工商管理毕业论文(内容)20140930.doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-以品牌企业为例谈大型企业商业模式的创新摘要:随着全球经济地快速发展,市场竞争日益激烈,且进入行业同质化竞争阶段。为了提高企业发展,商业模式成为我国经济发展方向的主要途径,是推动企业发展、统领内部资源如资本、品牌、技术的核心。创新商业模式,为市场提供差异化服务、产品,突出企业的独特价值,提高企业市场竞争力。本文主要对商业模式进行概述,以品牌企业为例,在此基础上探究、分析大型企业商业模式的创新策略、路径,为企业发展提供参考。关键词:大型企业;商业模式;创新;核心战略纵观世界名牌企业,每个企业均有自己独特的商业
2、模式,根据市场需求、产品概念,实施符合企业产品销售、企业发展方向的发展模式,推动企业发展。在现今市场,企业、产品大量涌现,企业、产品均出现同质化现象,企业面临更大的挑战。而随着科学技术、市场经济的发展,对于企业而言,企业的发展已不再仅依靠高科技,而商业模式则成为发展核心。 一、商业模式创新概述 (一)商业模式内涵 商业模式指的是在市场中企业价值的实现模式,它对公司的内部结构、关系资本、合作伙伴网络等能为公司带来价值的要素进行描述1。构建企业商业模式的目的是实现客户价值最大化,并通过企业内外资源的综合整合,使企业形成一个具有独特核心竞争力、高效率的运行系统。从本质而言,商业模式是关于企业做什么、
3、怎么做的问题,涵盖了企业产品销售、客户关系、售后服务等一系列活动。商业模式体系包括业务系统、定位、自由现金流动结构、盈利模式、关键资源能力、企业价值等。 (二)商业模式构建 构建商业模式有利于企业对其竞争者及自身进行分析,从而改进、优化其商业模式,制定符合企业自身实际状况与未来发展的运营、发展模式。商业模式构建主要包括三个部分,第一,为企业战略制定商业模式,对企业实际运营、市场销售、服务客户等情况进行全面了解,开展企业战略分析,准确定位企业发展,根据自身的资源配置确定发展方向。第二, 实施企业商业模式,分析企业产业链,明确自身战略定位,在此基础上以企业拥有的核心资源、核心能力为重点,寻找较好的
4、价值收入方式,降低产品成本,利用良好的营销渠道与客户建立良好的关系,并随时获取市场信息,实施动态的商业模式创新2。第三,重点把握企业核心资源、能力,将其作为企业的主要竞争优势,并根据市场变化,不断寻找、挖掘企业新优势,对商业模式进行改进、完善、创新。 (三)商业模式创新基础及原则 商业模式创新即是在企业生产体系中引入不同新的商业模式,为企业自身、客户创造价值。从本质上而言,创新性地变化企业创造价值的基本逻辑即为商业模式创新,而概括而言,商业模式创新就是企业以更有效、更新的方式对企业不同的构成要素进行组合,从而使企业获取更多利润。经济学家哈默尔曾提出,商业模式的创新基础是企业核心能力,因此,要实
5、现企业的商业模式创新,就需要企业不断整合自身资源、弥补企业能力缺陷,通过合作、联盟、内部发展等方式调整发展战略,提高市场竞争力3。 商业模式创新原则主要包括以下几方面:关注战略,综合治理、以价值为核心、在产业中合理定位、能力与资源匹配、系统与局部最优组合等。企业站在顾客角度,对市场进行分析,并设立一套具体的管理体系,对企业资源、能力进行协调,调整企业供应链、价值链,确保顾客认可企业创造的价值。此外,商业模式创新特点包括从顾客需求出发、创新系统性、使企业获得持续竞争优势等。 二、大型企业商业模式创新战略 (一)准确定位市场 商业模式创新的起点是企业市场定位,准确的市场定位是企业认清自身、制定科学
6、合理商业模式的关键。但是,由于市场情况、商业环境复杂多样,对企业进行准确的市场定位是并不是一件简单的事情,需要多种工作的支撑。因此,企业应建立专门的工作小组,进行市场调研,充分研究企业所生产产品的市场销售情况、竞争对手的市场状况、消费者需求状况等,并对行业内的竞争格局进行充分研究,对竞争对手进行定位、分析,了解它的优势、缺点,从而设想从哪些方面突出自身企业产品的优势,并应避免哪些不足等。市场定位是对顾客为何要买你的商品的回答,也是企业未来发展的方向。在准确的市场定位的基础上,进行准确的产品呈现,可为产品品牌取一个好的名字,并设计品牌的VI。如兴亚集团的门窗产品销售,就先将铝门窗系统命名为“亚欧
7、美家”,通过品牌传递清楚信息,然后合理向顾客传递门窗的功能与特点等,在顾客心中产生良好印象,吸引客户。 (二)拓宽营销模式 营销是企业获取市场经济价值的关键,企业的持续运行需要全面、合理的营销渠道。同时,营销活动的开展并不是单一的、独立的,需要与其他企业活动相结合,其中与品牌传播、推广活动密不可分。因此,拓宽企业的营销模式,企业首先应策划新的品牌传播方法,通过报纸、电视、公共活动等方式进行品牌传播、推广,使顾客认识企业产品,在此基础开展市场营销,拓宽营销模式4。而对于营销的创新,首先,应创新推广媒介,适度借助网络媒体,并利用高新技术开发新产品与新的服务功能,满足用户体验式、个性化的需求,并结合
8、市场定位,重点向受众展示其所有突出的产品特点。推广模式的创新策略主要包括体验营销策略、搜索引擎营销策略等。 (三)变革商业活动 最基础的商业模式创新便是商业活动的革新,为目标消费者提供更好的服务、产品。在商业模式创新过程中,不仅需要商业化产品,更需要建立合适的商业关系、商业流程等。在具体的企业运营中,需要制定新的招商方案、新的零售方案、新的合作伙伴等。例如,对于门窗企业而言,要加强与房地产公司的合作,与其建立良好的、长期的合作关系,因为,对于门窗销售而言,仅靠零售不能获较大的利润收益,也不能确保企业的持续发展。因此,门窗企业就需要根据自身的市场定位,变革商业活动。同时,要想获得与房地产工地的合
9、作关系,需要企业产品市场竞争力的增强,就需要产品的准确定位、合理展现、全面推广等商业环节的配合。 (四)全面整合资源资源要素的整合是商业模式的核心。对于大型企业而言,企业的优势是其规模较大,在市场具有一定的地位,市场资源丰富等。但是,在资源丰富的情况下,企业运行的各要素就显现出分散状况,资源利用率较低。因此,大型企业应全面综合整合企业运行的内外资源要素,发挥资源的最大值,以形成具有独特核心竞争力、高效率的运行系统。全面整合资源,首先需要企业突破行业限制,改变企业价值链构成,与竞争对手产生差异性5。同时,企业应以既有的竞争规则为前提,利用自身拥有的资源发挥其竞争优势,从而形成新的竞争局面,自己在
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