招商代理及经销合同书样本探讨与研究.doc

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招商代理及经销合同书样本
　　产品区域经销商合同书
　　合同编号：
　　产品制造方 ：嵊州市吉瑞来电器有限公司 (以下简称甲方)
　　区域销售方 ： _______________________________ (以下简称乙方)
　　甲乙双方就嵊州市吉瑞来电器有限公司生产的产品市场区域销售的相关事项签订如下合同书，共同遵守。
　　一、 合同基础
　　1 、甲方法人注册登记及相关情况：
　　地址：嵊州市吉瑞来电器有限公司
　　邮编：312400
　　法定代表人：邢黎
　　电话：[phone]
　　传真：[phone]
　　开户银行：
　　帐号：
　　税务登记号：
　　2 、乙方法人注册登记及相关情况：
　　地址： __________________
　　法定代表人：
　　电话 : ____________________
　　传真： __________________
　　邮编：
　　开户银行： ____________________
　　开户行帐号：
　　税务登记号： ____________________
　　3 、产品认知认同：甲乙双方均对产品的技术含量与实用性能有共同的认知认同度。
　　4 、市场认知认同：甲乙双方对产品市场推广价值与市场营销的潜力有相同的认知认同度。
　　5 、诚信互助、竭力同心：甲乙双方均同意在诚信基础上，扬长避短、优势互补，共同
　　做大做强产品大规模市场营销，使产品更好地发挥出巨大的经济效益与社会效益。
　　二、 区域和任务
　　1 、经销区域： ____________________ ，甲方同意乙方在上述区域内经销甲方产品，乙 方在此区域的经销权是独家总经销(还是非独家总经销)。
　　2 、任务： 各级经销商的任务参考表
　　序号 经销级别 年任务金额(万元) 首 次 提 货金额(万元) 合同保证金(万元)
　　1 市级
　　2 县级
　　3 专营店级
　　说 明：
　　1 、考核销售均以销售金额为主，销售的数量为辅
　　2 、此表仅为参考，根据各个行政区划的经济发展水平与车辆保有量，双方商定的年销售任务与金额为准。
　　经甲乙双方商议最终确定的乙方在经销区域内的年销售任务为 __________ ，该任务是第一年的销售任务。考虑到第一年市场培育周期等因素的影响，甲方同意乙方第一个年度的销售任务有 30% 的降幅，从第二经营年度开始，乙方每年完成 _________ 的产品销售任务。乙方，首月提货不低于 _______ 件;首年首季度的提货不得低于 _______件 。
　　考虑到市场饱和度的问题，如合同期超过三年的，从第四个经营年度开始，甲乙双方视市场情况，共同协商年销售任务的增减幅度。产品名称：空气热水器、恒温除湿机( 产品功能详见使用说明书)
　　四 、 甲方责任
　　1 、产品的质量有保障。
　　2 、承担款到按时供应并办理运输的责任。
　　3 、负责产品营销的免费培训策划指导。
　　4 、按时提供样品给乙方，样品提供方式按本合同“特别约定”的有关条款执行。
　　5 、为乙方在经销区域内开展业务提供必要的授权与行政支持。
　　6 、为乙方提供有关甲方产品宣传的文字及图片资料，供乙方编制总经销区域内的市场销售资料使用。
　　• 乙方责任
　　1 、招商：负责产品在销售区域内的大规模招商策划与组织工作，并力争在短时间内( 3 — 5 个月内)发展 10 家以上忠实于产品市场营销且有一定经济实力的分销网点规模，为确保营销任务完成奠定可靠的组织保障。
　　2 、广告宣传：负责在销售区域内，与报刊、电视媒体建立合作关系进行大规模的广告宣传活动，使产品的知名度深入人心，为形成市场热卖抢购之势奠定基础。
　　3 、公关：在销售区域内，开发高层次权威性的各类公共关系资源，为取得市场营销大捷开辟快捷方式的营销通路，并为市场营销奠定良好的社会基础。
　　4 、签约谈判：不断提高产品营销谈判的技巧与水平，加快销售签约谈判的效率，以促进快速发展下一级分销商的成交与销售。
　　5 、编制在所属区域内的、符合当地市场情况的全面而完整的、高水平的产品市场营销手册，以促进各分销系统的销售效率与业绩的不断提升。
　　6 、督促与指挥在当地与各分销商销售合同的履行，协调各分销系统按时付款提货，并向甲方按月通报分销区域内的销售情况。
　　• 共守规则
　　1 、 定期会晤
　　甲乙双方在本《经销商合同书》签订后的履约期间，双方一致同意每月或不定时进行会晤，相互交流，研究对策，总结经验。 2 、友好协商
　　甲乙双方签订本《经销商合同书》确定的双方合作关系，是一级营销合作关系，是高层次的商业战略协作伙伴关系。因此，在合作过程中如发生意见分歧时，双方均应理智地友好协商解决，以维护双方合作的共同利益并获得双赢
　　3 、相互负责
　　甲乙双方在合作的过程中，均应坚持相互负责的合作精神，认真对待合作过程中面向市场客户的一切承诺与约定，以避免发生不良的经济纠纷与法律责任给双方中任何一方造成损失与危害。
　　4 、信守合同
　　甲乙双方一定要坚持“两个信守合同”：一是要信守共同签订的本合同书的各项条款所约定的责任与义务;二是要共同信守面对市场的销售合同书各项条款所约定的责任与义务。为客户提供圆满的服务，以取信于客户与市场。
　　• 特约约定
　　1 、乙方应及时将银行汇款单传真给甲方，以备甲方作为发货依据及查证之用。
　　2 、如果甲方货源供应紧张，乙方应提前 15 天订货，并支付当批货款 50% 的订金，在甲方发货给乙方时，乙方电汇支付另 50% 的余款。甲方收到全款时立即给乙方发货，并将发货凭证(铁路托运单)传真给乙方，乙方凭传真到当地铁路火车站提货，铁路运费甲方负担。
　　3 、在乙方经销的区域内，甲方不得直接单方面再与第三方签订任何销售合同书。(双方另有协商约定的除外)
　　4 、乙方也不得未经甲方同意，而单方面跨区域签订销售合同或销售产品，也不得销售与甲方产品同类并形成相互竞争的产品。
　　5 、乙方在销售业务活动中，要始终坚持维护甲方的产品商誉与企业形象。同时，还应监督所销售区域内的各分销商共同维护甲方产品的商誉与企业形象。如发现有损甲方产品商誉与企业形象的任何行为与现象，必须及时纠正并妥善处理。如需要甲方支持时，必须及时通报甲方，并提出支持处理的方案意见供甲方参考。
　　6 、价格保密：价格在市场营销链中是一个非常敏感的问题，也是属于高度的商业机密之一。因此，甲方在对来自乙方签约的经销区域内的电话咨询答复时，只能对外告知零售价一个价格，以免无意中泄露价格底牌，而造成乙方在销售区域内开展工作时的被动与价格混乱。
　　7 、甲方新开发的同类更新换代产品，在乙方经销区域内，并在同等条件下应由乙方销售。但需以另签的相关合同书为准。
　　8 、甲方要求乙方在授权经销区域内，应发展各级分销商或代理商，其任务是 3 个月内发展 ____ 家分销商、半年内发展 ____ 家分销商、一年内发展 ____ 家分销商。(分销商可以是大型汽修厂连锁总店，也可以是各类经销商)
　　9 、样品试用采用先买后送的方法供应 , 乙方按市场零售价的 50% 将样品款汇至甲方账号后，甲方即发样品给乙方。待乙方首次提货时甲方按乙方购买样品数量赠送等量产品给乙方。样品购买量限 元以内。
　　10 、质保退货约定
　　因产品出现下列三种情况中的任何一种，并由退货人经鉴定确认后(以书面鉴定报告为准)可以退换产品：
　　(1)
　　(2)
　　(3)
　　1 、甲乙双方共同签订的供销价格表(以下简称价格表)作为互利标准的依据。价格表以本合同附件单独签定并另行保存。
　　2 、价格表的基准价至乙方批发价(或零售价)之间的差价部分为乙方的收入，但乙方必须执行双方签订的价格体系，不得擅自提价和降价。否则，对扰乱市场价格的违约行为必须承担违约责任。
　　九、违约责任
　　1 、本合同约定的各项责任，甲乙双方均应认真履行，任何一方不履行均视为违约，违约方必须承担违约责任。任何一方违约情节严重的，守约方有权单方面终止本合同并追究相应的违约赔偿。
　　2 、因违约造成守约方直接经济损失的，应承担赔偿守约方实际经济损失的全部金额。
　　3 、违约方因违约行为间接造成的损失，应本着实事求是的原则，科学准确的评估，也应如实向守约方作出相应的赔偿，其评估依国家规定的评估机构的评估结论为准。
　　十、合同附则
　　1 、合同有效期：本合同有效期为 ____ 年，自 ____ 年 ____ 月 ____ 日起至 ____ 年 ____ 月 ____ 日止。合同到期前 60 天，乙方完成销售任务的有续签合同的优先权。合同到期甲乙双方不再签订延期合同时，即视为合同到期自行终止。
　　2 、本合同一式二份，甲乙方各执一份，经甲乙双方代表人签字盖章后正式生效。
　　3 、双方在本合同有效期内签订的销售合同，在本合同终止时仍未执行终结的，甲方应继续保持供货，支持乙方在销售区域的分销商完成该类合同的供销任务。乙方的权益顺延至该类合同终止时止。但乙方签订的分销合同的期限不得超过本合同有效期 90 天。
　　4 、合同在执行中，如有未尽事宜，在双方协商一致的基础上，可对本合同修改补充完善。修改补充协议一经双方正式签订后，修改补充协议条款与本合同不符的条款，以修改补充协议为准，其余条款仍按本合同执行。所有签订的补充协议均以正式文本为准，口头协议无效。
　　5 、本合同附件《销售价格表》是本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力，任何一方均不得在双方未能一致同意前，擅自在销售业务中修改或变更，否则视为违约。
　　6 、遇不可抗力事件发生，使本合同无法继续执行时，双方依照《中华人民共和国合同法》相应规定处理。
　　甲方： (盖章) 乙方： (盖章)
　　签字： 签字：
　　签定日期： 签定日期：
　　样品购买规定
　　• 每次购买 1台者一律按零售价购买。
　　• 每次购买 2 — 5 台者享受 8 折价格优惠。
　　•• 凡每次购买 8 台以上者按公司各级代理商代理价格执行。
　　• 以上各项运费(邮寄费)均由本公司承担。
　　嵊州市吉瑞来电器有限公司
　　2008 年 1月 日

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