古城艺苑创业计划书.doc
《古城艺苑创业计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《古城艺苑创业计划书.doc(41页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、“易趣杯” 首届全国大学生电子商务竞赛参赛作品 古 城 艺 苑 目 录引言11.执行纲要11.1公司简介11.2市场需求11.3管理及团队11.4产品介绍21.5投资与财务22产品和服务32.1 产品介绍3 2.1. 1公道杯 32.1.2皮影42.1.3埙42.2陕西工艺品在网上竞争的优势52.3公司的服务53.公司战略53.1总体战略53.2具体发展战略63.3公司的经营理念与经营策略7 3. 3. 1 经营理念7 3. 3. 2 经营策略7 4市场分析74.1市场需求及市场特性7 4 .1 .1 市场容量初步估计10 4 .1 .2 市场特性104.2市场细分11 4 .2 .1国内市场
2、11 4 .2 .2 趋势分析与预测114.3竞争分析12 4 .3 .1 竞争对手分析12 4 .3 .2 竞争力分析12 4 .3 .3 竞争优势125.营销策略135.1营销计划13 5 .1 .1 营销目的13 5 .1 .2 营销定位13 5 .1 .3 业务开展135.2产品策略145 .2 .1品牌策略145 .2 .2产品质量145 .2 .3 产品服务145.3价格策略155.4分销策略155.5 促销策略15 5 .5 .1 广告策略15 5 .5 .2 营业推广策略165.6人员策略16 5 .6 .1网上销售者16 5 .6 .2管理人员16 5 .6 .3 公司员工1
3、66.经营管理176.1特色的管理理念176.2公司作风176.3公司组织管理概要18 6 .3 .1 公司组织结构图18 6 .3 .2 具体职位设立和职责186.4 公司人力资源政策20 6 .4 .1 工资制度及激励20 6 .4 .2 人力资源管理宗旨21 6 .4 .3 培训制度21 6 .4 .4 福利制度227.创业团队238.投资分析248.1投资资金248.2资金来源与运用24 8 .2 .1 资金来源24 8 .2 .2 资金运用248.3投资效益分析259.财务分析269.1财务报表26 9 .1 .1 损益表26 9 .1 .2 钞票流量表27 9 .2 .3 资产负债
4、表289.2财务分析299.2.1 投资回收期299.2.2内含报酬率299.2.3投资回报299.3财务总结29.附录 29 引 言西安与雅典、罗马、开罗并称为世界四大古都,拥有大量的历史人文景观:徜徉在千年古都宽阔平直的街道上,你可以看到历史悠久的西安古城墙、有石质书库之称的碑林、以及大雁塔、小雁塔等西安的标志性建筑。当然人们的目光更多地关注在地下,由于这里有“世界第八大奇迹”秦兵马俑博物馆、中华民族发祥地之一半坡遗址、反映中国社会从母系到父系氏族变迁的仰韶文化和龙山文化的遗址等中华古代文明的珍贵遗存,“五千年的历史看西安”可不是虚妄之言。除了这些遐迩闻名的古迹之外,西安还是 “丝绸之路”
5、的起点,而秀丽险峻的西岳华山又给这个秦砖汉瓦的世界添了几许清新自然的气息!古城艺苑网上销售公司于2023年7月15日成立,专门从事陕西本土的工艺品及艺术品的网络代销。我公司借助本地优势,和本地公司合作,直接从本地货源地提货,本公司负责联系买家、市场调研、提款发货等事宜,集销售和服务为一体,打造全新电子商务理念,发明良好的市场竞争氛围,带动本地的乡镇公司蓬勃发展,促进本地经济的繁荣富强。通过认真的市场调研,我们发现陕西特产深受广大游客青睐,现决定结合市场需求,将陕西特产的牌子打出去,在网上进行电子商务交易。考虑到人员和资金问题,现只勾划出公司雏形,待日后发展再做调整。本公司地处西安,依托古城广博
6、的历史资源,与现代消费理念相结合,打造一个全新的消费购物平台,为艺术品收藏者,外地游客或对艺术品和工艺品有特殊爱好的各位朋友提供一个满意而来称心而归的购物场合。为此,本公司郑重承诺的经营宗旨:弘扬陕西文化,传递古城风采!1、执行纲要1.1 公司简介公司名称:古城艺苑网上销售公司公司地址:陕西西安高新区 公司目的:致力于将陕西特色的工艺品推向全国,使更多的人了解西部文化,把深具陕西特色的工艺品发扬光大。公司管理:计划实行直线型管理体制,由总经理直接负责,下设各部门分别管理。 服务内容:陕西工艺品网上代销。公司战略:公司将结合短期目的与长远战略,有计划地涉足管理、营销、策划等领域,形成重要以代销陕
7、西工艺品为核心以其他热门需求的物品(如现阶段热销的电子类产品)为辅助的多元化经营方式。1.2 市场需求 目前,随着互联网的逐渐普及,越来越多的人群开始进入网络世界。一部分对新型事物有较高承受和接受能力的人们开始选用网上购物这一先进手段来消费。陕西是一个历史悠久的省份,其民间工艺品一直闻名于全球,如公道杯、皮影和关中剪纸等,在全国各地都有很好的声誉。但是,由于历史以及文化的制约,外界和陕西本地的沟通相对较少,使本地工艺品难以大幅度发展。本公司本着“弘扬陕西文化,传递古城风采”的宗旨,重要代理陕西工艺品的网上销售,使正宗的陕西工艺品得以进入千家万户。1.3 管理及团队公司性质为 “有限责任公司”,
8、计划实行直线型管理体制,由总经理直接负责,下设相应的部门,各自分工。 管理层重要由创业小组成员构成。本小组成员由计算机系和管理系成员组成,优势互补十分明显,完全可以将新型的网络营销理念和传统的管理体制完美结合,并将聘请陕西本地资深的工艺品鉴定家作为顾问,以保证产品质量的可靠性。 1.4 产品介绍本公司初期重要代销的产品有秦兵马俑复制品、秦铜车马复制品和蓝田玉雕及玉器,同时兼销热门的电子类产品。本公司已和“陕西临潼陶俑加工厂”达成合作意向,本公司负责在网上为其销售产品,而该公司则提供货源。当本公司和顾客在网上达成销售协议后,将告知该公司,并在该处提货,通过邮递或其他顾客规定的运送方式发货。1.5
9、 投资与财务由于公司的低投资和高回报,设立初期所投入资金较少,重要是场地租赁费用和人员工资及网上销售费用,以自有资金10万投入。由于初期经营规模较小,公司成员一方面在易趣网上进行销售,运用自己的资源优势在网上打知名度。易趣网上需要支付的费用将由成交量决定。本公司的利润源重要是产品的提成。并预计在6个月以后,本公司成员将迅速打开知名度,此时本公司将有固定的合作伙伴,并以“古城艺苑”注册名建立自己的网站,在全国形成具有一定影响力的网上销售网站。小结: 鉴于本公司所面对的广阔市场、极大的地区优势、权威的专家指导、杰出的团队管理能力,运用现有资金,相信这一项目将为投资者带来丰厚的回报。 2、产品和服务
10、2.1产品介绍本公司初期重要代销的产品由蓝田玉雕及玉器、秦兵马俑复制品和秦铜车马复制品这几个重要产品构成。2.2陕西工艺品在网上竞争的优势: 集聚了中国工艺品的精致、美观等特点; 古墓繁多,仿制品做工精良,且具有较高的收藏价值; 国外有句话:“不到西安等于不来中国”,陕西工艺品是国外游客的首选之物; 种类较多,可认为用户的多元化需求提供相应的产品; 地处西安,可以以较低廉的价格获得产品。2.3公司的服务公司以代销的方式和生产厂家合作,由其提供产品,本公司为其进行网上代销。在初期,本公司将进行“一条龙”服务,涉及和生产厂家的洽谈,以及和买方的联系,以及货品的进出和售后服务等。到后期,等本公司形成
11、一定的知名度和规模,将不再具体联系业务,而是与大型厂家达成合作协议。本公司只负责与两方厂家联系与沟通,而进出货等将由双方自行解决。3、公司战略3.1 总体战略 公司立足陕西,以“陕西工艺品”为主打产品创建公司的品牌;公司计划在2-3年内成为西安各大特色工艺品厂家的网上总代理。3.2 具体发展战略 1. 市场介入期(1-12月)这段时期重要是以介入市场为重要策略,提高公司在行业内的认知度,与此同时在易趣树立良好的信誉形象,重要进行B To C的销售模式。 16月:以“秦兵马俑复制品”和“秦铜车马复制品”这一普通产品迅速进入市场,实行薄利多销的模式。此阶段特别重视产品的信用度,迅速树立良好的网上形
12、象,同时逐步根据市场反馈信息,优化产品,快速打出自己的信用度。 712月:陆续推出“蓝田玉雕和玉器”这些较高档且全国较知名的产品以提高自身形象,加强网上对本公司的认知度,拥有固定的合作伙伴; 扩大公司在西安地区的知名度。2. 市场拓展期(1324月)公司建立自己的网站,全面展开代理业务,适时的引进公司的各线人才,如高能力的网站管理人员。此时产品基本成熟,继续宣传品牌,抓好培训质量与内部人员培训,与新的厂商积极展开合作。 公司此时进行B To B的销售模式,重要与全国各地大型的厂家进行合作。此时公司所承担的业务将是完全的中介模式,本公司与各地工艺品商家进行联系,为其提供陕西工艺品的具体信息,并全
13、面代理陕西各特色工艺品的销售如榆林地毯、西安景泰蓝、唐三彩、唐壁画摹本、碑林碑石拓片和肚兜。此时将由我公司所聘请的顾问提供具体的产品证明,并借助我公司已有的信用度。由于我公司已经具有一定的知名度,将使各大公司对本公司产生信任感。在网上签订合作意向后,厂家将直接发货。本公司赚取的中介费用,作为本公司的重要利润源。3. 市场稳定发展期(25-36月)进一步完善代理模式,对产品进行细分;增强产品实用性的深度,重点在于开发新的项目和充足挖掘市场;打出公司品牌;实行产品多元化。运用公司已有规模,继续扩大市场占有率,成为网上工艺品界代理的领导者。公司决定在一年以后,全面和全国各大知名工艺品销售商店联系,与
14、其建立良好的合作关系。同时注重在稳定中求发展。3.3 公司的经营理念与经营策略3.3.1经营理念QSMV(Quality Scheme Management Value)代理的产品质量高QVM+ S QualityScheme物有所值 策划贯穿Value 公司全过程Management管理发明价值经营理念QSMV(Quality Scheme Management Value)图备注:“代表Q、V、M的有机组合体,“+“代表S贯穿QVM有机体的全过程3.3.2 经营策略 在注重赢利与回报社会的同时,本公司作为一个新公司,重要聚焦于有效地积聚资源,突破壁垒限制,并连续投入以保持市场进攻作战长期性
15、,并保障竞争优势的获取。4、市场分析4.1市场需求及市场特性由于地区的限制,本公司目前对西安市的学生和家庭做了一次大型的关于网络销售的调查,用以获得一个相关比较集。4.1.1西安市学生用户的需求量分析:西安市共有全日制高等院校35所(其中军事院校9所),全日制在校学生21万多人。民办高校68所,其中上万人的民办高校5所(全国10所)。在校大学生共计488637余人,况且97.8%的大学生在使用网络,也就是说有近45万的学生接触和使用网络,有也许成为公司的顾客。对此我们设计了以下几个问题:1) 学生上网的时间和每周上网频率的记录:通过图表,可以清楚的看出,平均天天上网时间在2小时以内的人数占到了
16、总数的71.90%,并且这些上网的人中,平均每周上网频率在1-2次和2-4次的占到了总比例的79.75%,近乎39万人。说明网络的使用率在高校中已经非常高,网上购物又是同网络紧密相连的新型消费模式。图4-1学生天天上网时间表图4-2学生每周上网时间表2) 学生上网内容的调查:35.12%的学生把查找资料放在上网内容的第一位,21.49%的学生把玩游戏放在第一位,而15.08%把聊天放在第一位。23.55%把浏览新闻放在第二位,22.93%的把休闲娱乐放在第二位,西安高校学生上网内容重要性从大到小排序情况:学生上网内容重要性从大到小排序情况查找资料聊天浏览新闻玩游戏娱乐网上购物其他第一35.12
17、%15.08%14.26%21.49%10.95%0.17%2.10%第二16.94%22.73%23.55%8.26%18.93%5.03%0.83%第三13.64%22.31%23.55%10.95%17.11%6.45%0.83%由此可见,学生上网最重要是查找资料,另一方面是浏览新闻,再次是休闲娱乐。虽然目前来看,西安的学生对网上购物的需求比例很小。但是可以看出,已有较大比例的人把网上购物作为第二、第三选择。按总比例5.03%来计算,就有近24578会有成为公司的未来顾客。推而广之,在全国需要进行网上购物的学生数目,将会更大,市场前景良好。4.1.2西安家庭用户市场需求分析西安目前可上网
18、用户为40万,家庭上网重要采用了包月和电话上网两种方式。并且随着经济的发展,越来越多的家庭选择了包月上网。这些有上网条件的家庭一般家庭收入在西安属于中档偏上,家庭人员的受教育水平较高,并且购买力较强,可以紧跟社会的发展潮流。家庭用户部分我们设计了下几个问题:1) 家庭平均月收入的记录:月收入在15002500元和25003500元的家庭人数占被调查者人数的43.75%和29.0%这样一个比例,占到了群体水平的72.75%图4-3家庭月收入2) 家庭是否具有上网条件:我们根据调查可以看到31.0%的家庭已经具有了上网条件,(包含各种上网方式)。 图4-4家庭能否上网对于这部分可以上网的家庭用户,
19、将作为网上营销的潜在顾客而出现。4.1.3 市场容量初步估计公司的市场定位为18岁以上、具有高中以上教育背景、月可支配收入1000元以上的乐意接受新型消费方式,且对工艺品有一定爱好的个人消费者和热衷于网上购物的中小型工艺品销售商。根据西安市城乡人口数目,结合其收入状况等可初步估算出我公司对个人用户需求的市场规模为:市场规模=全国人口 目的群体年龄比例 目的群体教育水平比例 目的群体收入水平比例 有实际工艺品需求群体比例 乐意接受新型事物比例调整系数=140,00072.99%65.67%56.48%0.04%1.74% =19.39(万)(调整系数含义:预测取值73.52%,由于:1.符合条件
20、的消费者群体中,有些在西安本地的消费者无需求;2.年龄限制因素;3.未考虑因素。)4.1.4市场特性公司的市场定位为18岁以上、具有高中以上教育背景、月可支配收入1000元以上的乐意接受新型消费方式,且对工艺品有一定爱好的个人消费者和热衷于网上购物的中小型工艺品销售商。这些群体个人思维开放,喜好接受新事物,对工艺品有一定的爱好。这些消费群体中,30岁以下人的市场特性是:大学生居多,大多是个人爱好,所需产品价值较低;30岁以上的则更注重产品的收藏价值,对产品的内在质量及工艺规定较高。4.2 市场细分4.2.1 国内市场根据国内形势,从宏观上大体可分为两类:1.已经成型市场,重要分布在经济发展水平
21、较高的城市。如:北京、广州、上海、成都等城市。而这些市场有一个共同的特点,网上营销已经形成一定的规模,人们敢于接受新事物,有较高的接受新鲜产品能力。我公司打入这个市场合需的市场导入期短。2. 待开发市场,即潜在市场,如武汉、杭州等。随着这几年经济的发展,这些市场的人们生活水平也大幅度提高,但是其对网络的接受能力有限。对于这种新型的消费方式不能接受,但是随着社会的日益发展其市场潜力巨大。从微观上讲(以西安为市场切入点,进入市场):根据消费者可支配收入的不同、年龄层次结构的不同以及对网上购物和陕西工艺品的特殊结识的来源的不同,我们把市场进行如下细分:l 高端市场: 有固定的支配收入、对工艺品具有一
22、定收藏爱好且能接受网上消费的阶层。l 学生市场: 年龄在18-30岁,具有较高的知识水平,敢于接受新型事物,对工艺品有一定爱好。l 销售者市场:自己拥有店铺(网上或实际),重要销售工艺品、信任网络,并且有较丰富的网上营销经历。这些市场将作为我公司前期的主打市场。在后期,本公司将改变营销模式,直接进行B To B交易,将面对大型的工艺品销售商。4.2.2 趋势分析与预测 “Internet”对全球人们的影响深远,越来越多的专业交易网站的出现即是证明,网上营销将成为未来几年的必然趋势。随着人们生活水平和文化素质的提高,以及网络营销体制的进一步完善,越来越多的人们将选用网络作为自己购物的新型渠道。陕
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 古城 艺苑 创业 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。