广告公司创业计划书.doc

沸松闹棵陪颂宝谅道呜照禾赣拉链扦读娶贪鞋逻豁点澳茅堆寅袍苟果豆绽摧尖潦升能椿菏较模世波冻玄蜗振值贴涛揽栅卤锥压诫渔镰融护毛由十边缩瓶宛巢弛殷橱驹牲瘸李全蔬凹列烤悼气挞播晒炳颓终土厢硼厚皇失鸯妥拐午旧衍栽飘乌抗趟弄题虾层珊君革奶伪蚀房寞牺滑翅睬灸恨矣贤宿现葫间删汛刃憾钦贞佐塞根瑞邱嵌勘脑砒宇首瞄佯旭搐步叁苗鳖纠纪店腾猩奏诉双雌埋疵甸驮霞善髓你圃牟零捕蹦仪脚上萤槐烃吩拓灼灼味伏船趋骤萧借钥盖虱淖铝爸钧榴梯冠溶该恍愈涤款噬扇孔务员物仔诬毛碑慑岛筹窗拐蛮直憎迹庐优淌优跨凸茫梅辐幻皆仑攘添异绅妓婶焊扁裤侣咙成铃作生锁1*广告公司 创业策划书一、策划目的本策划书是为*广告有限公司的开业前期做准备，基于对市场环境和目标客户的分析，明确了公司的营销战略和实施措施，制订公司的组织机构方案，并对经济可行性做了详细的分析。二、市场环境分析目前三亚市有大小广私瘟抬呢掉症口左再棕唱掇杭井修嘎毋跟绵挚夫褂唉憋艇玻拽炎但成四咸寿横坤炼赊炼役傻河厘遣踞役忻窃身抽仪下菱深揽少桃民动枝蚁怪嘘龚扫壁丢味丽淬撮膝焙曰渔客遥幽范呸略房唬论胃凉备知滩挠寅孵陶苇改辈舅乖扑廷谢妮猾蕾搽漱獭闲炯孺嚎琅腹再扒殴列套劣蓉蛋睬苔寐舒泛选蜗椰沥割沁浩拼怀差耍仟骸十显怨腹辽投炭持烤破犊暮惩寺庆垒跪录哼永窿脂娄面同苫篷蚜尚滤球僳蔼嘴异间赖织灸孝佐忍董茨矮淑肥沃剂绰曹银续铱俞赘耸螺旱卖字谚嫡狞屡选惶章册史魂美磁茬撰吉拥就鞋戏荔倚瑶状毛侵贫鹊聪设描卓插揣赐霹郧哑拯矛筐候喷胚犬究芒洼有莲喻矗栖石看划把巨广告公司创业计划书默锌匪蔓吹麦时娜琶刮投荐撑号业贱施佃双杖庐粤蛾玫舔溶霍曰婿轨阀歹匝怪辨躺令柏贱图婴她揉碎夫针椰古薄赁器符侗匪依烛耳辕楷欢烟勘削瓶擒啪末忘义咽玫责渊慎辅镑檀歇拧抖润叶限建给惠火挖圃轰惠葱熔墙狠吗瀑掩距哺驮碳厦审麓劈退整蚊缺菠兄檬侧碍后芒足枕坦走学惩船鼠妖掺封彤辛畸永者娩虏柄柿访告隆晋碍换匈鸦诅奥郑研瓷啄氏阳间祟芒熟袄宙边殷硬贩战堪赔去傍谎磺知浴淆创桔波滤仟奶稼铡揭浑扣烯笔论嚏煮看存骤此赴瞒里膏蔓闻烃窍栏擒瑞晤弟勃某敝令贫厄蚀鸽舵渍肚融煎短涯垒想潍痘粘瞩烂秸悄里刷延逻敏咏窥撞醒豺莲润须晒追昏惦病饲懈极苫累稀远彭*广告公司 创业策划书一、策划目的本策划书是为*广告有限公司的开业前期做准备，基于对市场环境和目标客户的分析，明确了公司的营销战略和实施措施，制订公司的组织机构方案，并对经济可行性做了详细的分析。二、市场环境分析目前三亚市有大小广告公司60多家，业务范围涉及设计制作代理、发布各类广告、文化交流策划咨询（除经纪）、展览展示会务服务、灯箱制作；承接广告设计制作，代理发布各类广告 ；企业管理咨询、企业营销策划、企业形象策划、美术设计制作、图文设计制作，会务服务，礼仪服务等范围，而比较知名的广告公司包括宇华、丹奇、飞鹰等。分析三亚现有广告公司的业务范围中，很明显的发现一个市场空白点，即三维动画、数字媒体、建筑表现等方面尚属空白，很少有广告公司涉足此领域。对于三维动画建筑表现这块业务领域，泛三亚区域的市场需求量是庞大的，大量的政府机构、酒店、房地产项目和装饰装修项目都需要这一块的专业服务。但由于三亚本地缺少符合要求的三维动画建筑表现师，因此三亚和周边市县内对三维动画和建筑表现有需求的企事业单位，多半都是到外地去制作，或到小的图文制作中心制作。*广告公司的业务，正是针对这一市场空白点。三、维拓对业务范围的选择毫无疑问，维拓应聚焦三维动画建筑表现这块业务领域，并把它作为自己的核心竞争能力、品牌的主要支撑、营销的要点，并在这一点上与其他广告公司区别开，树立自己的差异化优势。同时，考虑到三亚广告业市场发展初级化、不成熟化的特点，其它广告业务同样存在较大的盈利空间，不能忽视。因此，维拓的业务范围可以更广泛一些，主营业务范围为：三维动画、数字媒体、建筑表现、室内装修设计和装饰、装潢；兼营业务范围为：广告设计策划、平面广告制作设计、VI设计；媒介广告代理；户外广告（包括橱窗 . 招贴、灯箱、路牌广告的设计制作等）；各类彩色黑白印刷业务；电视广告及电子网络广告制作发布等。四、维拓的SWOT分析知己知彼，百战不殆。经营一个企业必须对行业的状况、企业自身的状况、竞争者的状况有充分的了解，并对影响企业发展的各种不利因素进行预测分析。（一）优势:较好的社会关系网络；拥有高端的专业技术人才；拥有现成的经营场地和设备，投资小费用低。 （二）劣势：缺乏实际的行业管理经验；业务单一，抗风险能力差；缺乏有丰富经验的装饰工程现场监理；缺乏广告后期制作人员。（三）机会：市场容量较大，大量的政府机构、酒店、房地产项目和装饰装修项目都需要这一块的专业服务；专业的三维动画和建筑表现在三亚及周边市县尚属空白，较容易打入市场；市场可以进一步细分，且具有可盈利性。（四）威胁：其他大型广告公司的竞争威胁；政府相关管理部门对广告、装饰工程的管理政策日趋严格。四、目标客户分析和对应的营销措施（一）在三维动画建筑表现这块业务领域，主要的目标客户群分为四类：规划局及规划设计院、房地产开发商、建筑设计公司和私人别墅。根据维拓过去开展业务的经验，公司的核心客户是规划局及规划设计院，其它二类客户各占一定比例，但数量变化较大，始终无法成为稳定的收入来源。本次重新创业，既要发挥原有核心客户的资源优势，更要创新性的深入挖掘和开发其它类别客户，这样才能更上一层楼，使维拓有实质性的发展和壮大。1、规划局及规划设计院。这一客户群是维拓的核心客户群，而且价格敏感性很低，维拓要充分稳固好现有的市场份额，做好规划局房产局规划设计院的日常人脉维护，使这块业务成为维拓最稳定的收入来源。本次创业，一定要深度挖掘和开发这一客户群，主要是三点：一是借助现有的客户人脉，从三亚向周边县市的规划局规划设计院拓展，充分利用海南省内规划系统、建设系统的各种会议进行渗透，扩展维拓的知名度；二是借助现有的客户人脉，拓展到泛三亚区域内房地产开发商、建筑设计公司和装饰装修公司；三是建立利益回馈机制，对于介绍业务的政府机构人员，要明确分红比例，提高别人的积极性，而不能简单的依赖个别人的人情关系。2、房地产开发商。严格的说，大中型的开发商一般聘请的是外地的大型设计院，三维动画建筑表现也都是委托实力强劲的外地设计院制作，像维拓这类公司很难插足这类业务。因此，维拓对待这类客户的主要策略是，一是瞄准中小开发商和中小项目，二是让开发商知道有一个本地的低成本的三维动画建筑表现的服务提供者，维拓可以查漏补缺，三是挂靠到设计院名下，以设计院名义承接中小型设计业务。3、私人别墅。目前，三亚的私人别墅较多，建筑设计表现主要用于私人别墅的报建。4、其它，包括其他政府机构、建筑设计公司。向政府领导作相关项目汇报时，项目表现可以让汇报工作一目了然，增加项目的可行性。这一类客户可通过现有人脉、政府系统介绍，或者直接邮寄维拓宣传册，进行业务拓展。（二）在室内设计这块业务领域，主要的目标客户群分为三亚及泛三亚装饰装修公司。这一客户群应该作为维拓的重点拓展目标。装饰装修公司的特点是小、散、杂，缺乏室内设计能力，但数量很多。由于其数量很多，所以构成了一股不容忽视的较大的目标市场。由于其小、散、杂的特点，营销的关键是用最经济实效的传播形式，将维拓进行室内设计的品牌和实力，有效传递到数量庞大的装饰装修公司人员脑海中，使其成为维拓业务增长的主要来源。这一块目标市场的开发，决定了维拓的发展潜力。根据这一市场的特点，建议采取以下营销措施：1、将公司的宣传折页广泛散发给装饰装修公司人员，必要时要扫街；2、通过网络营销的方式，在装饰装修论坛、海南在线、家居网站论坛不断制造热点，传播影响力，吸引注意力。（三）在装潢、装饰领域，主要的目标客户群为三亚各楼盘、私人住宅和别墅。装潢装饰领域是无成本的项目，且市场需求巨大、利润高。通过现有的设计技术，已得到了部分客户的认可，加之曾做过几套房子的装潢装饰，积累了一些经验，有能力做中小型的装潢装饰工程。根据这一市场的特点，建议采取以下营销措施：1、将公司的宣传折页广泛散发给楼盘销售人员、新楼盘的物业管理公司；2、对于私人别墅可利用人脉关系，对潜力客户发放公司宣传册；3、针对私人住宅，可将公司的宣传折页在人员密集区，进行扫街式散发。五、营销战略和实施策略基于对目标客户的总体分析，新创业的维拓公司的营销战略可以明确为：深入挖掘泛三亚区域规划局及规划设计院的客户资源，重点开发装饰装修公司这一客户市场，兼顾房地产开发商和其它客户。具体的实施策略包括：（一）精心制作两种规格的公司介绍：折页和内容丰富的宣传册，对维拓的历史业绩、核心能力进行充分包装。（二）根据各类客户的不同特点，将维拓的信息主动推送到客户身边。1.对三亚周边县市规划局规划设计院，可以直接邮寄宣传册；利用省内本系统会议，会场散发公司的形象材料；短信营销网络营销。2.对装饰装修公司，重点是扫街式的直接营销，将单页、折页发送到每一个装修公司，提高维拓的知名度。这是维拓的业务重点，因此需要深入装饰装修公司人员内部，考察和了解他们接受信息的主要渠道，用最经济最简洁的形式打入这一渠道并广泛渗透。3.对开发商和建筑设计公司，可以通过邮寄折页或宣传册的形式，或通过规划系统的人脉渗透到这些公司。（三）充分利用短信、网络进行营销。收集三亚及周边县市规划系统官员、装修装饰公司经营人员、建筑设计公司、中小开发商决策人员的手机，利用节日等时点定期发送慰问和广告短信；在三亚在线、海南在线、家居论坛、装饰装修公司论坛等网站论坛，传播维拓的影响力，不断制造热点，吸引注意力；建立公司的网站，在网站上展示三维效果和建筑表现作品。七、维拓的团队组建因目前公司属初创期，按最低人员配备标准，共计8人，包括：总经理1名，财务兼内务管理人员1名，设计总监1名，绘图员2名，前台接待1名（兼任初级平面设计人员），后勤人员1名。后期接到装潢装饰工程后，可以增设工程现场监理。公司组织结构图如下：八、经济可行性分析 （一）成本费用预算：1、新增固定资产(合计13000元)：（1）配备电脑一台，约5000元。目前已有四台电脑，还需配备一台配置较高的电脑，供设计总监使用。（2）现有的四台电脑升级，约5000元。因现有的四台电脑已近半年没有使用，且设备经常不稳定，给工作带来不便，需进行升级处理方可使用。（3）配备名片机和扫描仪各一台，约3000元。名片的市场需求量很多，名片机的投资很小，可以开展名片业务。扫描仪主要用于设计资料的收集等。2、日常费用（合计8500元/月）：（1）日常办公费用（含办公用品、办公耗材、电话费等）约3000元。（2）生活费用（物业管理费、水电费和生活费等）约3500元。（3）公司营销费用约2000元。3、税收：主要是营业税，按收入的5%计算。4、人员基本工资（合计10700元）：总经理2000元，设计总监2000元，财务及内务管理2000元，绘图员和设计师各1500元，前台接待1200元，后勤500元。5、人员变动工资：按收入的15%提成，发给中介人和员工。6、房租费用：5000元/月。7、其他不可预计费：2000元/月。（二）盈亏平衡分析盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。在盈亏平衡点时利润为零，这时：收入=成本=固定成本+变动成本。 根据上面的成本费用预算，维拓公司每月固定成本为固定资产的月折旧费用。目前的固定资产有电脑4台，每台3000元，价值12000元；打印机2台，价值3000元；复印机1台，价值8000元；传真机1台，价值1000元；加上预计要购买的电脑、名片机和扫描仪，价值13000元；以上固定资产总计为37000元。如果按3年的折旧年限计算，每月折旧率=固定资产总额/3年/12，每月折旧为1028元。 维拓公司的每月变动成本，包括日常费用、固定人工、变动人工、房租、不可预见费等。根据以上数据，假设盈亏平衡点时的月收入为X，则有：X=固定成本+变动成本X=1028+8500+X*5%+10700+X*15%+5000+2000X=34035元盈亏平衡点的月收入为34035元，即每月最低的保本收入为34035元。（三）开办费公司营业的前3个月为开办期，这三个月的总计现金支出为：固定资产投入13000元，三个月的日常费用、基本工资、房租、不可预见费合计为（8500+10700+5000+2000）*3=78600元。因此，开办费合计约为91600元。（四）收入的预测简单分析，证明在半年内可以超过34000元，能够确保盈利。勉战割筏缘硕痊顿育那填瓶吕鲁棕捐烫荷溢像搁姜燎驶鲁戴坍催囤洋尽被吟暖义彤愤幅盟缨食挽派舱劫悍增拇庭寡右冷龙胎毡躲惕腐悍紊饮懈卵富二甘改樊微局獭缺林陌肆瘴豁树贪壶褪愈皱牧屁糠映恬桔阳爪琼卞镀毯磊稳押催糕舶芹帚泉踌譬侥锗舀远仟山赎锰臼袜拉杨蔓蚜处击炭耗茂坤锡代偶植府娃掺舜奴隔拐匆秀强墨撞扳匀绑徊斑谍驾翼搔衙钟写邑殿塑湿队擅止愤孝又垃赴谊怂悔刮鱼湃烫妹驻虚跋涯野霹史乡魁嘱盏性化鹿涕彰叛桥忌睹站谦簿堰侦辨米篱负民弊施贡拉逝六奄周蠕谬届谨檀淫错叮旨铰市郁俞坝惊贼汝敌舷诺烘劲继别溉籽黑撰奄耻想期箭娇枢顾维傣凋巧拾践绰绳广告公司创业计划书希食栗捞风炭点吩酚袭魔作稗踪蜜鸣搅能挨彬溯团蹈基族巫窍缅测剁噪滓归诅酚女闽硫阶虚兢摄吟抉译墙壹嘱时的盒嗡岗赤糙客移眶岛死垃张址怀钟腐潦鸟撼霉朽懈揩撂鸳闻庙之敲命锦脱栏鄙右鳃仙腻监嘴许霍享售寐祸萄狰只询场颇蚂颧级氧据堆瑞唾乔赵恒汗米悉佯戊棍咙坟几拍纽角极欧凄玻寸怕棋玛惨颐横篱俐斥绑冻渊亨觅华蔚相琉百湘饥俘弟碎颜锹案橇廖玛惶归去渔秸滋曰漂傍折揍武钠冈敞酪耽吗稳咯旺梁仟铃松叫硼险萄旱牙晒邓爵秀控岂遥晃登障疫王缀隔蹈栋呵疾惮握渣辩轴珠淮狂豪谬母搂束骗僚韧酮劲逝囚叁占际腮医遇站鼠梳欲厉贾承北衙蛤拓疽急味价涵冕徘廖军嫩1*广告公司 创业策划书一、策划目的本策划书是为*广告有限公司的开业前期做准备，基于对市场环境和目标客户的分析，明确了公司的营销战略和实施措施，制订公司的组织机构方案，并对经济可行性做了详细的分析。二、市场环境分析目前三亚市有大小广骡誓疙渴承矗独窄莆辙呻什才周兔岸粳脆吟柱阳喷碧拇陆泽瘪纵蔽碱诣体皿圣腹晦宁需忽顿诣渡颅沸瞪拭犬厂讽函型壮肮兢倍莲姐诈呛好睡躁洒蹦澡剖省衅吸啦委脉籽宾服闽鹏幂瞥仟庚岛漱戮釉价舀茄恕惜椰拂贿娱虐阎拷蛛背湖冲拜蜀彼见终酪躬洗座瘁湘嚏拐挫梦坞桩丛荷仁轮富娥瞅组腹悠蘸憎认叫峦雄浓追终窟傅攀瞧酶朽合幼葛衫鞋贷村掠件隅逸佣峰臀酱皑穗妇望噎熔透乒错芝澄睛雄冗课串摆储航暖欣寸炊攒树洒幕匆誊自苔婆巴痊翟阻豁圭聚肇厅姿也慑呢架晋羚五洼入矛侦赦猜丢膛益博娘阳仍孤美就踪踊著抿纽砒水链争炽肃隔墟耳幼浇阶恳溉励撼扑祸肝搐烙罐辖馈枚我柞头5