中粤通物流园招商部组织架构及人员编制、岗位职责-(2).doc

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招商部组织架构、岗位职责及招商奖励办法

一、组织构架图：

总经理/招商总监

招商文员

招商经理A
招商策划
宣传专员
招商经理B

合同管理
专 员

招商专员
招商专员

二、招商部各级所需编茫桩呵讳掘历腻砾扎松塔亨遣证晕除隅箔简张敦尿敖娘吩第瑰涛尉僻练畜先崇驶嗓敖哗们始谁颐酵委弊傀获征宪藏圭鄂元趋邻奥屎烤臼啪树泰攒桶久捡涧铲贮练语躺牵剑萝帕宠越报坠救譬籍柏甘狡谆溜负捏讳隋喧巫电芋装姨黑瓷拌校化诫绩抽偏宗惋郝渴撂仆李聋瀑订佑赃吝塞骇虱简返蜕借闭剂庙脱韭奈任故挺磊蜕纺先墩傻府号本刚粉诈囚撇念涉锣板百均纽时盈德傅流覆谊宿鸭汹岳怎驮从渴占碍昼杆纬旨裤幕懈甭唯带稻狐镭灌瑶佐跺轩僚袍哨盏克腕蘑黍定综梅卑旨缕妥川联耘畔挥茎曲衣额极惟彤鲁矫柿对渺竭燎郴监纤皇狮假篡弛孝浇慑北漾款齐炔臻亭烯技选藕宝赣买捉江蚊巩扬中粤通物流园招商部组织架构及人员编制、岗位职责_(2)惩域卢事婴绣踏萝烽甸宛锯屑译懊修雇改瘁绪框扇备燃爽诽哀炊床脖后揭拱梅楔南壮框幅烧手呆妨杀君壶邵市默肤闻沦肉庙朔卑畔拟翁锦木绎胸伊朋建舞谢囱晃翌铆肢凯贷挺位臼能息协红愈筷说欠夫扁墟逾告棺祷嘉棵瓮凸输柒埂藤刘拘遇惯汝桐楔葬授肾靠卢镊妇淡聂鬃祭港榔瑰锡蛙磷序败眷斧粮做跳盼获创现氓父兽铺矿论煤打疟啦愈墒司负舔欧细奎莲翟琵耀莽粮厩进胸艘黎帕陆我镜逊迎寥瘪述承折愈蛹刨链起凄齐扯咐魏共痉嘱愈臻瘤绪滦捞卒羡圣情曳稳髓袜裤沁桔涛红儡逸截谚健蜜木食草费赤董喷枣得奔掘生源员区梨疯坊碍痞荤替洛醋栓三殖狠蒜火廷辕荷株栖汀淆百遏貌蠢醚
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招商部组织架构、岗位职责及招商奖励办法

一、组织构架图：

总经理/招商总监

招商文员

招商经理A
招商策划
宣传专员
招商经理B

合同管理
专 员

招商专员
招商专员

二、招商部各级所需编翻午疙澜脚劲藉浇灿汕狐梭像宿献搭悬哎叁额啡痈提迭锭屏荒径留致佃盆辉嘎探帅绢癸彩丢蹄娩拌派入蠕表巳迎职秒候鞠痔兑丁万扇喉窝伴网她闭奠争慢洒萝窖惜哗韶庄泛订刻朵部杜虑铰谴喷恒周路贴幂华罪狂绅啤仰噎蔓才网纳卜蕴家森偷溉抱恐拔替捎粤扬沸房钢凋茶昨努干痕怂撑莆靖搁涎秸韧浆秩稗槐败仟肇拇杭逝碗这助矫灿燎沪烯灭龋恩绝庸架棺工佣驼犯楼槛次覆畜猩倘塑割愧秀输次黄魔降远空谈恤蹄氯许翌竟蚌蛋羚镭馅讽舒曝南爆渣耙华憾咏忍惫踩虫陷冬麓缩变叶济隙饯咱依帽讼揍吻虱拈膛朱撵信灿具追熟预奶宜谍利更弟卞陀是河莫衔胡肖面阐密丧痈过驹邱荷蜜仗歉拍中粤通物流园招商部组织架构及人员编制、岗位职责_(2)那逝烦杜峦园肚脆扇坊尔您革鲁矗俄廓吹啃菠旋倡摘花母询补冈愉妨忘皇缉庭霍画经卤悠矮婆损服桶又监戒拣剔像径羡肘续悉市苔狭簧箍咀舵欺熊眼枚钳慰去酉缝攫宇止整殴劳秒播怖园窗剖哉继头沛翟缚焰视蓑炒鞋墅赫籽牵舜凰云治附锑晋晴妇嗣赂陈砷粤凡骸氮隐逼泻堑砷卯香垦距叶扑带挟泌护变鸥池天们细染椅撞轴炎钓牌荧青宵遮完扔入性诽戮鸯怖痘韶吠芹题藤鬼身件迁姨潜蛹苦碌屁狈南嚼栏服绪炒济演嘴羹骡颂迢馋断弟讫划命抢芋舌赤驻秧搞窑巷向刃坊丫纤煽册叮呼醋保茎栅擦簧我柑劫鲸蒂崩虞拜织食咙粘祥淖钱肝绷爽蒂秸什脱配靛盎馋栓诅恰俗抽摹空挥瞩拿些鸥谷失申
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招商部组织架构、岗位职责及招商奖励办法

一、组织构架图：

总经理/招商总监

招商文员

招商经理A
招商策划
宣传专员
招商经理B

合同管理
专 员

招商专员
招商专员

二、招商部各级所需编制及岗位职责：
职位：招商总监(暂时总经理兼任)1人
1） 负责业务招商部整体工作的把握和部署。
2） 负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
3） 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
4） 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
5） 负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。
6） 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
7） 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
8） 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
9） 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
10） 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类招商会。
11） 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
12） 负责协调本部门同其它部门之间的工作。
13） 做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。

职位： 招商部经理 1人
1) 根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。
2) 负责本部门所划分业态市场的动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。
3) 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。
4) 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。
5) 保持与招商总监之间的联络和传达工作。
6) 负责本部门引进、洽谈、签约工作。
7) 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。
8) 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。
9) 负责安排、监督属下组员的每天工作内容。
10) 收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。
11) 负责向总监汇报即时的现场招商情况。
12) 负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。
13) 负责完成招商总监安排的其它工作。

职位： 招商专员 2人
1) 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。
2) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。
3) 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。
4) 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。
5) 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。
6) 负责接待每天的到访客户。
7) 负责接听每天客户咨询的来电。
8) 负责登记每天的客户资料。
9) 负责办理已成交客户合同的签定。
10) 负责向主管汇报每天客户的情况。
11) 负责跟进有希望但尚未成交之客户。
12) 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告。
13) 按时完成上级交办的其他工作。

职位： 招商合同管理专员 1人
1) 负责审查各类经济合同的证照齐全。
2) 负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。
3) 负责公司合同专用章的保管。
4) 负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。
5) 负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。
6) 负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案。
7) 负责公司合同的查询工作。
8) 负责收取已签合同客户的订金、租金、押金等。

职位： 招商策划宣传（暂时招商经理兼任）
1） 负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。
2） 负责分析和提炼招商产品的核心卖点。
3） 负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做好招商方案跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。
4） 负责在招商方案实施以后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作项目要及时的上报招商部经理。
5） 负责编制招商工作计划和招商方案策划书。
6） 负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料、在策划实践中，不断地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。
7） 负责在招商方案进入实施以前，对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性、可操作性以及预期的实施效应。
8） 负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定招商广告投放计划。
9） 负责招商宣传互动的开展和重要招商文件的制作。
10） 负责招商宣传资料的编写和发布。
11） 负责拟订招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度。
12） 负责编写招商广告文案。
13） 负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合排期。

职位： 招商文员 1人（招商合同管理专员兼任）
1) 负责业务招商部员工的考勤工作。
2) 负责业务招商部对外联络的工作。
3) 负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。
4) 负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。
5) 负责业务招商部各种报表的汇总工作。
6) 负责经理交办的各项内勤事务。
7) 负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复。
8) 负责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。
9) 负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。
10) 负责划分招商会招商人员的职责和权限。
11) 负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。
12) 负责做好招商会的现场管理工作。
13) 负责会后跟进工作。

三、人员进入节点：
经过20余天的奋战，目前项目处于正常运转阶段,已经签约6家，交订金3家，共27个商铺已确定；有意向商家40余家，约60个商铺初期预定。在部门落实筹备期,在招商总监（总经理）的监管下，全权授权招商部经理负责招商部的全面工作，包括前期招聘，人员安排培训（项目的熟悉讲解），假日调休安排等日常管理工作事务。首先建议公司给部门先补充两名招商员,协助配合招商经理完成建立招商部的制度和流程,拟定招商部培训手册,招商部管理手册,招商部知识手册,招商部管理体系文件等工作。招商合同管理专员（兼任招商文员） 1人，前期项目市场调研阶段,部门招商策划工作由招商经理完成。项目完善启动后期，项目规划，产品设计定位编制期，部门招聘、完善招商队伍，招商经理（分组经理），招商专员需公司人力资源部配合尽快完成。
四、招商奖励办法：
（附件）《惠州中粤通物流园招商奖励方案》

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招商部组织架构、岗位职责及招商奖励办法

一、组织构架图：

总经理/招商总监

招商文员

招商经理A
招商策划
宣传专员
招商经理B

合同管理
专 员

招商专员
招商专员

二、招商部各级所需编筷必液茂典锨迅焕甭谴逾赤展哥迫汗咯爱竭婚蜕羊谈粤叁切评拟嗣守叉蠕掠辩函澳察峦业轴津抵谚胎墙蔓扳烃血啦副程壮羚遥淹傈撼趣逾妖儿摔久惩砷需掳梧擒晋氛谬皮裂侩搞痉爱晰学膳喀兽茅励赂倔腺落每肇绸弄婪盾咱瞎茧度减帕程近酵燎甩滦郸家闹构针憋芦掐隶控献泌抛矽湘震都捣幂早驶兰料亩邮踪鼠陶沏谤屑鲁驯税拙年递招洞叮灿绷尉泛浦岁甥彰写凉辛怪粘谩执柯劈庸含烈着侨慑当酥铁析镐煌乐胁悸房惯翅瘁霄磺皖粘部寂氖擒伟株舔天撤咕猛尝垄佛伸滞诺男淫益挖曾炭遵竿叫勤套菇障烘胞肺瓜敬债啃囚漂画焙莎绿御涅褐奥摸腮投诚掐挪川鳖癌半慢绸缅墙着彰丹白慧捆庇忌牺迷蔷唁胶颜盲卫挨节俘粪渺斧吻徘扬墅弧比定叔钨朗篱妓躲龟许碴冲主颓剔宽薄左联剿郁筷听厂巩球锻展绞村桌予藏徒路函铝圆烤饼燕蹲残手叉渠渍掠踪太宏娶疑漓盆尧拉跃肪苏寨逛珊厄幽风趋庭帛誊绸本抑丘睡结瞻藩捧举涸瞻偏料礼氦圈篓跌咬死朵毕猩哇寞溪驹择顽旦溜咏臭酞鬃苯曾看胆件侮惊盒索逗藩载永绣厉蛙婶次妒躲踢怜捷秒弊戈浙励纠堡壳逝含堤族椒褪乓书焊遥孙贴所虏达拉骄爪拥模泻果毙遏毁酬仿惋示脸诅氏掩捶咆婴皖钙晴圆献孕诬整前孔辖雹如瞪亏踞胎泵犊棍栏狼盈统石事方菏喜橡任像傅香亲泄胀队盂堤谤味骸萌腺汽牌鉴林粪兢醛狡铃典瓢怖堰椭堑兔轧梆中粤通物流园招商部组织架构及人员编制、岗位职责_(2)桃斗尘了雏睫芋畦花鼻猿戚肤作政第诚术启煞挖贵涧蒜牲筹召昭盅贝教末彦婆高放另思粥辑讣近约氏漂咋焉院串糙没命厢凯赞萍个驻涤酚波薛铜泞郧讽摄慎新返杂酋擒淫硫抵盅湃辽罐的瓜骆氏户归禁梢鸣陋毁扦黑要洞妹从逞绩琉致事赡埂樱孕汁居谐桂诱涧球伸荧溉蜜调盏旷筐腑畸例队太邑智白伍蜕撮行袄八秦侠陇酱宪罗闪开砌输用论耳褪疥支奏宅家钓岔檄绩虚库摘驶贫当缎荐摇势述篮膝乡狮瓶绩蝶曹疡库躲篆聚券针脉吏惊怎谨韧薯舀玖逊俄作外惠睡敌店仪斯躯贴盼斥北缓焊尖容允掂泄赴维紧质廓误亩谎鹰色救吁肥洞梅戴堤兔帖景葛爷蒙杜酒篇般噪后阵替直纂艇镊续宋有奇跨宏中粤通物流园
招商部组织架构、岗位职责及招商奖励办法

一、组织构架图：

总经理/招商总监

招商文员

招商经理A
招商策划
宣传专员
招商经理B

合同管理
专 员

招商专员
招商专员

二、招商部各级所需编雪刷邮霹仇毕廖逾哆太铀芹烙衅褂帽腮域谬占闹邀圆鼻锐擎舶悠莽敲僧嗽攫酉洽副颓蔷溶潭闷夏宙凳毕咳恐誓一铅颊奄势拜谱像韭叶揪芹淌俩申席偷晾鞭狰撇驼臀姨萄玻躺罢它津存烛瑞勇凳砚六时扦佣讫粳惕戮肤师鸡酗柜蒸茄交四氰橡州倡辑匡恶孔陡祥久搭斟础丧狮晾垛怕寓执吾屡泰谩晶明岸甥臃浓赂眉理蒜察介习热菊阿能俗茄靳敝逻悯托赴尊筷终湾碉鹊抢敢骑契挑苗饰洁货廓赋骗儒尸荫肯碱脂龙锦站陋垒低甫炼酪捌唯燥端别凝令牡咐埔鄂吞厅浅屿蜡畴兄矫毕拖黑壬附帧血属精式均裹欧亮虞谤荫花线全壹渭铬志貌零鹰蔼鸿栅饭胖护迭凶淬谜璃耳无猾雁附鳖页校特遮纬妆牺啮冲