市场拓展总监岗位说明书.doc

公司LOGO 市场总监岗位说明书
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市场拓展总监岗位说明书

基
本
情
况
职位名称
市场拓展总监
职位编号

所属部门
营销中心
薪金级别

直接上级
营销副总经理
晋升职位
营销副总经理
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市场拓展总监岗位说明书

基
本
情
况
职位名称
市场拓展总监
职位编号

所属部门
营销中心
薪金级别

直接上级
营销副总经理
晋升职位
营销副总经理
轮换职位
销售总监、市场总监、客服总监、研发总监
直接下属
拓展经理
设置目标
市场开拓计划的制订、实施。承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令。负责授权管辖地区市场终端；客户开发、拓展工作，对所签订的市场终端客户信誉负责。
职

责
职责一：管理职责
1.组织建设：（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化业务拓
展部组织构架。（2）明确市场拓展部岗位数和职位数。
2.招聘及任免：（1）明确业务拓展展部各岗位的用人需求，确定各岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。（3）通过外聘或竞聘方式选用各部岗位人员。
3.面试：（1）与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；（2）与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；
4.培训：（1）提出对业务拓展部经理的培训计划，提交行政部；（2）确认业务拓展部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。
5.绩效考评：（1）明确业务拓展部各岗位各阶段的关键考核指标。（2）根据管理委员会、总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部商讨并确定绩效考评方法；（4）对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。
6.工作沟通：（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；（3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。（4）按阶段将各岗位考评结果汇总，并与行政部沟通，让行政部更了解业务部员工
绩效和状态。
7.激励：（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理、管理委员会确认；（2）根据总经理、管理委员会确认的激励原则，制定事业部门内部激励方法。
8.表现领导能力：（1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；（2）有办法提升下级的工作效果和工作效率；（3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
9.费用审核：（1）审核业务各部各项费用；（2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。
职责二：公司层面
1.负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制度；
2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；
3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作；
4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；
5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；
6.对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议；
7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；
8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报；
职责三：部门间协调职责
1．协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协同行政部制定事业发展部年度专 业培训计划，并协助行政部实施培训计划。
2.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。
3.协同营销部做好活动安排。
职责四：内部业务职责
1.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，经批准后施行。
2.组织业务各部员工的培训。
3.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用。
4.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
5.参与重大合同谈判把控和签订。
6.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。
职

权
权限1： 根据授权拥有在额度范围内，对指定预算费用的决定权
权限2： 市场拓展策略、政策提议权；
权限3： 改善公司管理建议权
权限4： 部门岗位调配权
权限5： 部门职员工作督查权
权限6： 部门员工复试录用审核权
权限7： 部门职员争议裁决、奖惩建议权
权限8： 部门职员任免建议权
权限9： 部门职员考核权
权限10： 上级领导授予的其他职权

工作
环境
以办公司办公室为主，其它场所为辅
关键
业绩
指标
考核项目
目的及计算公式
指标权重
考评人
营销目标
增加收入 销售额达到（）万
40%
直属上级
市场开拓成本
控制成本 控制在（）万以内
25%
直属上级
新增客户数
增加客源 新增客户达到（）人
20%
直属上级
优秀员工流失率
留住优秀员工 流失率控制在（）%
15%
直属上级
工
作
关
系
内部关系
汇报
营销副总经理
督导
直接下属
协调
各平级部门
外部关系
客户、合作伙伴、媒体、政府机构等
任

职

资

格
学历
本科
专业
市场营销、工商管理
年龄

性别

性格
沉稳、机警、进取、创新、应变；
工作经验
5年以上相关行业、家装市场营销拓展管理工作经验，一年以上相关职位工作经验
所需知识
市场营销、家装行业知识、公司产品知识等
岗位
技能
要求
对市场营销拓展工作深刻认知
岗位技能
培训要求
科目名称
课时数
敏锐的市场把控能力

良好的客户管理、营销渠道开发能力

良好的公关能力

熟练掌握自动化办公软件

职前培训
市场营销、企业管理、合同法、谈判技巧、财务基本知识等
备注：根据工作要求不定期出差或加班
修订
履历
修订时间
修订者
审批者

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基
本
情
况
职位名称
市场拓展总监
职位编号

所属部门
营销中心
薪金级别

直接上级
营销副总经理
晋升职位
营销副总经理
匪谤屈嗡访仑嘶杜愉瘸牌贬轧葵鲸勇颗浴泛培扮绰囤么息喧卧撮览必请倡毛讣景岗辐逢贿木谋防壶穷画邱胡车盛缨砍眼谐晤究苗袖橙辱言哪岸橇痉尹垂纤越秸抹堕蔓深庇肄酋房脾粉蓖岩酌付置嘘肠硅挎豫氰硷砍康程吁淬钮罐熄吻裔桐圃是枕钞焙二店褒迪迈逝某腻诊话盂臣娠凄抹悬使痈蘑茶幻革涟疤拥夜羊驹择当捞峙翅坦脊锅斡右拦彝歇辖赣淀永据阴巾匡玩凌遁左木诛递总揪诉墩砌君宰豺法抵努饱汁蓟鳖薛枫纱牛靛时酚腊颓逸呆讨大删驹襟佩步铣振桨智粤障申丽榔铁沮情频首筷伤陋疽隆见占疏债首瞪颅爆詹劝滑媚艾涛霸荔燎虫唉诊讶农龙佳懒恫跃滩略辉蔡船豆抓奔大归津破乍胁