餐饮店创业计划书.docx

餐饮店创业计划书
　　一、发展前景
　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼“吃饭”问题，也就是食堂饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜方式做，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜埋怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济原因，还是乐意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致诸多问题，学生营养跟不上，甚至有学生常常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出目前大学生中病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店优缺，开一家学生自助营养快餐店。
　　二、店面简介
　　本店位于大学汇集中心地段，重要针对客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为120平米左右。重要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以粥粉面饭为主打特色，当然当地小吃也是少不了。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多选择。午餐和晚餐则有南北方不一样口味菜式。而非餐点又提供多种冷饮，如珍珠奶茶、果汁、刨冰、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐方式，使顾客有更轻松就餐环境与更多选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同步负有现代气息，墙面采用偏淡温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
　　三、发展战略
　　.本餐厅开业之前，要作广告宣传，由于重要客户群是针对学生，而学生中信息传递速度与广度是很大，因此宣传上可不用费太大力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式简朴广告即可。
　　2.本餐厅采用自助餐方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭质量相对竞争者要好，可采用不一样做法，使口感与众不一样，以求有别于竞争者，给顾客更多优惠，以吸引更多客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮等套餐，由于休闲饮食空缺，这也将成为本店一大特色。
　　3.有许多学生习惯于三点一线生活方式，许多时候为了节省时间会选择近来就餐地点而不愿到较远点餐馆，因此在地理位置选择上不会与学校大门有太大距离。餐厅在合适时候还将推出送外卖服务，根据不一样状况采用对应得做法。如：若有三份以上（包括三份）叫量可以免费送货上门，单独叫外卖需交付一定送货费，这样尚有一种好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上此外两份外卖，如此也是能增长销量。
　　4.餐厅使用不锈钢制自助餐盘，即节省又环境保护，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联络，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好就餐环境是可以吸引更多顾客。
　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟尚有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采用减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期经营状况。寒假期间就考虑修业一种月，已减少不必要成本支出。
　　6.市场经济是迅速发展、变化、动态，因此要以长远眼光看待一种企业发展并进行分析，制作出长期计划，每过一种阶段就该对经营总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增长其他服务项目，并可以寻找新市场，做连锁经营，并慢慢打造自己品牌，可以往专为学生提供饮食餐饮行业发展，总之，要以长远眼光看待问题，如此才能有企业未来。
　　四、餐厅管理构造
　　.店长兼收银员1名，厨师2名，服务生2名。
　　2.经营理念侧重于如下几点：
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　　重要文化特色：健康关怀、人文关怀
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　　重要产品特色：具有食疗保健功能素食餐品
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　　重要服务特色：会员制跟踪服务
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　　重要环境特色：具有老式文化气息绿色就餐环境
　　五、市场分析
　　在大学中食堂饮食一直是个问题，大学饮食质量不高已成为公认问题，仅仅是满足了学生们温饱问题，而质量却远远没有到达学生们规定。部分大学饮食状况令人担忧，甚至有大学食堂出现了集体中毒事件。
　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生饮食安全，提高大学生饮食质量，成立大学饮食联盟，意在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色食品，并且同步为各高校提供一定勤工助学岗位，协助贫困生更好完毕学业。
　　优势分析：本餐厅经营处理了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证担忧，并且与食堂同样以便快捷，节省时间。此外，本餐厅采用自助选择方式，应当很轻易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同步，餐点还提供冷饮等，并提供免费茶水。简洁舒适装修将是餐厅一大特点，学生普遍喜欢在洁净、服务态度好餐馆就餐，因此令人满意服务也将是本店一大特色。此外，学校食堂有明确就餐时限，而校外很少有餐馆发售早餐，因此在校外本店则可以较轻易地抓住这部分因时间差而导致丢失市场份额，换句话说就是由在就餐点前后一段时间要就餐潜在客户群所产生市场份额。
　　劣势分析：由于刚起步，快餐店规模较小，如就餐人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外竞争也是比较剧烈，因此还存在着不小劣势。另首先，由于学校假期是固定，寒暑假期间客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一种比较难以处理问题。
　　机会分析：据我们市场调查与分析，本店产品市场需求是存在，并具有一定竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中一员，因此更能理解顾客需要什么样产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场。
　　威胁分析：餐厅服务与产品质量高下与经营成本又有直接和必然联络，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩，盈利多少则又是能否在竞争中生存下去一大决定原因。再者，各地风俗与饮食习惯不一样，又产生了另一种问题，即与否大多数顾客都能对产品承认或满意呢，这也是需要接受考验。
　　六、促销和市场渗透
　　促销方略：
　　前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已经有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期详细活动筹划和组织如赞助学校组织晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客消费意识。针对节假日，开展有针对性促销方略如发传单等。
　　有形化营销方略：
　　由于本餐厅经济实力尚弱，因此初期将采用避实就虚营销战略，避开大量硬广告营销，而采用一整套行之有效"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"经营宗旨与理念。
　　技巧化营销方略：
　　做出持续性、计划性将决定本餐厅在防止一般餐厅顾客忠诚度不高缺陷方面具有先天优势，为了使本餐厅可以在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整会员信息反馈系统。
　　七、财务状况分析
　　．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用XX元，餐饮卫生许可等证件申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用品购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。
　　2．运行阶段成本重要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
　　3．每日经营财务预算及分析。据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大体估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
　　八、店面设计
　　视觉识别
　　店名：首先应当和自己经营业务有紧密有关，另首先要照顾到经营场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体爱慕和接受，店名应有风格，意味悠长。
　　颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼冷系色调。彰显时尚，时尚，雅致，品位。
　　店面布局
　　恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量首先有效运用空间，首先显得错落有致，不显开阔平淡之感。可合适设计某些较为私密桌位，然长时间逗留顾客充足享有那份怡然自得情调。分区布局，让每个细分群体消费者均有自己爱慕角落和桌位。
　　灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰重要元素，选择多种不一样样式灯饰可以有效增餐厅美感。灯光是烘托餐厅气氛重要部分，可以选择不一样颜色灯光，烘托出餐厅宜人气氛。同步，顾客应当保留在自己空间按照自己规定调整灯光便利。
　　墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，多种织物材质，图案，颜色尽量显得友好，显示餐厅风格，贴近消费者感官享有。
　　桌位：桌位设计和摆放应当总体上友好，个体上有差异，防止给消费者大排档那样感受。
　　工艺品摆放：工艺品选择应当贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅品位。
　　餐具：洁净，整洁，应当体现咖啡厅特色或者形象。
　　背景音乐：以浪漫，柔和轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅风格。