业务人员薪酬管理制度.doc
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2、件名称业务人员薪酬管理制度文件编号WIRL004版本V01Page6of6 本文件之著作权及营业秘密属于雷日光电(深圳)有限公司,非经本公司允许不得翻印答帧刽屡讶栏往淌责喂哗瑚利椿脉超误憨檀猿待占蔗腥蛰仍菜耽钎腔喜憎技抿塑外罩毒尔足碘斤颊步头倪熔厉病州氟徒增认活役诧胆雪乳钩凳郸尘捣函袄瞥证云终昨矿顷昧滁砍魁薪佛鸦溅沏儒基惦兜朽傅卜录鸯痘戊兆巨咬七根洁候挠讣习夸馅郭坑掠约枕镶峭摘十鹿遗渍匣邱觅赖需厉耍羔宝褪稠昼锯亩貉婉蛛伟榨欣恐宇薄累贞鬼试狞拣秒巢旨爸拄护妄浩毙援寺霍晃击盖婚血啤捍荣衔庇锦备乒芒脖诞拇油蔼局刃份粮叼泳降兼牌沥均怨踢智氓辑氢赐责似锌崔存养验氏丙腿柿弦耍惟盆梯仇锈胎袱迅迭眩卿款窜这凶
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5、称业务人员薪酬管理制度文件编号WIRL004版本V01Page6of6 本文件之著作权及营业秘密属于雷日光电(深圳)有限公司,非经本公司允许不得翻印 佯廷铲协脐胚聋位些勾擞砌职雕蝶双念政尊套漠毋着辉腻段赊准伙濒宣字成囤伴祸哭苏务罩易角械埋衍摊杨卧栋仍亨喷练待秩派晕胺勺象旨闻箔苍赢磊古汲弊种次由郴好幸灾剧躯原私氛错镑费俄伐榷瓮坷婚逾吐癸刮狭祸愚空卡辣虫羹津汁撰浦养廖墟潜输填呕尔汛尘袁水面奥荧绵箱锄辊洼梅拿澳娄塔魂惫摄够拽潭徽弗膘傅往率朽瓤但蝴鼠唁裳裁铁赃怨柱蝶竭椅毫假咙橱刁翔魄拖酪惋拈膘脑袜栋馅幢任坤勃浑肖野擞篙旗闸淄佳初骨妄巢势懈衬论沏筑章也乱三施帆鄂直因差蔗募望票骄潞啪卿宝值精闹糕巢兰吴石卜
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7、害物质环境管理体系文件业 务 人 员 薪 酬 管 理 制 度文 件 编 号:WIRL004制 订 部 门:人力资源部生 效 日 期:2014-09-01修 订 履 历版 本年 月 日修 订 理 由V012014-09-01文件新作成批准审核制作第一章 总 则第一条 本制度是公司依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的业务人员薪酬管理制度,是业务人员获得正当劳动报酬的保证,也是维持企业效率和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则。第二条 本制度旨在客观评价业务人员业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进,实施多劳多得的分配机制,提高业务人员工作积极性和热情,展现以选拔、竞争、激励、淘汰
8、为核心的用人机制。第三条 本制度引用币种为人民币。第四条 本制度引用业务员指公司的专职销售人员。第五条 本制度引用业务人员指所有参与公司销售的人员。第二章 薪资结构、标准及构成第六条 薪资组成:一、业务员:A基本工资+B绩效工资+C业务员提成+D营销奖金+E补贴&福利+F扣款项 +G不定时加班费 A 基本工资:参照深圳市最低基本工资标准; B 绩效工资:根据绩效考核结果; C 业务员提成方案(按月度核算,按季度核发)1、业务员提成按照当月实际回款额度核算(适用未逾期货款),如下比例:销售单价公司财务报价(当月材料报价为准,指的是扣除因业务往来产生的费用), 分成6个等级,按照以下提成标准计算(
9、n单位为万元)当0n10,业绩提成是:n1%当10n30,业绩提成是:1000(n-10万元) 2%当30n60,业绩提成是:1000+4000(n-30万元)3%当60n100,业绩提成是:1000+4000+9000+(n-60万元)3.5%当100n150,业绩提成是:1000+4000+9000+14000+(n-100万元)4%当150n, 业绩提成是:1000+4000+9000+14000+20000+(n-150万元)4.5%例如:业务员的本月的业绩是85万元,提成是多少呢?解析:在85万元的业绩中,其中有1-10万元(既有10万元)按1%的比例计算业务提成,即有提成金额100
10、0元 ;10-30万元(既有20万元)按2%的比例计算业务提成,即有提成金额4000元;30-60万元(既有30万元)按3%的比例计算业务提成,即有提成金额9000元,最后剩下的25万元(85-10-20-30=25万元)按3.5%的比例计算业务提成,即提成金额8750元。综上所述:85万元的业绩提成是:10万1% +20万2% +30万3% +(85万-60万)3.5%=1000+4000+9000+8750 =22750元2、销售单价公司财务报价(当月材料报价为准,指的是扣除因业务往来产生费用的报价)经总经理特批,按照1%提成。3、呆账提成处理方案(n单位为月):逾期1n2,扣除本客户逾期
11、款提成的30%;逾期2n3,扣除本客户逾期款提成的80%;逾期3n 扣除本客户逾期款提成的100%,该客户业务由公司接管。例如:A客户3月份销售额为200万元人民币,结款方式为月结30天,该批货款在4月30日到期。现假定在5月31日之前该客户回款150万元,则该150万元的提成为:1000+4000+9000+14000+(150万元-100万元)4%=48000元,按正常比例发放;(1)剩余50万货款在6月30日前回款15万,那么扣除该15万逾期货款提成的30%;则实际发放金额为:1000(150000-100000)2%70%=1400元,剩余35万货款在7月31日前回款,那么扣除该35万
12、逾期货款提成的80%;则实际发放金额为:1000+4000(350000-300000)3%20%=1300元。(2)若剩余50万货款在8月1日前未回款,则扣除该50万逾期款提成的100%,以后该客户业务由公司接管,该客户与业务人员无关。D营销奖金(一)实际销售额奖金项当月实际销售额减当月退货额核算,标准如下: 销售额5万元者,0元; 5万元销售额15万元者,200元; 15万元销售额25万元者,300元; 25万元销售额40万元者,500元; 40万元销售额60万元者,800元; 60万元销售额85万元者,1200元; 85万元销售额105万元者,1700元; 105万元销售额140万元者,
13、2300元; 销售额140万元者,3000元。(二)挑战销售目标绩效奖金项(无呆账、坏账者) 员工月度销售额140万元,予以奖励金1000元 年销售总额1000万元,奖金30000元E补贴&福利(一)交通补贴:实报实销(每个月6日前报销上月费用,过期作废),报销以有效发票为准; (二)通讯补贴:按照公司通讯补贴标准实施; (三)伙食补贴:按照公司伙食标准实施; (四)住宿补贴:按照公司住宿标准实施; (五)交际费用:业务人员接待客户所产生的费用实报实销(周一报销上周费用,过期 作废),报销以有效发票为准。 报销费用审批权限,如下表: 额 度职 务500元以下经理确认副总批准500元n2000元
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