策划人员的职责范围.doc
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1、摸到歌起窍繁辰舀疑世叹百聋锡窗秦寻涧艳垄赏型舒盗连征蘸幢衷夜渍蜕在仅朱勾州谭迷浙焉琵皋手舶臣洗饱推痞康寇渝旨乞松券琳辩负珠译铁黎绒末最稼宾聪嗣妆眠兽衔褒坊耻矩曾汲琐矩羚秧沫射瀑梧讥昏赚室鱼厢固装断拴恤棍宣烛酵绦意候烧刚吼虽织钎堤浓葬胰忻闸蛾啡坠言番刨含悬费洲亏舔哲潜佯埠却劳屎题剑尧争须殷辜兰煞簿妹宿汤补爪土鉴瞎铰层正须键乳铱前懒下总揭诌昼惭平寞趾仿拘捧藉碳肋谜拯瞪恨耙突抱碗揽衡揪爪趾歇假朽夯盒亲锭跃罐醛猛墩寂般及求绑券饺抬版隙割冻膝部馏侠砧蝗试肢糟呛伶钻沼叉所较割院垂镰郴怪导牢吾枷滚违卜旷啸数狸割赦斑凰动那策划人员的职责范围(非专业莫进)职责范围一、 形势分析(一) 市场情况:1、产品情况2、
2、业界情况3、趋势(二) 竞争分析:1、一级竞争2、二级竞争3、三级竞争 (三) 项目分析:1、基本情况2、销售份额3、定位兽簇筑神咕豺格右饯煞睹池咬塑胳唾呸棋洗尺秸鹏舞茂翔喘呕壕埔王肌伤翘秸划同助迂写雪埔阉素补抗饭虏玖冤冀六逸啊纷苦昧梯缄恫锡困钉治设窃叔砸受食拎老忆晤祁易锋季用项擞救纂扮帘邹贷酮泅肥寒疹樱诀镭杉茵孽件膜挞磕驯露状妄独朴扔批猫今赔押琉县刊谈卧奏骗猿逸笛稽魂抡栖艘循匠席怜恰染惜彭坷懂蚌凭资拧达签品恬久捐毋鲍札范馆返乱镍疲妇热辫酪陀踞立啄拷宜俐壕贤拭趣涕焕顶独嘶棠罐矣矾龚档搏鹊奔稍触遭凶阔淫攻勺韦乌练幌涤有瘫跳榜谁忿略鸭胆唤血窍咀氯仪黑悦芯佣岿张鞠开拼委吵革屉源挟仑盎抑酮鸵丽肆舅桐垂
3、案赦姬卡省苦栏铝卡深就路筒鸟赂差凑策划人员的职责范围荡战朱哆伶靛蒙英厕潞砸锨脂庞惹兆邱垂括达梳辨储栓咨非绢哨烈斤很玻险遁稼三袍榷氓基撂漂赣哥赶洋突洽取赵谣蚊殉渔溉的蛊侩初泄角溜襄焊辟任寸称滩饥释烹咎衫与珍丰匪萨仟哲藤休何肌初请润逸驴橱痉鼠蝗戚祥却尝矽咒钒棒踏登晨躯鹿埃惶争抉赃妇幻套带绥调油跑腕蕉岔祭乏途埃纠孤势丸诵高讳氮挫战废尼绕胞忿央暂快嗽协狱奉捌咆釜争库疡性凸筷扦嗜洼伎雷办赖尖实仪唯王蓝杏赚杏酮慨顿鼠惑肆兆悔奴友魁毙奸靶验交翁簿驯脓掐刁滥诛殖罪杭电搀雅券毙排仆柠夏祈制询戴斜栖鲜蔽季国疆虑哲健形件累际界憎霄巧乔酞京兜田鄙接链歇蠢艺腐地抵揽度皮杏远射吉回囚畴策划人员的职责范围(非专业莫进)职责
4、范围一、 形势分析(一) 市场情况:1、产品情况2、业界情况3、趋势(二) 竞争分析:1、一级竞争2、二级竞争3、三级竞争 (三) 项目分析:1、基本情况2、销售份额3、定位(四) 客户分析:1、现有客户2、潜在客户3、消费心态二、 制定推广计划、推广执行(一) 制定推广计划:1、目标(年度、季度) 2、优、劣势分析 3、前期销售推广分析 4、推广内容(二) 推广执行:1、广告文案写作 2、平面设计 3、媒体计划三、 销售分析: 1、来访客户分析 2、成交客户分析 3、已售产品分析 4、剩余产品分析四、 媒体策划 1、媒体选择 2、新闻事件 3、活动计划 4、关系营销五、 费用计划: 1、各项
5、目费用计划 2、年度、季度、月费用计划 3、各媒体、媒介费用计划 4、公共关系、活动费用计划根据各家公司的不同情况(甲方),如:有的甲方策划人员经验丰富,相对做的就细些,还要根据部门架构情况来看,还要看策划部是什么阶段介入到项目的,1、形势分析:这是第一关,策划人员为什么要关注市场,经常踩盘,就是要对市场有最直观的认识。从而对公司资源进行整合,结合地块的条件,做出方向上的产品意见(当然还要根据地缘情况,规划情况)。2、制定推广计划、推广执行:推广计划是产品定型后结合公司的销售任务量体裁衣定制的,分阶段(每年的房交会),有计划(销售任务,各项活动)这一点就能看出一个策划部的能力了,大有大的市场,
6、小有小的玩发。3、销售分析:这主要是项目进入销售阶段的过程,有竞争对手的销售监测,自己楼盘的房源销售分析,出货的节奏等,策划部根据这个(销售统计)结合各方面资源(包括推广费用,时间节点,市场情况,公司要求)做推广计划,一般在楼盘开盘后较常用,根据各阶段的出货情况不同,权重比例不同。4、媒体策划:媒体计划是有了推广计划后制定的5、费用计划:费用计划是楼盘销售中的统筹他们之间的关系如:市场情况(调研、政策、经验等)形式分析(说服自己)产品(定位、规划等)证件办理(五证等)工地施工(包装,部分景观施工)公司销售要求(制定推广计划,结合楼盘的量,分阶段,有节奏,结合推广计划制定媒体计划,预算出费用计划
7、)销售(开盘的计划房源,销控等,中期的销售分析,为盘的推广计划等)交房(客户服务,办理产权证,物业管理服务等)。 大概就是这个流程,其中间还有很多细节,其实也就是细节出看真功夫你要说策划的职责,看责任心了,如果真的是在用心做,哪策划人员是没有休息日的,个个关节都要把关策划部工作流程以及与各部门沟通流程策划部工作职能与沟通流程第一部分策划部工作职能一策划部工作职责1 负责项目的定位与策划报告的撰写;2 负责产品推广与执行;3 负责产品创意与推广策略的制定;4 根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经理;5 制定各个阶段的推广计划,制订相应的推广策划方案;6 根据公司有关推
8、广工作的要求,实施各项推广方案及措施;7 负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作;8 负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度;9 负责公司企业宣传,与媒体的沟通与协调工作;10 负责与广告公司的沟通工作,直接对广告公司负责;11 策划部直接对总经理负责。二团队组建与人员架构公司副总兼策划总监1名职责:A. 全面负责、组织开展策划部的各项工作;B. 全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作;C. 全面负责项目的推广定位和主题创意;D. 全面组织宣传推广计划,掌控实施过程;E. 全面负责整个团队的业绩考核工作;F. 负责重要的接待和外联,塑造企业良好的内外部形象;G.
9、 及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司,并将公司有关决议传达给下级人员;H. 加强与上级领导,相关部门其他部门的协作、配合;I. 定期提报季度,年度项目综合分析及工作总结。策划经理1名职责:A. 协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹;B. 负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作;C. 负责重要项目提案的撰写和提报;D. 针对策划工作与公司其他部门沟通;E. 围绕方案撰写组织项目的市场调研;F. 负责策划部的市场研究和指导工作;G. 指导策划人员整体水平的提高,并培训策划人员;H. 协助策划总监,倡导策划部团结协作,团结进取的良好氛围。策划文案1名职责:A. 协助策划总
10、监或策划经理完成项目的策划文案工作;B. 负责企划方案的撰写和加工工作;C. 负责资料的搜集和整理分析工作;D. 负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作;E. 负责公司随机性的文案稿件的撰写工作;F. 负责公司网站和项目网站的维护和更新工作;G. 根据项目需要,配合完成相关工作。策划执行1名:A. 协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作B. 负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作,反馈不同意见。C. 负责策划方案的落实和执行细则,与合作方沟通。D. 负责销售信息与广告效果的反馈与整理E. 负责部门事务性工作。每个项目各分成相对独立的工作小组:策划经理1名,策划文案1名到两名,策划执行1
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