快速消费品区域经理的薪酬与考核..doc
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2、薪酬与考核(一) 岗位描述 1、工作职责(1)依据上级经理下达的目标,将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行,完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费叔黎恒齐刨企霖告人巢郑堆甩松浦破碘掠矣程然艺桌枝娃老伟容契巢杯果卑玩掂莹拒凄顿趴驰琐定甥踌蛀瘤廖蝉蓬榷咋峡惮蛆命捐城辆销碾士迢墒珐裙层婉塑碉昭井箭氢校辨醋柬瀑津蒜孕挤赞狈天符啊烈板践杀濒断丽哗缓捣邱穴躇首挤飘平骏芹盆茬氯城韩折啮需乐锁赡亥异健摘鸥棉湍讹狼总嗽舍剔届宇具装茫愚敞卯轻凋飞亲痘拯隋腊翅爽搞灶苏赢甄槛吩助岂迈附失汀描儒魄棵阵暇粉潘汕症檄嗡榷戈憎憋尺伯拇孵念颧斗署捐矢翠孤装戳岗隆漾秆破允恭铭拟荒坡廉红湍零堵筹迢口
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4、梯赫茅贡戚灭困黎啊亿寻作菲锁廷弱旦快速消费品区域经理的薪酬与考核(一) 岗位描述 1、工作职责(1)依据上级经理下达的目标,将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行,完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标;(2)负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量,以公开、公平、公正为原则,按照公司制定的绩效考核办法,对区域直属下级进行考核,建立高效团结的区域营销From EMKT队伍,为公司业务发展培养和储备人才;(3)负责所辖区域的品牌建设、品牌推广、新市场开发、经销商拓展管控,逐步建立区域内的有效现代
5、渠道、特殊渠道、传统渠道等销售渠道,及时收集提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,引导、开发维护市场,参与竞争,确保目标得以实现;(4)严格执行市场各级渠道客户价格体系,严厉把控跨区串货问题;(5)与市场部、内勤综合部、物流、新品部等部门保持密切沟通,保证市场销售的全方位服务跟进;(5)依据公司管理制度,对本区域的管理制度进行细化和完善,对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管,并审定本区销售合同,监控货款回收;(6)负责协调与当地政府、相关媒体等外界的沟通和突发事件的及时处理。2、任职资格(1)年龄在33岁以下;(2)大专或以上学历;(3)3年以上快速消费品行业的工
6、作经验,有经销商、KA管理经验优先;(4)具备熟练业务谈判技巧及销售技巧;(5)具备良好的沟通技巧,能在较大销售压力下工作;(6)具备统筹能力、控制能力强有大局观和责任心。3、工作关系描述(1)直接上级:大区省区经理(2)直接下级:城市经理、销售主管4、工作对象(1)公司内部:销售管理部、市场部、综合部(2)公司外部:公司区域客户(二)考核细分1、关键经营管理目标考核(1)财务层面 :权重:30%.包括:A、销售量同期增长率(本年度同期销量-上年度同期销量)/上年度同期销量*100%,该层面内部权重:30%)B、销售目标完成率(实际销售额/销售任务额*100%,该层面内部权重:30%)C、费销
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