应收账款管理研究V2.0.docx
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1、应收账款管理研究企业销售产品时可以采取现销和赊销两种基本方式, 虽然赊销在强化企业市场竞争 能力、 扩大销售、增加利润和节约存货资金占用方面有着其他结算方式无法比拟的优势,但是相对现销而言,赊销必然导致企业持有大量的应收账款,由于应计现金流入量和实际现金流入量在时间上不一致,就可能发生相应的机会成本、坏账成本以及对应收账款的管理成本, 从而影响企业财务状况和正常经营。 因此, 如何对企业应收账款进行管理, 已成为企业管理的重要论题。一、应收账款定义 应收账款是企业因对外销售产品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务单位收 取的款项。对企业而言,应收账款是企业的一种债权,在应收账款发生时,企业一
2、般都 会与客户签订购销合同或劳务合同,以及签订还款协议。应收账款的确认是伴随着赊销 而发生的,其确认时间为销售成立。按照我国会计准则的规定,同时满足商品已经发出 和收到货款或者取得收取货款的凭据两个条件时,应确认收入,此时若未收到现金,即 应确认应收账款。二、应收账款形成的原因(一)竞争加剧,观念未变 由于产品更新快,如不及时将库存“消肿”,日后将变得一文不值。为提高市场占有率,除发动“价格战”外,还采取现金折扣、赊销的方式进行销售,忽视了对资金的管理,这是形成应收账款的主要原因。(二)缺乏内控,责任不清没有建立起相应的管理办法,缺少必要的内部控制,导致对损失的应收帐款无法追究责任。往往以完成
3、收入的多少论英雄,货币资金的回收工作与任何部门和个人均无直接利害关系,造成其他部门对“清欠”工作不重视,甚至抱着“事不关己,高高挂起”的态度。 (三)缺乏意识,维权不力 在现实中,通过诉讼解决应收账款的问题比较困难。从起诉、受理、调查取证、开庭审理到判决、裁定与执行有一个时间过程,需要投入大量精力,有时成本和效益也不成正比。个别地区存在“地方保护主义”,使许多企业没有信心和勇气运用法律手段来维护自身权益。(四) 是客户信誉差市场经济条件下商品价格变化快,信誉差的客户常会寻找借口,拖延付款。(五)时间差距 业务发生时间和收到货款的时间经常不一致,也导致了应收账款的发生。三、应收账款现状及问题(一
4、)我国应收账款现状目前我国大部分的企业赊销比例呈逐年上升之势,应收账款总体水平居高不下。据专业机构统计,我国企业的赊销比例在逐年上升,目前约占企业销售收入的50%左右。一些企业赊销的比例甚至占到企业销售收入的90%以上。企业之间相互拖欠严重,造成企业的流动资金严重不足。企业间“债务链”等问题普遍存在,大部分企业资金不足,特别是一些中小企业因为融资困难,加上应收账款居高不下,更使得资金严重不足。这种状况的存在无疑增加了企业的经营成本。目前,我国的社会信用基础还比较薄弱,社会信用体系还不太完备,信用管理体系尚在探索和建立之中,有关政策法规尚未出台;同时我国大部分企业应收账款管理意识比较淡薄,管理方
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