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　　创业计划是创业者叩响投资者大门“敲门砖”，是创业者计划创立业务书面摘要，如下是小编搜集咖啡书吧创业计划书，欢迎查看！
　　长期目：经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益最大化。
　　[提纲与摘要]
　　一、现实状况分析
　　二、竞业分析
　　三、书店定位
　　四、关键竞争力
　　五、投资预算
　　六、促销方略
　　七、风险规避
　　八、远景规划
　　一、图书零售市场现实状况：
　　xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。(人口)xx市区是整个xx地区经济文化中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品购置力。(购置力)伴随社会经济发展，社会价值观发生了巨大变化。在类似xx这样中西部经济较落后中小都市，人们愈加渴望获取先进信息，学习优秀文化，吸取更多知识;藉以变化自身落后面貌，由此产生了对文化商品丰富需求。
　　(购置欲望)由于当地文化发展滞后，文化消费市场不发达，种http://www.zlpj.bid/类单一。虽然存在多种书店，但没有充足满足读者日益增长需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路十字交界处(广厦家园8号)，周围办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为
　　该区域交通便利、基础设施齐全、规划整洁、周围商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
　　二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者分析
　　1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)优势： 1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固影响; 2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店可以比拟;3) 政策优势对教材教辅垄断经营。
　　劣势： 1)运行成本高，不具有价格优势; 2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化气氛;4)国家对教材教辅市场逐渐开放。
　　对策：没有总体抗衡实力，采用市场补缺者战略
　　1) 细分目市场，避开主导者优势商品;
　　2) 着力减少经营成本，让利于读者;
　　3) 狠抓服务质量，提供多样化服务形式，提高读者承认度和忠诚度。
　　2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)优势：
　　1) 在当地已经有一定数量读者群;
　　2) 统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势;
　　3) 较为重视服务工作。
　　劣势：1) 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;
　　2) 店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识;
　　3) 门店平常工作缺乏成熟管理程序和操作流程。
　　对策：最重要竞争者，构成最大威胁。采用市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。
　　1) 在市场区域和经营种类上形成差异;
　　2) 加强特色化、个性化服务;
　　3)提高新书上架与读者订书到位速度。
　　3.当地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)优势：
　　1) 经营时间一般较长，有一定著名度和顾客群;
　　2) 经营方式灵活：零售、少许批发、租书;
　　3) 价格优势，且有也许发售盗版图书。
　　劣势：1)作坊式门店，环境差，没有文化气氛;
　　2)缺乏经营管理意识，得过且过;
　　对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
　　三、商业机会xx图书音像行业中
　　虽然当地新华书店一直占主导地位，但改革开放以来很数年，xx新华书店门市业务却不停在萎缩，门市越来越小，重要靠对教材教辅垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他对手都还没有形成广泛影响，对市场占有也相称有限。当然，伴随时间发展，他们对市场影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳时候，尽快进入xx图书市场是必要，也是可以事半功倍。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已经有书店偏爱，再要从中形成自己优势恐怕就会是事倍功半了。
　　书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小型综合-专业书店生长、发展市场环境。然而，影响书店生存与发展原因是多方面，书店与否进行了精确市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚重要原因;在书店进入市场之前初次定位尤其关键。书店市场定位就是要对本书店产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一种独特、有价值位置咖啡书吧创业计划书咖啡书吧创业计划书。定位关键是“差异化”
　　(一)、小型 “小而精”
　　根据xx市区市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有助于开展特色经营与提高服务水平，充足运用场地，减少成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”特点，从书店装潢、陈设到图书品种、陈列以及多种服务都要突出“精”特点。
　　1.小巧环境布局给读营造一种清新舒适、风格高雅文化气氛，有助于读者读书而不仅仅是买书环境。(形象差异化)
　　2.亲切周到服务努力拉近与读者距离，一切从读者需要出发，体现文化行业特色，突出人文关怀。(服务差异化)
　　(二)、特色：
　　同样针对新华书店种类全面特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出大量需求，书店在种类和数量上完全没有优势，并且做某一门类专业书店市场条件也不成熟。
　　1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类状况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽视了又有一定市场需求图书，深入地挖掘，做出专业水平。(产品差异化)
　　2.“特色”还要在经营范围上考虑。例如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)
　　3.在直接面对读者零售经营方式之外，积极出击挖掘客户，争取集团购置大客户。
　　四、关键竞争力
　　有针对性图书种类，全面人性化服务。尤其是服务，由于“书店发售所有东西里，只有服务是自己产品”。
　　当然，书店定位不是一次就能合适合理确实定，也不是一成不变。必须根据市场状况和竞争对手变化，需要适时合适不停加以调整和改善。
　　五、投资产出预算
　　(一)书店投资重要是前期铺底图书与书架等设备采购，以及门店租金与装修。总投资15万元。
　　1、图书音像商品采购：7.5万计划经营各类图书5000―6000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其他批发商垫资计划经营各类音像制品50000、6000种，15000张左右，费用4.5万元。
　　2、设备采购与装修：3.2万根据书店定位，书店环境应与一般个体书店有明显区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化气氛，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型装修。
　　装修费用：地板8000元;吊顶元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌元;17000元设备：书架20组×600=1元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)
　　3、店面租金：4万/年
　　(二)收益预测：
　　1、书店定位销售少儿、大众文化、教辅等种类图书批发折扣一般在6折如下，如按定价销售则有40%利润空间;按照xx市场状况，如以8.5折进行优惠销售就可以形成价格优势，并且仍有25%以上利润空间。每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;
　　2、音像店定位销售批发折扣一般在5折如下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;
　　3、外延其他商品销售：咖啡100元;其他50元。以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元 书店每月固定费用 =房租(含水电) 税费 人员工资 (实际运行中尚有不少杂费)每月估计总额 = 3000 800 1800= 5600。那么，书店每月损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0 = 14000元即：每月营业额到达 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。保守估计：以上合计收入420元，略有盈余; 正常估计：书店日均营业额到达600元左右，月营业额到达18000元。则：月毛利额 = 18000 x 0。35 = 6300元，年为75600，即：一般状况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回所有投资。乐观估计：书店日均营业额到达800元左右，月营业额到达24000元。则：月毛利额 = 24000 x 0。35 = 14400元，年为172800，即：一般状况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回所有投资。
　　六、促销方略：
　　在保证书店店面正常营业前提下，书店可以采用多种宣传促销手段，拓展新销售渠道，尤其是政府、学校、幼稚园和机关单位批量购置，对提高营业额应有不小奉献。
　　1、集团客户拓展：
　　可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折;金卡75折;银卡8折;来宾卡85折;一般客户9折。可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览以便。
　　2、积分奖励计划：
　　每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，合计满5分 ，赠咖啡一杯;合计满10分 ，免费参与1期培训;合计满20分 ，免费参与1期培训;3、延伸服务：销售文体用品：纸张、笔销售咖啡饮料西餐：代售邮册、贺卡：销售音像制品：销售鲜花：销售计算机耗材：开办职业技能培训：
　　七、风险规避
　　任何经营均有一定风险，无庸多言。怎样正视风险存在、防备规避风险就显得尤其重要。书店经营风险相对较小，由于目前图书批发市场是明显买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”方式，三个月回款，并且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似方式。这样，书店风险就重要来自自身经营管理，怎样减少成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好如下工作：
　　1、在充足进行实地观测、市场调查基础上谨慎选择店址。
　　2、尽量控制固定费用，减少固定设备投资。
　　3、建立完备会计制度，作好详细经营记录咖啡书吧创业计划书工作计划。
　　4、理智看待经营状况不佳状况，全面分析、处理问题。
　　5、确属选址错误，应早做另觅佳址打算。
　　八、远景规划书店定位
　　在xx市区有一定竞争实力特色书店。可以吸引一部分读者，并能拥有自己忠实顾客群。
　　书店经营目是：占有xx图书文化市场一定份额，形成长期盈利能力。一旦通过努力经营和不停探索，书店可以按计划到达目，并且形成一套成熟经营与管理模式，有了由少而多资本积累，就可以争取投资，进行发展。
　　发展方式可以从如下两方面考虑：
　　1、扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依托对当地市场容量充足理解和合理预测，以及在竞争中获得一定优势
　　在有新华书店大中型书店区域应不考虑使用。
　　2、开设分店有了xx市区母店成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立良好关系，在市场竞争较弱区域开设分店是一种投资孝易于操作方式。
　　有如下两种方向可以考虑：
　　1.横向(在xx市区其他区域)在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点方式进行，既可充足运用母店图书资源，扩大影响提高著名度;又节省投资，减少成本。
　　2.纵向(在xx市下属区县)区县优势在于竞争者少，尤其市新华书店连锁还没抵达区县一级，读者需求长期得不到满足。劣势在于购置力较为低下。

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