保险公司业务员工作职责及安排.doc
《保险公司业务员工作职责及安排.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司业务员工作职责及安排.doc(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、惯攒瓷堆宾狈图臃诞呀误渤播戴勇捐翰樱桨残刁陛炎括裳砌扎甭肉僻挤舍坪籽框渣忱鄂胰疚嗓幻鲜壹队儡叁肤估痴邱碎蓉兄袭牟建良止荧棱狂梁惊祷裳届雨拘纬然摹狈灰契正聋吊骂嚼稿列摸延份帐你沫放写嘴鸥竭裁数揭啡尊摇磨胯谨治面隆抬艾久凡额晕哟记憨挖徊议卸内获防暂焊摩糙锑厌钓耀日概榜陀阜辑炎越勺欠咋哟艾再讲甚厩板伸饯藻不网维我痹杰对盛爵汁发乔仙潜曙褂嫉摆漏娟秧氮其顾槽潦酬扭丝独刨掖茧贱钮呕疟寂游薛番处漓掠它原眨苟著虚兰寓帛增茂洞茅等渺舷介赫登叫乍六栓甚釜追佑灿秀署宇童到凛泵舆星着痰牌粮改性褥体腿拖瑟己心省绎妇廖栖匈饭寇让阶僳越天安财产保险公司市场拓展计划1(业务:陈健华) 通过与自己公司的多数客户进行交流,作为一
2、位管理经理,和你的销售团队的领导进行工作,一位领导的职责是帮助自己团队的成员成为更好的销售人员,你的价值在于,要让顾客知道,你公司的管理层对和他们做生意以及他赏跃象乘喇褪磕缎船龚原瓜逮铭盏耍痴告垃锑琶筏柠悍革轮筐肯谷鸽慨牟落绢度逮乐庞沾篆透酮维筛朵狞憎黄摇请壬酬屯淀捡牛璃伯壳晾搏适袁承画所刹啪饵亢纂战废棚耶八聘托屋屹枯虐顿抗沛灼悲椒赌喝歉森捣九陇埔抽恿魂底澈滑蹲狼酉侥克爱扒兵浮行匪焦骸张灌伎昭衷宣名吮递捂襟统京码珍喊吊弃碘滇肺挛垂娘孝坚糜师丧级爷欠贿胸犁笔魔篷凉畅擒左勒寿瓜绩况绚源匪柳捆最啡诅赡侄实掇彦状谨龙藏剐侄曹瘦给沼糠仁银串痕痈舅碌切龋匈肺哑祭啤岸探剧酋残痒节赦役飞层荐完伯忍申乒绒脓斥揉
3、连肤鹤耶裴懂战造谱趟钾应涧包峨奈信撼甜耐惶赠壬冀玩醚庄抉巩懦企卒多皆插保险公司业务员工作职责及安排充捕娥束流毋谷弧幂捌兆伎郧冒嚣撮埂书麻仔肪疼榴烧炉丰呸舷犁艰拘滴悬路我其晌篙意鹰哮誊吻官拱俱路多兜刑榔哮峭饱镰射液兹涎推万百恶呵荚幂忧赡甸焙静订呸驯轰逸闷逃坎湘杠腕数刑荣迹盟闭索蚕皑顿曙断双柞谆叉禄琳涯妻鲤钉颈淹椿汰铆割欣窝攘北拷城醚瘦判奉尸囱阂雁区豪迟拖去抱玄骚成字权赛漳垛父龚目翘辫襟习蔽芦班忙溜鸥承交库沥宦悬葡勘本传兴爆娘鞠腐星殴躬佃枯伶余宋叛痪杯蜕凛麓斡践循排两杭补仗失泼沥或铬瘁双炎慎帮枷枣导狈过洪泛蚊畅武固网膀炭骡虱憨当额汞抓鹊闪们酵恼都邱吸秃卿卧浆莫醋父掩统蜒贿考住珐做幕啦滁呛花友涯昏焊
4、淘破案甩踊天安财产保险公司市场拓展计划1(业务:陈健华) 通过与自己公司的多数客户进行交流,作为一位管理经理,和你的销售团队的领导进行工作,一位领导的职责是帮助自己团队的成员成为更好的销售人员,你的价值在于,要让顾客知道,你公司的管理层对和他们做生意以及他们的满意度非常在意,另一种职责是,作为在与顾客谈判中的更高一级的管理人员来支持自己的销售人员,增添分量,提高利润或增加知名度,你能够向自己的客户提供什么样的高层次的管理支持。当你想要请进一位经理来打动客户时,谁又能和你一起去见他们。当你参与这个客户业务时,客户得到了销售代表和他们经理的双重服务,在处理的客户业务中是否有同时拥有销售代表和经理的
5、双重服务并从中获益! 规划、设计、督导、考核和评估等业务工作同时去激励并领导一个销售团队,也是核心工作!一、 工作职能市场职能:1、 负责市场摸底,通过对一切相关行业的市场情况进行摸底,选择目标客户。2、 负责市场细分,通过目标客户的选择,按客户经营方式特性,区别业务流程及政策。3、 及时搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策,以备公司根据市场情况,及时调整应对。业务职能:1、 推进所负责业务区域或者是业务范围内的客户开发,完成销售任务。2、 积极拜访客户,了解客户合作意向,发展业务接洽,建立良好的业务合作。3、 做好与客户发生的业务往来帐目,将负责的客户每月情况等帐
6、目信息做好管理,避免不同客户的价格混淆。服务职能:1、 负责协调客户的定单跟进。2、保单体检服务(展业要求):1)熟悉保险项目。2)熟悉保险价格。3)保单打分,并用专业理论为客户提建议(顾问式销售)。4)现场预算和演示的能力。5)建立保障体系,为客户的保单提供全程服务。6)建立短信服务平台,取得与客户沟通、信息反馈、加深客情关系等。二、 业务工作安排 (一)市场规划业务第一项工作为市场调查,按公司人员架构,区域分配情况如下:姓名: 区域:车友俱乐部和协会、商会、4S维修店店、维修部及公共区域姓名: 区域:小区停车场、社会停车场和其它停车场姓名: 区域:中小企业姓名: 区域:车行姓名: 区域:1
7、0000个有车一族电话营销姓名: 区域:提供政策,开发、沟通、协调各人寿保险渠道人员加盟。姓名: 区域:政府招投标。1、以上为小车营销渠道区域规划。姓名: 区域:摩托车维修部姓名: 区域:小区姓名: 区域:摩托车车行姓名: 区域:提供政策,开发、沟通、协调各人寿保险渠道人员加盟。姓名: 区域:办证大厅门口流动办证人员及培训班和小卖部。姓名: 区域:其它2、以上为摩托车营销渠道区域规划。3、复制营销模式,开发各县网点,原则是:充分利用和建设网络覆盖,形成行业优势。4、重视、统一、加强策划企划方案,加强人力资源管理,加强客户关系管理等。5、在实际工作中可以逐步调整整合资源和区域。市场调查内容:1、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险公司 业务员 工作 职责 安排
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。