营销会议串词.doc

主题： 开业启运 共赢致远
副主题：――xxxxxx2012年xx会议
主持人串词
注：【 】中楷体的内容为舞台提示，不必宣读，请主持人注意！下同。【 】为要点控制
【13:00准备进场】
【播放入场音乐，入场音乐为《欢迎曲》】
【大屏幕背景显示会议主题】
【13:20播放VCR】
【13:20前半部灯光关闭】
【工作人员邀请客户尽快入会场】
【13:50 2段企业宣传片播放完毕】
【共计50分钟，播放资料时间】
各位来宾、各位朋友，会议马上就要开始，为保持会场秩序，请大家将手机关闭或调整为振动状态，谢谢您的合作！

1、 【13:50开场】
【工作人员关闭会场大门】
【打开所有灯光】
【工作人员及业务员在会场后面入座】
尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的经销商朋友们：
大家下午好！
我是xxxxxxxxxxxxxxxxxxx。
台州、在电动车领域一直是以模具之都、套件集散地的面目而存在。但是，从去年开始，这个电动车行业的幕后市场，开始走向了前台。也就是从去年开始，电动车行业在谈起台州时，就已经从模具、套件等专业字眼转向了电动车行业的一个车型品类---电摩。
虽然，电摩的快速发展，有国家政策因素的作用，但是更多的是市场需求发生了较大的变化。尤其是今年，在豪华款总量下降、简易款总量持平的情况下，电摩和锂电车的高速增长则显得非常耀眼。
一个成功的品牌，总是能够抓住每一次市场变化的机会。作为百年品牌的凤凰，在资本、团队、公共关系等方面早就做好了准备。因此，在今年的台州展会期间，就召开了一次台州工厂成立大会。当然，大家都知道，那个工厂是凤凰电动车为了抓紧时间做出符合市场需求的电摩，而成立的一家OEM工厂。原本打算在一年的时间内做到月销5000辆的平台时，再成立自己的专有工厂。但是，不成想，我们用了3个月的时间，就达到了一年的规划目标。原有的工厂已经不能满足我们的需求。
今天上午大家去看的工厂，是我们在最近半个月中精挑细选出来的比较符合我们需求的一个生产基地。很多基础建设还在进行之中。但是，这不妨碍我们在7月份给大家交出高质高量的产品。
台州工厂的成立，作为上海凤凰电动车公司的一个重大项目，得到了凤凰集团和上海凤凰电动车高层的重点关注。大家将从我接下来介绍的嘉宾中就会感受到这一点。

2、 【13:50嘉宾介绍】
【大屏幕背景显示会议主题】
他们是：
上海凤凰集团 总裁 xxx 先生
上海凤凰电动车有限公司 总经理 xxx 先生
上海凤凰电动车台州公司 总经理 xxx 先生
上海凤凰电动车天津锂电公司 总经理 xxx 先生
上海凤凰电动车天津简易款公司 总经理 xxx 先生
上海凤凰电动车天津简易款公司研发副总 xx 先生
上海凤凰电动车有限公司 销售总经理 xxx 先生
上海凤凰电动车有限公司品牌总监兼天津公司销售副总 顾xx先生
上海凤凰电动车无锡有限公司 制造总经理 xxx 先生
上海凤凰电动车无锡有限公司 制造副总经理 xx 先生
此外还有来自全国各地的凤凰自行车电动车的贵宾和众多的经销商朋友们，以及《营商电动车》杂志社的媒体朋友，让我们以热烈的掌声欢迎各位的到来。

3、【13:55—14:10总裁：xxx】【15分钟左右，主题：欢迎辞】

【大屏幕背景显示会议主题】
台州工厂在凤凰电动车乃至凤凰集团都拥有举足轻重的作用，我们集团总裁，在连续两次的台州工厂成立大会上都在百忙之中赶到现场，足以证明了这一点。那么台州工厂到底承载了怎样的重任，下面我们掌声有请凤凰集团总裁王朝阳先生上台给我们讲话。

4、【14:10—14:40总经理：xxx】【30分钟左右，主题：公司发展及规划】
【大屏幕背景显示会议主题】
我们从总裁的规划中，对凤凰电动车的未来有了比较清晰的方向.
在过去的半年中，大家普遍感觉今年的电动车不好卖。而且也会不断的看到自己店铺对面的品牌，隔壁的品牌关门了。实际上，今年上半年，整个电动车行业就有800余个所谓的品牌退出市场。遗留下一堆的售后问题。市场上的“孤儿车”也越来越多。
那么，作为有思想，有抱负的您，选择什么样的品牌，才能够让自己不断的赚钱，轻松赚钱。下面掌声有请上海凤凰电动车公司总经理，王启龙先生，上台给大家讲讲怎么选择好品牌。

5、【14：40—15：10xxx】【30分钟左右，主题：电摩产品详解】
【ppt文件准备】
一个好品牌的要素，相信大家通过王总的讲解，都比较了解了。这对于在座的各位来说，是一些不可能在书本上学到的知识。这是智慧的结晶。
王总与大家无偿分享了他的智慧。大家再次掌声感谢。
好品牌，需要好产品的支撑才能够走的更远。好产品又需要一个好的团队才能够制造出来。凤凰不缺乏人才，我们团队中有这样一个人，在90年代的时候，摩托车在全国如火如荼的时刻，他在新大洲本田公司研发部，掌握了摩托车的核心技术。在90年代末，伙同几个新大洲的同事，意识到摩托车的替代产品—电动车将会走上历史的舞台，于是就下海创办了国内最早的电动车企业之一。后来，又借助新日的平台，带领他的团队，推出了国内第一辆豪华款，从此拉开了全国豪华款的序幕。今天，在电摩板块启动的时刻，他又带领团队奋战在电摩领域。那么，电摩，这一电动车的新品类将来会往哪个方向发展，下面有请王俊双先生上台来与大家分享他的研究心得。掌声有请。

6、【15：10—15：40xxx、xxx/xx】【30分钟左右,人员可调节，主题：豪华款/简易款产品详解】
【ppt文件准备】
感谢王总的精彩演讲。让我们不仅对台州公司有深刻的了解，而且让我们凤凰电摩产品有了更加全面深入的了解。一个企业的强大，对其产业产品的分类有更加明确的规划。那凤凰的豪华款产品将会怎样呢？又有哪些突破呢？有请上海凤凰电动车无锡有限公司制造副总经理尧强先生。

7、【15：40—16：00顾xx】【30分钟左右，主题：品牌传播】
【ppt文件准备】
通过我们尧总和王总的讲解，大家对浙江市场畅销的电摩、豪华款以及锂电车都有了一定的了解。
俗语说的好：酒好也怕巷子深。好产品还要好吆喝。
那下面就由我来为大家讲讲凤凰品牌的传播与推广。
其实，做凤凰的品牌传播和建设，我深感责任重大。作为一个名族品牌，大家对他的感情非常深厚。每个人心目中都有一个凤凰的形象。因此，我在做凤凰的品牌定位和推广时，深怕损坏了大家心目中的“凤凰”，一直战战兢兢，如履薄冰。
丑媳妇也得见公婆。今天，我就和大家分享一下，我对凤凰的理解。看看，与你们心中凤凰是否一样。

8、【16:00—17:00xxx】【60分钟左右，主题：销售政策及销售技巧】
【大屏幕出现订单图像，业务员从后往前迅速发放政策单页】
凤凰有这么好的产品，有人会问价格一定很高吧？掌声有请上海凤凰电动车有限公司销售总经理xxx先生发布最新销售政策！
9、【17:00—17:30经销商现场进行下单订货】
接下来是现场下单订货时间，……
【会计到岗收取定金】
【大屏幕背景显示会议主题】
【播放音乐，烘托气氛 ，主持人宣读订单情况】
【业务员协助订单的解释】

10、【下午17：30】
亲爱的经销商朋友们，再次感谢大家参加此次盛会！我们深信，通过此次会议，我们决胜未来的信心更为充足，我们的共同信念更加稳固，我们诚信合作的精神将再度闪耀光芒！
今天的会议到此结束。请大家稍作休息，晚上6点在二楼大厅，凤凰公司为您略备薄酒，感谢大家的莅临与参与，请大家准时出席。大家疲惫了一天，希望您晚上休息好，再见!
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

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