创青春大赛企划书省一等奖.doc
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1、创业计划联 系 人:职 务:总经理电话号码:电子邮件: m地 址:河北沧州经济技术开发区邮政编码:050000网 址:http:.com团队人员组成姓名学院与年级指导教师公司简介:河北省峰翔环保设备有限公司成立于2023年3月,坐落于河北省任丘市。“环保,节能,高效,创新”是本公司的核心理念。我们公司凭借该产品的优良性能,先进技术,不断创新,弘扬公司文化,发扬团队精神,使之在脱硫化氢产业中发展壮大。河北峰翔环保设备有限公司全体员工将以饱满的热情服务于每一位投资者。公司将建立一个涉及研发、生产和销售的专业化团队,未来发展将进一步对产品进行改善创新,更加适应各厂家实际生产环境的产品,以纵向深度开发
2、和横向联系开发为重要模式,发明专注于治理污染气体排放的专业化公司,打造自己的品牌特色。我们期待社会各界有环保意识的仁人志士的加盟与合作,携手共同保护我们的地球母亲。目录第一部分 执行总结11.1项目背景11.2公司介绍11.3产品分析21.4市场概述21.5生产管理21.6市场营销31.7财务分析31.8风险投资撤出3第二部分 产业背景32.1行业发展状况32.2产品与技术42.2.1产品概述42.2.2产品技术42.2.3产品优势4第三部分 市场分析73.1 市场前景73.2市场特性73.3宏观环境因素分析PEST分析83.4竞争分析93.4.1竞争产品与竞争对手93.4.2竞争优势103.
3、5内外环境综合分析SWOT分析10第四部分 市场营销124.1营销战略124.1.1市场细分124.1.2目的市场选择124.1.3市场定位134.1.4市场营销战略图144.1.5发展战略144.2营销策略154.2.1产品周期曲线154.2.2价格策略164.2.3促销策略164.2.4销售渠道174.3售后服务174.3.1公司售后服务承诺174.3.2公司售后服务体系184.3.3售后服务实行过程简介184.4应对市场风险策略19第五部分 公司战略205.1公司概况205.2 指导方针205.3发展战略21第六部分 组织与人力资源管理226.1组织结构226.1.1 组织与人力资源管理
4、226.2核心人员简介246.3考核制度246.4薪酬制度256.4.1员工期权投资方案266.4.2员工附加福利待遇266.4.3公司规划初期福利政策266.4.4公司规划远期福利政策276.5激励机制276.5.1激励原则276.5.2激励措施27第七部分 生产管理297.1总体战略297.1.1产品的开发和设计297.1.2生产运作系统的设计策略297.2生产工艺流程307.2.1生产设备307.2.2生产能力的发展307.2.3库存管理317.3技术开发与风317.3.1开发现状317.3.2未来任务317.3.3也许风险317.3.4产品服务的改善与创新31第八部分 投资分析328.
5、1股本结构与规模328.2投资收益与风险分析328.3投资收益分析348.3.1投资净现值348.3.2投资回收期348.3.3内含报酬率358.3.4综合评价35第九部分 财务分析369.1会计报表369.1.1会计政策与会计规章369.1.2销售预计表379.1.3产品成本表379.1.4利润表389.1.5钞票流量表399.1.6资产负债表40第十部分 机会与风险4210.1机会与准备4210.2风险与化解42附件1:专利证书44附件2:专利使用授权书44第一部分 执行总结1.1项目背景硫化氢是一种广泛存在于自然界中的恶臭有污染气体。为仅次于氰化氢的剧毒物,是职业中毒中仅次于一氧化碳中毒
6、死亡的第二大杀手。在一些工业生产、沼气形成、煤炭开采、含油废水等工业生产解决过程以及开挖和整治沼泽地、沟渠、印染、下水道、隧道、清除垃圾、粪便等众多生产作业中,都会伴有大量的硫化氢气体产生。在工业生产过程中其对于仪器设备的腐蚀非常严重,严重影响设备寿命,硫化氢的解决不及时,会影响到作业工人的生命安全甚至工地安全(如起火,爆炸)。近年来硫化氢对国内几大油气公司导致了严重的影响,见表1-1。2023年12月23日22时15分,中国石油天然气总公司重庆开县西南油气田分公司川东北气矿罗家16H井发生天然气井喷事故,导致天然气中硫化氢中毒,井场周边居民和井队职工243人中毒死亡、1000多人中毒,经济损
7、失达9262.71万元。可见硫化氢的危害巨大。表1-1 硫化氢事故危害表然而,当前国内生产公司的硫化氢解决设备落后,解决效果差,设备成本高,不能满足公司生产的安全规定及国家环保规定。我公司研发人员为此自主研发了更为先进的脱硫化氢设备-精细化脱硫化氢一体化设备,该设备获批专利并已授权(专利号ZL.4)。地点事故危害华北油田石家庄市分公司7人死亡,464人中毒,经济损失60万元中国石油天然气股份公司243人死亡,1000多人中毒,经济损失9262.71万元海化集团有限公司2人死亡,3人中毒某油气田分公司1人死亡,1人中毒油田石化总厂2人死亡,1人中毒胜利化工厂1人死亡,1人中毒新疆石油管理局采油一
8、厂7人死亡,1人中毒金陵石化公司炼油厂1人死亡锦州石化分公司1人死亡1.2公司介绍河北峰翔环保设备有限公司的创建,重要致力于新型脱硫化氢设备的精细研究。公司以位于华北油田的各大炼油厂为重要服务市场,充足运用研发力量,推动高新技术成果的产业化。1.3产品分析名称脱硫一体化设备传统脱硫塔光催化解决设备体积(m3)103010气量范围(m3/h)20-1000002023-50000解决效果99.9%85%90%排放值(mg/m3)0-10300-500150-300电费(元)015000-2023015000-20230设备费用针对硫化氢不同的排放流量,所规定的设备规格不同,其制作费用也有所不同优
9、点解决效果优秀、设备简朴、可以到超低浓度、甚至0排放。可以用于低浓度气体解决。设备简朴解决效果好于传统脱硫塔,可以解决多种恶臭气体。缺陷解决气体单一体积大 费用高 易堵塞、解决效果差,对于低浓度硫化氢解决效果不好。光催化产生臭氧 腐蚀设备 催化剂消耗高 。需要前解决,将硫化氢浓度先减少。我公司研发的重要设备精细化脱硫化氢一体化设备解决硫化氢的效率高达99.9%,并在工程投资和运营成本、技术先进性方面优于传统的脱硫技术,如下表1-2:表1-2 产品先进性比对表1.4市场概述从“十二五”之后,我国环保投入每年以2023亿元以上的幅度增长速度,以及近年来国家相继出台的环保政策,可以看出环境保护是我国
10、生存发展的重中之重。根据广泛市场调研,市场内有30%的公司未安装脱硫化氢设备,对硫化氢进行直排解决。而在剩余70%安装脱硫化氢设备的公司中,又有60%-70%使用的虽然是Fe2O3,但不可循环再生,浪费原材料;剩余30%-40%的公司虽然采用更为先进的脱硫化氢技术,但其设备费电,易燃易爆,且需要人员看管。针对所调研的结果分析得知,我公司设备凭借着轻巧简朴的外观和极高的解决效率,在未来的脱硫市场拥有广阔的发展机会和发展前景。1.5生产管理生产地址重要选在沧州经济技术开发区,由于此地存在华北油田等众多油田,同时也是各大炼油公司的聚集地。地理环境突出,京津腹地,交通便利,为产品的输送提供方便。重要采
11、用以JIT生产原理为主的生产方式,并辅以安全库存措施。提高技术水平、在保证质量的前提下努力减少生产成本、着眼于提高产品性能和生产效率,使产品性能最大化、生产利益最大化。1.6市场营销根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,我们将整个脱硫化氢市场进行了细分,运用市场细分的差异性,可预测性,可进入性,稳定性和实效性等特点来执行目的市场营销战略和策略,使公司在国内脱硫化氢市场占有一席之地。同时为了将产品影响最大化,公司制定了一系列行为规范管理条例。1.7财务分析公司的注册资本300万元,其中技术入股45万,管理层资金入股165万,其余90万公司打算引入风险投资入股以利于筹集资金化解风险。公司投资回收
12、期小于3年,根据对未来几年公司经营状况的预测,公司的利润将稳定增长,拟从净利润中提取合理比例的资金进行技术研发。1.8风险投资撤出风险投资在逐渐哺育成熟过程之中,必将考虑退出的问题。在实现退出时不能拘于某一种形式,我们针对不同情况采用多元有效的方式,做出积极灵活的退出决策。如:上市融资、并购股权、转让股权、股权回购、清盘、项目整体转让,力求增长退出的也许性。第二部分 产业背景2.1行业发展状况 脱硫化氢设备重要是解决煤炭、原油开采,含油废水解决等过程中产生的硫化氢引起的污染问题。在环境问题日益突出的当今,脱硫化氢设备的先进与质量的优劣对缓解环境问题起着至关重要的作用。目前,脱硫化氢设备生产行业
13、正处在一个非常有利的发展时机。这是由于:一、受国际大环境的影响,各国对环境保护越来越重视,不再片面追求经济发展,我国也加入了许多环境公约。二、我国环境保护十二五规划对脱硫产业提出了更高规定。此外由于十八大环保政策推动,政府对节能环保的投资进一步加大。三、国内原油脱硫化氢的技术还不够成熟,小型公司,大型的原油开采,煤炭开采等公司对于硫化氢的解决效果不够显著。四、京津冀三地政府部门将建立联防联控机制,将防治大气污染作为重大民生工程。可以看出脱硫设备市场广阔。2.2产品与技术2.2.1产品概述精细化脱硫化氢一体化设备,涉及吸风机、吹风机、气水分离器、1号粗脱硫器、2号粗脱硫器、精细脱硫器、太阳能板和
14、出气口。设备整体设计如图1所示,分为五个部分,涉及集水器,气水分离器,1号粗脱硫器,2号粗脱硫器,精细脱硫器。设备内外表面作防腐蚀保护。集水器重要收集来自气水分离器及其他脱硫器脱除的水分,集水器外部排水管设有阀门,正常工作时阀门成关闭状态,当液位计显示较高的液位时,启动阀门排水,排完后关闭,防治气体逸出。脱硫剂底部是由钢板筛承托。脱除的水分可以从钢板上面的筛孔流到底部,然后排出。实体图如图2-1所示。1.进气口 2.吸风机 3.布气系统 4.气水填料 5.吹风机 6.氧化铁脱硫剂 7.太阳能板 8.排气口 9.填料装卸口 10.活性炭脱硫剂11.承托钢板 12.吹脱排气口 13. 氧化铁脱硫剂
15、 14.集水槽 15.排水口图2-1设备构造简图A、气水分离器B、1号粗脱硫器 C、2号脱硫器 D、精细脱硫器图2-1设备结构图2.2.2产品技术本设备具有硫化氢的混合气体先通过气水分离器,脱除混合气体中的水分,然后进入到粗脱硫器,进行初步粗脱硫,之后再进入到精细脱硫器进行深度脱硫,通过脱硫后的混合气硫化氢的含量几乎为零。a . 粗脱硫图2-2设备外观图采用Fe2O3(重要是-Fe2O3, -Fe2O3)作为粗脱硫剂,其特点是硫容含量高,净化脱硫效果好,并且价格低廉。其脱硫机理为H2S分子扩散到水和氧化铁表面,在颗粒表面的水膜中电离形成HS-、S-离子;置换水合氧化铁中的晶格铁(OH- 、O2
16、),生成Fe2S3H2O, H2S分子也通过脱硫剂的微孔向内部扩散; 而后在水蒸气存在情况下,空气中的氧气将其再生,这时的铁转化为氢氧化铁并析出硫,沉积在脱硫剂中。脱硫反映:Fe2O3H2O+3H2S=Fe2S3H2O+3H2O Fe2O3H2O+3H2S=2FeS+S+4H2O再生反映:2Fe2S3H2O+3O2=2Fe2O3H2O+6SFe2O3的制备:将矿灰、木屑、氧化钙、活化剂按一定比例混合均匀,然后用机器加工成型,在一定浓度的碱液活化,烘干后即可得到所需要的脱硫剂。b . 精细脱硫采用改性活性炭作吸附剂。活性炭吸附法净化混气体中低浓度H2S,有操作温度低,工艺简朴,效果好,成本低等优
17、点。受到化工轻工等行业的广泛重视。活性炭脱硫一般认为是在氧的存在下,活性炭表面的醌酚基将H2S催化氧化为单质硫。从而打破吸附平衡,使活性炭脱H2S的能力提高数十倍。其反映机理如下:脱硫反映:2H2S+O2=2S+H2O 再生反映:(NH4)2S+nS=(NH4)2S(n+1)改性活性炭作吸附剂制备:将氢氧化钾和煤焦质活性炭按一定比例混合,在一定温度且有惰性气体的保护下,活化1.5h制得。本设备进气压力不大,设备整体运营性能稳定,脱硫剂吸附效率高,可以有效地减少硫化氢的含量。作品实物外形照片见图2-2。2.2.3产品优势a . 脱硫量大1、2号脱硫器可以交替运营,实现脱硫与再生同步,使设备运营时
18、间长。脱硫量大。根据市场调研数据,见图2-3,我公司设备脱硫化氢效率高达99.9%,远高于市场上重要脱硫化氢设备。图2-3重要竞争对手解决气量对比图 m3/hb . 工艺简朴该设备生产工艺简朴,占地面积小,运营成本低,无需工作人员专门看护,只需定期观测液位仪排水即可。c . 低能耗该设备顶部设有太阳能板,能满足吸风机与吹风机用电需要,不需要外加电源。有效减少能耗。根据市场调研数据,见表2-4,我公司设备与重要竞争产品相比,仅电费输出就能节省约2万元每年每台。图2-4重要竞争对手能源消耗对比图d . 低成本所用的氧化铁脱硫剂是用硫酸烧渣(用硫铁矿生产硫酸所制造的灰渣)为原料制成的,成本低,来源广
19、,实现废物再运用。活性炭脱硫吸附剂都是通过改性的,吸附效率高,大大减少了H2S的排放量;脱硫吸附剂可以实现再生,再生后能循环反复运用,节约资源,减少生产成本。第三部分 市场分析3.1市场前景 我国天然气中普遍具有硫化氢,并且随着大规模的勘探开发,含硫化氢的油气井将愈来愈多,研究开发先进、经济和适合我国国情的天然气脱硫化氢技术是我国此后实行能源战略必须解决的问题。从含硫天然气中回收硫磺是一举两得、变害为利的重大举措。我国四川从含硫天然气回收的硫磺,约占我国硫磺产量的30%,全世界硫磺产量50%来自含硫天然气。含硫天然气通过脱硫后的尾气,其含硫量均在300ppm以下,对尾气再次脱硫后可使尾气中的硫
20、回收率高达99.8%,实现无害排放。最先用来从天然气中脱除硫化氢的方法(气体脱硫)本来是为了解决焦炉气和其它人造气而开发的。这些方法虽然在某些场合仍能合用,但因天然气的解决量大,压力高和脱硫化氢浓度高这些常见的特点而规定开发新的脱硫方法。国家十二五规划对环境中的二氧化硫和氮氧化物加大减排力度。连续推动电力行业污染减排。新建燃煤机组要同步建设脱硫脱硝设施,未安装脱硫设施的现役燃煤机组要加快淘汰或建设脱硫设施,烟气脱硫设施要按照规定取消烟气旁路。加快燃煤机组低氮燃烧技术改造和烟气脱硝设施建设,单机容量30万千瓦以上(含)的燃煤机组要所有加装脱硝设施。加强对脱硫脱硝设施运营的监管,对不能稳定达标排放
21、的,要限期进行改造。河北省十二五规划中提到河北省当前积极应对气候变化,大力发展循环经济,推动公司循环、区域循环和工业、农业、城市循环发展。积极推广应用清洁能源。强力推动节能减排,进一步谋划和实行一批重大节能减排工程,严控新建高耗能、高排放项目。正为本设备提供了更为广阔的前景。据有关部门记录,河北省共有18家大型公司需要安装脱硫设备,按每家平均引进十台设备计算,及大型公司就有180台设备的需求。外加上不计其数的中小型公司脱硫化氢设备市场是非常巨大的。我公司的脱硫一体化设备以其强大的硫化氢吸取率、低廉的价格解决了广大公司想响应国家号召又苦于硫化氢设备运用率低、价格高的矛盾。从而获得强大的市场竞争力
22、。3.2市场特性 脱硫化氢一体化设备的重要购买者是生产制造者以及政府部门和非营利性组织,即为组织市场,其了解产品的重要渠道是专业报刊、各种展销会以及人员推销,购买渠道则重要是公司的直接销售或各个销售中心。该市场的特性重要体现在:a . 购买者多。本产品合用于污水解决厂、垃圾厂、制药厂、炼油厂、化工厂、屠宰厂、养殖厂、饲料加工厂、造纸厂、印刷厂等恶臭气体的脱臭净化解决。b . 购买者的地理位置相对分散。在大气污染问题日益被重视的当今,各城市的环保公司都对本产品有需求。c . 供需双方关系密切。供应商应经常与买方沟通,具体了解其需求并尽最大努力满足。 d . 专业人员采购。采购人员大都通过专业训练
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