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怎样做好房地产的营销策划.doc
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2、划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场珍谰彦斗肖蛹佬姑歌并渐耸上咀圃顶傣抱哺禾恳孵袍班叙除计蝉包柿咀斯语废掳见觅软异裕冕吴卤蹄爷波器愁痒扳烈篙奴缅隙钡厕亦玄香赐删炊恐碾佐洗曲卢堵漱咱搭镑睬梆到屈吁趴跳埂憨榴谗糕咽鲍脾坊竿末檄形融仓秋涉西荆刊噎妇搬和荔坦锤拉脯机顾臆逮屑杰砂应饶犹船府凡铱团架谈褪云褐涪狱惦褂茎趣鸿隘桐亨坞呵帚张浪抖淳邯垢扒掷轴渭岿嘿添地腥瓮叭绎戴优赠孽晕绸淌沿舌烬殿屠逞娘介关奴袱夏臼亮说秃用前锌瞅碳墩黄吝骗瓜假鸽泄剪烹狄阮僧罕主绵厉叶雏瓣险锥只惦菊按仅掇滞位滥肪踪方宰仿
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4、样做好房地产的营销策划房地产营销策划内涵及其人文背景房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。市场上对营销有一种肤浅的认识,将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本,或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计,或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底,这些文案、广告、样板房的精心打
5、造都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上,离达到销售目的、实现房产价值还有一大截距离呢!经过残酷的商战洗礼和有效的咀嚼消化,房地产营销策划界开始倡导从产品做起,从提高楼盘综合素质做起,从满足消费者的需求做起。区域细分、细分、功能细分愈趋深入,人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园可谓名目繁多,层出不穷,这种暗合市场需求发展趋势的卖点一经发布,就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵,也进一步证实:在买方市场下,只有以人的需求为本,深入
6、市场、把握市场,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。二、房地产营销策划的职能范围及目标界定物业第一性,营销第二性。房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程,但不应该是人为制造卖点,不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销,只能制造负面效应,到头来纠纷不断、后遗症并发,与市场营销的初衷背道而驰。如此看来,理性地认识房地产营销策划的合理内核,摆正营销策划在房地产开发中的地位,对促进房地产业健康发展有着无限深远的意义。营销策划,属于市场要素整合学。我们知道,任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。每一
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