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学长网信息整合平台创业计划书表格.doc
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1、创业计划书学长网信息整合平台 公司名称:学长网 团队名称:Dream Studio 团队成员:冯瑶 张璐璐 刘园园 付雪 冯晓宇 李建 李艳霞 联系方式: QQ: 邮箱: 第八届大学生创业设计大赛报名表团队名称Dream StudioA组:工业、农业、食品类参赛组别:B组:电子、软件、网络类C组:服务、零售、文化类创业方案名称 学长网信息整合平台 团队主要成员姓名学号性别年级/专业备注(职务)冯瑶女12级市场营销队长张璐璐女12级市场营销副队长刘园园女12级市场营销付雪女12级日语冯晓宇男12级财务管理李建男12级金融李艳霞女12级英语队长冯瑶联系方式QQ副队长张璐璐联系方式QQ指导教师姚勇
2、四川大学锦城学院第八届大学生创业设计大赛指导老师、团队成员承诺书我自愿担任 Dream Studio (团队)的指导老师,在本次创业设计大胜过程中,认真负责指导学生撰写创业方案,自觉遵守创业大赛的比赛规则。 指导老师签字: 姚勇 2023年3月8日本参赛团队郑重承诺自愿遵守创业大赛的比赛规则,本参赛项目绝无抄袭、抄袭等侵犯别人知识产权的违法行为。承诺人及项目团队因参赛项目及产品的所有权或独立知识产权等因素发生团队成员间及团队间(或主体间)法律纠纷或矛盾的,与大赛组委会无关。在本次大赛中,认同本届大赛比赛规则,尊重评审意见,团队成员不可采用任何形式阻碍大赛进程,坚决抵制不良现象及行为,认真履行承
3、诺。本承诺书真实可靠,并善意履行本承诺。团队全体成员(签字): 冯瑶 张璐璐 刘园园 冯晓宇 李建 李艳霞 付雪 2023年 3月8 日目录目录4第一章 创业计划概要61.1公司与经营团队简介61.1.1公司名称: 学长网有限责任公司61.1.2 经营团队:Dream Studio(追梦工作室)61.2重要产品与业务61.3赚钱模式61.4市场潜力、技术和资源保障71.5公司重要发展战略:7第二章 创业公司简介92.1公司成立时间、法律形式及创建者92.2公司业务范围92.3公司名称宗旨和服务战略92.4公司未来五年的发展规划及长远设想10第三章 产品与服务113.1产品简介113.2产品特性
4、11第四章 市场分析124.1行业分析124.2目的市场分析124.3竞争分析124.3.1竞争对手124.3.2竞争对手优势134.3.3竞争对手劣势134.4市场分析结论13第五章 营销计划145.1 营销目的145.2 营销策略145.2.1营销市场分析145.2.2价格策略155.2.3 广告策略155.2.4营销方法和实行方案155.3营销预算155.4营销控制155.5营销机会与风险分析165.5.1营销机会:165.5.2、营销也许出现的风险和问题165.5.3、营销风险的控制和效果的保证16第六章 服务运营计划186.1店址拟定186.2网页设计186.3网站管理196.4服务
5、流程19第七章 人力资源管理207.1创业初期组织和人事安排207.1.1 初期人员安排207.1.2人事政策说明207.1.3初期薪资制度207.2公司发展期人事计划217.3人员招聘217.4激励约束方式227.4.1激励方式227.4.2约束方式22第八章 财务计划238.1启动基金预算计划238.2 赚钱分析248.3 钞票流量表和资产负债表编制268.4 偿债能力和营运能力分析28第九章 风险评估及对策299.1风险评估299.1.1外部风险299.1.2内部风险299.2风险对策29第一章 创业计划概要1.1公司与经营团队简介1.1.1公司名称: 学长网有限责任公司 “学长网”是一
6、家针对大学生群体而设计的信息分类查询网站,以在校大学生为重要目的客户群,与学校官方通讯社和校区周边商家合作,针对大学生活进行进一步细致的信息门类分化,为大学生提供就业招聘、教育培训、餐饮娱乐、校园服务等相关的信息。认为学生提供切实有效的帮助为重要目的,是一家区别于传统的单一性的互联网分类信息发布的模式,以互联网+属地化的分类信息平台,集手机等终端、互联网为一体的专业地区化网络服务平台1.1.2 经营团队:Dream Studio(追梦工作室) 团队主创均为在校大学生,深知现有信息分类类网站对学生来说对口信息少、更新不及时、缺少可信度、分类空泛不实用,细节信息局限性等缺陷,以亲身体验为产品研发导
7、向,在解决自身碰到的问题的同时服务于广大与我们有同样困扰的同学们,让同我们同样在追梦路上前行的大学生们在我们的帮助下可以更为便捷的驶向成功的彼岸。1.2重要产品与业务分类信息又称分类广告是web 2.0 的衍生物,是新一代互联网应用模式,他让网络变的跟平民更普及更贴近生活更方便生活。 本公司以大学生的在校生活为着眼点,筛选整合对大学生真实有用的信息,按需分类发布,重要涉及高校相关管理信息发布,失物招领信息发布,针对新生的吃住行游购娱等商务信息的发布,针对即将步入社会的学生的就职信息发布,针对等级考试等考试报名等相关信息及考试培训信息的发布:同时,创制“学长网”APP提供用户免费下载,使“学长网
8、”随时随地伴您左右。1.3赚钱模式广告赚钱:通过为商家投放广告而收取广告费销售赚钱:1) 商品销售:在生活娱乐信息板块中的团购,订票,考试报名等产品交易成功后从中抽成。2) 铺位销售:为商家提供电子铺位销售其产品和服务,通过收取铺位费和佣金来赚钱。行业会员赚钱:通过收费会员实现全面的赚钱,提供收费与免费之间的差异化服务,向收费客户提供全面的服务;会员可通过网站进行完整的网络营销和互动营销进行产品推广,来获取网络资源和无尽的广告效益。1.4市场潜力、技术和资源保障 2023年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第33次中国互联网络发展状况记录报告。报告显示截至2023年12月底
9、,中国网民数量已达成6.18亿,互联网普及率达成45.8%,超过世界平均水平;其中,手机网民规模达5亿,继续保持稳定增长。据CNNIC记录,现在人们获得信息的途径中,网络占到82.6%,不仅超过报纸的57.9%,也超过电视的64.5%.而我国分类信息现在做到的只是国外的十分之一,未来分类信息至少尚有十倍的增长空间。与传统网络媒体相比,分类信息网络广告具有便捷、精确和海量等特点,更注重市场细分,这是分类信息网络广告受市场追捧的因素。然而,国内现有的信息分类网站或多或少的都存在着目的客户针对性不强,信息更新不及时,分类空泛不实用,细节信息局限性等缺陷。而其重要的目的客户群也集中在白领等工薪阶层,而
10、对学生群体也多有忽视。宾夕法尼亚大学沃顿商学院运营及信息管理专家埃里克-克莱蒙斯认为,“广告下滑不应当归咎于媒体,而是信息自身出了问题,提供的信息缺少可信度、不是用户想要并需要的,这样不管以什么方式向不需要信息的人推送商业信息都是徒劳”。传统网络媒体在广告目的受众上不够精确,客户对预期效果难以评估导致了网络广告的下滑。这样一来,就迫使广告主的资金逐步向更精确、更高效型的分类信息平台转移。分类信息目前已经走进人们的生活,凭着本地化服务和便捷免费的特点受到了人们普遍欢迎。许多网民更把生活分类信息网当作是解决生活问题不可获缺的平台。作为最先接受新技术的群体,大学生在网购群体中占有巨大的比例。在过去的
11、2023年中,全国超过55%的在校大学生都已经加入网上消费与支付的大军;在校大学生网购族平均每年在网上的消费支出超过4000元。l 技术方面:有专业的网站维护人员负责网站的平常维护,修复网站bug,更新每日必要信息及图片的解决,删除恶意、过时没用的信息。l 资源保障:中国超过6.04亿的网民和不断扩大的大学生群体是网站的市场保障,主创人员为学生并将不断吸纳学生会员和员工以保持网站信息的实用性,和精确性。通过实名制会员上传信息与各地区运营中心的核查,发布地区化用户信息,而本网站在信息发布前也会进行严谨的审核,保证上传信息的真实性,可靠性,完整性。1.5公司重要发展战略实行专一差异化战略,以大学校
12、区为地区划分标准,以不同年级的大学生所需的不同信息为信息分类标准,以细致精确的针对性服务在信息整合分类行业内形成较强的竞争优势,成为细分市场最独特的公司。l 重要财务数据(涉及投资预算额、资产负债预测及损益预测) 前期投资重要集中于网站推广宣传的员工费用,第一年的银行借款一万元左右。按着网站正常运营的情况下,第一年应当有较小额度的赚钱。l 申请融资的金额形式股权比例及价格 由于网站前期经营规模较小,本公司资金筹集,拟采用权益性融资,总投资规模为2万人民币,初期创业团队内部筹资20230元,但是在未来的2023,假如网站的发展情况卓越,同时覆盖面扩大以及产品服务模式的扩充,将会进行一定的增放股权
13、。 第二章 创业公司简介2.1公司成立时间、法律形式及创建者公司成立时间:2023年11月法律形式:有限责任公司l 创建者:冯瑶 :平时做事踏实认真,性格内向,平时喜欢做一些手工艺品,在学习生活中比较乐观,学习成绩优异,时不时会犯点“二”。座右铭是“眼因越流泪而愈益明,心因饱经忧思而愈益温暖”。 张璐璐 市场营销专业,在校学习成绩良好,对大学生行为习惯有着长期的观测和研究,积极学习电子商务,有着敏锐的市场嗅觉,可以提供良好的营销方法和建议。 李建:积极乐观,乐于助人,爱好音乐运动 刘园园 :聪明活泼,具有浪漫主义气息,是一个乐善好施的人。 冯晓宇 我来自2023级财务管理2班 我很荣幸加入这次
14、的团队 我充满了满腔的发明力和想象力 在团队里积极细心的合作 得到人生的更多成长 李艳霞 平时喜欢与人交流,性格比较温和,喜欢阅读,旅游。在这次创业大赛活动中重要负责信息管理部门,希望在的队友们的一起努力下,经营好我们的公司,力争取得好的成绩。 付雪:日语专业,有较好的亲和力,对文史地理等方面知识较为了解,自学通过了2023年导游资格笔试。热爱美食和旅游,喜欢以交通便利为导向出游,对校区周边娱乐场合较为熟知,可以在短时间内对周边信息整合,给出最便捷交通线路。 2.2公司业务范围免费类产品:校园官方信息发布,刊登失物招领启示,“学长网”APP免费下载:服务类:周边生活、娱乐、商品等服务类信息分类
15、发布,房屋租赁信息整合发布,教育培训及等级考试报名信息发布,招聘信息发布。销售类:向电商销售电子铺位,并从成交商品中抽取佣金销售付费会员资格提供收费与免费之间的差异化服务,向收费客户提供全面的服务;会员可通过网站进行完整的网络营销和互动营销进行产品推广,来获取网络资源和无尽的广告效益。2.3公司名称宗旨和服务战略本公司以“全心全意为后辈服务”为宗旨,以学长的心态服务于全校学生,以切实解决学弟学妹在生活和学习中碰到的各种困难为目的,为在校大学生提供一个精确、高效的信息查询交流平台。使学长网成为随时陪同在学生身边的实用生活小助手。 公司实行“专一差异化”的竞争和发展战略,实现“人无我有、人有我精”
16、的精品优质服务,以细致精确的针对性服务在信息整合分类行业内形成较强的竞争优势,成为细分市场最独特的公司。2.4公司未来五年的发展规划及长远设想公司现阶段于四川大学锦城学院做服务试点,预计在一年内完善公司经营发展的各项工作。一年后,根据赚钱情况决定在合适的时机点在校区内建立地区化服务网点网点,从而最大限度保证网络资源和区域资源的共享,保证用户浏览信息后可以对所选商品可看、可查、可挑、可选的即时性与真实性,保证用户的切实利益不受损害。建立服务网点经营半年后,总结实际操作经验流程,开始扩展服务区域,预计一年内网站服务范围覆盖川渝地区各大高校,两年内成为我国西部地区用户最多,信息最完善,最受大学生欢迎
17、的学生生活信息分类网站,五年内服务范围覆盖全国大部分高校,成为全国大学生最实用的高校网站。第三章 产品与服务3.1产品简介我们的网站重要分两大板块:校内信息(例如:讲座,比赛,招聘等)、乐活大学(周边吃喝游)。随着每年大学生数量的增长,大学生这块市场的需求也越来越广泛,但并没有一个网站重要是针对大学生的平常生活及学习娱乐提供全面准确的信息,因此我们“学长网”就诞生了。我们重要为大学生提供一个信息浏览平台,让他们享受足不出户便知“天下”事。同事我们也会运用APP、微信、微博等当下流行的营销工具,你可以时刻浏览我们网站的信息。最重要的是,我们会为你提供路线,方便你的出行,让你省钱又省时。3.2产品
18、特性 我们的重要目的顾客是在校大学生,本网站总体特点及优势在于只针对于大学生,针对性较强,对大学周边、校内外进行全面整体、细致的分析,将信息进一步化,以填补这一空白市场。而我们的网页设计就由我们的团队成员自己进行设计,这样既节约成本又相对比较全面。 就目前的各类网站中,对于吃喝玩乐的信息方面,团购性网站吃喝玩乐信息算是比较齐全的了,但是团购性的网站是针对所有的消费者而言的,并且目的客户群体是所有的消费者群体,在一定限度上,目的客户群体太庞大,并且有些吃喝玩乐的场合也许有点稍微远,有些人也懒得去。对于学校的考证信息、各类比赛等信息,一般只会在学校额教务网上更新,但是在很多情况下,都只会有少部分人
19、知道,大多数情况是无人问津或者主线不知道,所以校园信息的传播的不广泛,导致很多人错过重要信息。对于即将毕业和实习的学生来说,最重要的莫过于学校的招聘信息,虽然它会在A教的显示屏上面滚动和就业网上更新,但很少有人知道,有时候也不清楚有哪些具体的职位及工薪。 大学生周边的吃喝玩乐信息整合是一个空白,没有任何网站只做大学生市场,对我们来说也是一个商机。“学长网”立足于团购网的基础上,对吃喝玩乐的进行整理综合, 以学校为圆心,半径为30公里学校周边的信息会所有出现在我们的网站上,同时学校类息 也会所有整合然后公布到网站上。我们的网站具有良好的定位,我们只做大学生市场,服 务所有的大学生群体。 第四章
20、市场分析4.1行业分析 网站建设公司鱼龙混杂,假如碰到整体能力不强的公司更是雪上加霜。多数网络公司在网络技术上也许能胜任,但对门户网站的整体策划、市场分析、运营策略、媒体策略等方面水平几乎为零。这样的网络公司建设的行业门户网站更多停留在技术层面,而使网站缺少特色和生存力,极易半途夭折。行业门户网站的建设非常考量一个网络公司的综合实力,由于客户对网络结识较浅,需要承接的网络公司为客户进行全方位的网站整体策划、行业分析、整体运营思绪、网站发展思绪、赢利模式确立等全方位的工作。 因此,目前的行业现状为门槛低,成本低,容易进去,但竞争压力大,并且对创建者规定较高。随着网络技术的发展,电子商务成为了一个
21、热门的话题,与我们网站类似的网站将会层出不穷,发展前景会越来越大,随之而来的压力也会逐渐加大。网站的毛利率普遍在10%以下,但网站竞争最为关键的是网站的速度,是体现网站性能好坏的重要标准。通常从以下四个方面考量:(1)可用性:重要页面,搜索及下单等是否长期保持可用?(2)性能及波动:各类业务在长期被访问过程中是否快速并保持稳定?(3)前端设计:除去美观因素,页面上是否存在影响页面流畅打开的隐患?(js过多,图片过大)(4)行业基准:在电商行业中,网站的性能是否长期领先于平均水平? 网站性能的提高能有效提高用户满意度,意味着用户转化率的提高、运营成本的减少 和 行业竞争力的提高。4.2目的市场分
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