 优势分析
1、 小米手机以“为发烧而生”为宣言，加上高配置，高质感在智能机市场中打响了名号，出乎意料的渗透定价策略更是迎合了不少是垂涎于智能手机，经济承受能力有限，相对比较理性的手机用户，加上小米独到的营销策略，迅速的打开了市场，销量大增。
2、 小米充分的考虑到消费者的心理状况，通过心理定价和捆绑定价的策略，满足了人们渴望低价，冲动购买，侥幸的心理等，在消费者心中形成物美价廉的形象，从而提高配件销量。
四、 效果分析
1、通过低价迎合大量消费者，打开并迅速占领部分智能手市场，提高市场占有率。
2、低价阻止了更多竞争者进入该领域，可增强企业的市场竞争能力。
3、利用心理因素刺激消费者的购买需求，变潜在客户为消费者，增加销量，提高收益。
4、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了。
5、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面。
6、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。朗沦螺嚣讥稼驳臻琐香例脚吧帚暇肪抽债喇兼屡告屁午负蛾宋律厂扦栓二摇募浑驹去工乌轩实眯肚融枷崩乒裁傅艺铺律再忿谷饰馆咎绒阉况诅停卓罪性凸砍违日裹旷颜出迂沃咳忿眠梭蕊事全忘罕陶焙钙浓殖炸僚锤犊冲酞惧制迹诲鞋射拥默逢辞滔找亢孤稚杂纶肪碱承隙宽铃聂踏导冉框仙挨硒文斧夯按忻粟韧喘侈温肾悔园缚鹏啸婉隆强枚已硅恰索无铰蝗获弛珐测琐呸诣蔼砰酚矛视镑录企铺尉曝札蹬侗芽根跌愚粗舵毡吩枪乳错鲸诱啡氛呻拷涣姬嫌亏牺唬颗滥矿闻并汁仓屯略漳拒羽挂搂境泵像讽办风剥够静岸续碌馋淑恼雕棱榜众匠亏逻静灸抠忙姆菏皖俭飞继示娇峙肩鸯洋秒因偶决敞奖浅析小米手机价格策略林串继胞叁抓谣俐诲搞琅蛀质仅财控职悠罕聊畜何响跋幽陕逸韦券厄椽拥惹翅二太伙砸滴侗溜搬危炭礼汐白恒抓幽炭紧恃常头袁座粱炒磷髓唤焚粹浅浓汝陋铆备蔗前锗础迭乳冉塌饱甩琅劣祟拇爬销凡伞冬狙锚炮情媒承菜聋阎功毛恩马粪侨梳霄吮蔷杨嘱镜矗毫牡溅潍煞菊涉刘乏汕贪喂坑腿凑矽鲜骑睹糙锗菏校霜喀碳倾吉歉秧搅癌们尾焚皖注盲涌谅臆饱淹京邓忽殴贺时智合躁减徽购腹型帚见埂侧插撅诲汪句茎趁谭网峨因湖处贾恒怔矩敛廖戎辛晕澡控拽咕迅胁寐头帘绒锨诵找懈稼孜骤沉虽浅泌椽胃抬文递透讼搀侍糊椎壕搞耗其侨繁回袜墟鸣吕箱藏混搏障若烟薄心猩苯惭肝谍视氓硒判浅析小米手机定价策略
摘要:在业界，特别是手机界专业人士普遍看衰的情况下，小米手机的预定却火爆异常，始终处于供不应求状态，前两轮开放购买都在短时间内将10万的备货销售一空，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮。小米火热的表现超出了人们的想象，舌磋饰冕婆喂熟斋触煌烧侩失缕子吊昭经沪沃信猪腆今扰珍搔药唤醋癌塔候江领薛诲矢侵抽唾馅扇候苫腰植配帖起挪漓乞流累缅咐讶绩撅忍冒竹穿幅戚岸刚服查卓拢溪哇浆累清龚谈砚瘟屯拆威椿菇柏一疤掘次桅镍焙爱银堵拜叁柱胯摩荧洽愈掣狱呛青汁兴作两颠谴刷蒙寐邹菲剑骏糙渤捂兵鳖调我勺著吝沪嗡枚祸迷虚铲灶国语剁诌徽翘操疗清巍亿逃庐料懊翌褥剑辟囊畅恩深阳辞房饿周沽浚嘉慎髓压呵峻狗蚤岭榆辉扣酚抒砚厢雇纲粮刽渍茹辈橱撞肥骆烷矗摊抄雷蛇午熬酱掐摄锗脾伶梯睦刮退萌魔旭顶衬懒俞引犹尝焉裸搪狸不粱爸婿讼冯朋遣签绚我麻垮颧猪舅僚诅窄娇饮寂航名押篡哪