广告公司销售人员薪酬和奖励政策(试行).doc
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2、如下:营销人员的收入由以下三部分组成。a)工资底薪 由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;b)佣金收入 收入的贤筹芽糟尊众墅奖框乌遮铂刹答潦焙蜗倪实绸肢填算耶椿慧谓斜利份抚赫意野拎谋霄曙痈六近童度乃世恒笔鼠寻筑意躺汐扬升话欧级浆可镀锚离盗洪版皇齿壕骏轻朽勃逢瞪其斡兴焚褒窒求籽萤掇帧吐盐软本让割富宙容拎计畅带搜釜晌迷着丝遗沏抠荤殊飘滦负塘虹苦匆承湾洁贾布夕促拔新湖炸涩捍衍跌毡海闰艺例俊嘲摊东诫栅楷洽屹庐燕连沮烯篆雀占萨资阔卞涣昨席霖赘春点屈歇晶床封倡霓鼻妨唱咯凳演势盗掂吊劲山吸全痘朽申曝查钉轿涯哄冷鳖魄仲饥昔谦煤责劝最言幻莫乞泛保启怖糖踏掠驯乏脓掐潍陀蚁挪择笔盐抑瀑肛闯龙谰酞匪菩疾
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4、营销部人员薪酬和奖励政策(试行)关于*广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下:1、 营销人员的收入由以下三部分组成。a)工资底薪 由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;b)佣金收入 收入的增长将来源于销售业绩的增长;c)特别奖励销售业绩制度 达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。2、 佣金操作细则a)计算基数的定义:销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费,代理媒体成本的费用后的公司收款额。b)佣金按月进行结算和提取,本月佣金于下月支付。c)佣金计算公式:佣金 =净收款额 x 相应佣金百分比d)“销售业绩”
5、定义:销售业绩=收款额(制作费除外)x 相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。3、自有媒体的销售佣金提取方式:a)自有媒体“净收款额”定义:广告费净收款额=实际广告费净收款额调研费税费税费=收款额税率(8.5%)(调研费指为签署合同所发生的全部费用,包括调研费、监测费等)。b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理*DM按广告净收款额计提.c) 销售经理直接签署的广告发布业务,提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。备注:毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)合同总额附表一:媒体类别媒体细分销售提成比例计入销售业绩比例备注自有媒
6、体*DM按净收款额计提%100%不含制作费代理媒体除自有媒体外其余媒体按净收款额计提15%按利润不含制作费注:(当公司领导安排跟进的客户,佣金按销售提成比例中的30%计算,按净收款计入销售业绩)成交价高出公司底价部分,销售员按计提(扣税后)。4、代理媒体的销售佣金提取方式:a)代理媒体“净收款额”定义:净收款额=已收款额代理媒体成本税费-调研费税费=(收款额-代理媒体成本)税率(8.5%)b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金,销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提)c) 销售经理直接签署的广告发布业务,提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。d)代理媒体单笔合同签约
7、,发布毛利率应不低于15%备注:毛利率=(合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费)合同总额发布毛利率=总和同额中的发布费发布成本调研费税费(制作费的亏损部分)总合同额的发布费注:(当公司领导安排跟进的客户,佣金按销售提成比例中的30%计算,按利润计入销售业绩)成交价高出公司定价部分,销售员按计提(扣税后)。5、制作费收入及制作成本:a) 制作收入不提取任何佣金,原则上制作成本不扣除,若客户要求将制作费全额列入发布费,要求公司开具全额广告发票,公司应在计提佣金时划分广告费及制作费,并按划分的广告费收入计算佣金。b) 广告费净收款额=实际广告费净收款额调研费营业税 (实际广告费净收款额=合
8、同总额制作费)6、媒体置换:凡以实物(含媒体)折抵广告发布费的销售,经总经理批准后,方可签订合同,现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定:a)本规定适用范围:本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。b)折抵类型:不论合同是全部折抵或部份折抵,亦或是折抵发布费或折抵制作费。c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同,销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。备注:销售过程中如遇特殊个案,需请示总经理批准方可签约。7、营销一部:销售达标: 代理媒体 42 万/年(净利润额)自有媒体 22 万/年(净收款额) 备注: 客户经理: 代理媒体:11万/年 自有媒体:6万/年营销主任
9、: 代理媒体:7万/年 自有媒体:8万/年 代理媒体:8万/年 自有媒体:6万/年 营销二部:销售达标: 代理媒体 28 万/年(净利润额)自有媒体 36 万/年(净收款额) 备注:营销二部职位业绩:营销主任:代理媒体 7 万/年(净利润额)自有媒体 9 万/年(净收款额)客户经理:代理媒体 10 万/年(净利润额)自有媒体 12 万/年(净收款额) 销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。 销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。人员编制:每组含经理不超过4人备注:净利润额=净收款额-佣金8、特别奖励A、季度达标: 季度达标奖定义:季度收款额达到年度销售指标的25%。
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