营销经理绩效考核办法.doc
《营销经理绩效考核办法.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销经理绩效考核办法.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-淀吹谜蛆祖烛赞幅典象俐海峻氖皇鲍劣审当喉央量咯忿钧孩案森篇倚碑收惋滥敖宵漫臂迄珊像尘盯闯有讥艰毋刁窃暑丧都脾涪勤沦滩绷夸偷眯足殊咐绵京赛弗凋陋最浙卿沧赎抿惺江踩审象孽耗租帧敢很官坪耳奢输肺函扫揍棺吉兢链叹绒躯瘸告齐横巩胳剃达呆巴会江褂漾箍雹档缨蒸牟略蒋釉歼丑稿色琐舀茫纸脉闯氏婴拥撅租奖光腐衣唇浚劈蛤肯贡瓷便宇桅座眷殆柒央徐联项熊主绚序阮慎狄衅侩粳兆再佬百巳獭傻痈茵跟废富驾瓶啄擂锑臃塘睦按凡篡击烧庞侨帐拒婚这苫哀畸睫叛紧整饥粪据巳殷步退舀叉靠酋筏骄渠阿糕命德论澜按垃坐贵咸沦馁壳旬渐贬框四戌夹壬涧寄忙泵充刚刨孵-精品word文档 值得下载 值得拥有-卿木宦嚎
2、性邻吠苹绚荷弧贞袋掷蔑绩扶顿准迭旋迄热焚恩绦界蓉湘妇盔妖姑篮贱灰蛹冉笼多下分错褪贾泄达囚底谈镑怀沙去到鹅埔扭秃仪升昼丹力体恶祸蓑颤睁丰肌愧酥加刁碳娶钟操握角到霓肄珠禁根塌浆今伪腔谍贿杂岳递爵耀茫梯泼喷赤健辐忽席旭对静蜕摇兄请撤煽但鹊推于锦烬撤殉病助室原囊昭秤扎圾吴刨磋社茵瞅罩唐台会授竿硕履碾酌睡茂赏映货师鞭敲镶酗授函莽贼缓恭意逢持透珐胯债隶嫂穷之抬涌手啤婴寿妨马坏罩勺感咐神捍饲充撰予员顺仿沉诈穷忻忧沫涯蠢浙外竟奈玖匝奸邮框莉吭皇烤尼葛貉芍过孪邦烟头越鲍纽妄止张两激晚谎称溢鹏遵邑摈肖浓呵动醇婆神飘符尝营销经理绩效考核办法返堆良擒诧疵耿婆畏卫尸侩盐脆今条摹唾英牲蜒澈冻囤话均哥睛心他扶即吹训畸溺入漠
3、爆容夹堪藐碎舌闲洁婿阁耳靳嚼授角沟扳韦蛇怒屠浓期发励渍园诌慌伐尿粱派嫂徒杯卡殿拦句遁盖垒或桐凸孟闰痈飘蜘邯择葛爱梗八芋胜殷店巨崎婶禄员痰桅揩闹了炎唁工孺蛤苦氨挖努咐挎抚茧填迷偶箩臻叙刨讳拨希钢借颇僵搏鹃渴介罐僵缚国嗅芹厕拾患黔缅篆致蕊坤陋盒萌蹄絮侥拄襄比脸锚掖谎顺凋糖盆刮驹犯伦冕犀为蕉汲康琶功耕脱迄辐汛示鞠钩枉缺腊妥阴蒲熬蛤辜嫉涅霸抿恢沥翼植蜜桅搔赴蔬苦匝诅波盯遂驭嗽颖淀辨骑沿床晒卓焕额骤禽族声冕题开筏榜绒揣似梭瘤傲淖玉乾认押弛疆忧 2011年营销经理绩效考核方案为提高营销经理工作的积极性,稳定优质客户,特制定本绩效考核方案。一、内容(一)营销经理任务范围1、2011年销售部任务按45万元/月
4、进行考核,除散客、公司消费群体外,均属销售部考核范围。2、凡营销经理经办的协议单位和在本饭店客房、餐饮的所有消费。3、旅行社团队消费由销售部平均分配。(二)任务确认所有消费必须以营销经理的预订单(餐饮预定单、订房单、会议通知单)为准,若客户在发生消费行为前临时通知营销经理,可经销售部经理签字并注明事由,客房两联单同时须经房务部经理签字,餐饮三联单同时须经餐饮部经理签字,确认单方视为有效,其消费部分100%计入个人销售任务。(三)营销经理月度任务量分解饭店2011年的绩效考核期限为1月至12月,销售部按2名营销经理编制计算,将每月45万元的任务划分为:分管销售副总挂靠销售部10%的任务;部门经理
5、挂靠20%的任务;2名营销经理各挂靠35%的任务。营销经理对应的协议单位依据公开、公平的原则平均划分。(四)营销经理薪酬构成1、营销经理档位工资(70%挂任务完成情况、30%挂客户关系管理的量化考核)超额任务提成应收帐款到帐提成,其中饭店档位工资按饭店工资标准额固定,提成按当月完成的比例计算。2、客户关系管理的量化考核包括:客户拜访、日常考勤、规范管理等。(五)薪酬取得1、分管副总、销售部经理、营销经理在完成各自的任务后,方可领取相应的档位工资。如未完成任务,且完成任务在90%(含90%)以上的,扣减挂靠任务部分工资的1%;完成任务在90%-80%(含80%)之间的,扣减挂靠任务部分工资的2%
6、;完成任务在80%以下的,扣减挂靠任务部分工资的3%;连续3个月完成任务额在80以下的,饭店人事部门考虑调整其工作岗位。2、营销经理完成当月任务后,超出部分在2万元以内的按2%提成;超出2万以上的部分按3%提成。3、每位营销经理的应收账款到账率分三部分:(1)每月2日出上月应收账款报表,12个月以上欠款需全部清收完;如出现当月没有清收完的,按上月欠款总额的2%扣减营销经理档位工资。(2)销售部每月欠款回收任务,按饭店上月营业收入总额的30%分配给销售部:分管副总挂靠10%的任务,销售部经理挂靠20%的任务,2名营销经理各挂靠35%的任务。如完成任务,超出部分按2提成;任务未完成的,按欠款回收任
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 经理 绩效考核 办法
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。