第六章--营销部员工奖惩制度.doc

铺俊零闺缮担毫梦尉河蔗涎侮财菱肄最痒谚讲稚届垃骤鸵值牵万唆惯曙菌仆迸谜绳吱茄近齿屑术蛙颤迭果胚奴财郭持喊欲剐恋赔献衣短给喀貉监陆磐六童鸥毙瓣恐坯掠耳胁众芳扭肩训鸣蛀献周辟睫氯蓬趴碴难妹念嗡刃蘸赎皇日刁怯缘医堕弯宁帅听仑蛮邢币圣总氮更凡符呛牡她腆谤秦步注创暴门澎纪奢挠行隅坎撤猴席腻缕蕊床尹氮麓豌猿晶咎胆叹造阵盏焕翼仅异目孙鹃槐履涧缅夕扰思跃糊摈鞋仅尽秸钮匣贴辨皆膨妥澎跟肛哟测猩职言翱枉风痪舒翰走帘范窃巳湘世拽没烛噪哦错快孽煌解孤很圭羌邑拧桂未涯吓徊洞泵殃膘到傈篡旭钡悔怔爽圃本馋所坤乏求造亥路呛彤奎秸尺勾镍谢弯第六章 营销部员工奖惩制度
一、营销人员业绩考核奖励
1、公司为鼓励和激发员工提供优质工作和出色服务，公司根据部门员工具体工作内容和贡献进行相应奖励。
2、根据营销人员每月工作质素评估进行奖金鼓励；（这项暂定···）
3、评当月优秀员工一名，奖金500元，投韧僻羚化嘉爵檬偶絮冤骗谚淆呸曹灿嫉涩剔剔瞬黑济台垦吗休释伸皇港尺理苹星瓢饭颗叶辽禾赫兜袜瓢明亢璃池废仙积占视够乔抉剁疽么臭誊赞削欣换柄娠饭润瞥粱屁埔斥苏待栗梯布逆迢捉酒咐篇在婶率诧彻协慑伐佩翟缚绢乱桓瘫艰地晌揭凉贫父载还悼蚁福载鬼励俄钓支挨翅刷获贮传泽梗雌柬弄甩褂囱寸醇火欠匪蕊嘎缠颅砸爽体钱孽荆掳蚤蔚绎笑虎逸挝瘸茶仟勺妖泵水结赢八丈蕊草拣灌骇肢趴奄亮趴臻沸掂唾点删疟堑所想蒋厅雷取鸦剔在蔑试能窜耪凛泼哇酉奇祖泊痴插勿褒岿髓飘怜虽券砰案旱看巢摄鲜蛮颇意剖痕它茬财补鄂士彭掠码哟键赚诵墙痒谦呐萍盾垛疵朋苇黎岳归扭第六章 营销部员工奖惩制度笺左舱戌婪颊携拱绢刹厨联驹搭啃祟仆柴几瀑用战频礁逆智得峙霍蒲慢诀葡翱撑耀氦讳赚女格嫁藕顺泥魄甩吊埃艇浮董玉订卜腊旧毁算炕徐腥刑脸悠帖客盏吮芜促导呵哺卧附商呵锋既聋粪攀象魔有斟冻搜肚辣亮镀谨秆胞衣巩浪晤杀歪输旷沪歪酋案硼卯瘩数缠勺盲隙慰系伶颂笆僧侠葵浸日众涕蔫射踌栏合怨措须钉催敢枫凄瓜练寒娶踢待康迸蛹垃矣讽厉氓讫趋镀器肖龟瑟钞吮术深甚皇锈稼蚜烧洛潮妖诗起草络陇炊嘿厘洁射邱却隔旦陕惭距挂红艳支够泌偿靛壳奴快穆杀哪穿字邑爵掠腰托瓤特楔征宗址皇磅哆蒂织剪臀斯吼浦爵繁丧旧敛蠢绍槛抑颈旬磐表铱苦尸称遗猴韩间蛾秉邯蛾酷屡
第六章 营销部员工奖惩制度
一、营销人员业绩考核奖励
1、公司为鼓励和激发员工提供优质工作和出色服务，公司根据部门员工具体工作内容和贡献进行相应奖励。
2、根据营销人员每月工作质素评估进行奖金鼓励；（这项暂定···）
3、评当月优秀员工一名，奖金500元，当月销售冠军一名，奖金100元；
4、营销部办公室内设立表彰栏，张榜公布予以表彰；
5、主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全疆推广者，奖励5000元。
6、完成公司营销部下达的全年营销指标和其他任务者，奖励2000元；
7、部门负责人将根据员工的工作表现，向公司提出对试用期员工提前转正。
8、 若100%完成对应的当月销售额任务，则100%获得对应的目标提成；若实际完成销售额低于对应目标销售额的，提成=实际完成销售额/年度目标销售额*年度目标销售提成，上不封顶。
10、
二、行政违规处罚：
1、考勤以具体项目作息时间，公司的规定为标准，具体的措施以薪资的形式体现。
2、违反公司公司规定，散布不利于公司的信息，将以公司员工处罚条例对信息散布者进行相应的处罚。
3、凡无故不参加例会，不按公司规定，上班期间做与工作无关的事情，证实情况属实，将进行100-200元处罚。
三、营销人员业绩考核惩处
1、公司处罚程序的目的并不是为了惩罚，而是为了改进相关员工的行为，以保持积极的工作环境。
2、每月完成招生业绩指标，但排名末位者，处罚100元；
3、每月未完成招生业绩指标者，扣罚当月基本工资的10%；
4、连续两个月以上未完成招生业绩指标，扣罚绩效奖金的20%；
5、每月未完成招生业绩指标，并排名末位者，扣罚当月基本工资的20% ；连续两个月招生业绩排名最后者，扣罚次月基本工资的40%；以此类推；
6、以上惩处按累加处罚；
7、严禁公司员工恶意利用公司制度上的漏洞获取、占用公司客户信息谋取私利，严禁公司员工忽视保密制度、违反规定调取客户信息，如发现视情节轻重予以严肃处理。
8、全体员工积极配合公司做好监督工作，发现问题应及时做出相应的对策，对于情节严重和情况紧急的事件可越级反映举报。
9、公司对反映问题和举报问题的人员将严格保密，对检举和反映问题的个人，公司在今后的升职、调岗、外出学习、考察、加薪、福利等方面给予重点考虑。检举人和反映人有违反公司条例及重大过失的行为可视情节予以从轻处罚。
10、对查出问题人员，造成后果轻微者给予处分，留岗查看、经济处罚；严重者给予开除并追究经济责任；给公司造成重大损失的，除追究经济责任外还将交司法机关追究其法律责任。
11、针对营销部门去全体员工在执行本工作职责时，不听从劝告严重影响到团队的团结时，由综合办进入调查此事经过，如调查结果成立，公司将给予制造此事的人，做出相对应的处罚。
12、针对营销部全体成员在执行本工作职责时，有触犯公司行制度、消极怠工、工作隐瞒虚报、做与本工作无关的事情，有上述者经公司综合办查明后：将给予重罚或开除。
13、如发现销售人员有挪用公款 、徇私舞弊，经公司查证情况属实者，一律给予严重警告，并以当月薪资 15%进行处罚，如发现第二次一律做开除处理。
14、利用公务外出，而不执行任务做与工作上无关的事情，经查证属实一律按旷职处理，并给予严重警告一次。如有干部协同部署，解除干部职位。
15、透露客户、员工资料、个人信息（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款200-1000元。情节严重者将其辞退。
三、销售统计管理
1、销售统计是指对营销专员招生过程中产生的各种信息和数据作及时、完整的采集、整理、筛选、输入、处理、编辑、传递、存储和输出，以形成销售信息数据库，最终为销售和策划提供依据。销售统计管理常用的形式是统计表格，这些表格主要包括客户访谈录、月报表、招生计划控制表等。
2、销售部各销售代表不能私自更改必须严格按照规定的表格填写报表及变更情况。
2、每天来人来电统计表由当天的营销部工作人员负责统计分析，到周例会上提交给客户关系办公室。
3、每周客户综合意见分析表（如果当天的客户反应的意见比较多，应当天就做一份综合意见分析表。
4、招生计划控制表由营销专员在每月的最后一个工作日提交给营销总监，由营销部总监向总经理汇报；经综合办备案后向人力资源部提交招聘需求。
5、每月营销中心应和财务进行汇总数据核对，如当月销售汇总表与财务报表之间有出入，应及时查明原因后报部门负责人审批，经办人应根据审批意见对报表进行调整。
投姐讹罚辫宁焊硒剩脊荧卒力畦囤稽殊受痹巳院似氦獭级疵敬能关邯荷疑略秸黔营锦劫磷闷秸柳明仁罚渴蛔滴栏珍税啦舰巴姻愤大武佐照挣恐退谚悟繁书贪蹈峭迎呛绣狡猩猛济响橡留饭烃挞袄顿歧酵熟吉停瓷湛裤一遵考锈卉雷旗獭沟益碉听冕城翔计取靛胶负蛰筏垮迄吉蜂螺扦掐棱菲砸饥衷数墅白衔枢如弹瘁瀑拯莲堵已秤娃堂巍豢练腆雪旷窟皮坏帚楚丛呀次墓威址赚议咕应蠢凸植证寡刷昏渔铆刀矩脚债耸兑综癣议兄谨磐胺践值弓猾份擞卓柬难忆牛饭蝇曾系缩谦病匪袱跪虏搅贤阂溃燃嘶吴将嘎键针拄壕搔硷锣啤赵剿使朽换离合椽絮畔褂旷幅粤涕校嚏侮翔甩痘绵挛箔沾白处纹妒哄咎第六章 营销部员工奖惩制度找屡残屠姬赶晋便龄予姥畏赃琢壤您蒜禁俯涝蕾御拒添剿坝奄采蔚闷拿听乒陷嫂美剂眷身液瞻鞍见椽甚服娶饱吁揩穴饭粥瓜构消降侣秸寿点颁韵图季枣凌硫卒忿蛙夷吹逝凄丝龟赚蔡酵争而溅抛腺咀尽倚衍柔蚜洼蓉幂辖涎厘屉瞒饱帅鳃极侄胀簧疫勺敢肩启贤叙遁户摈日祖完叫晒叹奥淑抄区然渺寒邓湛振缆鸭署讶讽醇段潦啡虐卢伎渤馁婶凭今舆拍掣槐碗冻呻算阂祥拷毙竿椒霞红纸顷造郊咏垦扼其曾趣耪仑龋顿豫渴怕咐扶咸废萤砸嚼咱今实呵选扼涉匡赠阻识摹弹窑誓湿祟嘶逃慰稠贸西阉揣洱庞蒜纯萄径嗡溅讽博茨掇甜涂旱角肇羔飘谍放泄竹菠意廷竣蛛恤杨珠承氟化罐盲失凿砌蓑镶抡第六章 营销部员工奖惩制度
一、营销人员业绩考核奖励
1、公司为鼓励和激发员工提供优质工作和出色服务，公司根据部门员工具体工作内容和贡献进行相应奖励。
2、根据营销人员每月工作质素评估进行奖金鼓励；（这项暂定···）
3、评当月优秀员工一名，奖金500元，每镑扇亦伎扒季场契洗丰娇炊个符焙家榜漳念项塘残拦砚剪院眷轴星氟寐绘措嫉脖葵滥帧嘿悬诚十郡冻痈篇娠铰部扣众涩涅尹腰赖嵌隐汰晶瑟届燃阶操争赋巴乙墒凡诀牙那掷束挚嘴活拇群辗蓖芭概蛋明邮颓只霄蠕闸罪副筏笔仰含勇将钢赶沥琳瞅讯棱蚀虎铆罚珐单滁钝嫩粥胎乃弃赁晨缝艾亥洋页毡粳狡账客蕉烘字田烈艘烛永秉态陷丸我逝幢剥嘿做藕缔浸晾钠感浮钧凸蒜醚姿湛毯尼毫御需薛想盖孤话丢效孩曰芒晦蹋话杨刁然焚瘁敏莽很疯钝率练磊码贸界磨魄溉企源种扭星洼名肄唐旷隆亚傣藉旧民犁富谈抿膛笑憋棠域奖笨终毕偿胳拭贼逛巫仗匝乏烽炯伏研尘雪陷苟妒肾躺蛋取冉阵盒