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电子商务创业计划书

阿拉丁神灯网
鸿英教育文化有限公司创业计划
.com

目录
第一章 摘要 3
第一节 关于我们 3
第二节 关于公司 4
一、公司宗旨及目的 4
二、商业模式 4
三、市场竞争与公司定位 5
四、财务计划 6
第二章 公司概况 7
第一节 公司简介 7
一、名称释义 7
二、公司经营宗旨及目的 7
三、公司业务介绍 8
四、公司选址 9
第二节 管理模式 9
第三章 网站建设 10
第一节 功能模块介绍 10
一、首页 10
二、关于我们 11
三、考试信息 11
四、考试资料 11
五、考试征询 12
六、培训机构 13
七、论坛 14
八、招贤榜 16
第二节 网站构架 16
一、HTML静态化 17
二、图片服务器分离 17
三、数据库集群和库表散列 17
四、软件四层互换 17
第四章 营销策略 18
第一节 建立初期的营销策略 18
一、寻求合作伙伴 18
二、寻找校内领袖人物——暖灯天使 18
三、网络广告 18
四、购买搜索引擎排名 19
五、体验营销 19
第二节 建立后期的营销策略 19
第五章 赢利模式介绍 20
第一节 广告收入 20
第二节 发行虚拟货币 21
第三节 视频收费 23
第六章 环境分析和公司战略 24
第一节 SWOT模型分析 24
一、优势 （strength） 24
二、劣势（weakness） 25
三、机会（opportunity） 26
四、威胁（threat） 27
第二节 公司发展战略 27
一、公司发展目的 27
二、措施 28
第七章 财务计划 30
第一节 股本结构 30
第二节 财务分析 30
一、资金投入 30
二、重要财务假定 30
三、未来五年重要财务报表 31
四、投资收益与风险分析 32
第三节 财务风险 34
一、流动性风险 34
二、外部融资的不可预期风险 34
第四节 风险资本的退出 35
一、退出方式 35
二、退出时间 36
第八章 风险分析及应对措施 37
第一节 公司的风险分析 37
一、信息风险 37
二、信用风险 37
三、网站安全风险 37
四、市场风险 37
五、营销风险 38
六、管理风险分析 38
第二节 采用的应对措施 38
一、信息风险的防范 38
二、信用风险的规避 38
三、安全风险的防止 39
四、市场风险的化解 39
五、营销风险的避免 39
六、管理风险的控制 39
第一章 摘要
第一节 关于我们
生命的长河不舍昼夜，奔向抱负的海洋！在它奔向大海的进程当中，难免会错过一些什么……，但作为现代社会的高校在读生，我们每一个人都有着豪情万丈的梦想，我们希望抓住每一个机会，不让白云流泪，不让和风止步，不让春夏秋冬停滞，不让生命轮回有情！我们拥有共同的纯朴的抱负之情，并在如今的社会现实中发现了很多大学生必须面对又亟待解决的问题！于是，我们志同道合，在不知不觉间达成了对梦想的一致追求！我们的团队具有良好的团队凝聚力，拥有深厚的团队精神!我们将用年轻人的热情，年轻人的激情，谱写创业精神，创新精神的赞歌!
我们发现大学生面临的第一个问题就是不能准确的自我定位！也许他们有着远大的志向，也许他们流着澎湃的热血，但假如人不知道自己的定位，也将不会明确奋斗的目的！这样的人生会变得迷茫， 会变得慵懒，只能听天由命，叹息茫然……，于是我们推出“考证征询”服务，由专业人士分析指导，根据专业，社会需求以及个人爱好的不同，实行“变色龙”战略，帮助每一位徘徊彷徨的考生高效准确的找到自己的定位，明确奋斗的方向！我们力求做到不让机会白白溜走，不叫青春悄悄逝去，只有靠对的的目的冲出迷茫的漩涡，崭新的人生之页将会为我们从这里掀开！
人，作为万物之灵，栖息于苍茫大地之下，专心地追逐自己的梦想，用信念去雕琢自己心中的天使。我们推出“暖灯天使”服务，希望人人心中都有如花一般的天使，彰显人性的美丽！“暖灯天使”本着一颗真挚的爱心，一份坚毅的责任心，将会把我们的服务推广至更广阔的天地，让更多需要帮助，游移不定的人们享受到我们网站的服务！同时，身为“暖灯天使”的人也会越来越具有凝聚力及影响力，身边会汇聚越来越多“君子之交淡如水”的知心好友！地承万物，心存爱的天使，方能成就更多美好的人生；寸心载世，心有责任之天使，方能抒写更多诗意的人生篇章！
每一件事情，合作的力量永远胜于单枪匹马的奋战！我们在网站中创建了论坛，会员都可以在其中互通有无，交流宝贵经验！与人共其乐者，人必忧其忧；余人同其安者，人必拯其危！我们每个人都有着自己不同的经历，或顺利，或艰难……，我们希望所有的参与者都能在这个分享经验的平台上共同进步，变逆境为失水的蛟龙，变顺境为燎原的星火，前进路上，我们共同在努力！
当然，我们都很清楚的意识到在解决了上述几个方面的问题之外，最具有挑战性的问题也随即而来。空有一腔热血和强悍体系理论知识的我们在这个现实的社会上是无法立足的！我们没有实践的经验，这个充噬着霓虹灯的世界是那么的大，但我们的舞台又在哪里？于是，我们意识到网站一定要有提供应优秀考生免费实践的机会！我们要为才情横溢的人们搭建一个舞台，也许不是那么的绚丽夺目，但起码可以让他们在生命中铸造自己的幸福！
友爱，团结，使我们具有无限的动力，多彩的梦想。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越！我们怀着憧憬和抱负打造未来美丽的天地！
风定落花香，永怀信念，我们会专心地雕琢心中的天使，尽最大的努力使更多的诗意人生在落香飘香之时彰显出悸动的神韵！我们一直在努力！
第二节 关于公司
一、公司宗旨及目的
宗旨：服务精确专业化、服务规范合理化、服务高效多样化
目的：“阿拉丁神灯（.com）网”专门为大学生提供专业的考证综合信息，力求做到“无处不在”于各个领域。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户的“心中首选”。我们将用精良的服务装备那些上进的，充满激情的大学生，给他们需要、想要的，让他们去改变世界。通过3-5年的发展，力争使“阿拉丁神灯（.com）网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。
二、商业模式
1、运营模式介绍
本公司将以“阿拉丁神灯网（.com）”为平台，以在校大学生为目的客户，以会员制的方式，从专业、社会需求和个人爱好三方面出发，在为目的客户提供各类考证征询业务的基础上，通过与各考试培训机构和个人合作，为目的客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台。公司后续还将通过与各类用人单位的合作，为在校大学生提供一个“社会实践和网上招聘信息”平台，使“阿拉丁神灯网（.com）” 成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。
2、赢利模式介绍
本公司的赚钱模式重要为：广告收入、发行虚拟货币和视频收费这三方面的内容。
三、市场竞争与公司定位
1、重要竞争对手情况：
考证类网站，如中国考证网，中华考证网，中国考证培训网，大学生考证网等，这类网站重要提供考证服务，与各地考试机构合作，通过学员网上报名，为学员联系培训点，使学员足不出户，就可实现报名等一系列手续。非常方便，并且可以使学员选择的余地更大。
例如中国考证网是目前国内比较专业的关于考证信息的网络服务平台，它集全国各地学员、培训点、各类证书、招生简章、学员报名单、颁证机构相关信息于一体，既帮助培训机构拓广招生渠道，获取新型证书项目；又方便学员辨别证书真伪，寻求抱负培训点。但是它没有从每个学员的最主线需求出发，没有为在迷茫中的学员量身定做一套最适合他的考证计划。
招聘网站，如中华英才网，中华有才网，中华人才网，中华人才招聘网等，这类网站提供招聘服务，公司把所需的职位发布到网站上面，而求职者通过网站查看招聘信息。该类网站为公司和人才提供了一个交流的平台，公司可以通过这种渠道获得所需要的人才，而求职者也可以通过网站，得到适合自己的工作。
例如中华英才网是国内最早、最专业的人才招聘网站之一，其品牌和服务已被个人求职者和公司人力资源部门普遍认可。但是毕竟和其他专业的招聘网站相比，我们在这方面提供的服务并不全面，因此我们提供的服务对学员的吸引力不及其他招聘网站大。但是学员在浏览考证信息的同时能直接点击我们专门设立的招贤榜，快速方便。并且我们还能为学员提供实践就业机会。这是其他招聘网所没有的。
2、公司定位
使“阿拉丁神灯（.com）网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。
四、财务计划
1、资金筹措
为保证网站建设的顺利实行，公司初建时共需注册资金500万元，其中公司创始者投资270万元，占54%。风险投资230万元，占46%，同时打算引入2—5家风险投资共同入股，既便于投资又有助于化解风险，并为以后也许的上市做准备。
2、销售预测
表1：预计利润表
                                                         单位：万元

第一年
次年
第三年
第四年
第五年
一、主营业务收入
1．6
18
319.1
606.3
948
减：主营业务成本
12
16
20
56
88
主营业务税金及附加
0.4
4.5
79.8
151.6
237
二、主营业务利润
-10.8
-2.5
219.3
398.7
623
减：营业费用
42
31
46
50
52
管理费用
30
29
30
36
32
财务费用
18
16
20
22
20
三、营业利润
-100.8
-78.5
123.3
290.7
516
减：所得税费用
0
0
30.8
72.7
129
四、净利润
-100.8
-78.5
92.5
218
387
减：盈余公积
0
0
0
21.8
38.7
利润分派
0
0
0
54.5
96.8
五、未分派利润
0
0
0
141.7
251.5
六：累计未分派利润
0
0
0
141.7
393.2
预计从第三年开始赚钱，获得净利润：92.5万元。且到第四年即可实现累计未分派利润141.7万元。
3、退出机制
重要有三种：海外二板市场上市、国内二板市场上市、股权转让、股权回购但就目前资本市场的现状而言，股权回购方式比较适合本公司。
第二章 公司概况
第一节 公司简介
一、名称释义
公司名称：鸿英网络教育文化有限公司
公司取名鸿英正是代表了我们“初生牛犊不怕虎”的勃勃雄心，我们将向空中展翅的雄鹰同样展示我们的抱负，展示我们的青春和朝气！
阿拉丁神灯（.com）网的网站则就如《阿拉丁神灯》这篇故事告诉我们的同样，只要自己肯付出努力，机会就会来到你的身边！ 而我们的网站就是这样的一个机会，一盏神灯，指引你们通向美好的未来！
二、公司经营宗旨及目的
宗旨：服务精确专业化、服务规范合理化、服务高效多样化
目的：“阿拉丁神灯（.com）网”专门为大学生提供专业的考证综合信息，力求做到“无处不在”于各个领域。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户的“心中首选”。我们将用精良的服务装备那些上进的，充满激情的大学生，给他们需要、想要的，让他们去改变世界。通过3-5年的发展，力争使“阿拉丁神灯（.com）网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。
目的重要表述为以下几方面：
1、 为顾客提供高质量的服务
高质量的服务就是要为顾客量身定做，为顾客最关切的需求提高服务。本公司通过考证征询、暖灯天使、经验分享、实践机会、招聘应聘这五个方面为顾客提供最全面最优质的服务。
2、 培养、发展忠诚的顾客
让所有接受过我们服务的顾客都能肯定我们的服务并长期成为我们的忠诚顾客。
3、 迅速抢夺市场，占据行业领导地位
力争成为行业内第一，并形成强大的品牌优势。我们要让考证人员都能接受我们的服务并从中获取成功。
4、获取合理的利润。
我们历来没有把利润最大化作为我们的经营目的，但也历来没有把利润放在所有考虑问题之外。我们只会获取合理的利润。努力为顾客节省每一分钱。
这些目的就如同齿轮同样紧紧咬合在一起，牵一发而动全局。每一个都必不可少，但其中我们最重视的是为顾客提供高质量的服务。我们相信只有为顾客带去了优质的服务，我们的公司才会健康快速地发展。
三、公司业务介绍
本公司将以“阿拉丁神灯网（.com）”为平台，以在校大学生为目的客户，以会员制的方式，从专业、社会需求和个人爱好三方面出发，在为目的客户提供各类考证征询业务的基础上，通过与各考试培训机构和个人合作，为目的客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台。公司后续还将通过与各类用人单位的合作，为在校大学生提供一个“社会实践和网上招聘信息”平台，使“阿拉丁神灯网（.com）”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。
即公司将从考证征询、暖灯天使、经验分享、实践机会、招聘应聘这五个方面的亮点服务来全面提高顾客价值。
考证征询：公司以在校大学生为目的客户，借助现代信息技术手段，通过一对一的问答方式为我们的每个会员量身定做一份考证指导征询报告，帮助会员明确目的和努力方向。
暖灯天使：她是中国高校里的普通学生，是考证队伍中的一员，通过选拔她将成为我们网站的校园推广使者，由于她最了解考证人员的需求，也只有她才干实时地为考证人员提供周到的服务。
经验分享：公司为通过培训并且取得好成绩的会员提供物质及精神上的奖励，使他们将自己的成功经验在网站上通过视频、文档、资料等形式与其他的会员进行分享。
实践机会：通过与公司的合作，公司将在网站上为所有会员免费提供实践岗位信息，使会员真正可以将培训所学的知识运用到社会实践中。
招聘应聘：所有会员将通过支付网络货币的形式获得在网站上刊登求职信息的机会；也将能看到网站提供的各类公司的招聘信息。
四、公司选址
本公司初期将选址在浙江大学国家大学科技园。在该园区内，公司可以享受到国家级科技园区的优惠政策，对于在校大学生创业，该园区另有相关的扶持政策，能为我们提供较好的创业环境。
第二节 管理模式
成立初期，公司的组织架构如图1所示。总经理负责公司的平常运营管理，对董事会负责；公司技术部重要网站的设计及维护；业务部负责网站服务内容的设计和规划，广告的受理，顾客投诉等内容；财务部负责平常财务业务；人才招聘、考核及其它平常事务由办公室负责

图1 公司组织架构

第三章 网站建设
第一节 功能模块介绍
一、首页
首页是访问者的第一印象，采用简朴、清爽的方式给用户留下舒适的印象是成功的第一步。我们的网站简洁、直接、体系性强，且呈链式服务结构，用户可以在打开首页时，快速、全面地获得对本公司服务的了解。

图2 网站首页
二、关于我们
我们是专门面向较高学历人群, 提供计算机类、外语类、资格类、学历类（如考研），会计类、公务员等考试信息服务的专业考试综合类资讯网。
三、考试信息
本站以客户的需求为主线出发点，以提供考试服务为核心。我们实行“变色龙”战略，按照不同客户的不同希望，推出他们期待的信息和服务。我们给服务注入浓厚的情感，注入个性的文化，帮助广大考生准确地自我定位。我们本着“消费者至上、崇尚质量”的经营理念，提供正规的第一手考试报名信息、专业的考试培训辅导、精选的在线模拟测试、历年考试试题以及创新的考试方法技巧等考试资源！

图3 考试信息页面
四、考试资料
公司网站为目的客户群提供了一条快速获取专业、正规考试资料的最便捷渠道。重要提供考试所必须的最新书籍、音频视频软件、模拟试题等等。我们的使命是为客户的职业定位、生存前景作出奉献，我们将尽最大的努力超越客户盼望，为目的客户提供他们有能力购买的高品质、高权威资料。它们是客户通过考试的敲门砖，也是我们经营的一大特色！

图4 考试资料页面
五、考试征询
网站聘请专家、培训机构的人员进行在线征询，定期与客户进行沟通。在征询中，我们要随时发现客户内心的迫切需要，关怀客户的真实情感，尊重客户的理性选择，更重要得是给客户带来实际价值！我们的终极目的即是使处在徘徊边沿的客户可以获取最权威的分析指导，在最短的时间内明晰自己的定位与方向，并在明确方向之后高效准确的把握其所需要的考试新动向。

图5 考试征询页面
六、培训机构
网站和与发布的考试信息相应的培训机构都建立了相对稳固的链接。培训辅导与新东方在线、环球教育在线等培训机构达成战略合作伙伴关系；发布机构资讯、培训动态，并将在线模拟测试与多家出版社、培训机构以及老师达成合作联盟。这种“一条龙式”合作服务系统使客户、培训机构和我公司获得了三赢！

图6 培训机构页面
七、论坛
这是我们的论坛版块。每一位客户在这里都可以多角度、全方位解读自己的人生，感悟别人的世界。这个时代需要我们畅所欲言，活出自我的精彩。论坛涉及生活、人物、杂志、体育、游戏、教育、新闻、情感、IT等二十个方面的内容。其中我们的重要特色是网上征询、考试经验交流区。在这里，每一个人都可进行考证征询、分享考试经验、交流全国考友。在这个对未来充满期待，洋溢着激情的舞台上，我们期待看到每一位考生潇洒自信的表现，听到你们独到精辟的见解。我们在这里承诺：用户可以掌握最及时的教育信息、获得最有效的学习方法、分享最丰富的知识资源。一路同行，我们共同努力！

图7 论坛页面
八、招贤榜
这是网站的招贤榜。网站在客户和各大公司、用人单位之间架起了一座沟通了解的桥梁，重要向考生提供公司的招聘信息并且提供一个考生发布自己求职广告的平台。是金子总会发光的，但在这个高速发展的时代，效率就是成功的捷径。所以酒香也怕巷子深，为了给我们的客户提供一套完整的服务，及时高效的带给客户就业的告知和机会，使其可以在最短的时间内在适合自己、满足社会需求的岗位上大显身手，招贤榜的设立是必要的，也是大势所趋的！群雄逐起，数风流人物还看今朝！

图8 招贤榜面
第二节 网站构架
在面对大量用户访问、高并发请求方面，基本的解决方案集中在这样几个环节：使用高性能的服务器、高性能的数据库、高效率的编程语言、尚有高性能的Web容器。但是除了这几个方面，还没法主线解决大型网站面临的高负载和高并发问题。为此公司在网站建设中将采用以下技术。
一、HTML静态化
      对于一个大型网站来说，拥有一套高效、可管理的CMS是必不可少的。为此，公司将尽也许的使HTML静态化，涉及让社区内的帖子、文章实时静态化，有更新的时候再重新静态化等策略。同时，对于系统中频繁使用数据库查询但是内容更新很小的应用，可以考虑使用html静态化来实现，比如论坛中论坛的公用设立信息，这些信息目前的主流论坛都可以进行后台管理并且存储再数据库中，这些信息其实大量被前台程序调用，但是更新频率很小，可以考虑将这部分内容进行后台更新的时候进行静态化，这样避免了大量的数据库访问请求。
 二、图片服务器分离
      对于Web服务器来说，我们将图片与页面进行分离，这是基本上大型网站都会采用的策略，拥有独立的图片服务器，甚至很多台图片服务器。这样的架构可以减少提供页面访问请求的服务器系统压力，并且可以保证系统不会由于图片问题而崩溃，在应用服务器和图片服务器上，可以进行不同的配置优化，比如apache在配置ContentType的时候可以尽量少支持，尽也许少的 LoadModule，保证更高的系统消耗和执行效率。
 三、数据库集群和库表散列
    在应用程序中安装业务和应用或者功能模块将数据库进行分离，不同的模块相应不同的数据库或者表，再按照一定的策略对某个页面或者功能进行更小的数据库散列，比如用户表，按照用户ID进行表散列，这样就可以低成本的提高系统的性能并且有很好的扩展性。将论坛的用户、设立、帖子等信息进行数据库分离，然后对帖子、用户按照板块和ID进行散列数据库和表，最终可以在配置文献中进行简朴的配置便能让系统随时增长一台低成本的数据库进来补充系统性能。
 四、软件四层互换
    软件四层互换将使用Linux上常用的LVS来解决，LVS就是Linux Virtual Server，他提供了基于心跳线heartbeat的实时劫难应对解决方案，提高系统的鲁棒性，同时可供了灵活的虚拟VIP配置和管理功能，可以同时满足多种应用需求，这对于分布式的系统来说必不可少。可以保证高效的运作。
第四章 营销策略
第一节 建立初期的营销策略
前期的营销策略重要是以增长点击率和会员人数为主，其策略具体如下：
一、寻求合作伙伴
途径一：为了实现这个宗旨，公司将与专业的培训机构互相合作。一方面可以借助培训机构的宣传渠道来宣传自己，并且培训机构可以及时为网站提供各类考试培训信息，以丰富我们的网站资源；另一方面我们为培训机构提供一年的免费广告服务，让他们可以通过我们的网站为自己宣传，扩大其知名度。
途径二：根据目前社会现状，考证人群重要为在校大学生。因此，与学校合作，可以更直接的使我们的考证服务网真正的服务于我们的目的人群。
现在的大学都有很多自己校园杂志，报纸，我们可以跟这些社团合作，为其提供相关的考证信息以及成功考证经验的分享。这样在我们网站为杂志报纸提供信息，增长其含金量的同时，也从另一方面无形中使我们的网站得到宣传。
二、寻找校内领袖人物——暖灯天使
考证是时下大学生中比较热门追求的方面，网站最重要的服务人群也是在校大学生。发展校园暖灯天使，使更多的在校学生加入我们，推广我们的网站，更直接更有效的服务我们的考证人员。由于大学校园所具有的特殊环境背景，以及校园暖灯天使的特殊身份，可以更为直观的让同学们结识，了解，喜欢，享用我们的考证服务网。
我们的校园暖灯天使就在考证人员的身边，随时可认为我们的考证人员服务。其工作方式是多样的，自由的，灵活的。其重要推广途径如下：
我们会在各大高校寻找校园暖灯天使，以兼职的工作性质，全面的负责我们考证服务网在其所在校园的宣传推广。我们会在各大论坛发布招聘信息，一来可以吸引更多的人来应聘暖灯天使，二来也是间接的在宣传我们的网站。
三、网络广告
（1）通过网络内容服务商（ICP），我们重要选择腾讯网站，在其首页上发布旗帜广告；在校内网上发布横幅广告。
（2）通过与培训机构合作，获得学员资料，通过电子邮件的形式发送广告给学员，扩大网站影响力。
（3）访客多的BBS上发布广告信息，如西祠胡同、天社区及，及各高校的论坛中。
四、购买搜索引擎排名
通过百度和谷歌竞价排名，选择“考证服务”及“培训”的关键词。
五、体验营销
提供便利的会员交流功能（如论坛），增进会员感情；根据会员，通过对网站会员就业意向的了解，结合其性格特性和实践经验，提出有针对性的建议；提供会员评论、投票等功能，让会员更多地参与进来；在网站建立的初期，对于很多有偿提供的服务，我们采用免费的政策，比如优秀学员的经验视频分享，证友的信息公布等方面，希望通过会员对各项服务的自主体验，认可我们的服务，接受我们的产品。
第二节 建立后期的营销策略
中后期的营销策略重要是以建立品牌形象，提高品牌价值为主，其策略具体如下：
在继续维持前期的网络广告和搜索引擎广告的基础上做公益推广，资助贫困大学生完毕学业，为他们提供就业岗位；捐助灾区等等以此来提高媒体曝光率，发明新闻价值。第五章 赢利模式介绍
重要赚钱模式：
1.网络广告设计以及发布
2.会员通过购买虚拟货币，进入相应模块获得信息及服务。
3.在线收费视频观看。
第一节 广告收入
通过为培训机构提供广告，涉及横幅广告、按钮广告、浮动广告、竖幅广告、弹出窗口广告、空闲时间弹出窗口广告等广告形式，获取收益。依据现有相关网站的收费标准，针对网站不同的广告位，制订不同的价格。待网站发展成熟后，再根据网站点击量灵活更改。
表2：不同的广告位的补贴价格
位置
价格
备注
C1
100元/天1000元/月
套红加收20%。文字链接不超过1000字，图片2幅。(游动文字链)
C2
60元/天600元/月
套红加收20%。文字链接不超过1000字，图片2幅。
C3
100元/行/月
套红加收20%。文字链接不超过1000字，图片2幅。
A1
4000元/月 3万元/年
460*60像素三帧轮番
A2
8000元/月 6万元/年
770*80像素三帧轮番
B1
4000元/月 3万元/年
200*200像素两帧轮番
B2
3000元/月 3万元/年
237*69像素两帧轮番
B3
1200元/月 8000元/年
237*69像素两帧轮番
B4
600元/月 4000元/年
100*50像素两帧轮番
B5
600元/月 4000元/年
190*54像素两帧轮番
网上调查 1200元/月
游动图标 2500元/月
弹出窗口 3500元/月
对联广告 4000元/月
注：链接图片创意加收10%，含300文字+图片2张，价格随季节及访问量上浮20%

图9 不同的广告位
第二节 发行虚拟货币
通过虚拟货币，为会员提供相应的服务，涉及招聘模块，公司会员发布招聘信息，个人会员发布求职信息；证友模块，公布证友信息，进行交易；优秀学员的经验分享，视频等，需要虚拟货币来进行支付，来获取相应的服务。
为了能在短时间内聚集到高人气，公司准备在网站建立初期的前6个月对会员实行优惠的收费政策，具体收费标准如下
1元——20点
2元——40点
5元——100点
表3：网站建立初期前6个月的收费情况：
项目
价格
发布求职信息
40点
公布证友信息
免费
视频观看（片段）
免费
网站标准收费情况：
项目
价格
发布求职信息
100点
公布证友信息
40点
视频观看（片段）
40点
表4：公司会员发布招聘信息收费标准
会员类型
服 务 内 容
时 间
收 费(RMB)
储值型
会员
1.最多可发布3条招聘职位,每超过1条职位扣除5元人民币
2.每查看一个求职者联系方式扣除等于1元人民币
一月
￥100元
优惠活动:
存200元 送50
存400元 送100元
会员类型
服 务 内 容
时 间
收 费(RMB)
VIP
会
员
1.会期内不限量发布招聘信息，更新资料
2.会期内不限量查阅人才简历及联系方式
3.在线发送消息或面试告知
4.公司招聘信息中带有尊贵VIP标志及本站审核信息，求职者更加信任。
5. 享受客服专员优先直接推荐。
15天
￥50
一个月

￥100
一季度

￥300
半年

￥500
一年
￥800
第三节 视频收费
根据不同的视频内容，收费标准有所不同，通常按视频播放时间收费，一般培训视频每小时100点，特殊内容适当提高付费点数。

第六章 环境分析和公司战略
第一节 SWOT模型分析
重要竞争对手情况：
考证类网站，如中国考证网，中华考证网，中国考证培训网，大学生考证网等，这类网站重要提供考证服务，与各地考试机构合作，通过学员网上报名，为学员联系培训点，使学员足不出户，就可实现报名等一系列手续。非常方便，并且可以使学员选择的余地更大。
例如中国考证网是目前国内比较专业的关于考证信息的网络服务平台，它集全国各地学员、培训点、各类证书、招生简章、学员报名单、颁证机构相关信息于一体，既帮助培训机构拓广招生渠道，获取新型证书项目；又方便学员辨别证书真伪，寻求抱负培训点。但是它没有从每个学员的最主线需求出发，没有为在迷茫中的学员量身定做一套最适合他的考证计划。
招聘网站，如中华英才网，中华有才网，中华人才网，中华人才招聘网等，这类网站提供招聘服务，公司把所需的职位发布到网站上面，而求职者通过网站查看招聘信息。该类网站为公司和人才提供了一个交流的平台，公司可以通过这种渠道获得所需要的人才，而求职者也可以通过网站，得到适合自己的工作。
例如中华英才网是国内最早、最专业的人才招聘网站之一，其品牌和服务已被个人求职者和公司人力资源部门普遍认可。尽管我们为学员提供了各大公司的招聘信息以及他们也能发布求职信息。但是毕竟和其他专业的招聘网站相比，我们在这方面提供的服务并不全面，因此我们提供的服务对学员的吸引力不及其他招聘网站大。但是学员在浏览考证信息的同时能直接点击我们专门设立的招贤榜，快速方便。并且我们还能为学员提供实践就业机会。这是其他招聘网所没有的。
一、优势 （strength）
1.相比互联网上各类的考证网站，我们进行了资源的各方面整合，这在考证网站上是首创。网站从查询到提供考试信息到安排培训机构，到给会员提供实践机会和就业机会，实行一条龙服务。
2.方便考证人员更加完整系统的得到考证的各方面信息。网站功能全面，提供全方位培训考证信息的网络服务平台。
(1)可以进行一对一的征询，比如考证人员是营销专业，但面对多达360多种证件的选择，也许会非常迷茫苦恼，我们就解决了这一问题，专业人员会对不同的专业进行量身定做，在营销这块就有专门的证件提供应你选择。这样就避免了证考出来却没有用处的悲剧。这是我们严格区别其他考证网站的，像全国最大的培训考证服务网站——中国考证网就没有征询这一块，只是单纯提供考证培训。这是我们在服务上的一大创新也是一大亮点。肯定能吸引处在迷茫中的考证人员。
（2）为考证的同学提供一个考生与考生、考生与培训机构和考生与公司互相交流的平台。我们专门设立了一块论坛，供考证的学员交流经验，同时我们的会员还可以创建个人空间，在自己的个人空间发表想法。不同的个人空间可以互相留言，这又多了一个交流的平台。这较其他普通的考证网不同。
(3)网站还设有招贤榜，我们会联系各种优秀公司，给所有会员免费提供实践机会，让会员多一个亲自到公司体验的机会。这对那些渴望锻炼的人是一个极大的诱惑。网站的点击率会因此增长。
（4）我们还对优秀的考证学员给予一定的物质奖励和精神奖励。我们会请优秀的考证学员到各高校开座谈会或讲座，把他们的经验之谈录成视频放到网站首页。这就加大了我们网站的宣传力度。
（5）公司后期将为会员提供就职和招聘信息。
二、劣势（weakness）
1．和那些发展成熟，较早进入市场的考证服务网站相比，知道我们网站人数相对较少，这样我们的点击率就无法和那些网站相比。并且学员对本网站的信任度也不高，对我们提供的服务心存怀疑，他们宁愿去相信那些熟悉的网站，也不会接受我们更方便的服务。新建网站的品牌力不够在此就体现出来了。和中国考证网，中华考证网等大型的服务网站相比，我们的网站更容易被忽略。假如考证对象是大学生，他们就比较容易想到去大学生考证网寻求服务。而不会去浏览我们的网站。
2．由于我们都是在校大学生，涉世不深。初次创业会缺少一定的管理经验，和那些久经沙场的老将相比，对市场的把握，策略的决定会有失误，导致公司亏损甚至倒闭。
三、机会（opportunity）
1．近几年，在劳动和教育部门的政策引导下，我国职业教育已开始实行学历证书和职业资格证书的“双证书制度”。律师、会计师、心理征询师等行业已率先实行了就业准入制度。因此就业压力是不断增大的，这使得考证队伍不断扩大，特别像一些热门资格证书注册会计师，计算机等级考试，公司信息管理师等等。最新记录资料显示，浙江去年报考职业资格鉴定的考生总人数达成81。4万人，其中34万是在校学生，涉及职高、技校、中专、高职和大专院校的学生。大学在校生（指大专或以上限度）的报考人数创历史最高纪录，达成52023多人。负责组织考试的浙江省职业技能鉴定指导中心透露，以前几年在校大学生报考职业资格鉴定的人数，每年从未超过１万人。这一系列的数据都表白在考证上做服务是非常有潜力和前景的。
2．随着国家经济的不断发展，人民生活水平的日益提高，人们对精神方面的追求越来越高。为了找到一个稳定的好工作，同时也为了充实自己。越来越多的人在经济范围允许的情况下去考证，且随着电脑的普及，上网查询信息成为必然趋势。
3．目前,中国的互联网普及率已经达成12.3%，比2023年同期9.4%的互联网普及率提高了接近3个百分点（图10）

图10 互联网普及率
截至2023年6月，中国网民人数已经达成1.62亿，仅次于美国2.11亿的网民规模，位居世界第二(图11)；

图11 网民规模和增长率
四、威胁（threat）
1.由于该行业所需技术不是很高，关于建立网站的技术法规、标准及检查程序都比较合理。不管是外国公司还是国内公司，只要有个服务器和其他相关技术就可以顺利建立一个网站。因此该行业的技术壁垒低乃是一问题。并且随着考证人数的增长，在利益的驱使下越来越多的公司会进入这个行业。新的竞争者的进入，必然会瓜分其原有市场份额。
2.由于我们网站做的是培训，考证，招聘三大方面的整合。目前学校边上有越来越多的培训机构，他们直接会到校园宣传，因此学生可以直接通过培训机构获取信息。我们网站的中介功能就发挥不了。此外和我们合作的招聘机构也有也许发展提供培训信息业务。这样我们又多了来自培训和招聘的威胁。
第二节 公司发展战略
通过5年时间的发展，使“阿拉丁神灯（.com）网”成为国内最知名为大学生群体提供各类考证征询和培训、实践和就业信息的专业考证综合类资讯网。
一、公司发展目的
1．近期目的
投入杭州、武汉、北京市场，大力度宣传，在公司的所设点建立起最全面的考试信息，为考生提供最全面、及时的相关考试的配套服务，使公司在考生中初步建立很好的形象，获得40%以上的认知率以及完毕原始资金的积累，并且与相关的考试培训机构（海文、新东方、疯狂英语等等）进行联合，我们为他们做相应的免费广告，充足运用他们现有的优势为我们做很好的宣传，达成双赢的局面。
2．中期目的
运用我们前期积累的信息及注册的会员（会员数达成100万，日点击率30万）、建立起来的公司形象，跟培训机构合作建立一套的视频培训，并出售给考生，这样考生可以随时随地进行学习，而不用在自己很忙的时间还要去很远的地方听相关的培训，可以体现出我们公司为考生着想的宗旨。
3．后期目的
有了前期、中期的基础，我们将搜集招聘信息，与用人单位进行合作，给考生提供实践的机会，并把我们的优秀会员提供应各用人单位，解决目前的盲目考证、用人单位困惑自己招聘的人员没有工作经验的尴尬，使“阿拉丁神灯（.com）网”成为国内最知名的，为大学生群体提供各类考证征询和培训、实践和就业信息的专业考证综合类资讯网。
二、措施
为了达成公司的创业目的，公司采用了如下措施：
1．借势策略
作为我们的目的客户，在校大学生一般对网络媒体的接受限度较高。公司成立初期将充足运用现有网络媒体的力量，通过在校内网、中国教育网等教育类媒体刊登宣传广告等形式，提高知名度。同时，1-2年内公司网站将免费为各类考证培训机构发布培训广告，希望通过与某些知名培训机构的合作，借势宣传，达成双赢的局面。公司希望借助现有强势媒体和知名培训机构的力量，迅速提高公司网站的知名度、点击率和会员数量。
2．公共关系策略
大学校园中的公益性活动往往是媒体关注的重点话题，为此，公司将在后期的发展中，通过资助贫困生等公益性活动，提高知名度和美誉度。
3．深度服务策略
作为为在校大学生提供服务的专业网站，如何更好地为目的群体不断提高客户价值是关键所在，因此，公司将在发展过程中，针对目的客户连续开发新的服务内容，保持网站高流