X学院超市谈判方案.doc
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4、双方谈判背景分析3二、谈判主题5三、准备阶段5四、谈判目标6五、谈判程序6六、我方的基本原则7七、谈判具体策略7八、应急预案9一、双方谈判背景分析1.甲方背景分析甲方是一所拥有百年历史教学的省级高等教育学校,甲方是2001年4月经国家批准成立的公办全日制专科层次普通高等学校,是福州省首批8所高职院校之一。面向全国17个省、市、自治区招生,有全日制在校学生10108人,是全省少有的几所万人高职学院之一。2008年7月被教育部、财政部列为全国100所国家示范性高等职业院校建设单位。学院占地面积728亩,建筑面积22.5万余平方米,全日制在校学生10108人。2010年刚建成崇实楼和精业楼两座教学楼
5、2. 乙方背景分析1939年某大型连锁超市诞生。该大型连锁超市于1985年,在二十年的发展历程中,该大型连锁超市始终保持业务的高速增长。从2001年起,该连锁超市连续五年荣获中国最受尊敬企业称号。是一个深受广大消费者追捧和喜爱的品牌,而它自身也在不断创新和改革,产品质量及信誉度高。2001年3月,该大型连锁超市经营面积为1500平方米,其中“生鲜区”的经营面积就占到整个超市的50%70%,以家庭主妇、上班族为主要客户群,涵盖了各种海鲜、农副产品、餐桌食品等,他们还投入资金,营造干净、有序、舒适的购物环境,配备果蔬农药残留检测设备,告别传统农贸市场的脏、乱、差。这种经营业态刚一出现,就以其独特的
6、经营模式,准确的市场定位大获成功,并迅速得到滚雪球式的快速发展,得到百姓的广泛认可,被誉为“民生超市“,其经营模式被列入中国零售十大创新案例,被福建省经贸委评为福建十佳超市。3、优劣势分析甲方的核心利益:(1)用最高的价格销售,增加利润。(2)对学生起到宣传作用,增加销售。乙方的核心利益:(1)以优惠的价格购买学院超市的经营权。(2)保持双方合作关系。4、甲方优势:(1)有多方的连锁超市可供校方选择。(2)资金充足。5、某校方劣势:(1)对方在该行业声誉好,性价比高,失去这个合作伙伴,意味着方少了一个良好选择。(2)为迎接上一级的检查,时间有点短。6、乙方优势:(1)超市的产品多样化、价格低(
7、2)超市内设施先进 (3)员工服务态度好(4)具有雄厚的资金后盾(5)具有自己的采购基地(6)地理位置佳(7)某大型连锁超市成立至今,一直秉承优良的销售和产品信誉,拥有较高的知名度。(8)有充足的时间。7、我方劣势:(1)周围环境差,给人的印象不佳(2)客流量太大,会经常出现拥挤的状况(3)当顾客多的时候没开设专门的为买少量物品的结账台(4)没有随时可以拿到购物篮的地方(5)存放物品的柜子不够二、谈判主题谈判甲方:某学院(校方)谈判乙方:某大型连锁超市(我方)我方以适当的价格承包某学院学生食堂三楼的1000平方米的超市。三、准备阶段1、乙方人员安排主谈人:钱丹决策人:邓君平副主谈:陈燕清 为主
8、谈提供意见,或见机而谈秘书:宋丹冰 负责记录谈判的主要事项财政顾问:曾淋淋2、谈判准备(1)法律支持由法律顾问准备相关的法律资料,如中华人民共和国合同法等,并准备相关的合同。(2).信息准备由信息准备人员对该学院学生的消费情况进行实地调查,再进行SWOT分析最后得出该超市的发展前景。3.财政顾问财政顾问将对市场的行情做调查,并结合我方的经济基础,向学院提出报价.四、谈判目标(1)校方给我方提供1个月的免租期,未来的租赁应该降低价钱。(2)要求校方宣传我超市,提高知名度,增加超市人流量。(3)要求校方保证水电供应充足,确保超市可正常营业并提供房屋质量合格证。(4)实现互赢互利的合作方式,维持良好
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