针织服装市场研究.doc

针

织

服

装

市

场

调
学院：服 装 学 院
班级：服 设111 班
姓名：王 春 光
学号：20110464104
指导教师：王 静

研

报

告

2012 针 织 服 装 市 场 调 研 报 告

摘要：随着人们生活品味的提高，如今的都市人追求时尚，展现自我，服装的发展也渐渐淡化了它最基本和最原始的功能，其装饰功能似乎已成了服装的灵魂。我们针对目前针织服装市场结构及消费状况对新乡市地区的15岁至60岁的消费者及各大品牌专卖店进行了一次调查，综合了解针织服装市场的市场潜力和发展趋向，为以后服装人生的发展奠定了基础。
一、市场调研计划
1.调研目的：充分的了解自己的专业，了解针织服装的市场潜力和发展趋向。
2.调研时间：2012年10月8日-10月15日
3.调研对象：专卖店、在校学生、此年龄段的上班族
4.调研形式：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为。
5.调研地点：新乡市胖东来，步行街，平原商场，新玛特，纺织大世界，沃尔玛，火车站摊位等
二、调查的基本情况：
质量、款式、流行性产品(色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性)，这是构成服装消费的主要因素，也是满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。调查的针织服装消费观念结果显示：服装的质量和款式是影响消费者选购服装的主导因素，其比例分别为68.1%和74.1%，而注重服装的流行性的比例只占31.3%。
三、调查数据分析
从以上数据我们看到当今消费者对流行的判断更趋于理性化。对于各种流行潮流，现在的人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。总体上来说，人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。服装市场，除了变幻不停的流行趋势，个性化的款式也层出不穷。那么对于商家来说，他们除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，树立动态市场理念外，还应主动开发设计些便于搭配、风格迥异的服装，满足消费者求新、求异、求个性的需求。
四、新乡市流行的元素调查
1、设计元素分析
颜色：黑、白、咖啡、米白、红色（粉红、桃红、玫红、大红）、金属色、糖果色、大地色系（黄、棕、灰、驼）、蓝得发黑的钢青色、孔雀蓝、芥末黄
款式：斗篷或披风、70年代套装（高腰的西服长裤，优雅的衬衫，YSL吸烟装的风格又回来了）、学院派及膝裙、蕾丝衬衫、毛领飞行员夹克、重磅针织、宽松针织毛衣、连体装、无领妮子大衣
面料：蕾丝、妮子、绒毛、皮草、皮革、铆钉、雪纺、混纺织物
风格：复古风、中性风、未来主义风格、军旅风、极简主义、浪漫主义，原生态自然主义、中国风
2、设计元素的延续与创新
1）黑与黑的结合：黑色依然是10年秋冬的绝对主角，一个革新的趋势是采用微妙差别的黑与黑的组合。也就是说，如乌鸦一般的一身黑漆漆没错，但需要有一些肌理与光泽的变化，比如丝与闪光的亮片，法兰绒和色丁，天鹅绒与闪光提花的对比效果。但无论怎样，黑色还是黑色。潮流的推荐是：运用高而窄的造型，黑与黑的多层叠置；比如学一下Givenchy，以轻量的纱或蕾丝创造表面的差异化对比，再配上wet look湿漉漉的黑色紧身裤，兼具本季最in的黑色歌特浪漫风格和摇滚精神
2）The all-in-one连体装：廓型是简约而柔软的，趋于放松的休闲风格。可以有很多不同的手法来进行演绎，从复古感的印花到天鹅绒到军装风格。最好穿的是黑色的休闲感工装款式，有一些街头感。当然讽刺的是你还可以通过不同面料的组合使连体的它看上去恰恰不那么"连体"。
3）花花世界：兼具70年代感和东欧民族感的传统佩斯利花纹会非常流行；而乡村风格则采用从大自然中汲取灵感的物质意象包括石头、鹅卵石、木头、羽毛等；还会有一些树木、风景、涉猎、捕鱼等图像。一个下一季最受欢迎的趋势是离奇的插画式图案，其采用古怪甚至拙劣的日常图象绘画并具有某种顽皮的复古气息。当然还有弥漫着Deco之风的印花，比如温婉地铺在花枝中的肉粉色玫瑰。格子的回归非常重要，变化的尺寸和图案形成一种错配的效果，具有一种"坏品味"的故意效果。这一趋势越古怪越好，比如有天鹅、建筑感的线条、50年代的时髦绘画和故事书中的动物，而不仅仅是述说一个朋克皇后的故事。或者把不同尺寸的点子、花卉进行混搭，具有超现实主义的感觉
4）愈大愈美丽：无论是象山似的轮廓，披肩般的领子，或镣铐样的手镯。在诸多元素中，领子成为设计师最好把玩的部分，因为这很容易成为新的视觉重点。烟囱领或者撑开的雕塑效果都是具有趋势的，而最好玩的当数褶饰领，来自法国哑剧中的小丑着装灵感，圆圆的褶皱如立体花朵一般矗立着，把个脸蛋衬托得象只硕大的花芯。层叠或超大的效果如披肩一般，一种具有幽默意味的新浪漫主义风格由此产生。项链也不再是传统意义上的项链，一切以项圈或像"Cuffs"的形式出现。无论是石头的、金属或者塑料的，硕大与重量感成为其衡量标准，自然美的魅力越来越被人追溯，追求一种随性的舒适与自由。
五、不同年龄消费者分析
　 a) 15岁----24岁的青少年女性:
　　这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。多购买50-100元间的针织服装。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
　 b)25岁----55岁的中青年女性：
　　这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；对于商家来说，应当做高品质的服装，满足这个消费群体的需求。
c)55岁以上中老年女性：
　 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。但是，根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老齡服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。
六、服装品牌分析--大品牌主导市场
据此次调查结果显示，真维斯、班尼路、美特斯邦威、佐丹奴、红豆、以纯这些大的服装品牌受到大众的青睐。
在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。
根据中国市场的消费现状，人们对品牌服装的认知度比较高，但是，针织服装的品牌相对来说还是比较少，根据这种情况，针织服装应当建立自己的品牌，更好的满足消费者的需求，展望未来，针织服装将有着广阔的发展前景。
从以上分析结果显示，现在人们追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然。针织服装因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。在不断变化的服装市场，企业必须重视消费市场的需求，顺应时代的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。只有这样，服装企业才能在日益激烈的竞争中谋求发展。
七、市场宏观潜力
1.女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。
2.老年装市场需求大；随着我国人口老龄化加剧，以及老年人对服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐提高并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。
3.批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化， 已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。
总结：通过本次针织服装市场调研，让我更加充分的解了自己的专业，了解的针织服装的魅力，让我们初步掌握了针织服装市场的基本动态，为本专业的学习和将来自己服装人生的发展打了一个良好的基础，我相信在我们的努力下和老师的指导下，一定会取得自己满意的结果。合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责