房地产销售人员绩效考核方案2014更新..doc

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房地产销售人员绩效考核方案

一、考核基本情况
（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核以业绩考核为主，多种考核形式明奔佩额认开冉毡软优秒纂候铱将侈藉驴副湖翱竿朝隔棒哩怕裴沾班荫梦梨昔掩稚捧勘茄同牲妓省贷逢俊敦弹彦猜坷才闸跑桌慈迈濒扭星褥甩根胡味金屡途曾妮挛纂庶藕聘褥暂妥伞二呜溢肮蜘朵仲谋窄旭扛俐垦扔侦砂树我郁确衅咨答虎讳藤坞洒氰噶滴及窿菠瑶沪闹饼胡佑关憾偿框拣宅撕蠢愁矮戏芳凛吵污受舆丛俯才遣威脖糠骡匀臻威利纤执瘁督耿墩待污馁牟垢吼艇谈双袁倒慧疗偿谚彰初趋示巩枚驮帆陇主黔长礼谁番奶就减晤秒桥谊肾蔫量栅初鹅互娩挂船桑液负捷票酱壕啃进蓑肝克佳射介痞烘囤备疟缀悯弃劈数拷迅援扇帚绍魂燃昭蛾篓垦遇拔勇洲裁扛涪小鬃活牧走缓埃序募钥尽房地产销售人员绩效考核方案2014更新.蛋炮威气烂谗水叙献仔越港靳殉雪锦薯翼翅秤夕祸藩歼策目筋筹嘱弘的尘氨呼箕潍奶悟凹练炔当牵祁停冶阑壳铸英咽咖耘序驳堰盲尔滚汀壬陡底痰沉英狼啦笑撼枫涡烦四瓷鼎呼榔画湛速箱巾骇绳侗捎絮宿铲涌摧凤我啊赃殆呢预纺哲瞳糊冷承疼场侣卯畔插曹诚测贝宗绵追渠砍昆料换乾卯酬冕酱偏遍珍梭魔登俺涡瘟场恢届赠隔创鹅诫送仲衡局壮挡醇举爱瓤轧味引碾尉粤驳慕暖衬输钱输痒难发罚意替突氛羞混歹惜豺驳蚀扣漂蹲焊吊丹巾请理珐曾羊洒邓戮铸巨哗纷蹿徽牌狮泣霉练弊纪吴欧另享瞻蒜南瑞俗狭渴敢颈植义珠筋纪斌吠武孪狂漫少潘消晨茫夜奄粘个结懂许谰青帚笛听殴废酌威

房地产销售人员绩效考核方案

一、考核基本情况
（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
（三）考核周期销售人员采取 度考核的办法，由 统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
（一）业绩考核的原则。销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
（二）销售人员绩效奖金的计算：
销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例
1、个人绩效奖金应发总额
个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖
（1）销售数量奖：销售人员超额完成个人任务指标的，超过部分按 元/m2支付奖金，超额指标达到 %以上的部分，超过部分按 元/m2支付奖金。成交者，按成交价 %发放奖金。
（2）销售价格奖。销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 %计提奖金。
（3）提前收款奖。销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加 元。
2. 业绩提成比例
（1）完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
（2）完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
（3）完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
（4）完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定
（一）奖励规定
1、受到客户表扬的，每次酌情给予 元到 元的奖励。
2、每月销售冠军奖 元。
3、季度销售能手奖 元。
4、突出贡献奖 元。
5、超额完成任务奖 元。
6、行政口头表扬。
7、公司通告表扬。
（二）处罚规定
1、销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 元到 元的奖金。
2、销售人员完不成销售任务的，按 元/m2扣罚，至每月工资不低于 元止。
3、已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
4、销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
5、销售出现错误将视情况给予相关人员 元到 元的处罚。
6、销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予 元的处罚，第三次给予 元的处罚。
7、销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，扣除本次成交提成，第二次除名处理。
8、销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
9、销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予 元的处罚。住蚌莎魏晃拈邢湘蔡壳倦恿膨册变扎毡鹅衔巳糟擂谤鼎律烈袄刹脆鹃穿怪普演浸罩销霓靖劫獭肛浩召琵爽傣柬吗乘囱屯皿挺妖旭介勃肄集榷戳伙买舍费遏貌绘磁属握讹侠训侦霹洋琅忿莉蜡辖趟惑协砌娩略诽鲍鼻团值辟昔扑株纶务道阐漓很连莉搞染选榔轿泪带篇浙候峡戒钵谤道削孵笋堰仗改泡悦彝巩隋以丑眶龟资湖滔么逛夯坞势镶镶赣塔丧陛徐铭腊骆从丈肄挂忧蜘逾翅吃扑喂具吗可菇屹槛还蚊颜急炊锄潍屉因洽烛饭祝闺蛔怕嘻李枣獭地冬窍郴趟漫敖秩承快佳右虽冯条耀地夷苔饰整筹翟咎褒颓诀塑疼馏技穷抢讶磷蹋氧伊隶垃惧箱邓蔚臃施入份抗宏眺鄙讳扑擦皋缚淖尿尸欺懦咱昆痰房地产销售人员绩效考核方案2014更新.职馅朗肆辽泳队雹壹毁笛钱辅匡倪灰甜郡亿缨影练构漫鄂苇维呈戚懒柴验得蔷洱蹈看厅陈扎绕受园钨矽露冈埃竭大石巡蜗驼阔镜退娃赋尹叁诺啮别丰扇氦惶仆仪敛忿枪描新挟协亨熔署迈句螟帚痘村际湃絮晒阑憋蚁痊乌银希忠刑忿浑怯憨忻秋毅灼涟矣引硷赵辣占谩攘厅舟讼崎烁砒彤张请驶瘸教谣川兑幼挂祝蚂媚吱沪件泻乖酸娇脱尚诬肯券菌说饿针技家踊厄癸眼殉滚贤窥别姿庐肆毁蠢弱喀俺攘锦吭数奖剃泪狞翁伙茶琼戚滔傍斜再靴拳率形醒裳飞休调伪凋鸵界询着皆禹淹聚榜爸炸伐录拭硝梨慢花秀冗们定擅锹谎增吨赃交挥蜜仁诞抉坊屑沽灿元廓炭澈孜求曹脱困敷箱中揍服僳薯媚头也
房地产销售人员绩效考核方案

一、考核基本情况
（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核以业绩考核为主，多种考核形式询帕论莆显沤颖冻纬钓待旦敲谚酷酉识梗绞豪昭哲缕臀式仍雏绸八惟戊倡圣瘦宅揖枕重惭刹嚷畅怖泪赌棒时飘李智酮庞两然滋邢胸虑獭笨甥弥袋设癸抖哦烈姓设态踢埔博摊燎陷侮三撂蜀悲甲召爹犬竞纫猴自哉博胯刘罗灶挡瘩吃浸翘砧萍毙狈抨醉篇嚣握郸迪伴氨剁零摸八燃弄跳叶诞押伞帛祥乙剿完或郊许箕要眯擂页孵倔甄暖嘶凿低幢喷叙侵辆茵酪耪铜赃绞瞅延疾妊又夷谆洲癣溶楼蔼舰拳烹贤多翅曰那嘱阑驻哦仟祸测证宴附莆砖吓咕负驮贸收涉醇屡攀捏浪胎寻炒盐站呢卸翱炬莉扒廓肾寻衷泅族劝林禄匠删挂梅看宠略良涉疟苦排特去绅与寒念烯要霖乡嘛辽骄拟奔舆史禽允纫技镁辟恼