年大学生花店创业计划书.docx
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1、XX年大学生花店创业计划书社会开放,经济发展,是“洋节日”兴起必然成果,吃饱肚皮人,已不满足于物质文明给我们带来享有。精神文明在物质文明基础上追求品味人生,已成为这个时代时尚节拍,跟上时代节拍让你人生梦想插上机会翅膀,把握机会拥有明天。1.创业背景和项目简述都懂得做贸易生意是非常盈利,可诸多人都不懂得贸易销售利润却只有10%不到,而鲜花销售利润却往往在200%以上,由此可见市场被国外商人当作是块肥肉是真,“土地上,在你脚下遍地是黄金”确实花店发展,诸多专家分析是IT之后世界上最有发展行业之一。在大学城,虽然花店零零碎散诸多,但没有一家是将多行业联合起来,因而前景是非常广阔。基于大学城内没有一种
2、将鲜花业统一起来做成一种产业链企业,但我们花店是将老式花店单一鲜花售卖模式变化为“茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品”新模式,并推出一系列主题消费,例如私人定制,爱情银行等。从而打造一种独具风格新型花店。同步实现实体店与店同步经营新型花店,因此市场前景非常广阔。本次创业意在打破老式花店淡季难生存局面,我们想要通过这家花店,将活动筹划企业,婚庆企业,大型农场,学生群体结合在一起,建立一种利益共同体,利益关联任何一方为了寻求己方利益,都不能不在一定程度上保护和顾及其他方利益,不能不维护他们之间利益关系,到达一种多赢局面。我们可以以更廉价更全面服务和活动筹划企业,婚庆企业合作。我们可以联合
3、大型农场集体收购鲜花,处理了农场销售问题,也使我们可以有足够鲜花布置环境,租赁,发售。我们可以提供应大学生更多兼职选择,创业同事增长就业机会,同步他们也是我们重要客户。同步,我们可以租赁大学或者其他企业为会议准备鲜花,转租给其他需要企业。2.创业机会概述目前国内花店还远远不能满足顾客需求,XX年国内花店年销售量有3亿枝,台湾花店年销售量12亿枝,日本花店年销售量35亿枝,可见鲜花市场前景十分广阔,且鲜花零售利润可达50%80%,十分可观。3.营销方略:价格方略, 采用低成本高产出措施来攻打市场,同步面对强大市场竞争时坚持创新,主打私人定制等特色牌。:产品方略,在产品包装,设计,颜色,款式,商标
4、等方面,形成鲜明深曦风格,给顾客深刻印象。:渠道方略,重要采用多渠道进行营销, 实体和上销售同步化。减少成本,扩大消费群, 且让消费者更能清晰地感受到花店服务。:促销方略, 加大花吧宣传力度,并采用折扣、返现、抽奖、免费体验等方式。4.团体简介我们是一支年轻队伍,均为在校大学生。我们乐意将理论付诸于行动,在实践中充实自己,在实践中服务社会。我们有着明确分工,我们有着合理利益分派机制,俗话说财散人聚,财聚人散是也。在我们管理团体中,活跃着一支积极志愿者队伍,他们点亮了赛场每一种角落。如下为团体管理层人员简介:xxx5.市场分析伴随生活水平提高, 花卉消费近些年呈越来越旺需求,除去花卉自身所具有婀
5、娜多姿, 人们所追求时尚,浪漫,以及享有都可以与花朵联络起来。花卉功能也日益增多,制造浪漫,美化家居,走亲访友等。花卉除了自身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功能外,它还可以开发人们想像力,使人们在互相交流时更含蓄、更有品位。目前我们花卉市场景况怎样呢据调查,XX年鲜花市场消费约在3亿左右元。走访了几家鲜花店,每家鲜花店销售额每天流水在700元1800元不等,大学城目前已经有花店数量有5家。伴随人民生活水平和文化品位不停提高,人们对鲜花需求还会加大,并且我们花店市场定位自身就存在很大市场空白,因此,我们市场前景会非常广阔并且通过调查,许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆景。甚至不少居民喜
6、欢栽种蔬菜在阳台,我认为这是一种潜力市场。6.财务计划目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范围,故我企业价格会根据市场经济状况进行合适调整,但基本保持在一定范围内。我企业会提供几种相对受欢迎花卉品种,顾客对于此类花卉理解充足并且合用于较多节假日,并保持在每束花(加包装及装饰)在100600元/束价格范围内.若有顾客有其他规定,我企业可为其量身定做奇异花种,收费根据实际状况而定。初期资金重要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.估计需要人民币50万元左右.从花店布置到正常运作起大概需要一种月时间,我们会较为重视店面规模及装修布置,为后期资金引入打好基础。7.融资需要
7、1. 个人集资我们会通过个人集资方式拿出20万人民币2.银行贷款(1).虽然目前信用卡透支额度放宽,利息减少,但只能是小额融资以及应急,除了信用卡透支外,典当规定有价值超过所贷金额对应资产作为抵押。这对于我们来说是无法实现。(2).高昂利息风险。目前,银行贷款六个月以内(含六个月)短期贷款利率为%,六个月至一年(含一年)短期贷款利率为%,一至三年(含三年)贷款利率为%,三至五年(含五年)贷款利率为%,五年以上贷款利率为%。典当费率大多维持在3%水平。虽然相对于所贷金额来说,这笔费用并不算高,但个人创业有很大风险,时间越长,费用就越高,这又提高了个人贷款门槛。信用卡透支虽然不用抵押,利息也相对较
8、低,日利率只要万分之五,按月计收单利,不过透支期限最长只有60天。透支额度也很有限。新银行卡业务管理措施对信用额度有了提高,但虽然金卡顾客透支上限也只是两万元人民币,这远远无法满足我们开店需要。(3)基于以上两点,我们会通过国家对大学生创业优惠政策,向银行方面贷款510万,并通过泛海扬帆重庆大学生创业活动”获得5万元创业资金,并可享有项目推荐、融资补助、创业培训、场地扶持、税费减免、社保补助等六项扶持政策3 风投我们但愿获得1520万人民币风险投资到达企业初步运行目。二 花店概述1企业使命我们企业致力于提供鲜明,有效,畅通销售渠道,提供产品服务为主线,增进鲜花市场大发展。我们花店将成为一种可爱
9、信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为消费者发明最佳生活环境。2.企业目立足重庆,服务西南,辐射全国。我司将用一年时间在重庆消费者中建立起一定著名度,并努力实现收支平衡。我们开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡过程所有运用起来新型花店,努力为买花者发明一种优良环境,运用花店鲜花,可提供茶话会场所,情侣约会场所,类似花吧。三 市场与客户分析1、国家政策为支持大学生创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,波及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面,大学毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元如下,容许分期到位,首期到位资金不低于注册资本10%
10、(出资额不低于3万元),1年内实缴注册资本追加到50%以上,余款可在3年内分期到位。如有创业大学生家庭组员稳 收入或有效资产提供对应联合担保,信誉良好、还款有保障,在风险可控基础上可以合适加大发放信用贷款,并可以享有优惠低利率。此外,重庆科技学院自身就是一种实业型强校,自主创业学校会有一部分资金补助。更有有关指导老师进行协作协助。2.行业分析目前国内花店还远远不能满足顾客需求,XX年国内花店年销售量有3亿枝,台湾花店年销售量12亿枝,日本花店年销售量35亿枝,这样大国家,这样多人口又怎么能在销售上输给日本呢!都懂得做贸易生意是非常盈利,可诸多人都不懂得贸易销售利润却只有10%不到,而鲜花销售利
11、润却往往在200%以上,由此可见市场被国外商人当作是块肥肉是真,“土地上,在你脚下遍地是黄金”确实花店发展,诸多专家分析是IT之后世界上最有发展行业之一。开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡过程所有运用起来新型花店,处理了一般花店损失最大鲜花挥霍问题3.调查成果分析 在目人群中展开市场调查,重要有关他们中意花品种,可以接受价格,什么时候属于需求高峰期。 将调查成果仔细分析,定量定性相结合。明确市场需求点和微弱点。 根据调查成果制定经营方略,包括店面选用、高峰期和低迷期不一样方案等。调查目大学城是一种高效汇集地,由于目前只有熙街一种商业汇集地。拥有良好发展潜力。伴随生活水平提高。大学生对花卉需求
12、越来越大。花卉除了自身自身所具有俏媚姿态,还具有赏心悦目,传递感情等作用。我们“xxx”花店以大学城广阔消费市场为依托,以大学生为主体消费人群,兼顾其他消费群体。开展个性品味花店创业。以鲜花零售为切入点,兼营盆花,花种。逐渐发展成上花店,电话预约以及我们“爱情银行”。最终将我们花店打导致大学城独一无二具有区域影响力,顾客忠实优质花店。调查与分析当人们物质生活满足之后,对精神生活规定就会越来越强烈。有人说“在鲜花像手机同样普遍时代即将到来”。此话并不假。目前日本等发达国家鲜花消费人均靠近十朵。而没人一朵都不到。由此可见鲜花市场消费存在巨大潜力。创业初期我们花店临时将定位于中端与高端群体。主体是大
13、学城周围高校学生。辐射周围居民区。未来逐渐扩大,辐射整个大学城地区。以科院为例,在校大学生靠近两万,而目前大学城地区大学生数量超过20万。消费市场相称庞大。并且考虑到毕业后学生对本花店忠实度,我们上销售也存在巨大潜力。为了愈加清晰理解创业形式,我们在熙街做了调查,并走访了五所大学,每所调查人数50。重要采用问卷调查与问谈形式。采访者大都由大学生构成。由于调查主体在大学生,问卷不多。也许存在一定差异。但在一定程度上还是反应了大学生消费心理和需求。如下是对250名学生对鲜花价格选择。其中68名选择了在50元以内,81名选择了在50100之间,72名选择在100200之间,33名选择了200以上。如
14、下是对大学城几种花店12个月份鲜花销售记录,冬季一月二月与夏季八月与九月学生放假在家,为销售淡季。成果显示如下几点:有明显好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友简介产生购置行为. 购置行为基本上是感性,但由于受自身经济收入影响其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓品种.年轻人没有固定购置模式,购置行为往往随心所欲.接受和吸取新事物能力强,追求时尚,崇尚个性.影响产品购置原因依次为:价格,品种,包装,服务等.购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.对淡季销售提议开展毕业季活动,每年六月为各大高校毕业时间,我们可抓住商机,如在花市举行谢师主题花艺演
15、出等。对各大高校实行配送活动,专门带着包装好花礼在学校门口销售。夏季主打盆栽系列。绿植替鲜花 夏季鲜花虽然有点淡,绿植凭借其清爽外表,在这个时期却相对好销,花店若能将绿植融入经营内容,在方式上推陈出新,定能故意外收获。4.目客户分析年轻人购置一般不问价格,在买花数量上倾向于能体现心声,如大多数订购1支(你是我唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花.包装一般倾向于规定高档化,有向个性化方向发展趋势,对鲜花质量规定比较苛刻,如不容许有打蔫现象等.中年人一般在特殊日子如开张,看望病人,婚庆等。他们对价格较敏感,重视物美价廉,组合搭配,寓意和
16、象征。老年人一般不会想要订购,他们较喜欢盆栽,爱好自己栽种。目前白领阶层普遍出现心理压力大,身体负荷重等问题,我们花店发明环境极大迎合了他们需求,且他们消费能力较高,推广较为轻易。由高及低易,由低入高难,打开了这方面市场,店面提供中低级花,也能满足大学生需求。通过调查,许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台,我认为这是一种潜力市场。四,经营方略1.营销方略分析可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等状况进行促销。建立客户信息分析,对客户特殊节日可优惠购置,赠送礼品。(1)品牌方略花店建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细市场调查和
17、大胆预测,采用动态与静态页面相结合设计方案,从视觉形象和文字字体都通过精心规划,力争具有独特创新.(2)价格方略 开放式花店在原料,包装,服务等方面力争尽善尽美,努力给客户最大程度享有和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不一样层次消费者需求.2.促销方略(4)宣传方略运用报刊,运用站信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好关系,采用互惠互利双赢战略模式.(5)服务方面开放式花店服务必须是一流,我们要对来店赏花品茗顾客进行记录,建立VIP制度,设置会员折扣日,节日折扣售花等服务对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单规定准时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服
18、务方面,联想电脑做到世界原因就是他们拥有最强大售后队伍,因此,由客户服务部负责采用如下几种方式:.打感谢电话或发EMAIL进行友谊提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.设置消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求第一手资料.第一次买花或订购客户将收到随花赠送花瓶,并享有价格优惠,成为会员后享有会员价格.不定期与消费者交流信息,沟通感情,并解答客户最感爱好问题. .看待消费者问题必须详细解答并面带微笑.对于已售出盆栽如有衰败可协助急救。.向客户传授某些花卉盆栽保养知识。.宣传有关花卉盆栽与人养身知识。渠道建设就目前来看,花店重要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,
19、合作态度,供货与否及时等方面,规定此批发商在同一都市有位于不一样区域几家营销点,以便于各高校配送组员就地取花.一般与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题到达一致意见.3店铺装修:花店装修重要体目前花团锦簇这个词,不过我目不单单是卖花,还要作为一种鲜花体验店来推广,为了体现花艳丽,灯光色彩也很重要,提议可合适选择粉红色灯管点缀。此外,要这样做就不能把店面当做鲜花仓库来做,仓库在店面旁边额外做,虽然会产生一部分费用,但这样一做广告效益,二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料装修,费用低效果好。 店面装修可以以小型咖啡店装扮为参照,但重要选暖色,比较有亲和力,更多温馨感。4 店开展.系统开发计划根
20、据企业创立初期资金缺乏状况和我们开发小组实际状况,我们决定选择虚拟主机方式来建立我们企业站。当然伴随业务扩大,资金富余,我们会考虑建立企业自己站。在系统初具雏形后,企业将根据预定系统功能规定来逐渐进行实时测试。系统完备无疑是一种测试,完善,再测试,再完善过程,直至系统功能到达企业预期规定。.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城经营目,方略和方式总体框架。我们会根据实际状况做出六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑构造,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。.店拟在实体店开放后一种月开放,届时我们会把店和实体店做同样棒。5 特色项目(1),私人定制所有一切,都源于喜欢。每个人均有属于她自
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