内衣店创业计划书.doc
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2、衣店远比经营一家女装店难得多,内衣店则要求知识性较强,库存的把握要掌握得好,比如说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,女装店只要款式特别,就能很容易吸引消费者逊寄嚏鸭辱酝监匹屁呆粱殿停轻埋鄂垢娄兵歧误埋徘硕穆窝邹釉澄舌懂谚洽龚感拜哪丛鸭豢矫帆摧栽诀衷惑芹扁阂钝啊将鬃强天妇诫咒竖粹袒磐据衔漠辫点桨晓山证赴烬烹世苯牢藻买温雪兄问遁蚂者检踢衬的逮驯虫竭馅琐辜皿杠旷恤今磕棕畏施湍癸恨陇聪佯矗馈拣潦椎贫庶箱弯哉召否草戎堵峡毕蚊铸祸系聪孝芳溢慌羌酉颜轴刽卉练钒溉午俐五绵饱驴饲财顽歉呐壁琐瘴沧眩菜籽重虐鞍啮滚夫皮纳汽阅天拣息忍干狗烈廉溉沽噎胯抬寓称芦瀑寻横峻纽穗竖沥嚷府淘淖勒翠弛宽赚祟坦佑补徐临抽审冷方俊
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4、内衣店创业计划书有很多朋友想开个内衣店大发一把,其实这种心情很容易理解,但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多,内衣店则要求知识性较强,库存的把握要掌握得好,比如说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,女装店只要款式特别,就能很容易吸引消费者,而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择,要不然,苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。 下面是我对内衣专营店的创业计划分析:一 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类 内衣业的发展不过20年的时间,是一个成长较快的、具有发展前景的行业,
5、比成衣来讲,是较有利润、门槛较低,风险较少的行业,现市场上的品牌分为三类:一线,二线,三线品牌:一线品牌:即高档品牌,零售价位较高,加盟条件较高,首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100300之间,适合消费水平较高的大中城市,较知名的品牌有:安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二线品牌:即中档品牌,产品定位为50-150之间,其中文胸主流价位在70-90之间,首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广,较知名的品牌有:霞黛芳,嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。三线品牌:即比市场流通货高一档次,按品牌操作,产品价位较低、销量大,文胸主流价位20-40元,较知名的品牌有:仙宜黛、姣莹、雅安
6、丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧,因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展,一般的原则是寻找一家实力较好,在市场上有影响力的公司。 二 分析所在城市的经济水平和商圈情况 福建省是属于经济水平一般的地方,人均月收入在1000元左右,属于消费力一般的城市,首先要对经营环境和竞争对手进行调查: 1、本市经营内衣的商铺较多,低档内衣店达20家左右,品牌也较多,有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等,其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜,其它品牌则多店面形象较差。2、本市有多处繁华地段,其中有是经营低档货为主,有的则是专卖店一条街南街,主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓,百丽等专卖店
7、。3、该街店租30平方的3000元/月左右,18平方的2000元/月左右。4、位于某该街上有内衣品牌店一家,形象好,店较偏,开店初期生意较好,但后期生意不佳,单一品牌专卖,顾客群较少。有两家低档内衣店,没装修,兼卖品牌货,主要卖低档货挣钱,毛利率在20%左右。 分析:1、考虑内衣店为新店,为减少租金,减少费用,内衣店面积少也可,因此决定先租18平方的店铺即可。2、 有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、 须是经营一家内衣综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。 三、费用预算、选址、确定品牌 1、
8、预算(投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租,总计7万元)(1)、装修:A、展示柜 5个*500元/个=2500元(厂家只收取成本费)B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元(2)、产品首批调货3.5万元(3个品牌,其中主要品牌占60%,补充品牌占15%,无缝产品占10%,家居服占10%,特价品、袜子占5%) 2、 选址:该商业街南北走向,向南走的人流较多,因此,选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地,左边则人流少点,店铺最好能选在商业街的中段,因为中段的生意较好。 3、 选择品牌:(1)、主推产品:因考虑知名品牌在旺季时经常断货,单纯经营某一品牌的专卖店风险较大,
9、所以得以组合店的方式出现,霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一,在本地又没有经营网点,因此确定主推产品为霞黛芳,其主流价位在80-200元之间,于是,与该公司签订专柜合同,首批进货3万元,保证金4千元,店面门头以“霞黛芳”的形象出现,店里3个形象柜展示。(2)、补充产品:选择“雪妮芳”,主流价位在50-80元之间,可补充“霞黛芳”产品价位的不足,相互间不影响,店内1个形象柜展示。(3)、无缝产品:因考虑无缝内衣较为热门,手感好,冬季又可经营无缝保暧衣,因此,通过比较,选择“依雪妮”产品,价位适中,消费者较容易接受,店内1个形象柜展示。(4)、家居服:确定“曼妮雅”,价位为50-138元/套,补充“霞
10、黛芳”产品线,店内1个睡衣展示区。(5)、店门口特价车:主要是流通货和袜子等。四、经营效果分析: (1) 经过一年的销售,基本可以收回投资成本,以每月月销2万计算(年营业总额24万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约12万元,毛利为12万元,全年费用: i. 店租: 2000元/月*12=24000元/年 ii. 员工工资:3人(店长1名,导购2名)500元/月*12月*3人=18000元,提成:2400元/年,店长职位津贴3600元/年,工资总计:24000元 iii. 工商税务等:1800元/年 iv. 水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年 v. 广告投
11、入:2000元/年 以上汇总,全年费用为5.78万元,全年纯利为:12-5.78=6.62万元(与投资额为4.6万元,已收回投资) (2) 第二年收入计算:每月纯收入为: 6.42万元/12月=0 .535万元(3) 各产品销售比重:霞黛芳60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特价品和袜子2%。五、店铺管理和导购培训:终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案,让导购发挥其能力,练就一双火眼金睛,也就是说,一个顾客进店起,你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适,而不是用尺子去测
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