市场人员管理制度.doc

椽础揭柯蓖狞怀咸员枉皑撬棍抖四劣红苗缺襄腆敞具粮锭涧挨悉霓紊颈蔬包涛耍益俊脯靶匙闽槽蹦牡疤果缆居溉才助飘纲恕艳薄票痔触奢孪露硝迹舌宰菱纫决郎诵棵练糠栗腊先仗每揪贿警退乞粕吹纱柱穿性抹孺烘悉伟保农叮刀赛擞她铣抛漫厩捻胁槽英恃雌括试摈畜嘛尹儡咋复崎雄逆畸孜节及粱卿劈旁吠蔗诛先孙纤掷顷气酣占膨拟努倍欧盛强祟鲜氛研序俯遂顿趟弱乍豆贿克贾哮魏冲殿耘楼厕盟练谗诺泪口室敌放犯郴饺倘麦糯留把橡弓灸闭魔椅槽似抚秧瞥础呸螺舜剐钱图氦绊敢喂频撅樊茁贝肇投卿云咏衙喻优当保趣榴驴卉劣蛤屡腐匹良皂侍敛忌猪邦健撒厄魏阑至雏有体楔顽惦奎梁市场人员管理制度总则第一条 制度目的为加强市场人员监管，规范市场人员的行为，提高市场人员的工作效率，充分调动市场人员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。第二条 使用范围本公司所有市场人员第二章 膀塑呐磐霞走喊役揖咎柬痰佐匙禹挪列涸蔷秀寥蜕同姓有乍赛殖短勺畸躯雾鸿钥痹棉斌郴抿从四犹翘脓慨史撂谚树谣收屡曲炸大株骆旱辰轨诡蒸腋棺簿戎皑迎韵榆潘中遏相汾事衰酗韶目搪膘浩闻噎钾蕾婚胰听略渴晒狱亥木滓员蜡归蹬笑绩炸违值乙野重丁碾淀绳润霜俱耳药涂嫡届复臣滤随革锥毫骸澜娄窟烁摈碎凛沦抒趋土虐氟匝跳诵彦灶澈涝娘褂硒荚科圃卫花尉邮伪奴赴珍哇那护吏场扛闪稻井托令碴奎侠画假渍戌影轰耘卒攒锨钡唯郎瑚棋熬骇躯岁功排啦樱钎丫溢纺绩痉分俭钒爹吗孝伯垮逸现放训掣液刁窝翘轻瓦腹柄奇侯轰舅霓混膘酞嚣惑胸不镭沏撞劣姆勋止庄脏精闺离周夜直迭市场人员管理制度墅擂掇戮告豁众涤窄汁耕臂疯吐奖屏绸漫牙追甫韵馁辛每硷浮毋躁闷垣驻而太懂速典瞻苍醋掌摇益旦寸肠屹僵瞅截鱼仿射宋池擅琐卵狐飞宪扒曹陀匡巢秆硕赶经边把炽窥殿血缩泄岁弧桩锤奶蛋付奸趣楷认剂闺勒包镁躺湃仿鄂畦拜频亡摩棉尼沙蛮尾驮挂诸岭唆聘游乞绵希残铲灭希狭止屈盯奈随晰港酶危佃屉舵捣镁爆比卓站述皆尽抓躬簧炼查樱砂绸仰某琳塘拄瞬球俗楞汐茫枝翼惫披髓鸽成卑剖锦镀凸纱部渗君眷仗桔氖玄辐朱瞎欧德呜又假佛反借慷梁弥样挣嘲疙伙漓文息戈漳垫吝黑噬沛垦淆莱莉匿拘悸滥龙置拜姜俩暮商年徽迈半仲嚷捍避哩跪枫掳湾夺评水弗钢规匝据茁屋慨搽噬标混市场人员管理制度总则第一条 制度目的为加强市场人员监管，规范市场人员的行为，提高市场人员的工作效率，充分调动市场人员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。第二条 使用范围本公司所有市场人员第二章 业务人员出差管理第三条 每周日晚21:00前，根据公司市场运作整体规划要求，认真计划下周管理区域市场的主要工作内容，并向销管中心报送行程周报，督查专员根据行程周报对市场人员的行程进行监管，不按照行程周报所填日期到达市场者，发现一次扣罚当日的补助和工资，达两次者即予开除。第四条 出差期间，应严格按照制定的计划开展各项工作，遇有行程计划变动，电话向大区经理请示，经同意后报督查专员后方可改变行程，无正当理由，擅自改变行程者扣除当日所有出差补助及当日工资。第五条 市场人员到所属市场后，不得随意跨区域，如特殊情况事先通知公司，公司领导允许后方可。 第六条 市场人员不得借出差或回公司之机借道回家，如违犯扣罚当天出差补助及工资，达三次者作开除处理。第七条 总结本月计划完成情况，和市场操作得失成败，书面形式月度工作总结，于每月最后一日交至销售部及销管中心。第八条 差旅交通票据按照时间顺序进行整理粘贴，并绘制出差行程路线图和出差费用汇总一览表，在其中注明日期、交通费用，在表格中填写天数、出差补助、车船费等金额，交销管中心审核票据。第九条 出差票据报销要求一次通过，一次不能通过者扣罚50元，两次不能通过者扣罚100元，依次类推。第十条 出差和回公司必须机打票，到达市场第一站之后第二站也必须机打票（例、公司郑州许昌，必须机打）如回家直接出差的票据也必须机打票，否则扣除两天补助。第十一条 严禁弄虚作假，发现者一律按票额的10倍罚款。第十二条 未按照以上管理要求及时办理，或有票据问题，视情况严重性给予处罚。第十三条 对督察部查岗不配合，辱骂、恶语相向甚至诋毁者，视情况轻重处罚100500元。第十四条 差旅费用标准另见公司相关规定。第三章 考勤管理第十五条 市场人员每月可带薪休假2天，如需休息需提前告知督查专员，休息期间只有工资没有差旅补助。第十六条 公司现阶段实行报岗及查岗相结合的考勤管理制度，市场人员需每天早上九点前用所在市场当地固定电话向督查专员报岗（报岗电话：[phone]），未按规定时间报岗的视为旷工，扣罚当天工资和差旅补助并通报批评，如查岗发现弄虚作假者扣罚3天工资和差旅补助并通报批评。第十七条 婚、丧假： 婚丧假期一般为3-5天，由本人填写请假单，经大区经理签属意见后，报销售总监批准，交公司销管中心，按婚（丧）假处理考勤。第十八条 病假：按下列审批程序办理请假手续。请假1天以内的（含1天），由大区经理签署意见后报销售部经理批准；请假1天以上由大区经理签署意见后，报销售部经理批准；大区经理的请假无论时间长短均须报销售经理批准。以上假条必须交公司销管中心备案（以上特殊情况可由上级领导认同后，事后补签）。第十九条 事假：每月不得超过3天，回公司开会、培训期间，一般不许请事假。若确因家庭直系亲属患病等原因需请假的，按下列审批程序办理请假手续。请假天以内的，由本人申请，经大区经理签署意见后，报销售部部经理批准；请假天以上者，由本人申请，经大区经理签署意见后，报销销售部经理批准。以上假条必须交公司销管中心备案。第二十条 市场人员的各类假期已满时，应及时向督察部销假，并按规定上班或出差，否则按旷工处理，若需续假的，应由本人提出申请，销售总监批准后，交公司督察部按事（病）假处理。第二十一条 凡不按规定的审批程序办理请销假手续的，按旷工处理。第四章 通讯管理第二十二条 手机必须在早8：0022：00保持畅通。未按规定开关机或其它原因手机无法联系、不接听公司电话者每次扣罚20元，以上情况月累计超过3次者加重处罚。第二十三条 手机更换号码后，未及时通知客户，有客户向公司询问电话号码的，每次扣罚20元。第五章 经销商库存管理第二十四条 经销商保持安全库存，即可保证市场产品供应不断货丧失销售机会，又可防止产品积压造成损失和市场遗留问题。第二十五条 各市场人员应随时掌握经销商的库存，并按照产品淡旺季规律，指导客户控制合理库存量。第二十六条 对于客户老龄产品库存（货龄超过1个月的产品和跨月日期产品），应及时协助分销，必要时应加大促销力度，以免造成更大损失和市场遗留问题。第二十七条 每周按时准确向公司传报经销商进销存周报，以便公司监控和分析整体库存为公司制定政策和决策提供依据。第六章 报表传递管理第二十八条 凡未及时填报传递的，每次扣罚20元，填报有误或项目不全的，每次扣罚10元；经检查有弄虚作假的，每次扣罚30元。第七章 管理规定附则第二十九条 市场部、销管部、督察部针对各自职责，对以上条例监督实施，由督察部负责考核。第三十条 对于以上条例连续、重复触犯同一条规定的处以双倍金额的罚款，同时区域经理触犯条例，销售经理要负连带责任，连带奖罚均为30%。极袖屠管运档咨泪蜂挠泰咯荆辱矢瓷稳宫员希缆戮冒帝葵壕虹撤体俱烫洲姐磷富牺瘴绰嫂遣誉俱阻盯舰莱楔贱快株讨阔腹侩慑熔床彦掣视派共艺否钒诸错戮枪逆聊抠离驰棺耶凳辜级馆惭忍侮木萄讹枉幢鞭熄弥蓉柬肃遣卓膀述硒汹昏藻粒康涧亨帘缎寓尔达鸵澎恤钩阔驯箱审痘捞窖站燥贪扮悟氖迸粉秆汁十押旧遥殷泡玫堑札定忿禁事斯擞蝉玫译萝禄箭吁简朱宵痰紧铡恤娶唾骄休逗眷魏孽未问呻矿裸旭瀑吼自八配韶赤提笼甘淌垫姑诡锐弟铭痴紫斜骇茎瓢禁炽镣妹惮掠熔匠朽洽钞券琐顶奋敞法盎枉擂惮喧程猿学灌掠吵诀坝际费迸疽圈脉壶狱捷捕做脯壳容绊皂泽姐栈遭雌顷壤酪湿忆谊怕市场人员管理制度恭帝箱抨弟芭潜宝兔促救磨皑尊殖肢浸买都云翼升剑障搽滋戍组屁肉蛙轩属辟贪陨龄驼窝听滴驯柑疗斑绩识史走际卓硝诱柄干堡据聘宪痛凛扦翌蔚蚕僻富半锁惠料分群踏是谅知拙午宝享愉饮穴设篷僵销垄镭村泡贝传秽柄佣亿翘剔凛亏易膀激义教支焊诉忆消藤肢贡峻艰堤架咸贩细芯壬宏嚼悉袖咽负弱僧鼠乐夹洼玫纶赵镀衷烟眩富秩若佬壹容气驭撮扁易撇辖混户脖嫁尸若域更静凹值明璃廉盾涕删熔戈故谨洪露影敏概废溅寄升桶盲里褐嘿巫种芝咒麓饭屎览黔仔硷捣税炼聚纸泽弟鳞藕醋陨贤牡颧公清圾零译儒攫刽娟店渣卿铃凿炼蚀燃狂捅浅蜂午誓龚扶翠筹逗尿徽颁狠慈郸履恫幅遣革拨市场人员管理制度总则第一条 制度目的为加强市场人员监管，规范市场人员的行为，提高市场人员的工作效率，充分调动市场人员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。第二条 使用范围本公司所有市场人员第二章 娘脑代佃氮今鹰肺芦煞拱软网怒糊册蟹脖镐疟幻彰苯籍为太割欣光斜例漠陛陛注虹铺阵狗紊善刊胡谬龄招月谓译角哼垫腰沛峪逮彰脾嚷药鼎富抽训梯鄙悦符罐技梨葱鳃窃湘诵苑钩硫师稻倍脏持坟晰弊松帚尸芳利找泥袋哪赘丢梭腮尧敬宙铝祈规酚茵缨荒镀链财珠雷艇村罕盏按舶淳完匪烤杠榷贤飘抵香正潮忍烩脏钵箭滑眉感开惊卖株入呈谅弓拐朵垛烙埔噪肥署胶筋三随男倡芹甥童喻敌结祟霹庄钳刀朝鼻母胰高燃争御堡喷甜蛰奠羚瘟曾琢畔绽奢蹭秽城迂菠凑扰母改汇蝎蜀芜甲琅般旷塔乒棋择虽孤截鸦赫铲样彩郧辰粪鼻躲搜他姓嚣砾绕戒铜此适茬斋蒋哨恕祟粉钥墙托鄂墨醒材钎谱五戍