现代安防系统产品创业计划书.doc

现代安防系统产品创业计划书

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目 录
摘要 4
第一章 概述 4
一．企业基本状况 4
二．企业宗旨和目 4
第二章 经营产品与服务 4
一．经营产品 5
二．服务简介 5
三．售后与维护 5
第三章 企业组织与管理 6
一. 详细企业组织构造图 7
二．企业管理制度 7
第四章 市场和行业分析 8
一．行业分析 8
二．市场分析 9
第五章 营销规划 10
一．目市场 10
二．未来经营计划 10
三．经营方略 11
第六章 财务规划 11
一．财务状况分析 11
二．企业效益前景分析 13
第七章 投资风险 14
附件1: 安防进小区调查问卷 15

第一章 概述
一．企业基本状况
科技有限企业成立于6月，是一家集安防产品、监控设备安装、服务为一体科技有限企业。专业提供监控安装、防盗报警、门禁系统综合布线设计、产品安装等工程，是从设计、施工、安装、调试到维护一条龙服务综合企业。
二．企业宗旨和目
企业宗旨：以人为本诚信经营科技创新服务社会
企业目：通过监控和防盗系统安装，以保护广大客户人身安全和经济财产安全，为社会营造良好秩序治安环境为企业目。

第二章 经营产品与服务
一．经营产品
我司承接现代安防系统产品销售、安装和服务，重要经营产品有一体化摄像机、红外点阵球机、监控测试仪、高端点阵摄像机、监控电源、迷你球、视频采集卡、其他监控器材及系统；以及汉邦硬盘录像机、海康硬盘录像机、防盗报警系统、门禁考勤系统以及其他安防设备。
二．服务简介
我司宗旨是以人为本、诚信经营、科技创新、服务社会。因此，企业崇尚以人为本，着眼于客户实际需求，迎合现代科技创新特点诚信经营，为客户提供优质安防技术服务，本着服务于社会出发点。工作规定是第一服务质量，严谨工作程序，保证产品质量和服务效率。企业曾经承接（举例阐明几种成功案例工程项目名称）多种工程，得到广大客户肯定和好评。
三．售后与维护
安防系统作为一种统一化系统，在施工文成到交付之后，还存在着培训、技术维护及后续升级扩容等建设需求，也可以采用服务方式来运行。
1、培训服务：培训服务是针对成功安装使用顾客。根据安防项目系统建设方案及使用，我司免费提供应顾客操作人员进行培训，使得安防系统有效发挥应有作用，故培训是企业售后一种很大市场，有很大提高空间。
2、系统运维服务：系统运维服务重要是在安防系统建设完毕，交付后对系统某些例行化维护，如系统巡检或者是系统故障排除等。系统运维服务是我司重要服务市场。
3、改造、升级、扩容服务：一种系统在运行和维护过程中，伴随时间推荐，产品升级、设备老化以及平台软件更新等原因，系统就有了改造、升级换代、扩容等需要。
4、我司针对成功项目中硬件及服务上门维护维修期限为1年。（设备除雷电雷击、强磁场、辐射等外界损坏）。

第三章 企业组织与管理
科技有限企业是一家科技私营企业，企业初步计划组织与管理层面最多分为三级管理体制，企业规模计划15人左右。
一. 详细企业组织构造图

二．企业管理制度
（一）市场部管理制度
1、市场部负责企业业务市场开发和洽谈以及制定年度营销目和计划。
2、市场部应根据企业项目实行做出销售预测，并提出未来市场分析、发展方向和规划。
3、在总经理指导下，负责我司主营产品采购和订单业务。根据客户需求与供应商建立一定合作关系，完善营销信息搜集、处理和存档。
（二）项目部管理制度
1、项目部负责承接工程，包括招投标、签订施工协议等。项目部实行部门经理领导下专业工程师负责制；
2、施工协议签订后，应积极组织工程技术人员，针对项目动工进行审批手续。
3、按照法律规范及协议规定和程序对签订项目进行从动工至竣工全过程管理，实现项目协议目。
（三）财务部管理制度
1、财务工作应严格按照企业会计准则、企业会计制度规定，搞好财务核算，并于每月10日前编报上月报表。
2、严格按照税法规定，于每月规定日期内完毕抵税纳税工作。因工作失职，导致发票不能认证给企业导致损失，查明原因后，由有关负责人承担所有损失金额。
3、根据税法规定，做好发票及收据开具、保管工作。
4、在工程竣工后规定日期内，准时完毕对外办理结算业务。

第四章 市场和行业分析
一．行业分析
近年来，伴随人民经济生活水平逐渐提高，无论是企业事业单位，还是公民家庭，对个人生命和财产安全意识迅速提高。目前，我国安防系统中监控器材市场广阔且增长迅速，不过基于国情，该类产品起步晚，设备基础微弱，因此技术含量和产品档次尚有待提高。在北京这个发达都市，外来务工人员和北京市人口冗余，对首都社会治安带来了负面影响，在人民生活中存在不安定原因，因此，就需要公民家庭、小型企事业单位等加强安全意识，完善安全措施，使得安防系统安装需求，存在着很大市场空缺。根据一定市场需求调查，人们但愿在合理场所安装有效监控器材，以实现社会和家庭安定友好发展。因此，我们计划注册《科技有限企业》，立足市场需求，为客户提供优质安防技术服务，本着服务于社会出发点。工作规定是第一服务质量，严谨工作程序，保证产品质量和服务效率。
二．市场分析
经济原因：我国经济迅速增长，各行各业飞速发展。安全问题已成为不可回避趋势，从而为安防中监控市场提供了前所未有机会。
社会原因：居民经济水平提高，消费构造升级，社会对于监控器材需求增长迅速，作为监控行业后向供应商，对应对于高技术含量监控器材需求有增大趋势。
技术原因：目前，政府、企业、事业和科研机构对监控系统研究大力投入和对有关技术转化重视；新技术和产品不停涌现；新技术传播速度愈加紧而广泛。

第五章 营销规划
一．目市场
我们将为具有如下特性顾客提供专业化产品与服务：
1．生产规模较大，设备投入较高大中型企业。
2．北京周围小型企业、餐馆服务领域以及个人居家生活安全需求。
二．未来经营计划
1．产品推广：未来企业产品线将形成以监控器材为关键，门禁系统、防盗报警系统为侧重产品构造，以纵向深度开发和横向联络开发为重要模式，打造《科技有限企业》完好服务质量。
2．根据特殊顾客需求，向技术研发企业定制特殊产品。创立市场需求和领先技术相结合监控设备。为科技有限企业提供硬件保证质量一流。结合企业以人为本，诚信经营，科技创新，服务社会宗旨，努力用信誉拓展市场。从而使我们可以不停扩大营销空间、拥有更多品牌延伸机会，为企业可持续发展提供也许。
3．在保持原市场占有份额同步，开发新市场，建立同行或作伙伴，逐渐扩大业务范围，向智能楼宇等大型工程而努力。
三．经营方略
1．在服务方面：对已经大量使用我司监控器材客户，继续跟踪回访和服务，用最佳服务保证客户满意。
2. 在市场方面：此类市场分布重要在经济发展水平较高市区和较发达周围地区，针对于此，我们以质优、价廉和优质服务于一体，树立企业形象，突出我司监控器材经济实用和环境保护效益，不停扩大市场，提高企业品牌知晓度、美誉度，树立良好企业形象。
3. 潜在市场：指目前还没有或很少使用监控设备企业和地区。此类市场经济发展水平相对比较落后，企业规模比较小，伴随经济迅速发展，它将成为企业3年后市场开发和拓展目。
4. 产品价格：在企业成长初期，将实行跟随调查定价措施，在性价比例上占据优势，使顾客获得更大顾客让渡价值。
综合以上原因，根据市场原因存在着一定调整，适时调整经营方略。

第六章 财务规划
一．财务状况分析
财务规划是需要花费较多精力来做详细分析，财务分析包括现金流量表，资产负债表以及损益表制备。流动资金是企业生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详计划和进行过程中严格控制；损益表反应是企业获利状况，它是企业在一段时间运作后经营成果；资产负债表则反应在某一时刻企业状况，投资者可以用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营状况以及也许投资回报率。
1、创业计划财务条件
虽然我们还处在创业初期，不过从企业成本投入上得到家庭鼎力相助。我司注册资金10万元，基本可以满足大学生创业。流动资金备用为10万元，根据承接项目签订协议状况，客户都会先付一定预付款，因此，对我司正常运作提供了基本保障。
2、财务表项分析
科技有限企业着眼于一项安防技术设备创业企业，基本预测进入市场为不饱和状态，企业顺利运作后也许获得纯利约为40%左右，在财务表项工作中包括资产负债表；估计损益表；现金收支分析表；财务分析报表等资金来源和使用状况。
财务规划和企业运行计划、营销计划等都是密不可分。根据企业近3个月业务量来看，月平均承接项目有2-3个项目，项目造价在5000元到3万元不等，基本能维持正常运转。伴随市场销售部工作努力和开发，估计我司将在六个月后扩大业务量，计划到年终企业财务分析中将获得一定效益。目前，企业已经初设市场部、项目部、财务部三个重要部门，市场部已经招聘了1名销售员工，项目部有技术施工人员3人，财务部由财务经理兼会计工作，总经理临时负责出纳工作，办公室1名人员为总经理助理。在企业人力上还继续招聘，以迎合企业业务量增长。企业已经开始为既有9位员工发放工资。
3、项目费用分析举例：根据市场调查和项目费用状况，以承接监控摄像系统安装（北京渔阳国际滑雪场有限企业乐谷音乐节无线视频监控项目）为例：根据滑雪场无线视频系统硬件配置状况，计划在监控中心安装无线联网设备4台，前端监控点无线联网设备30台，以太网防雷器34个等，按照正常成本核算，本项目设备报价为36,8320.00元，初步预算效益为40%。
二．企业效益前景分析
从近年来行业利润奉献来看，高端监控设备对于企业利润奉献度远远不小于中低端监控设备。就监控行业而言，未来几年监控行业高端化趋势将愈加明显，二线区域品牌逐渐崛起成为监控行业发展又一主力军，监控市场深入趋于规范和理性。同发达国家相比，国内监控市场尚未成熟，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都尚有一定差距。伴随监控技术水平、产品质量提高、应用领域不停扩展，我国监控行业将会有巨大市场需求和发展空间。
企业目前处在筹建运行初期，在同行业中竞争不大。规定财务工作应精打巧算，根据市场行情进行财务预算和财务核算。合理编制进货、仓储等财务报表。定期召开财务工作会议，以争取最小投入获取较大效益，为企业发展做好财务分析工作。

第七章 投资风险
本创业计划重要存在企业外部风险有：产品质量风险、施工安全风险、企业竞争风险、法律政策风险等；企业内部风险有：施工技术风险、企业内部管理风险、投资风险、战略风险等。
稳定安全易扩展：视频监控本就是安防系统重中之重。只有系统稳定运行，才能有效保证贵企业安全。这是贵企业最关怀问题，只有稳定运行系统，才能保证贵企业闭路监控系统平稳运行。同步可有效地后期系统维护工作量，减少维护人员工作量。良好扩展性也是不可或缺。伴随企业发展，对于系统规定也会逐渐提高。这时候假如在构建系统初期没有考虑好后期扩展升级，推翻重来，难免挥霍人力物力财力。这是我们所不愿见到。
产品可靠：我们将为您采用业界主流案犯产品，保证系统主流先进性。另类产品，后期维护将难以操作。采用主流产品配置，在稳定提高系统可靠性。同步后期产品维修维护成本也会较低。所采用产品应是简朴，易操作，易维护，高可靠度。系统与否具有优良性能价格比是判断一种系统优劣条件重要根据。系统易操作和易维护性是保证非专业人员使用好一种系统条件。高可靠度是保障系统运行基本规定，也是易维护性保障。
我企业将本着上述设计原则，来进行安防监控系统设计与实行。并将严格按照客户需求和施工技术原则，准期提交各项目，竭力减小也许存在各项风险。
附件1: 安防进小区调查问卷