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阿拉丁神灯网创业计划书.doc
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1、电子商务创业计划书 阿拉丁神灯网鸿英教育文化有限公司创业计划.com目录第一章 摘要3第一节 关于我们3第二节 关于公司4一、公司宗旨及目的4二、商业模式4三、市场竞争与公司定位5四、财务计划6第二章 公司概况7第一节 公司简介7一、名称释义7二、公司经营宗旨及目的7三、公司业务介绍8四、公司选址9第二节 管理模式9第三章 网站建设10第一节 功能模块介绍10一、首页10二、关于我们11三、考试信息11四、考试资料11五、考试征询12六、培训机构13七、论坛14八、招贤榜16第二节 网站构架16一、HTML静态化17二、图片服务器分离17三、数据库集群和库表散列17四、软件四层互换17第四章
2、营销策略18第一节 建立初期的营销策略18一、寻求合作伙伴18二、寻找校内领袖人物暖灯天使18三、网络广告18四、购买搜索引擎排名19五、体验营销19第二节 建立后期的营销策略19第五章 赢利模式介绍20第一节 广告收入20第二节 发行虚拟货币21第三节 视频收费23第六章 环境分析和公司战略24第一节 SWOT模型分析24一、优势 (strength)24二、劣势(weakness)25三、机会(opportunity)26四、威胁(threat)27第二节 公司发展战略27一、公司发展目的27二、措施28第七章 财务计划30第一节 股本结构30第二节 财务分析30一、资金投入30二、重要财
3、务假定30三、未来五年重要财务报表31四、投资收益与风险分析32第三节 财务风险34一、流动性风险34二、外部融资的不可预期风险34第四节风险资本的退出35一、退出方式35二、退出时间36第八章 风险分析及应对措施37第一节 公司的风险分析37一、信息风险37二、信用风险37三、网站安全风险37四、市场风险37五、营销风险38六、管理风险分析38第二节 采用的应对措施38一、信息风险的防范38二、信用风险的规避38三、安全风险的防止39四、市场风险的化解39五、营销风险的避免39六、管理风险的控制39第一章 摘要第一节 关于我们生命的长河不舍昼夜,奔向抱负的海洋!在它奔向大海的进程当中,难免会
4、错过一些什么,但作为现代社会的高校在读生,我们每一个人都有着豪情万丈的梦想,我们希望抓住每一个机会,不让白云流泪,不让和风止步,不让春夏秋冬停滞,不让生命轮回有情!我们拥有共同的纯朴的抱负之情,并在如今的社会现实中发现了很多大学生必须面对又亟待解决的问题!于是,我们志同道合,在不知不觉间达成了对梦想的一致追求!我们的团队具有良好的团队凝聚力,拥有深厚的团队精神!我们将用年轻人的热情,年轻人的激情,谱写创业精神,创新精神的赞歌!我们发现大学生面临的第一个问题就是不能准确的自我定位!也许他们有着远大的志向,也许他们流着澎湃的热血,但假如人不知道自己的定位,也将不会明确奋斗的目的!这样的人生会变得迷
5、茫, 会变得慵懒,只能听天由命,叹息茫然,于是我们推出“考证征询”服务,由专业人士分析指导,根据专业,社会需求以及个人爱好的不同,实行“变色龙”战略,帮助每一位徘徊彷徨的考生高效准确的找到自己的定位,明确奋斗的方向!我们力求做到不让机会白白溜走,不叫青春悄悄逝去,只有靠对的的目的冲出迷茫的漩涡,崭新的人生之页将会为我们从这里掀开!人,作为万物之灵,栖息于苍茫大地之下,专心地追逐自己的梦想,用信念去雕琢自己心中的天使。我们推出“暖灯天使”服务,希望人人心中都有如花一般的天使,彰显人性的美丽!“暖灯天使”本着一颗真挚的爱心,一份坚毅的责任心,将会把我们的服务推广至更广阔的天地,让更多需要帮助,游移
6、不定的人们享受到我们网站的服务!同时,身为“暖灯天使”的人也会越来越具有凝聚力及影响力,身边会汇聚越来越多“君子之交淡如水”的知心好友!地承万物,心存爱的天使,方能成就更多美好的人生;寸心载世,心有责任之天使,方能抒写更多诗意的人生篇章!每一件事情,合作的力量永远胜于单枪匹马的奋战!我们在网站中创建了论坛,会员都可以在其中互通有无,交流宝贵经验!与人共其乐者,人必忧其忧;余人同其安者,人必拯其危!我们每个人都有着自己不同的经历,或顺利,或艰难,我们希望所有的参与者都能在这个分享经验的平台上共同进步,变逆境为失水的蛟龙,变顺境为燎原的星火,前进路上,我们共同在努力!当然,我们都很清楚的意识到在解
7、决了上述几个方面的问题之外,最具有挑战性的问题也随即而来。空有一腔热血和强悍体系理论知识的我们在这个现实的社会上是无法立足的!我们没有实践的经验,这个充噬着霓虹灯的世界是那么的大,但我们的舞台又在哪里?于是,我们意识到网站一定要有提供应优秀考生免费实践的机会!我们要为才情横溢的人们搭建一个舞台,也许不是那么的绚丽夺目,但起码可以让他们在生命中铸造自己的幸福!友爱,团结,使我们具有无限的动力,多彩的梦想。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!我们怀着憧憬和抱负打造未来美丽的天地!风定落花香,永怀信念,我们会专心地雕琢心中的天使,尽最大的努力使更多的诗意人生在落香飘香之时彰显出悸动的神韵!我们一直在努力
8、!第二节 关于公司一、公司宗旨及目的宗旨:服务精确专业化、服务规范合理化、服务高效多样化目的:“阿拉丁神灯(.com)网”专门为大学生提供专业的考证综合信息,力求做到“无处不在”于各个领域。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”,并成为客户的“心中首选”。我们将用精良的服务装备那些上进的,充满激情的大学生,给他们需要、想要的,让他们去改变世界。通过3-5年的发展,力争使“阿拉丁神灯(.com)网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。二、商业模式1、运营模式介绍本公司将以“阿拉丁神灯网(.com)”为平台,以在校大学生为目的客户,以会员制的方式,从专业、社会需求和个人爱好三
9、方面出发,在为目的客户提供各类考证征询业务的基础上,通过与各考试培训机构和个人合作,为目的客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台。公司后续还将通过与各类用人单位的合作,为在校大学生提供一个“社会实践和网上招聘信息”平台,使“阿拉丁神灯网(.com)” 成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。2、赢利模式介绍本公司的赚钱模式重要为:广告收入、发行虚拟货币和视频收费这三方面的内容。三、市场竞争与公司定位1、重要竞争对手情况: 考证类网站,如中国考证网,中华考证网,中国考证培训网,大学生考证网等,这类网站重要提供考证服务,与各地考试机构合作,通过学员网上报名,为学员联系培训点,使学员足不
10、出户,就可实现报名等一系列手续。非常方便,并且可以使学员选择的余地更大。例如中国考证网是目前国内比较专业的关于考证信息的网络服务平台,它集全国各地学员、培训点、各类证书、招生简章、学员报名单、颁证机构相关信息于一体,既帮助培训机构拓广招生渠道,获取新型证书项目;又方便学员辨别证书真伪,寻求抱负培训点。但是它没有从每个学员的最主线需求出发,没有为在迷茫中的学员量身定做一套最适合他的考证计划。招聘网站,如中华英才网,中华有才网,中华人才网,中华人才招聘网等,这类网站提供招聘服务,公司把所需的职位发布到网站上面,而求职者通过网站查看招聘信息。该类网站为公司和人才提供了一个交流的平台,公司可以通过这种
11、渠道获得所需要的人才,而求职者也可以通过网站,得到适合自己的工作。例如中华英才网是国内最早、最专业的人才招聘网站之一,其品牌和服务已被个人求职者和公司人力资源部门普遍认可。但是毕竟和其他专业的招聘网站相比,我们在这方面提供的服务并不全面,因此我们提供的服务对学员的吸引力不及其他招聘网站大。但是学员在浏览考证信息的同时能直接点击我们专门设立的招贤榜,快速方便。并且我们还能为学员提供实践就业机会。这是其他招聘网所没有的。2、公司定位使“阿拉丁神灯(.com)网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。四、财务计划1、资金筹措为保证网站建设的顺利实行,公司初建时共需注册资金500万元,其
12、中公司创始者投资270万元,占54%。风险投资230万元,占46%,同时打算引入25家风险投资共同入股,既便于投资又有助于化解风险,并为以后也许的上市做准备。2、销售预测表1:预计利润表 单位:万元第一年次年第三年第四年第五年一、主营业务收入1618319.1606.3948减:主营业务成本1216205688主营业务税金及附加0.44.579.8151.6237二、主营业务利润-10.8-2.5219.3398.7623减:营业费用4231465052管理费用3029303632财务费用1816202220三、营业利润-100.8-78.5123.3290.7516减:所得税费用0 030.
13、872.7129四、净利润-100.8-78.592.5218387减:盈余公积00021.838.7利润分派00054.596.8五、未分派利润000141.7251.5六:累计未分派利润000141.7393.2预计从第三年开始赚钱,获得净利润:92.5万元。且到第四年即可实现累计未分派利润141.7万元。3、退出机制重要有三种:海外二板市场上市、国内二板市场上市、股权转让、股权回购但就目前资本市场的现状而言,股权回购方式比较适合本公司。第二章 公司概况第一节 公司简介一、名称释义公司名称:鸿英网络教育文化有限公司公司取名鸿英正是代表了我们“初生牛犊不怕虎”的勃勃雄心,我们将向空中展翅的雄
14、鹰同样展示我们的抱负,展示我们的青春和朝气!阿拉丁神灯(.com)网的网站则就如阿拉丁神灯这篇故事告诉我们的同样,只要自己肯付出努力,机会就会来到你的身边! 而我们的网站就是这样的一个机会,一盏神灯,指引你们通向美好的未来!二、公司经营宗旨及目的宗旨:服务精确专业化、服务规范合理化、服务高效多样化目的:“阿拉丁神灯(.com)网”专门为大学生提供专业的考证综合信息,力求做到“无处不在”于各个领域。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”,并成为客户的“心中首选”。我们将用精良的服务装备那些上进的,充满激情的大学生,给他们需要、想要的,让他们去改变世界。通过3-5年的发展,力争使“阿拉丁神灯
15、(.com)网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。目的重要表述为以下几方面: 1、 为顾客提供高质量的服务高质量的服务就是要为顾客量身定做,为顾客最关切的需求提高服务。本公司通过考证征询、暖灯天使、经验分享、实践机会、招聘应聘这五个方面为顾客提供最全面最优质的服务。2、 培养、发展忠诚的顾客让所有接受过我们服务的顾客都能肯定我们的服务并长期成为我们的忠诚顾客。3、 迅速抢夺市场,占据行业领导地位力争成为行业内第一,并形成强大的品牌优势。我们要让考证人员都能接受我们的服务并从中获取成功。4、获取合理的利润。我们历来没有把利润最大化作为我们的经营目的,但也历来没有把利润放在所有考
16、虑问题之外。我们只会获取合理的利润。努力为顾客节省每一分钱。这些目的就如同齿轮同样紧紧咬合在一起,牵一发而动全局。每一个都必不可少,但其中我们最重视的是为顾客提供高质量的服务。我们相信只有为顾客带去了优质的服务,我们的公司才会健康快速地发展。三、公司业务介绍本公司将以“阿拉丁神灯网(.com)”为平台,以在校大学生为目的客户,以会员制的方式,从专业、社会需求和个人爱好三方面出发,在为目的客户提供各类考证征询业务的基础上,通过与各考试培训机构和个人合作,为目的客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台。公司后续还将通过与各类用人单位的合作,为在校大学生提供一个“社会实践和网上招聘信息”平台,使“阿拉
17、丁神灯网(.com)”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。即公司将从考证征询、暖灯天使、经验分享、实践机会、招聘应聘这五个方面的亮点服务来全面提高顾客价值。考证征询:公司以在校大学生为目的客户,借助现代信息技术手段,通过一对一的问答方式为我们的每个会员量身定做一份考证指导征询报告,帮助会员明确目的和努力方向。暖灯天使:她是中国高校里的普通学生,是考证队伍中的一员,通过选拔她将成为我们网站的校园推广使者,由于她最了解考证人员的需求,也只有她才干实时地为考证人员提供周到的服务。经验分享:公司为通过培训并且取得好成绩的会员提供物质及精神上的奖励,使他们将自己的成功经验在网站上通过视频
18、、文档、资料等形式与其他的会员进行分享。实践机会:通过与公司的合作,公司将在网站上为所有会员免费提供实践岗位信息,使会员真正可以将培训所学的知识运用到社会实践中。招聘应聘:所有会员将通过支付网络货币的形式获得在网站上刊登求职信息的机会;也将能看到网站提供的各类公司的招聘信息。四、公司选址本公司初期将选址在浙江大学国家大学科技园。在该园区内,公司可以享受到国家级科技园区的优惠政策,对于在校大学生创业,该园区另有相关的扶持政策,能为我们提供较好的创业环境。第二节 管理模式成立初期,公司的组织架构如图1所示。总经理负责公司的平常运营管理,对董事会负责;公司技术部重要网站的设计及维护;业务部负责网站服
19、务内容的设计和规划,广告的受理,顾客投诉等内容;财务部负责平常财务业务;人才招聘、考核及其它平常事务由办公室负责图1 公司组织架构第三章 网站建设第一节 功能模块介绍一、首页首页是访问者的第一印象,采用简朴、清爽的方式给用户留下舒适的印象是成功的第一步。我们的网站简洁、直接、体系性强,且呈链式服务结构,用户可以在打开首页时,快速、全面地获得对本公司服务的了解。图2 网站首页二、关于我们我们是专门面向较高学历人群, 提供计算机类、外语类、资格类、学历类(如考研),会计类、公务员等考试信息服务的专业考试综合类资讯网。三、考试信息本站以客户的需求为主线出发点,以提供考试服务为核心。我们实行“变色龙”
20、战略,按照不同客户的不同希望,推出他们期待的信息和服务。我们给服务注入浓厚的情感,注入个性的文化,帮助广大考生准确地自我定位。我们本着“消费者至上、崇尚质量”的经营理念,提供正规的第一手考试报名信息、专业的考试培训辅导、精选的在线模拟测试、历年考试试题以及创新的考试方法技巧等考试资源!图3 考试信息页面四、考试资料公司网站为目的客户群提供了一条快速获取专业、正规考试资料的最便捷渠道。重要提供考试所必须的最新书籍、音频视频软件、模拟试题等等。我们的使命是为客户的职业定位、生存前景作出奉献,我们将尽最大的努力超越客户盼望,为目的客户提供他们有能力购买的高品质、高权威资料。它们是客户通过考试的敲门砖
21、,也是我们经营的一大特色!图4 考试资料页面五、考试征询网站聘请专家、培训机构的人员进行在线征询,定期与客户进行沟通。在征询中,我们要随时发现客户内心的迫切需要,关怀客户的真实情感,尊重客户的理性选择,更重要得是给客户带来实际价值!我们的终极目的即是使处在徘徊边沿的客户可以获取最权威的分析指导,在最短的时间内明晰自己的定位与方向,并在明确方向之后高效准确的把握其所需要的考试新动向。图5 考试征询页面六、培训机构网站和与发布的考试信息相应的培训机构都建立了相对稳固的链接。培训辅导与新东方在线、环球教育在线等培训机构达成战略合作伙伴关系;发布机构资讯、培训动态,并将在线模拟测试与多家出版社、培训机
22、构以及老师达成合作联盟。这种“一条龙式”合作服务系统使客户、培训机构和我公司获得了三赢!图6 培训机构页面七、论坛这是我们的论坛版块。每一位客户在这里都可以多角度、全方位解读自己的人生,感悟别人的世界。这个时代需要我们畅所欲言,活出自我的精彩。论坛涉及生活、人物、杂志、体育、游戏、教育、新闻、情感、IT等二十个方面的内容。其中我们的重要特色是网上征询、考试经验交流区。在这里,每一个人都可进行考证征询、分享考试经验、交流全国考友。在这个对未来充满期待,洋溢着激情的舞台上,我们期待看到每一位考生潇洒自信的表现,听到你们独到精辟的见解。我们在这里承诺:用户可以掌握最及时的教育信息、获得最有效的学习方
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