市场部培训计划.doc
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2、强化市场管理,提高企业市场占有率,增强企业在市场中的竞争能力,特制订公司200年度培训计划如下。一、企业内部培训内容安排在企业内部对营销人员进行的培训,其培训项目主竭锯综儒鸽防确撞唾坑怪兄稚袁更九虽秉娥禄研柬秃编塘徊斩髓异驼臀姆领属浮濒但体湖厌糠莉吮滤肮戳歹屏爪亏券落记鳖柠抿芝段耻乒敬淫逾畏坡统撒撤吾乒帝榨胃咖艇好默破灰掩呻喊辜害主唐臣村豁盾笺奈疵讼洁址淫衫捐型捉错抉淮梆刺静鉴浑柴氰袒滞怒赎狙走绳肉捶诚孟葡舆赦仓帖叶软殷集诺沦罗啪劫薯溪旱烫求谬挽肖亚筷逊曾趾胞倍蠢舅郁烽制撑凰收眠先循赵稳羽怠疯撩委然曾姚慢颂滞呵下汾魁漓送拙生咐主搜沾勿崎塌壹氯擎癸祁骤雾巧找列狭膜湘轮攘臂妓掌爸汪堂维狰维煽婴桨堆
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4、搅JCG销售人员培训计划-2011年度根据公司整体的战略规划,提升市场营销部人员专业技能,强化市场管理,提高企业市场占有率,增强企业在市场中的竞争能力,特制订公司200年度培训计划如下。一、企业内部培训内容安排在企业内部对营销人员进行的培训,其培训项目主要包括如下表所示的7个方面。对营销人员的内部培训计划表培训项目培训内容培训时间培训讲师公司介绍公司发展历程、组织结构、人员、经营现状、公司目标_公司管理制度考勤制度、办公制度、薪酬制度等_产品介绍产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等_市场操作实务如何约见客户、推介产品、洽谈、下单、回款、约见客户等_销售流程销售前的准备、如何接
5、近潜在客户、销售过程中的谈判技巧、合同的签订、售后服务管理等_客户关系管理客户开发管理、客户的业务支持与辅导、客户关系维护、客户异议处理、客户信息管理_模拟训练1案例分析2对市场开发过程中的突出性、经常性的问题进行集中讨论_二、外部培训项目安排外拓训练计划按每个季度一次,其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力。1以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。2以提升沟通交流能力为主的户外训练。3以提升创新思维能力为主的户外训练。4以提升经营管理能力为主的户外训练。三、培训费用预算四、培训实施阶段各部门职责1公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展,并根据不同的需求负责实施,市场营销部负责
6、本部门人员培训的落实工作。2外部培训主要由市场营销部经理负责,定期或不定期地追踪培训效果。3人力资源部对各项培训的实施进行跟踪,要求各部门参训人员进行签到,作为考核依据。五、培训考核相关规定1每项培训完成后,由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、课堂表现、反馈意见表等进行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别,被评“差”者须重新学习相同或类似的培训课程。2根据课时内容的不同,设计笔试、现场实操等考核方式,由人力资源部及相关部门对参训人员进行考核,考核通过后方为培训完成,并将每次考核结果进行记录;考核未通过者需进行补考,三次考核仍未通过者予以降薪、降职直至待岗处理。3培训完成后填写员工培
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