市场营销策略分析报告.doc
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1、 市场营销方略分析汇报淘宝网是阿里巴巴网络技术有限企业依托其在B2B市场经验和服务能力,用亿元倾力打造。它但愿以灵活符合中国人交易习惯方式操作网上交易,意在真正为中国人上网购物及交易提供一种优秀电子商务平台。1、淘宝网营销战略淘宝网所提供是顾客对顾客交易模式,其特点类似于现实商务世界中跳蚤市场。其构成要素,除了买卖双方外,还包括淘宝网所提供交易平台,也即类似于现实中跳蚤市场场地提供者和管-理-员。首先,网络是一种虚拟却又庞大区域。假如没有一种像淘宝网这样著名,让交易双方信任电子商务平台来联络买家与卖家,那买卖双方是很难完毕交易。再次,淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。目前,淘宝网可认为卖家建立
2、网上个人店铺,公布商品信息。协助买家迅速地查找所需商品,实现电子支付。正是由于有了这样技术支持,c2c模式才可以短时间内迅速为广大一般顾客所接受。由此可见,买家、卖家、成熟电子商务平台三者之间互依互存,不可分割。它们共同构成了目前中国c2c这种电子商务模式基本要素。淘宝网网络营销方略分析淘宝网比起网络大买家eBay,是属于市场后入者,在市场位置中饰演是市场竞争者角色,虽然“志在九鼎而不问鼎”,从不把这种想法表露出来,也不夸口自己雄心,而是以平和心态,努力把市场做好。众所周知,淘宝是中国第一家免费c2c网站。从其7月正式上线,淘宝就做出了“三年免费”承诺,免费是投入一种体现方式,免费减少了中国网
3、民网友网商上网进行个人间交易门槛,是保护目前网上交易双方利益措施,也是体现公平竞争规则现实选择。据12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达都市调查成果显示,淘宝网品牌著名度已经到达96%,并成为了41%消费者首选购物网站,在品牌形象方面,淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。淘宝网推广,最初就完全依托口口相传,这种方式给淘宝网深入发展打开了坚实基础,接下来淘宝网采用“农村包围都市”方略。按当时状况来说,淘宝网是没有措施在门户网站做广告,那时候国家加紧了对短信规范力度,使得一批靠短信业务赖认为生中小型网站和个人网站失去了利润。在此状况下,淘宝网就
4、针对这些中小型网站和个人网站做了大规模推广。在一段时间里,只要顾客打开某些网站,立即就会弹出淘宝网页面,次数十分繁多,甚至有些让人反感。但仔细想想,也正是这些另人头疼广告频繁出现,才让大家记住了这个网站。虽然无赖,却也为淘宝网赚了某些著名度。“强迫式”广告攻势在一定程度上还是很有效。不管怎么样,淘宝网广告方略还是成功了。淘宝网也尝试了某些一般同类网站采用广告推广形式,例如在平面媒体、3结盟行动:发展利器和新锐互联网娱乐综合门户网站21cN结盟,双方在频道、邮箱、短信、市场活动等四个方面全力合作,21cN将淘宝网纳为其网站众多频道之一,作为21cN顾客商务交易重要平台。安全体系:“定心丸”支付宝
5、优势第二,银行对于中国消费者来说就是诚信保证,因此支付宝与银行等金融机构合作大大减少了顾客对网上支付风险紧张。第四,由于使用了支付宝而被欺骗遭受损失顾客,支付宝将全额赔偿损失,这种“全额赔付”制度在一定程度上也获得了大多数顾客信任。2、淘宝网营销方略实行问题及其对策分析就中国目前状况而言,真正网上购物时代还没有到来,人们对这种崭新消费方式还不习惯或者说不适应。中国人习惯了现金交易,电子货币还没有完全融入他们生活。他们也不乐意为网络交易平台使用付费。淘宝族们之因此选择在网上开店就是为了减少成本。而使用网上支付是要付费,虽然安全保障了,但无形之中又增长了交易成本。对于c2c这种以个人和个人之间小额
6、交易为主商务模式来说只有低成本才有生存空间。c2c发展必须考虑本土c2c这种特点,在减少收费原则同步,逐渐变化国人原有消费观念。详细地说,有如下几点做法:网络营销是建立在消费者消费动机基础上,消费者消费动机越强烈越轻易产生消费行为。网络营销通过多-维立体地宣扬企业及网络商品,扩大企业和企业产品著名度,从而使网络营销获得成功。消费者假如在某些热门网站广告中,频频见到某品牌网络商品,势必增长其对该商品注意和记忆,进而对这一网络商品产生良好印象。消费时便会在情感上对这种商品有先入为主感觉,极大地增长了消费行为发生机率。向消费者提供快捷、便利、周到服务是每一种网络营销组织宗旨,网络营销组织应增长通往购
7、物消费网站链接,保持消费者购物消费渠道顺畅。同步应当保护消费者利益,对商品质量予以保证,并与消费者在货款支付方式、送货及时与否、售后服务等方面,建立“一对一”信息反馈联络。个性化营销重要内容包括:顾客定制自己感爱好信息内容、选择自己喜欢网页设计形式、根据自己需要设置信息接受方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增长网上销售方面具有明显效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护状况下,顾客才乐意提供有限个人信息,这正是开展个性化营销前提保证。专一化趋势融合化趋势区域化趋势大众化趋势网络知识必将从深宅大院走向平民和普及。网址和域名难记,必将以中文网址成为打
8、主;聊天室中语言怪僻,必将逐渐为大众语言所取代。伴随网费下降和大量傻瓜型软件上市,上网会深入普及和便捷。延伸化趋势是电子商务发展必然成果,也是电子商务生命力体现。这种延伸将重要体目前三个方面。伴随网络技术发展,个性化服务优势将越来越充足地显示出来。人们不仅可以享有到购物送货以便,还将享有多种延伸服务。例如,伴随智能化住宅出现,远程水表,远程电表将普及到千家万户。用量考核,查表收费,也必将成为电子商务内容。电子商务发展,将影响和带动结算业,包装业,配送业等有关产业发展。向技术管理新需求扩展和延伸国际化趋势市场营销方略汇报范文1、从客观市场容量来看,庞大农村人口数量为各行业提供了广阔市场。根据第五
9、次全国人口普查数据,我国人口总数为亿,而居住在乡村有超过8亿,占全国总人口数量64%,8亿多农村人口构成了亿个家庭,伴随新农村建设推进和国家惠农政策贯彻,将激发起农村消费热潮,因此,农村市场需求基数非常庞大。3、区域差异大。我国版图广阔,东西南北区域气候、生活习惯、文化老式、经济状况等差异巨大,如:沿海地区气候湿润,消费者但愿膏霜油性要小,内陆地区气候干燥,消费者但愿膏霜油性要大;企业要辨别看待。5、市场秩序混乱,假冒伪劣产品充斥,假冒名牌产品现象尤为严重。二、农村市场消费特性2、品牌弱化:由于众多厂家没有进入三四级市场,对此类市场缺乏宣传和推广,使消费者基本没有品牌观念,厂家宣传推广活动也是
10、局限在一二级市场,基本没有大众传播,导致此类市场消费者品牌观念弱化,品牌影响力有限。因此农村市场消费偏于人情消费、口碑消费、攀比消费、节假消费、集中消费。4、农村市场消费特点与都市消费特点比较:品牌意识强,不轻易转换品牌弱,选择品牌较随意价格敏感度不太敏感很敏感,喜欢讨价还价购置意图功能性+产品概念+服务功能实用性为主三、中小型企业经营现实状况在产品价格上由于规模限制,无法做到低价位竞争,但也无法以品牌价格销售,因此在价格上往往处在相对尴尬位置。在资金实力上,一般中小型企业主线没有富余资金进行新技术、新产品开发、人才引进、品牌建设和网络建设上,更没有象西门子进驻中国市场五年后才开始盈利,宝洁进
11、营销推广上总是跟着感觉走或是跟着他人走,缺乏计划性、针对性和创新性,电视广告、价格战、买赠等等,陷入“怪圈”,疲于支撑。相对于都市市场而言,农村乡镇市场是一种全新经营环境,对于大多企业尤其是中小型企业来讲确实存在一系列经营难题。2、品牌辐射力受限,品牌传播难度过大,易被杂牌冲击。在农村市场,哪个企业产品铺货率高、消费者随时看见、在终端宣传力大、老板主推,那么它就是“名牌”。如在浙江市场,吉德、金鱼洗衣机销很好,在洛阳市场,中日洗衣机也销不错。4、渠道发育滞后,终端老板经营水平不高,协同成本比较高。乡镇市场分销客户基本上都是当地农民依托自然市场需求机会逐渐发展起来,以“夫妻店”居多,市场业绩大都
12、是通过自然销售实现,市场操作经验相对匮乏,并且经营意识陈旧,小富即安思想严重,重视现实短期利益,导致厂家某些操作思绪在终端不能有效实行。诸多企业虽然都意识到了乡镇市场巨大容量空间,不过对乡镇市场营销环境和营销特点显然缺乏深刻认知,对于怎样有效经营更是没有找到有效措施。1、厂商联合、资源集中:即实现代理商转型,使其成为企业在市场精耕细作中重要战略伙伴,大多企业不也许有充足人力和财力资源在终端投入,这就规定建立较强代理商体系,从而充足挖掘代理商人力与财力资源作为市场精耕细作中有效补充,通过掌控代理商来掌控重点乡镇市场零售终端。企业政策、物料、人力等市场资源要做到“有放矢”,不要分散使用,一定比例集
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