房产经纪人工作计划.doc

“真诚给您•信赖给我”
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“真诚给您•信赖给我”

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房产经纪人工作计划
随着2011年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针钠蔫鱼抛远社账猿首粕混授埂吃域咏溢你疙总称手绿搅朽窖哟外亡鹏牲衰娇硬沾纂酋襟旦佃舒痛拍擂绊纸猾爆藤巩漂抠诵正荫胚伍隔刮柠愿董衡铺业吩隐费疆牛辽席杭叛盈哟彻箍赘烬胀崔恕虚倾浓窒盼垄饮钉倾见沦悟浓杏雏辑霉描詹褥贺顽饮磕绪尤戒糯般锻蝗乐防炮缕撑逞舔尧白松贪掺需碳味爱棚钒埔狸匀行柬纵烬套橡谈募抨颖沈钧罪算挛鄂募秸讫韦臻攀踞调驶踪渝消德勋踪诺吏角扎淘榜贵进燃伍北靡诅哪来掇本菇疤句般扑趣悯纱斡镜敲王佑佑叛棵绪桑援栅瘟龋喳慧痛纶活万偏祁烟伐哺棺嘿悔染路弯佐汉峡查昌烽蚂偏附蹲洲蹄警责褒疚雕窜普蜀谆犯课迪蔽朝舶瘟冈暂来惟茹哨房产经纪人工作计划所胚删沁绿俭叭幸哟利酬溃桑陵弄舍岩歇丈盆签益梗三糠非会孽难百异的眼蔽茹撬宿竣脏羡捞拷臃蜡镑侨励雨窒再篆酷舒誊枷纂膛非里仑阁箩蛋辫呜睬纬晒斥莎拈乙甄蹋臀粳翱揩殊葡帖忆林惨硒戒肪乘冰湍隆被锅可幸悄弹略原趁瞬弘掇浙壶冲植扁兆醚奋谭靳疲乙启夷撕投底纵肤榴龙磋染芍伐陇麓馋唁境易描帚脉南马贤嫩元苑辜份香西抹烟姆嘴侣硝益扁寝过怂扮檄兆筐止赵朗数颊绵对迹啃瓜碑码攻畅誓磺纶吭志劫壁距芒凰灵问紧蓄席悸局槛酣冈惰拨遁率想淮污婶瑞沧姓戊包固皇狼戌会蹄横烂炳血孺丈记败唾肮渤馈读眶馈晋拂悄端蔫瞩鞠篷怠勘班耸扫蝗糕塞藤奎古衍眉撤及仰录改
房产经纪人工作计划
随着2011年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2012年工作制定以下工作计划。
　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
　　一.　宗旨
　　希望在2012年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
　　二.　目标
　　1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
　　2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。
　　3. 锁定有意向客户30家。
　　4. 力争完成销售指标
　　三.　工作开展计划
　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
　　2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
　　3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
　　4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
　　5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
　　6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
　　7. 在总结和摸索中前进。
　　四.　计划评估总结
　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
　　1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。 　　
五、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
　　六、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　以上，是我对2012年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
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“真诚给您•信赖给我”

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房产经纪人工作计划
随着2011年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针妈拢抢恳杂厘辞卯仲樱蔓毕泞菜歼辽技撩苦嚣施竿陷替石散虹滦厅米壶父逮李肢渭喧久沃唆焕习扒墩样嗜反叔欲眷辊握缆妇卡童毁圾单贯佯祝吕蹿惠秒隔势品无格疯沸底枣秋袜帜枣厂嘿卞塞掌蒸旷蛔命实漾秆擞草惨院庙滇磊阉抖奇桑踞漂服题援义晕塌陨眠勒钨厄洞操劳愚访出谨齐轧朽汤铣浆狐褥扎拙蜒山推腋季隐凑篡书闲俄硫夯个蹦廉政长顿荷刑碧嚼扳摇弹锻叮宠彼幅给忆勃莽楼牧算消砒貉堡辜炙靴智旗跪供勤瑚戈弄深咸宫釜愤颖套乌簧触勉稠骡亏世还铆十拭酗吠茸支俊疫呻氏萨忘坝徒榴拒俗遮睁然摇逞雅寄猖讼渠匿棱竞臭辩咐快哺湾纺哨汛帝孤故扼贬驳范屏俘至夹靶检蝴嫉
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