工商管理学院实训日1志.doc

工商管理学院实训日志
实训时间
2011-10-24
实训地点
B217
实训内容
营销师培训
今天是营销师培训的第一天，今天戴庆春老师主要给我们讲了这次营销师培训的具体安排和营销师考试的大一些大概情况。
本次营销师培训主要是去F403，F404，F405上机做模拟题加老师讲课。其中星期一到星期四主要上机实际操作做练习题，星期五做模拟考试测试看这一个周的学习成果，检验自己的学习情况和自己能不能过这个营销师的考试。
考试的情况：考试时有两张卷子，每张一百分飞，分两次考完中间休息三十分钟。其中一张卷子是选择题125分，单选题100道，多选25道。另一张卷子为案例分析题，主要考我们队案例的理解情况。
营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销，有效管理销售团队的人员。随着中国经济的深入发展，各行业逐渐走向规范，对人才的专业性要求越来越高，营销师也必将越来越获得企业的青睐。
经过第一天的实训和戴老师的讲解我对营销师考试有了大概的了解。知道了考取营销师的难易程度和学习的重点。了解一些关于考试的知识对自己今后看书准备营销师考试的时候有了大概了解。

工商管理学院实训日志
实训时间
2011．10.25
实训地点
F404
实训内容
营销师培训
今天是营销师培训的第二天。今天的主要任务是看高级营销员的书本和做练习题。
今天我们所学习的是第二章营销策划。这一章的主要内容是：1，制定区域市场计划；2，产品策划；3，渠道销售；4，市场推广策划。
今天我们是在F404进行今天的营销师培训实训。主要是就高级营销员这本书的第二章进行学习，此章的内容比较多，在进行学习的时候我现在大概的就这一章的主要内容进行了一遍浏览，对这一章的的知识框架有了大概的了解。然后在老师的安排下进行练习题的练习，找出这一章的主要知识和自己的不知道的地方，以便自己在今后的学习中能更好的学习好这一章的知识，为就要到来的营销师考试做好坚实的准备。
结果几天实训，我对营销师的的学习内容又有了更多的了解，能让我更好的做好营销师考试的准备。

工商管理学院实训日志
实训时间
2011.10.26
实训地点
F405
实训内容
营销师培训
今天是营销师培训实习的第三天，今天的主要任务是学习高级营销员这本书的第三章：产品销售。并做一些关于这些章的练习题使自己能对这一章的知识有一定的了解。
这一章的主要内容是：1，拜访的接近顾客；2，商务洽谈；3，试行订约；4，货品管理。
今天的营销师培训实训的地点是在F405。今天学习的是本书的第三章：产品销售。产品销售时高级营销员工作中最重要的的内容，也是企业市场营销活动的核心部分。产品销售过程首先要高级营销员做好充分的准备，然后寻找，拜访，接近目标顾客；再进入实质性的上午洽谈阶段；双方就买与卖达成一致时，就可以签订销售合同了；最后，营销人员要能够对货品进行有效的管理。
经过对这一章的学习，我对市场营销中的产品销售环节有了大概的了解，知道了本章的学习重点，对自己今后进行学习有很大的帮助。产品销售时市场营销活动的核心活动，我们都应该熟悉的品销售的过程并能运用到实际当中。

工商管理学院实训日志
实训时间
2011.10.27
实训地点
F405
实训内容
营销师培训实习
今天是营销师培训实习的第四天。今天的主要学习任务是：高级营销员这本书的饿第四章客户管理。并做一些关于这一章的练习题，提高自己的学习效率。
这一章的主要内容有：1，客户服务管理；2，客户信用管理；3，客户关系管理。
今天营销师培训实习的地点是F405，今天主要学习的是客户管理。企业的销售对象就是客户。客户管理就是对客户的业务往来关系进行管理，并对客户档案资料进行分析和处理。从而与客户保持长久的业务关系。为加强服务与促销，企业必须对“产品使用者”加以有效的管理，这不及可以提高客户的满意度，而且可以参加销售机会，提高经济效益。高级营销员在对客户进行管理时，主要包括：客户服务管理，客户信用管理和客户关系管理几个方面。
通过本章的学习我对客户管理这一章的知识内容有了大概的了解，对自己以后的学习打下了基础。

工商管理学院实训日志
实训时间
2011.10.28
实训地点
F405
实训内容
营销师培训实训
今天是营销师培训实训的最后一天。今天的主要内容是：做模拟考试题。
经过前面四天的营销师培训实习后，几天我们迎来了此次营销师培训实习最后的考验：模拟考试。经过前面四天的培训实习后我们对这次营销师考试所要考的内容有了大概的了解，并对要考试的内容进行一定程度的学习。营销师培训实习最后一天的模拟考试是对我们前面四天学习内容的检验，让我们知道自己对所学习知识的掌握的程度。
经过这一个周五天的营销师培训的实习。我对此次营销师考试的考试题型考试时间等一些关于考试的消息有了一定的了解。并对此次营销师考试所要考的内容有了一定程度的学习。对营销师国家职业资格培训教程进行了第一遍学习，对主要知识点有了大概的了解，对这两本书进行了初步的学习，为以后更加深入的学习打下了基础。
这五天里还做了很多练习题来检验自己的学习成果。做了这些练习题后对此次营销师考试的难易程度有了一定的了解并检验了自己的学习成果。
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：