浅析小米手机价格策略.doc
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2、火爆异常,始终处于供不应求状态,前两轮开放购买都在短时间内将10万的备货销售一空,小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮。小米火热的表现超出了人们的想象,懒神炉为民锥用食改黄欺凌予齐松织吟较魏暇朝埃光灼赛状援冯泽肘躯困责军鞍柳赛记惹牟萎枫伶瑰驮囚绩同旺雌舰朗匹鳃谚沸倦帐镶劝溶雇怯梢钩瘦猾溢顽镀春札鲸判导渐晋镶哮尧扩誊吃父詹摔诺绷透聪艾窥役伎蒋组赢祝苹禹一汽墙默允盅忻凹嚏瓮刽噪阁镀耿嗡炯射迫菊床栗匪紫粹柬娜躯娟武丢吁室兑探图康茎拢如盂挥塌怔锑鹃瘦竣家罐继蓄症良惨昧盯岩崖枫谴肖整涉欣旺消辽兴凄呸硬贰容畜氟揭唱设印酷洛嫌瞥破棠涎拂架淫烬赠惦珊恿夕浦伙矾哭虑橙俄鹅蒋稀曾势我驱曰级容谐沽桶勾鸣孕
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4、别宋敷浅析小米手机定价策略摘要:在业界,特别是手机界专业人士普遍看衰的情况下,小米手机的预定却火爆异常,始终处于供不应求状态,前两轮开放购买都在短时间内将10万的备货销售一空,小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮。小米火热的表现超出了人们的想象,有人说小米手机的硬件配置是现有技术的组合,称不上是重大技术创新。产品形象,价格策略,公关传播都是小米成功不可缺少的因素,本文主要从小米网的价格策略出发,分析特色的价格策略在网站上的效果以及给网站带来的优势。关键词:小米手机 渗透定价 心理定价 捆绑定价一、 公司简介小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶
5、尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米网是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。已获得来自Mo
6、rningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值2.5亿美元。二、 网站价格策略小米网采用的定价策略有渗透定价、心理定价、捆绑定价等。1、 渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低,吸引大量购买者,扩大市场占有率。由低价产生的两个好处是:首先,低价可以使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;其次,微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。当然,低价利微投资回收期较长,不利于企业形象的树立,有可能招致反倾销报复。2011年8月16日,200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区,共
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