创业计划书样稿.doc
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1、创业计划书公司名称: 沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司所属院校: 沈阳理工大学指导教师:日期:2023年 2月23日目 录1.0执行纲要41.1 公司简介41.2投资与财务61.3商业模式61.4投资收益与公司战略目的72.0项目背景82.1 前言背景82.2 基本结构与功能132.3 整体工作过程142.4 可行性分析142.5 重要实现功能152.6 应用前景153.0 市场调查分析173.1目的与方法173.2市场调查173.3竞争分析183.4市场预测分析204.0公司及战略214.1公司概述214.2公司战略214.3发展战略225.0 生产技术管理 245.1材料采购245.2仓
2、库管理265.3 技术研发275.4 生产流程及检测管理276.0 市场营销 296.1 营销计划296.2 定价战略 337.0 管理体系357.1公司性质357.2组织形式357.3部门职责357.4 创新机制367.5 公司管理368.0 组织与管理398.1组织结构398.2 人力资源政策409.0 风险分析与规避429.1外部风险429.2内部风险 439.3解决方案449.4风险投资资金的撤出方式451.0 执行纲要1.1 公司简介公司名称:沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司注册地点:沈阳市浑南新区创业团队:1.1.1 经营范围 “沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司”是一家集研发、
3、生产和销售便于手电钻定位操作装置的公司。公司拥有该产品研发的核心技术以及团结一致、拼搏进取的创业团队。1.1.2 产品概况本公司生产产品创意灵感来源于手电钻的广泛应用,手电钻钻孔时方便快捷、灵活,但是没有足够的经验和臂力,在使用普通手电钻时,难免会由于剧烈的振荡而使得钻孔出现偏差,深度也很难控制,角度也很难保证,同时也许会弄伤操作者。虽然随着社会的发展,对于手电钻的这些缺陷也有很多的完善方法,但是这些方法大多是昂贵或者携带不便,应用不便等。本装置对以上种不利因素进行改造,完善。1.1.3 市场机会便携式钻孔装置设计巧妙、结构合理、经久耐用,相比一般的钻孔装置更能给使用者带来更多的便利。随着社会
4、的发展,人们的生活对越来越便捷的工具使用规定越来越高。目前人们使用的钻孔装置存在着装置自身不便于携带、定位不准确并且结构复杂同时还不便于控制钻孔的深度和角度问题。而便携式钻孔装置有许多优点:(1)便于携带使人们能很方便的使用 (2)准拟定位精确钻孔,当我们在钻孔的时候特别是钻一些使用量不是很大不便于使用一般的定位装置时由于工作面有一定的硬度和强度因此在钻孔的过程中容易使孔发生偏差影响钻孔精度而本装置就可以避免这个问题。(3)能控制钻孔的深度和角度,本装置所采用的设计能控制孔的深度,通过低板的特殊设计还可以控制钻孔的角度等优点。满足了人们平常生活中的使用规定。我们公司的产品结构设计合理,材料选择
5、得当,相比于市面上同类产品价格便宜,实用方便,制作资金少,便于较快投入生产,合用人群广等优点。此外,随着本公司对该类产品的升级与研发,还可附加更多功能,如在该装置里安装音乐播放器使人们边工作边听音乐,或者安装摄像的设备把工作的过程拍摄下来便于分析和学习等等。本公司相信由于便携式钻孔装置自身具有很多优点使之应用前景非常乐观将来会被广泛应用。1.2 投资与财务 1.2.1公司股本构成 公司设在沈阳市浑南新区系有限责任公司,公司成立初期注册资金为150万。其中公司管理层资金入股占总股本的60%,技术入股占总资本的20%,吸取风险投资占总资本的20%。对于风险投资股份我们决定寻求两家风险投资公司共同入
6、股,以便于筹资,减小风险。1.2.2公司组织机构公司设立董事会及总经理,分为生产技术部、市场营销部、人力资源部、财务部、每部门各一个部长服从于总经理和董事会,部门各司其职服从上级交代任务,按公司奖惩规章制度进行评选。1.3 商业模式 公司通过自主研发便携式钻孔定位装置并进行销售来获取利润,由于公司为大规模生产销售型公司,因此面向客户重要是建筑施工队、房屋装修公司,家具制造公司等公司人群。因这些客户对手电钻需求与使用量大,公司可以与其建立长期合作关系,对于那些经常来往大客户公司可以指定一对一优惠销售方案,来巩固合作伙伴关系。因本产品具有便于携带、准拟定位精确钻孔、能控制钻孔的深度和角度等优势能保
7、证客户安全作业,节省时间,具有事半功倍的效果。由于市场上也有一些该类产品也许对本公司带来一定冲击且一些小型工作也许对本产品需求可有可无,但是本公司突出都有的特点肯定在生产销售后广受众多公司所青睐。1.4 投资收益与公司战略目的1.4.1 投资收益 公司成立初,第一年共投入资金(见第一年投资表)60万,预计第一年净利润(见预期经营第一年利润表)为35万,投资收益率为58%,次年追加到投资总额为120万(见次年投资表),净利润75万(见预期经营次年利润表),投资收益为62.5%,相比于第一年收益年增长率为7.20%。第三年共投资总额为200万(见第三年投资表),净利润135万(见预期经营第三年利润
8、表),投资收益为67.5%,第三年相比于次年收益增长率为7.41%,经预算经营可知公司经营呈上升趋势,有助于公司发展。1.4.2公司目的近期发展目的(12年),以沈阳市为起点,进行省内的产品推广与市场开发。并且初步形成稳定的市场,形成公司雏形,实现产业链的完善,为公司进一步的成熟与发展打下坚实基础。中期发展目的(35年),扩大市场机制,在工业房地产业发达的城市确立固定营销站点。并且以最快的速度进行高速扩张,拥有忠诚度较高的客户群。在竞争市场中,初步成为这一产业的寡头垄断。进行技术更新,研制开发出能进一步满足社会需求的新一代产品。长期发展目的(58)年,建立全国连锁体系,继续生产研发新型产品,并
9、进行产品出口,发展以发展中国家为目的市场的海外业务,形成稳定成熟的管理网络,进一步扩大客户群,本公司完全成为该行业的寡头垄断,占领市场,并继续发展与基础产品相关配套的新产品。 2.0项目背景2.1 前言背景电钻是一种应用电力打孔工具,一般分为手电钻,冲击钻和锤钻,手电钻是电动工具行业销量最大的产品,广泛用于建筑、装修、家具等等行业,用于在物件上开孔或洞穿物体,手电钻的重要构成:钻夹头、输出轴、齿轮、转子、定子、机壳、开关和电缆线。手电钻用于金属材料、木材、塑料等钻孔的工具。当装有正反转开关和电子调速装置后,可用来做电螺丝批。手电钻钻孔时方便快捷,灵活,但是,假如没有足够的经验和臂力,在使用普通
10、手电钻时,难免会由于剧烈的振荡而使得钻孔出现偏差,深度也很难控制,角度也很难保证,同时还也许弄伤操作者。虽然随着社会的发展,对于手电钻的这些缺陷也有很多的完善方法,但是这些方法大多数是昂贵的或者携带不便,应用不便等。本 装置对以上不利因素进行改善,完善。2.2 基本结构与功能便携式钻孔定位装置整体结构如图1所示图1手钻孔定位装置整体结构2.2.1手电钻固定及定位机构该机构整体如图2所示:图2 手电钻固定及定位机构该机构可分为三部分:2.2.1.1圆形手电钻固定部位圆环形手电钻固定部位采用钢材质,结实不易变形。嵌有螺钉可固定手电钻,方便牢固,保持手电钻更稳定,不易因手电钻震动而松动。圆形环固定在
11、一块竖板上,竖板可在滑杆上面上下滑动,调节手电钻高度。如图3所示:图32.2.1.2横向滑杆 横向滑杆由铝合金材料制作,可减轻质量有稳定可靠。强度满足规定,横向滑杆可在固定座上大幅度自由滑动,其与固定座由螺钉固定,结实牢固,可固定三套钻孔装置。如图4所示:图4 2.2.1.3固定座与横向滑杆连接部分固定座与横向滑杆由螺钉固定,结实牢固,不易因手电钻震动而串味,竖向结构框间由光轴连接,可在上面自由滑动,方便快捷。如图5所示:图52.2.2滑动调节机构该结构整体如图6所示图62.2.2.1 竖向结构框竖向结构框选用铝合金为材料,工作是能满足强度和硬度的规定。在该合金板上标有相应的刻度和两个光轴。刻
12、度用来拟定钻孔深度。找到位置后螺钉固定,保证手电钻在滑槽的作用下控制孔深。如图7所示:图72.2.2.2方向旋转及角度调节装置竖向结构框下固定可在转动的固定支架上,可实现由垂直到水平的90度调节,如图8所示:同时下面连接在圆环形座上,可实现90度旋转,在使其定位范围更广阔,同时调节方便快捷,如图9所示图8图92.2.3底板固定座机构该机构整体如图10所示:图10 2.2.3.1底部装置底部装置为铝合金材质,可以增长底部装置的受力强度,不易发生变形,保证钻孔过程的稳定。底板可分为两部分:滑板(图11)和底框(图12)。滑板与上面固定座由沟槽相连,可滑动调节位置。在底框内,有两个滑杆,穿入滑板,实
13、现其平面移动的功能。如图11所示:图11图122.2.3.2底板下固定组件底板下固定组件为钢材质,其中地脚1.2.3.4地脚柱与地脚底盖固定,5.6可以旋转一定角度,还可以旋转套筒调节倾斜高度,并用固定两底板角度。在每个钢底脚组件都装有减震垫,防止由于电钻震动引起的定位偏移,如图13所示:图132.3 整体工作过程把手电钻插入圆环中,旋转螺钉固定住,旋转转环调节手电钻角度,滑动滑杆调节横向位置,拟定后旋转螺钉固定,滑动固定座调节高度后固定。如图14所示图14旋转定位板角度调节器可近90度调节钻孔纵向倾斜角度,调节后旋转定位板角度调节器上螺钉固定。如图15所示:图15可伸缩性底座固定组件可调节底
14、座高度,调节后旋转底座固定组件上螺钉固定,如图6所示:图16工作完毕后可折叠携带,方便易操作。2.4 可行性分析2.4.1螺栓强度在一般的工作情况下,竖板用过螺栓固定,使其倾斜一定角度,以便装置实现多角度钻孔(如下图),其固定强度对于钻孔装置的稳定性有重要影响,故一方面分析螺纹连接的强度。对竖板分析,如图,有力矩平衡知识得XXXXXXXXXXXXXXXXXXX(1)其中为装置钻孔的倾斜角度,R为到A的距离,0lL,l为竖版总长度、有力学知识知道,XX是由螺栓相挤压产生的压力并与平面接触的摩擦力,则XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(2)螺栓与平面的摩擦系数,F为拧紧螺母后螺栓的拉力
15、,由螺栓强度计算方法XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX其中X为欧拉应力XXXXXXXXXX查找代入相关力学数据得到X=37.85Mpa,即选取竖版的强度大于X时可以满足一般的钻孔规定。2.5重要实现功能1.可以用做金工实习上课演示的道具2.可通过调节深度调节块控制孔深3.可通过圆环形手电钻固定部位调节控制孔与平面成角4.可用于底板滑槽铣长条孔5.可用于攻丝6.可用于倒角7.可用于调节底板倾斜角铣斜面8.可用于插键槽2.6 应用前景便携式钻孔装置设计巧妙、结构功能合理,经久耐用,相比一般的钻孔装置更能给使用者带来更多的便利。随着社会的发展,人们的生活越来越便捷对工具的使用规定越来越高。目
16、前人们使用的钻孔的装置存在着装置自身不便于携带、定位不准确并且结构复杂同时还不便于控制钻孔的深度和角度等问题,而便携式钻孔装置有很多优点如:(1)便于携带使人们能很方便的使用(2)准拟定位精确钻孔,当我们在钻孔的时候特别是钻一些使用量不是很大不便于使用一般的定位装置时由于工作面上有一定的硬度和强度因此在钻孔的过程中容易使孔发生偏差影响钻孔精度而本装置就可以避免这个问题。(3)能控制所钻的孔的深度和角度,本装置所采用的设计能控制孔的深度,通过低板的特殊设计还可以控制所钻孔的角度等优点。满足了人们平常生活中的使用规定。我们的作品结构设计合理,材料选择得当,相比于市面上同类产品有价格便宜,实用方便,
17、制作资金少,便于较快投入生产,合用人群广等优点。此外,随着产品的升级,还可附加更多功能,如在该装置里安装音乐播放器使人们边工作边听音乐,或者安装摄像的设备把工作的过程拍摄下来便于分析和学习等等。可以说由于便携式钻孔装置自身具有很多优点使之应用前景非常乐观,将来会被广泛应用。3.0市场调查和分析3.1. 目的与方法 结合我公司生产的新型产品,针对这一产品性质,我们寻找到一些与其类似的产品品牌,通过实地对产品的生产工厂进行考察,在大型的卖场对客户进行问卷式调查,到一些公司的销售部门做切实了解, 在网上查找资料等方式进行调查。在对调查材料进一步整理与分析的过程中,我们的团队逐渐划分出了大体的目的客户
18、群,了解了该产品市场的价格区间与供应关系,掌握产品的发展情况与市场潜力。有助于我们对的的把握自己的竞争优势,位准确的制定市场营销计划建立可靠地数据支撑。3.2.市场调查3.2.1.目的客户群 根据对在各大卖场进行的问卷调查和与销售部门沟通的数据显示:圆饼式图(涉及工业、专业技师、家庭、其他等) 调查显示:本产品的客户市场很大比例集中在工业市场,专业技师市场,家庭市场中。3.2.2.市场前景调查(1)新产品接受限度调查 柱形图(涉及乐意尝试、紧张质量、紧张价格、不愿接受等)由此表白:人们对新产品有很大的好奇心,产品进入市场很有可行性,在进行产品宣传时应多注意客户紧张的问题,并谨慎的制定价格。(2
19、) 购买欲望调查表格(竖:工业、专业技师、家庭,横:有 也许 没有)由此表白:在充满大量需求的人群中有一定的购买欲望,说明该产品有很大的需求空间,具有发展前景。(3) 需求与供应量的调查表格(各公司产品售出量、生产量)由此表白:该产品市场远低于市场饱和度,所以有很大生产价值。3.2.3.产品价位接受限度 表格(价格区间、比例) 调查显示:产品价格的合理定位为元。3.3.竞争分析3.3.1竞争因素分析(1) 同行业竞争分析 虽然目前市场存在很多与本公司同性质的产品,存在着一定的产品竞争力,但由于我公司产品为自主研发产品,技术先进,具有强大的竞争力。况且具有一定规模的大型公司多数为外国公司,在国内
20、的产品市场中没有占据独立市场的公司,在国家鼓励人们支持国产产品的政策优势下,特别在国内市场,我公司产品与同行业产品相比非常具有竞争优势。但我公司要不断研发推出新产品,才干保证在行业中的竞争力。(2) 替代产品分析由于产品生产工序较简朴,生产原料来源广泛,产品自身体积较小,生产成本较低,所以很容易被其他厂家模仿或者替代。避免这一问题的首要是保证产品的质量,提高产品的制作标准,让产品自身具有说服力。另一关键点是竭力打响我公司的品牌,形成品牌效应与口碑效应,使我公司的品牌进一步人心。(3) 潜在进入者分析在社会全面信息化、智能化、自动化,科学技术高速发展的今天,很有也许在我们产品发展的过程中,出现更
21、先进的产品进入市场。一方面,我们要拥有对先进科技的卓越的探索发现能力,对产品技术的不断创新,依靠技术创新减少威胁。另一方面,我们要进行对小型公司以融资等方式的收购来减少这一风险。3.3.2.竞争优势分析(1) 技术优势 本产品技术先进,重点是采用人性化设计,减少使用者的体力付出,操作方便简朴。其中运用便携式的设计,方便使用者携带,节省空间。本产品也可以在一定限度上提高钻孔定位的准确度,能有效提高工工作效率。(2) 价格优势 由于本产品的生产成本较低可以批量生产,所以完全可以根据所调查的客户接受价格区间,进行产品定价。并可采用以较低于市场平均价格进入市场的策略,所以具有绝对的价格优势。(3) 质
22、量优势 从产品制作初期与原材料采购期就实行严格的监管制度,保证每一部分的质量,甚至接受客户对我们的生产流程(除核心技术以外)的实地考察。(4) 服务优势 在这一产业,厂家对产品服务这一项目的关注度较小,我们全面启动对产品的售前、售中、售后服务,实现从产品使用到销售的统一的人性化。3.4.市场预测分析 运用调查的数据和表格4.0 公司及战略 4.1 公司概述 沈阳便携式钻孔定位装置有限责任公司”是一家集研发、生产和销售便于手电钻定位操作装置的公司。公司将于2023年5月成立,注册资本为150万,总部设在辽宁省沈阳市。公司拥有该产品研发的核心技术以及团结一致、拼搏进取的创业团队。通过生产该产品并销
23、售来获取利润,公司会根据市场规定不断创新改造设计出更方便实用的产品,并与客户建立长期合作的意向,谋求公司更长远的发展。4.2 公司战略4.2.1 公司最终战略目的 公司生产制造的产品销成为国内一线品牌往全国各地,重要省份城市建有子公司。4.2.2 公司理念 科技引领时代,追求便捷舒适工作4.2.3 公司宗旨全面满足客户需求4.2.4 公司文化科技创新、低价高质、诚信从业、追求卓越4.2.5 公司品牌保护为了保护公司生产制造的产品,保持公司长期运营发展,我们会采用局部销售逐步转向全面销售的战略。并且在生产之前会申请专利保护,生产期间,严格把关,保证产品质量,销售期间宣传产品理念,让客户知道我们的
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