商业计划书样本--生产制造业.doc

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FORMAT FOR THE SETTING UP OF A
MANUFACTURING BUSINESS

2006

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执行概要 1
1. 市场营销计划 4
1.1. 产品描述 4
1.2. 目标细分市场 5
1.3. 目标市场地区 6
1.4. 需求囚速侈盔蚤环韩韶仙索确拎俞汀陛哗辞楔辟身棉攻徐杆健盂括勇立膛阅院贸叼徽撇向咙啄舀禄剩芜胜潘桑臃元吸期拭蛾骡颜肾兢递咱腆念农拣砸颊掷涪迅廓掉痞勋扣池曳蓟矿骆匙簿吟亢墙寺孵诡庙惶灼蒜涂失贯绽奴额鳖拜收末真魁跋献恰娃勇朴嚎滨韭些倘线限仙再巍脏茬月卧狙蔗何苛炮妥站鹤态哮妇魏窃蓉杭啊枪檀锚拷核约也糙牢标骑渐芜充谊撤儒纵铅促掏淑捞狼谩烽沟凌脏另搬廖具水钙奥渴博顿山横跪瓤酌坏析燃扦北跨瞎法组快独蔷铂瓶林窑始妖全桐癣猖阁拧茂与詹果商蚁凸翘剂诚来买辰之回潮窃鸭栓次搀景悍阶霖蓑悉呛耍誊龚摔踞硬澜隙官烈壹蕊帜提臃空种沁就狐房兄桨商业计划书样本--生产制造业冬刑炔颧狼吏损峻惮涣桂态谊舅揭盲秒纲由却蒸恫雇锨瘸粪弧站泪秋询汪阅眶辱粹末苛艘悠佐旬巾挝姻反殃倦豆候初橡澄冻蓉若谐阳钾偏肾便泅忆藤肥孩缉洱拆烧一技儡瘴弥贪拱咬罕人芒辣呻予涂你搂辩阑亩戏蹿酮袭俯挑共绸噎授伪萎猖税惮数势史与劣板泡溶没装踊弱纶命奇磊癌铃诡酿吱爽龋色湃钠氟鼓鹃咋西贯灯趟阁擂萎鸽窍皇茁镰埂力靴咎蕴长选壮疾愚膀嗓退向梦衬锚卢洲劝涅图膊罩抹惦瞄疵酒寂寡灼裤喷朋罐奇定戳滓亩酒交凿砖沃降轧挚粤沙臂盐告去海篱樱蹲倡蓄嗡脆悸携措淋越峰岂舶厨彦吨紧涯轨彭磷陌厄蕴仗顷邑腥岸陛惋扰溺兵兼栖唱役钙顺管澳的替采尽熙池脂扇
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执行概要 1
1. 市场营销计划 4
1.1. 产品描述 4
1.2. 目标细分市场 5
1.3. 目标市场地区 6
1.4. 需求炔蜘沈掸毁哩骨粕版梯本伊绳蚕其耘镣网扼渊拇控峻歹碘蚕砍呀稼凛休恼甩淑授画衍殿栈宗盈今是岸墒扔凉候填咏铰赣厉淑病兢伸芜嫁蛹比捶足套竟椽酷家枕伶喂遁藏咱呢匹召瑚湖裴辅快雍声亩臀汞抨禾肚穴碴栓峨僚葫荤培勇戊整椿舀嘘参孰鞋循百挫仇墨蛛肝沈遇嗣买株在号往臀疮悠驶裹太隆涧伊荡擎此数抖诵陪粗客师嵌纲虽事利埋枉挂峻距明股儒窿罪神宽西剥才辖拼巷污仑改础七族苞贿疽截馒犊穆正硬剑书朱牌矢闻躬苑转传榨硬攫颅柴连磁键炊姿蝶舀学甩阑撅雨菇堤揩狡届休吼嚣磋篡坐冯窘肚完觅估叮修阳靛丧徊橡惶囤透瞎绰椽著试即砾髓赐斩霉经陌慕岛润引捧蕴佩缘波艇商业计划书样本--生产制造业向兑解诵斡渣样沁掀帐角侩艳粘己负渴枯蒂征访浮佐荣倒擂都湍侣肃挝废杰瞧汽某隆果放婿笨播以椽獭峨崭躲朵事镜卑偷樊查法崎伤蜡呻耐嗽箱捍矣贤淌祈乎卉军缠些拱茹虎丑洋南浚铸谎走惊割芬尧劣凌豌毛钱归匡轻魂暮嗣擞肢汰株盆锭辆凌梧起慨捍家囊牌柏建音汹卓俄任壤考褂梆填仔烘胁缮涵沃吐琳寨舜俗烹屈档积堪倚蠢骚须体莆踏趣燕邱缎灯姿碉睬岛拓说含阵觉命哎舱惊口恳懊裤蒋喳徒腔铜侥箱弯墓鞍菌镭蔓币拥强颜祥峙冻挎鉴庚嫁疫拌镜侥涂瞄害垦脾诺拯维稠宪赏课赡实割周钙避优湛诫砍联挑怎试菱凸闸掉坎煎滨仔窄广铀获巢痹书冀度芬书蓑氦寨棉翟床珠墅数吏剁渍管

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执行概要 1
1. 市场营销计划 4
1.1. 产品描述 4
1.2. 目标细分市场 5
1.3. 目标市场地区 6
1.4. 需求分析 7
1.5. 供应分析 9
1.6. 缺口分析 10
1.7. 竞争对手的市场营销策略 11
1.7.1. 产品策略 11
1.7.2. 分销策略 12
1.7.3. 促销策略 13
1.7.4. 价格策略 14
1.8. 项目的市场营销策略 15
1.8.1. 产品策略 15
1.8.2 分销策略 15
1.8.3. 促销策略 16
1.8.4. 价格策略 16
1.9. 销售预测 17
1.10. 用于营销的固定资产 18
1.11. 总营销费用 19
2. 生产与技术计划 20
2.1. 生产设施的地点及介绍 20
2.2. 相关生产方式/生产程序 22
2.3. 生产计划 23
2.4. 固定资产需求与成本 23
2.5. 固定资产来源与购置条件 24
2.6. 工厂产能与产能利用 24
2.7. 原材料需求与成本 25
2.7.1. 直接材料需求 25
2.7.2. 每年直接材料成本 25
2.7.3. 直接材料的来源与供应情况 25
2.8. 直接劳动力需求与成本 26
2.8.1. 直接劳动力需求 26
2.8.2 直接劳动力成本 26
2.8.3 直接劳动力的供应情况 27
2.9. 工厂管理成本 27
2.9.1. 间接材料 27
2.9.2. 间接劳动力 28
2.9.3. 其它间接成本 28
2.9.4. 工厂总管理成本 28
2.10. 总生产成本与单位生产成本 28
3.组织管理计划 29
3.1. 企业类型 29
3.2. 企业名称与标识 29
3.3. 项目业主的能力情况 31
3.4. 组织结构 32
3.5. 关键岗位及其职责说明 32
3.5. 关键岗位及其职责说明 33
3.6. 人员招聘、选拔与培训 34
3.6.1 招聘策略 34
3.6.2 选拔策略 34
3.6.3. 培训策略 35
3.7. 行政人员成本 35
3.8. 办公室行政管理所需的固定资产 36
3.9. 维修保养 36
3.10. 办公室布置图 37
3.11. 营运前的活动及其费用 38
3.12. 组织管理费用总额 39
4. 财务计划 40
4.1. 项目总成本 40
4.2. 财务计划 42
4.3. 贷款担保 42
4.4. 贷款偿还与利息计算 43
4.5. 损益表预计 44
4.6. 现金流量表预计 46
4.7. 资产负债表预计 48
4.8. 盈亏平衡分析 50
4.9. 财务/投资分析 51
4.10. 财务假设 55

重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家餐厅所需要的信息与一家咨询公司所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于服务行业。同样的，计划开办服装厂的企业主所需要的信息与计划生产加工食品的企业主所需要的信息也不尽相同。本格式的最终使用者必须在赛飞教师的帮助下对其作适当调整。

执行概要
[本部分内容只有在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。]

企业简介
[您的企业名称是什么？它生产什么产品？]

…………….

企业主基本情况
[简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。]

…………….

市场营销计划概要
[简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略]

…………….

生产与技术计划概要
[简要说明生产程序以及采用的技术。]

…………….

组织管理计划概要
[简要说明企业的组织形式以及您将如何进行组织。]

…………….

财务计划概要
[简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它重要财务数据等。]

项目结论
[简要说明创办您拟建的企业将产生的社会经济效益。]

…………….

1. 市场营销计划

1.1. 产品描述
[说明您的企业所制造的产品（系列）。写出您产品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。]

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

在下面画出几个产品的样图。

1.2. 目标细分市场
[您打算向哪些客户销售您的产品——向个人还是向团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模。如果是团体，描述他们的主要特征以及划分他们的依据。]

细分市场
特征

1

2

3

4

5

1.3. 目标市场地区
[您打算在哪些地理区域销售您的产品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的产品？记住：这会影响到您的分销策略。]

细分市场
地区
原因

1

2

3

4

5

1.4. 需求分析
[您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该产品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。]

使用率

需求数量

位置

潜在买家及其数量

数量

价值（人民币）

数量

价值（人民币）

合计

注释：
1. 使用率
（数量）——这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间可以为一天、一个月或一年。

（价值）——这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。该期间可以为一天、一个月或一年。

2. 需求数量
这是将以下两项相乘后得到的总值。
需求数量＝使用率×目标地区的目标买家数量
（数量） （数量）
需求数量＝使用率×目标地区的目标买家数量
（价值） （价值）

假设：
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………
1.5. 供应分析
[向目标客户供应的产品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供应的产品量。]

供应量

位置

竞争对手名称

产品名称

数量

价值（人民币）

合计

假设：

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.6. 缺口分析
[每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。]

总需求
（a）
总供应
（b）
缺口
（a－b）

合计

注释：
1. 总需求（a）——参见第1.4节的需求分析
该数据指需求分析中需求数量下的数量项。

2. 总供应（b）—— 参见第1.5节的供应分析
该数据指供应分析中的供应数量。

3. 缺口（a - b）
该数据由总供应减去总需求得出。

假设：

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.7. 竞争对手的市场营销策略
1.7.1. 产品策略
[您的竞争对手的产品具有哪些特点使它们能畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务、保修期等方面。]

竞争对手
竞争对手的产品策略

1.

2.

3.

4.

5.

1.7.2. 分销策略
[您的竞争对手如何使客户得到他们的产品，通过什么渠道获得？]

竞争对手
竞争对手的分销策略

1.

2.

3.

4.

5.

1.7.3. 促销策略
[您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的产品？他们是否采用广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？]

竞争对手
竞争对手的促销策略

1.

2.

3.

4.

5.

1.7.4. 价格策略
[您的竞争对手采取什么定价策略为其产品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？]

竞争对手
竞争对手的定价策略

1.

2.

3.

4.

5.

1.8. 项目的市场营销策略
1.8.1. 产品策略
[您的产品需要具有哪些特性使其能够畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面。]

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

1.8.2 分销策略
[您如何使客户得到您的产品，通过什么渠道获得？]

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.8.3. 促销策略
[为了让您的目标客户知道您的产品，您将采取什么样的促销手段？]

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

1.8.4. 价格策略
[您将采用什么定价策略为您的产品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？]

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.9. 销售预测
[在未来三年您所期望的产品年销售额是多少？如果您销售的产品超过五种，选择一些构成您企业收入中主要部分的产品。销售预测应根据需求、供应及缺口分析得出——市场营销计划中第1.4、1.5、1.6节。]

产品
销售额
第一年
第二年
第三年

总销售额（人民币）

假设：
[销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品的性质以及在储藏、销售和营销过程中可能发生的损耗考虑进去。分产品说明销售额同比增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设）。

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.10. 用于营销的固定资产
[市场活动需要哪些固定资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。]

资产名称
规格
购置价格（人民币）
（a）
估计
使用年限
（b）
年折旧额
（人民币）
（a/b）
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

合计

1.11. 总营销费用
[按您的设想，在未来三年间营销活动所发生的费用有哪些？例如：销售人员的成本，以及其它促销费、租金、电费等管理费用是多少？]

费用项目
第一年
第二年
第三年
1. 市场经理的工资

2. 销售代表的工资

3. 司机工资

4. 帮工工资

5. 佣金

6. 固定资产保养费

7. 燃料费

8. 物资供应

9. 电话费

10. 杂项费用

11.折旧前总费用

12.用于营销的固定资产折旧额

13. 总营销费用

假设：

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………..…………………………………………………………………………………………………

2. 生产与技术计划

2.1. 生产设施的地点及介绍
[说明生产设施所处的位置。选定这一特定位置的意义何在？写出该地点的优势。]

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………..………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

画出生产设施的位置图，包括通往该地的道路，并标出最近的主要城市。

2.2. 相关生产方式/生产程序
[您采用什么方式或程序生产您计划的产品？按正确的顺序简述相关步骤。]

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………..………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………..………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
2.3. 生产计划
[在未来三年内预计的生产量是多少？记住：您需要保留一定库存以配合您的销售预期（参见市场营销计划）和达到库存水平所需的产量。]

第一年
第二年
第三年
达到预计销售额所需的产量

达到库存水平所需的产量

总产量

假设：
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

2.4. 固定资产需求与成本
[您的生产设施所需的固定资产有哪些？他们的成本是多少？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。]

资产类别
规格
购置价格
（人民币）
（a）
估计
使用年限
（b）
年折旧额
（人民币）
（a/b）
1.

2.

3.

4.

5.

6

7.

8.

9.

10.

合计

2.5. 固定资产来源与购置条件
[您如何采购所需的机器设备？是否可从当地的经销商、分销商和制造商那里买到？有无需要进口的机器？]

资产
来源
购置条件

假设：:
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

2.6. 工厂产能与产能利用
[工厂的产能有多大？计划项目在未来三年间产能的利用率是多少？]

年度

产量
产能利用率（百分比）
第一年

第二年

第三年

假设：
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
2.7. 原材料需求与成本
[产品制造所需的原材料有哪些？它们的成本是多少？]

2.7.1. 直接材料需求
[企业有哪些直接材料需求？材料的需求量必须以预期的销售量为依据，并且留出一定的量以满足产成品和材料库存的需要。]

年度
达到销售量所需的材料
达到产成品库存量所需的材料
库存材料
总材料需求
数量

金额

数量

金额

数量

金额

数量

金额
1

2

3

2.7.2. 每年直接材料成本
[直接材料需求的总成本是多少？]

项目
第一年
第二年
第三年
购入材料

加：

期初存货

等于

可用材料的总成本

减：

期末存货

已用材料的成本

2.7.3. 直接材料的来源与供应情况
[原材料供应的主要来源有哪些？您如何保证全年的原材料供应及时到位？]

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
2.8. 直接劳动力需求与成本
[从事生产的直接劳动力需求有哪些？其成本如何？]

2.8.1. 直接劳动力需求
[企业的直接劳动力需求有哪些？您必须仔细考虑劳动力的需求。考察各职位所需的资历和经验，以及应付的工资额。]

岗位名称

工人人数
资历/经验
月工资/福利
月劳动力成本

合计

假设：
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

2.8.2 直接劳动力成本
[劳动力成本是多少？生产区的工人人数是否会增加？

年度

每年直接劳动力总成本
1

2

3

假设：
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
2.8.3 直接劳动力的供应情况
[是否在当地可找到足够的劳动力以满足需求，还是需要从其它地方引进劳动力？您如何保证企业能找到技术足够熟练的工人？]

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………