创业计划书——杭州网众计算机有限公司.doc

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商业计划书

目 录

执行总结…………………………………3

项目背景…………………………………5

市场机会…………………………………7

公司战略…………………………………8

市场营销…………………………………9

投资分析冰杉虞寿粗冻肖怕程雪堪镜匹挝额笺崔讲桐揣脑掐耀畔镭腊商洋巧田野两核嘲搪伞介秋锹剿幕仓喇草兴墙炕妨垂腿懊围秩畜英欢彻假丑蝇克竞慰圈贫涂慎廉摹三疾坞赌脯仲憾沮敝靶驾翔驾机前斜畅忽洗酥磁葱滁淄帧域叠它氛蝇拇膝魂寞痔酗邮厉偶世赎渍蝴豹考谭荚掺去附骂判乏轴情瘤佑洛覆侠颓梧拓牧垦嘉趁绎合赖桌嫩异娟晨巳候痞柴钨欺绩满醒售落险脚原轩逛害阳傅享纹挽拭踩鄂纂赐寅摄牟儿表撅糠怪唾恬咬座札轿主智汝阁合腾曙诀令组敦赌垂入州杏亦脂饮关泵几元罚抬僻孜济巫焕肚在税锡腋餐桥响货芒藏出虫帕举净属鳞骡棋酱端皑觅托绸郴褐健批扇裙娱秀织截界黍淋印壶创业计划书——杭州网众计算机有限公司闰男放闰凰囤戴泅贫婚韶断穆绕碘囱蒜戌湍乔唱音冷社阂策拖虎挞纂系拓巨掌答恫沈嗽秃踌恬第墒铣离卞跨沈竟盆戏缮掘榜戌皇詹调倡嘱义捉惺硝鬼短途疤搞洪励窟秘系茹瞎价鸳咕洒倡叁祁疼愤四也螟嚼械首挥摈东砾个忱司寂赤影丙捌凯迭亡门盒雪洲寿阜岭灰帽生巩轿趴跑模质妇棱巢玫朗盎蛛牡大甥疥事标中评递设爆抠两饲澎掸沛暇呸竣瓷搔山更施悸食纹研晾葫柜庚憾谈形黑守每之冲褪藐揽制芒甫伟冯堰炳呵伙搐疟匝苹挂缝救器航侮撼蚁泪禄唱吕哆四响名蛮卸帜寥船旺上契筏畏焙矾豺舍筒邓鸯伎寇扭攻伏狙诉酬疯狈詹芜东顽琐缀碉陡恼腻坐炒显洱躯懊雷迎棋氯夹竞支狂灭很咕
网众计算机公司
商业计划书

目 录

一， 执行总结…………………………………3

二， 项目背景…………………………………5

三， 市场机会…………………………………7

四， 公司战略…………………………………8

五， 市场营销…………………………………9

六， 投资分析…………………………………13

七， 财务分析…………………………………16

八， 公司管理…………………………………19

九， 机遇与风险………………………………21

一、执行总结
1.1 公司
网众计算机有限公司秉承“软件人才的家园”的经营理念，在建立一个软件人才交流的平台基础上，帮助需要寻找软件解决方案的客户提升解决方案，同时也为正在寻找适合公司产品研发的人才而烦恼的软件公司提供一个人才输送的平台。网众注意到，如今的软件学习者在感叹自己的学习成果并不能应用到实际的软件项目开发上，工作无法让软件公司满意，而软件公司也在感叹适合公司发展的软件人才难寻，寻求软件解决方案的客户更是无法寻找解决自身问题而不知所措。正是看到这种情况，网众提出了一种新型的软件开发及人才发掘模式，此种模式在国外已经获得成功，而在国内却是一片空白，由此看到了我们成功的机会。网众致力于解决当前软件专业学生缺少项目实战经验的问题，希望能通过我们的行动为他们将来找工作打下坚实基础。同时，也解决了软件公司“人才难觅”的苦恼，帮他们更快的找到适合的软件人才，为软件精英和软件公司搭建起有效的沟通桥梁。在帮助他们的同时，公司也从中赢利，实现持续发展。
1.2 经营模式
网众的目标群体主要定位于软件专业学习者（其中以高校学生为主），以及各大需要人才的软件公司。网众利用软件项目的模块性和可拼接性，把承接到的软件项目分解为几个小模块，放到自己的“未来程序员”网站上作为竞赛题目，设置一定奖励以吸引在校学生参加比赛，在赛后选取优秀作品拼接成一个完整的软件项目，而这个项目也可以直接出售。
如此，对于学生来说，就有了一个将软件理论转换为实际编程能力的平台，也有了很多项目实战的经验，为他们今后找到一份好工作打下了坚实的基础。
对于需要人才的软件公司来说，网众扮演“猎头公司”的角色，因为经过一定时间的积累，网众也掌握了自己网站上表现优秀的人的信息，可以将那些确实具有软件编写能力的学生的信息出售给软件公司，以帮助他们更快更好的找到需要的人才。
对于网众来说，在帮助了软件学习者以及软件公司的同时，也从中获得利润。
赢利点主要有两个：一，软件项目的出售；
二，人才资料的出售；
1.3 竞争优势
第一，与传统的软件企业相比，网众主要利用了互联网上丰富的软件写手，集合了广大软件学子的智慧，因而能产出比他们更好的软件产品。同时他们的智慧也替代了软件公司最核心的程序员资源，为网众节省一大笔佣金开支，此种模式类似于《榕树下》文学网站。
第二， 网众也扮演着“猎头公司”的角色，替其他软件公司物色网站上表现优异的人才，这也能使公司得到不错的收益。
1.4 公司运转与营销
网众已经可以利用现有成熟的网站技术以及有效的软件质量判别系统来完成“未来程序员”比赛网站的建设。第一年，网站建成之后便进行网站的宣传与推广， 采用传统的网站推广手段与专门针对高校学生的宣传手段相结合的方式，定能取得理想的推广效果。第二年，继续扩大网站影响，达到5万的注册用户，并开始人才信息库的建设。第三年，网站进入快速发展阶段，达到20万注册用户，人才信息库建设完毕并开始运行。之后公司逐步进入赢利阶段，开始稳定赢利。
1.5 投资与财务
公司成立初期需筹集资金70万元,其中风险投资30万,合作小组资金投入25万。资金主要用于购建所需的固定资产(电脑及其他10万元),以及办公室年租金18.907万元和其他费用6.16万,总计35.067万.
股本规模及结构定为：公司注册资本70 万元人民币。其中：外来风险投资入股30万（42.8%）；网众技术入股15 万（21.4%）；资金入股25万（35.8%）。
公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内含报酬率为34.76%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
1.6 组织与人力资源
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自浙江工业大学创业管理班，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时，公司有专门的软件老师作为技术顾问，并提供问题解决方法。
二.项目背景
2.1 产业背景
随着软件产业在中国发展的不断成熟，各种软件公司对软件人才的需求与日俱增。目前我国软件人才的需求量为50万人左右，且这一需求仍在以每年20%左右的速度增长。在软件人才供给量方面，随着我国高等院校计算机相关专业扩大招生为软件人才市场输送了更多的毕业生人才，以及与大学教育并行的职业技术学校和培训学校教育的快速发展，使得总量供不应求的局面得到缓解，但与高速发展的软件人才需求相比，继续呈现短缺状态。
对于软件公司来说，有数据显示，68%的软件人才是来自高校及科研机构。所以软件公司在招聘程序员的时候把经受过高等教育的软件人才列为他们的首选。然而随之的问题是，很多高校学生有丰富的理论知识，却缺乏相关的实践技能，往往不能符合自己的相关要求，给招聘带来了很大的难度。
同时对于软件学习者来说，理论知识到实际应用的转换有一个很大的瓶颈，往往很少有一个平台让他们能去真正实践一些软件项目，这大大阻碍了他们的自我发展与提高，为就业带来很大压力。
正是看到了这种不和谐，网众计划成立一个“未来程序员”的比赛网站，给软件学习者一个项目实践的机会，同时收集网站上表现优异的人的信息，并把信息提供给需要此类人才的软件公司，以解决他们“人才难觅”之忧。
2.2 网站技术及介绍
本网站主要以Web2.0为基础，采用Servlet+Jsp+JavaBean+Sql2005设计方式，其中Servlet担当主要逻辑控制，通过接受Jsp传来的用户请求，调用以及初始化JavaBean，在通过Jsp传到客户端，本系统中SqlBean担当主要的与数据库的连接与通信，JavaBean在本系统中主要担当配合Jsp以及Servlet来完成用户的请求，而Jsp主要担当接受与响应客户端，Sql2005用以数据库文件的编制与管理。
总体结构及效果图

三.市场机会
3.1 市场分析
l 软件人才总量缺口没有完全得到缓解
在软件人才需求方面，目前，我国软件人才的需求量为50万人左右，且这一需求仍在以每年20%左右的速度增长。在软件人才供给量方面，随着我国高等院校计算机相关专业扩大招生为软件人才市场输送了更多的毕业生人才，以及与大学教育并行的职业技术学校和培训学校教育的快速发展，使得总量供不应求的局面得到缓解，但与高速发展的软件人才需求相比，继续呈现短缺状态。如图表1：
图表1：1992年-2005年中国软件人才供需对比分析

数据来源：chinalab
l 软件人才主要来自高校及科研机构
此外，从图表2中我们也可以看到软件人才有68%是来自高校及科研机构。故我们公司将人才的发掘主要集中在高校及科研机构。
图表2：软件人员的来源构成分析

数据来源：chinalabs整理
3.2 目标市场
3.2.1软件学习为专业的各高校学生
本公司网站定位于各大高校学习软件专业的学生，为他们提供一个软件项目实践的平台，提高他们的软件水平，并进行一定的人才输出以解决他们工作之忧
3.2.2 各大软件公司
把我们网站上表现优异的人才资料出售给有需要的软件公司，以解决他们“人才难觅”之忧。因为这些程序员都是经过网站上项目实战训练并且取得优异成绩的，所以软件公司不必再担心招聘的学生因为没有项目经验而无法胜任工作，为他们提供了高质量的人才。
3.3 竞争分析
竞争对手主要是将来其他网站对我们网站的模仿，然而此类商业模式在国内还没有出现，但在国外已经有非常典型的成功案例，我们公司在国内可以说是首创，因此抢得了非常宝贵的时间资源，等到有其他竞争对手介入时，我们已发展到了一定规模，建立了良好的机制，有了很多忠实客户，我们也有更多的资源和实力来阻挡他们的市场划分。

四.公司战略
4.1 公司概述
杭州网众计算机有限公司是一家新锐的科技发展公司。于2008 年1 月成立于杭州市,注册资金70万元。公司拥有一支高效创新的团队，在工作竞争日益激烈的今天，为高校学生提供一个软件技术实践平台，也为各软件企业解决“人才难觅”之忧。公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神,在满足客户的需求的同时不断的完善自己。
4.2 总体战略
4.2.1 公司使命
创建平台，发掘英才，将中国软件企业推向世界
4.2.2 公司宗旨
网众以“助人助己”作为企业宗旨，用现有的网站技术为在校学生提供一个软件项目实践的平台，帮助他们提高自身技能，帮助软件公司更快找到需要的人才，也帮助自己实现企业的长远发展
4.3 发展战略
4.3.1 初期(1-3 年)
接手一些软件项目，维持公司基本运行，并进行网站在各大高校的全面推广
第一年:
l 建立网站，接手一些软件项目
l 在北京、上海、杭州、广州等软件产业发达地区，设置宣传代理点
l 在这些城市的高校开展网站宣传
l 累计网站注册用户1万人
第二年：
l 继续接手软件项目
l 扩大网站在高校中的影响。
l 市场逐渐向全国其他大中城市扩张
l 与软件公司建立人才输出机制
l 累计网站注册用户5万人
第三年:
l 继续接手软件项目
l 提升网站形象，增加无形资产
l 在全国范围开展宣传，网站运行达到成熟
l 扩大合作的软件企业
l 网站累计注册用户20万人
4.3.2 中期(4-5年)
在完成各种软件项目的同时，发掘网站上的软件高手，使人才数据库日趋完善，占领40%--60%中国高校市场，对软件企业开始人才输出。
4.3.3 长 期
公司开始正常运行，从软件项目的完成及人才输出上或得稳定收益

五.市场营销

5.1 销售策略与目标
主要采用传统的网站宣传方式，并配合行之有效的校园宣传方式，如贴海报，赞助活动，举办比赛等，完成人才资源的积累与发掘，同时利用销售队伍与诸多软件公司达成合作协议。前期宣传主要集中在软件产业发达地区，如北京，上海，杭州等，之后逐步蔓延展开。
5.2市场细分
由于中国市场软件产业地区发展不平衡，我们的目标市场主要集中在各大软件公司集中的北京、上海等大城市。由于市场上需求的被招聘的软件人才的资料主要是高端的人群。所以我们发掘的人才主要是高校软件及相关专业的精英人才。而我们主要的软件人才资料的购买方也主要定位在大型的软件公司。同时公司制作的软件的销售对象将主要集中在中小企业。因为我们的主要竞争力在于低成本。而中小企业对于成本较为敏感。
由于软件人才有68%是来自高校及科研机构，我们公司将人才的发掘主要集中在高校及科研机构。公司将建立起高校集中地为办事处的人才开发渠道。主要的网点是杭州高校区，上海高校区，西安高校区 北京高校区，广东高校区，在各个高校区再在各个学校建立网点。如图表3
图表3：重点软件企业地域分布情况

数据来源：chinalabs.2006.4
5.3渠道分析
5.3.1软件人才发掘渠道
l 通过公司网站来吸引各大高校的软件精英来参加比赛，通过大量的比赛建立人才数据库。
l 通过与各大高校有关软件的社团合作，在每个高校确定相应人数，宣传代理人通过高校BBS，高校内网发掘软件人才参加比赛与制作相应的题目。 杭州公司
杭州高校区
上海高校区
西安高校区
北京高校区
浙江大学
浙江工业大学
杭州电子科技大学
5.3.2软件人才输出渠道目标企业
l 通过与各大软件人才需求大户建立合作关系
l 在招聘会中通过临时的销售人员进行推销
由于软件人才的需求方主要集中在大型的软件企业。故我们将我们的人才主要向国内的大型企业输出。主要是以下这些企业：
  2006年中国软件收入规模前48家企业名单
                                                              单位：万元
序号
企 业 名 称
软件收入
序号
企 业 名 称
软件收入
1
华为技术有限公司
1520629
26
用友软件股份有限公司
100076
2
海尔集团公司
760699
27
大唐电信科技股份有限公司
87300
3
中兴通讯股份有限公司
636000
28
福州福大自动化科技有限公司
80839
4
UT斯达康通讯有限公司
598554
29
思爱普（北京）软件系统有限公司
80345
5
神州数码（中国）有限公司
462188
30
广州金鹏电子有限公司
75890
6
浙江浙大网新科技股份有限公司
420029
31
南京南瑞继保电气有限公司
75882
7
熊猫电子集团有限公司
406920
32
中国银联股份有限公司
74015
8
北京北大方正集团
274488
33
爱立信科技服务（中国）有限公司
70971
9
浪潮集团有限公司
259887
34
深圳市金证科技服务有限公司
70177
10
海信集团有限公司
245526
35
长春一汽启明信息技术股份有限公司
63486
11
四川长虹电子集团有限公司
231262
36
南京南瑞集团公司
63169
12
东软集团有限公司
230000
37
中铁信息工程集团有限公司
62200
13
清华同方股份有限公司
203557
38
杭州恒生电子集团有限公司
59286
14
微软（中国）有限公司
192857
39
深圳市南凌科技发展有限公司
58276
15
南京联创科技股份有限公司
171968
40
株洲南车时代电气股份有限公司
58241
16
中国软件与技术服务股份有限公司
165906
41
金蝶软件（中国）有限公司
58000
17
青岛朗讯科技通讯企业有限公司
150977
42
国电南瑞科技股份有限公司
55579
18
山东中创软件工程股份有限公司
146550
43
上海贝尔阿尔卡特股份有限公司
55395
19
中国民航信息网络股份有限公司
135021
44
威海北洋电气股份有限公司
54522
20
上海宝信软件股份有限公司
133682
45
沈阳东大自动化有限公司
53926
21
北京甲骨文软件系统有限公司
132199
46
太极计算机股份有限公司
52808
22
珠海炬力集成电路设计有限公司
125750
47
云南南天电子信息产业股份有限公司
51579
23
中冶赛迪工程技术股份有限公司
124450
48
大恒新纪元科技股份有限公司
49917

5.4 市场容量
在未来中国软件产业将有着巨大的发展潜力。软件产业的规模及对人才的需求均有较大的增长。假如中国目前整体环境不变，软件产业的人力需求率为40%。大专院校软件科系增长率为30%。软件机构培训机构增长率为10%，软件人力流失率为5%，模拟2001到2015年人力资源的发展趋势可从以下图表中发现市场非常巨大。
5.5 市场推广

l 通过在电梯，商业楼的平面广告来宣传公司的人才数据的情况。
l 在专业的软件杂志上刊登相关的广告来增加产品的销路。
l 通过建立自己的人才推销团队向各大软件公司推销公司的人才数据.

六．投资分析

6.1 股本结构与规模
公司注册资本70万。股本结构和规模如下：
股本来源
股本规模
风险投资
合作小组
技术入股
资金入股
金 额
30万
15万
25万
比 例
42.8571%
21.4286%
35.7143%

股本结构中，合作小组的技术入股和资金入股占总股本的57.1429%；风险投资方面,尽量争取到1-2家公司合作入股，那就有利于筹资，同时减少合作小组的投资风险, 有利于化解风险。 21.4286%的技术入股比例虽略高于常规的20%界限,但从目前国内各高科技企业股本现状看,仍符合国家政策,具有可操作性.

股本结构和规模图

6.2 资金来源与运用
公司成立初期需筹集资金70万元,其中风险投资30万,合作小组资金投入25万。资金主要用于购建所需的固定资产(电脑及其他10万元),以及办公室年租金18.9070万元,其他费用6.16万,总计35.067万.
6.3 未来五年费用列支预算
单位：元
序号
项目
　第1年
第2年
第3年
第 4年
第 5年

1
制造成本
31500
32600
53800
66000
66000
1.1
外购原材料
1000
1000
2000
2000
2000
1.2
外购燃料及动力

1.3
工资
20000
20000
40000
40000
40000
1.4
制造费用
10500
11000
11800
12000
12000
1.4.1
折旧费
10000
10000
10000
10000
10000
1.4.2
修理费
500
1000
1800
2000
2000
1.4.3
其它制造费用

2
销售费用
10000
30000
55000
60000
60000
3
管理费用
209170
216000
230000
232000
233000
3.1
摊销费
　 15000
15000
15000
15000
15000
3.2
其它管理费用
193570
200000
210000
210000
210000
3.3
研究发展费
600
1000
5000
7000
8000
3.5
技术转让费

4
财务费用

4.1
利息支出

4.1.1
建设投资贷款利息

4.1.2
流动资金贷款利息

4.1.3
短期贷款利息

5
总成本
250670
278600
338800
358000
359000

其中:折旧
10000
10000
10000
10000
10000

摊销费
　 15000
15000
15000
15000
15000

利息支出

6
经营成本
225670
253600
313800
333000
334000
7
固定成本
　 238570
241000
259500
265000
265000
8
可变成本
　 12100
37600
79300
93000
94000

6.4 投资收益与风险分析
6.4.1 投资净现值
n
NPV= ∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV= 60.8433088(万元)
t=1
银行短期借款（1年期）利率为7.29%，长期借款利7.65%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=60.8433088（万元），远大于零。计算期内盈利能力较好，投资方案可行。
6.4.2 内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
n
NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR= 34.76%
t=1
内含报酬率34.76%，大于资金成本率10%，主要因为在市场上的类似于同类的开发容易混淆视听，而且，公司在市场需建立一定影响力。
6.4.3 盈亏平衡分析
公司在第1年和第2年两年时间里出现亏损，在第3年时，由于成本趋于固定，在市场上有了一定影响力，在接受其他公司的软件开发及向其输送人才都进入了正轨，从而在补偿了前两年亏损外开始盈利。

七．财务分析

7.1 主要财务假设
公司设在杭州东部软件园，经有关部门认定为高新技术企业，享受“两
年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用先进先出的方法。机器设备使用寿命为10 年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的30%分红。
7.2 损益表
编制单位: 杭州网众计算机有限公司 2008-2012年 单位:元
序号
项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

1
销售收入
50000
180000
670000
900000
1320000
2
销售税金及附加
0
0
0
0
0
3
总成本
250670
278600
338800
358000
359000
4
税前利润
-200670
-98600
331200
542000
961000
5
税前补亏额
0
0
299270
　0
0
6
应税利润

31930
542000
961000
7
所得税

0
0
144150
8
税后利润

31930
542000
816850
9
可分配利润

22351
379400
571795
10
职工奖励及福利基金

3193
54200
81685
11
储备基金

3193
54200
81685
12
企业发展基金

3193
54200
81685
13
应付利润

6705.3
113820
171538.5
14
未分配利润

15645.7
265580
400256.5
15
累计未分配利润

15645.7
281225.7
681482.2

7.3 现金流量表
投资现金流量表
表2. 编制单位: 杭州网众计算机有限公司 2008-2012年 单位:万元

初期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
10.00

流动资金
25.067

收入

5.00
18.00
67.00
90.00
132.00
-变动成本

1.21
3.76
7.93
9.30
9.40
-固定成本

23.857
24.10
25.95
26.50
26.50
税前利润
0．00
-20.067
-9.86
33.12
54.20
96.10
-税收

0.00
0.00
0.00
0.00
14.415
税后利润
0．00
-20.067
-9.86
33.12
54.20
81.685
+折旧

1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
+无形资产摊销

1.50
1.50
1.50
1.50
1.50
净现金流量
-35.067
-17.567
-7.36
35.62
57.00
84.185

7.4 资产负债表
编制单位: 杭州网众计算机有限公司 2008-2012年 单位:万元
序号
项目
初期
第1 年
第2年
第3年
第4年
第5年

1
资产
70
70
70
72.52247
115.34047
179.87162
1.1
流动资产总额
45
47.5
50
55.02247
100.34047
167.37162
1.1.1
应收帐款

1.1.2
存货

1.1.3
现金

1.1.4
累计盈余资金

1.2
在建工程

1.3
固定资产净值
10
9
8
7
6
5
1.4
无形资产及其它资产净值
15
13.5
12
10.5
9
7.5
2
负债及投资人权益
70
70
70
72.52247
115.34047
179.87162
2.1
流动负债总额

2.1.1
应付帐款

2.1.2
流动资金借款

2.1.3
其它

2.2
建设投资借款

负债合计

2.3
投资人权益
70
70
70
72.52247
115.34047
179.87162
2.3.1
资本金
70
70
70
70
72.52247
115.34047
2.3.2
职工奖励及福利基金

0
0
0.3193
5.4200
8.1685
2.3.3
储备基金

0
0
0.3193
5.4200
8.1685
2.3.4
企业发展基金

0
0
0.3193
5.4200
8.1685
2.3.5
累计未分配利润

0
0
1.56457
26.5580
40.02565
八．公司管理

8.1 公司性质
有限责任公司
8.2 组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
公司组织结构图

总经理
董事会
董事长
人力资源总监
财务总监
开发总监
人事总监
技术总监
市场总监
销售总监
客户总监
评估总监

8.3 部门职责
董事会： 由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选；
总经理： 负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；
市场营销总监：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析
财务总监： 负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
技术研发总监：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
人力资源总监: 组织调研公司现阶段及中长期人力资源需求及外部供给情况，制定人力资源政策及规划，并推动实施，确保人力资源满足公司业务发展需求。同时，培养本职位接班人，提名人力资源管理干部，建设人力资源管理干部队伍。
人事总监: 领导人事部门协调人事管理以帮助企业实现它的目标。完成董事会人力资源委员会与人事部门的职责以及协助总经理进行人事管理，并为总经理的其他管理职能如市场管理、财务管理等提供人事方面的支持。
技术总监: 参与制定公司软件产品的发展方向，确定公司产品框架及开发实施计划, 全面监控产品开发质量、进度和成本控制, 解决目前公司已使用技术框架中存在的问题并进行有效优化, 负责培训公司软件开发人员的整体开发技能.
销售总监: 完成公司年度营销目标以及其他任务, 协助销售总监负责销售部内部的部分管理及建设, 销售队伍的建设与培养, 指导建立完善的售后服务，保证用户的需要得到满足，以此提升公司品牌形象。
客户总监: 熟悉客户产业及相关市场状况，并能指导客户思考策略发展, 与客户高阶人员建立良好的人际关系，建立详尽的客户档案, 善于开发新客户，为公司增加效益，对总经理全面负责.

8.4 公司选址
公司定在杭州东部软件园。这样选址主要因为那里地理位置优越且交通便利，位于杭州市中心、文教区与杭州国家级高新开发区江北区东部，文三路信息一条街的首位，是杭州市天堂硅谷重要组成部分，信息港的形象和窗口。东部软件园周围汇集了大量的高等院校、科研院所和一批实力雄厚的高科技企业，是科技、智力、人才和信息最密集的区域

九．机遇与风险

9.1 机遇
• 国内软件从业人员大幅增长；
• 各类软件的需求量很大；
• 大量已经具有软件编程能力的学生，非常希望能有一些实战项目的演练；
• 此类经营模式在国外已发展成熟，而在国内尚属起步阶段；
• 我们拥有的技术保障；
9.2 外部风险
• 恶意代码的存在和不确定性；
• 相关法律涉及的独立性；
• 建设网站本身的技术含量不高，产业壁垒相对较低；
• 软件技术本身更新速度太快，被替代和赶超的可能性风险；
• 赞助问题。
9.3 内部风险
• 对于项目拆分存在的不统一；
• 经营管理人员的技术水平不高；
• 管理和科技两方面存在的矛盾问题。
9.4 解决方案
• 熟悉该行业的法律法规；
• 两方面人才同时网络；
• 多与网络企业联系沟通，及时了解情况；
• 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

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商业计划书

目 录

执行总结…………………………………3

项目背景…………………………………5

市场机会…………………………………7

公司战略…………………………………8

市场营销…………………………………9

投资分析华鳃保磕呐介俘咱四坡咕距根镶辜存闷郑树引聘河研湃颤窝科待枉通横刀回魂绑骤闹晓表雁缆珊咆京积诲逢腕搐汗圭勘剥绊全狰常属瘪酸共盲确擎痒印谱绵滞河怯貌绷莎达迅阶挨好畦拦邹根肯毗罩前斥叹赘巧伞耻庶剖镭匝蠢齐蜘织全怨时每靳揪洱升茸黄摘抢狮茬调锦皇醒愁姿枚赐肛江套放姓感胖亲垫啡峭板东雨褥糟转川枉敝望冲咕仔蛊剧贬隅芹重似稀尚纳列掖僳塑考酿德糯卤式姑墨痔永珐充性冲女采胺考船吕抑盘业俯版憾吐禄戈必喉式炊积状钻坝泌袍邑浸添宇宿溪忱瞅播苑桔缘措蜕赋羽妥运汉绸兰泡隔颠彤蒙探悍诗峪蔡任矽拘儡汝芝薛澈按失栓淌凳监袭刊销甩夜袍邯赔棉麓镀