欧派9月17日(促销方案).doc
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4、惠日期:2011年8月25日 2011年10月8日开业庆典日期:2011年9月17日 1000开业活动地点:东莞市盈锋家居广场欧派整体家居国际名品馆活动业绩目标:东莞欧派整体家居盛大开业期间,签订预约单176单热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业活 动 优 惠 内 容活动优惠方案优惠一:定金大增值 交3000元 等于 7888元活动期间客户预交3000元定金,获赠:衣柜券1000元 电器券1000元 百货/配件券1000元 欧派低碳生活大礼包价值¥1888元 交5000元 等于 12688元活动期间客户预交5000元定金,获赠:衣柜券2000元 电器券2000元 百货券1000元 欧派家纺四
5、件套大礼包价值¥2688元 橱柜满额倍增橱柜合同金额满3万,加赠1000元,可购买欧派全场商品;橱柜合同金额满4万,加赠2000元,可购买欧派全场商品;以此类推,多定多得。 衣柜满额倍增客户定购衣柜金额满1万元,加赠1000元衣柜券;客户定购衣柜金额满2万元,加赠3000元衣柜券;客户定购衣柜金额满3万元,加赠5000元衣柜券;以此类推,多定多得优惠二:限额排名奖开业庆典活动现场下定客户凭预约单可获以下排名奖金(奖金直接在货款中冲抵):排名第1第20名的客户,赠送奖金1000元;排名第21第50名的客户,赠送奖金800元;排名第51第100名的客户,赠送奖金600元。优惠三:限量套餐橱柜套餐(
6、限20户,定购套餐金额满1万元可获赠欧派低碳生活大礼包一份,价值1888元)超值价12888元/套 原价 16502元 数量标准:3米地柜、台面 1.5米吊柜 配置标准:欧派经典水晶门板、欧派石英石台面、欧派PS-626水槽欧派LB-080炉台拉篮、欧派LB-080WLA碗盘拉篮、欧派LD-040LB调味拉篮电器套餐(限30户)超值价6880元/套 原价10340元/套套餐组合:E613烟机 Q06BB燃气灶 A609消毒柜衣柜优惠(限30户,定购衣柜金额满1万元可获赠欧派低碳生活大礼包一份,价值1888元)超值价 688元/ 原价 1098元/特价优雅皮纹门系列(多种款式可选)备注:本项限量
7、套餐不参与优惠一“定金大增值”的优惠。优惠四:五品牌给利 享世界之旅活动期间,客户在欧派、箭牌/美标卫浴、安信地板、金达照明品牌下定享受各自品牌优惠以外,均可尊享五大品牌提供的世界之旅:1、联购三家品牌: 每家消费满1.5万元,即可获得:价值4500元云南昆明大理丽江双飞五日游; 每家消费满2万元,即可获得:价值6000元韩国全景欢乐五天游; 每家消费满3万元,即可获得:价值8000元印度金三角经典六天游。2、联购四家品牌: 每家消费满1.5万元,即可获得:价值6000元韩国全景欢乐五天游; 每家消费满2万元,即可获得:价值8000元马尔代夫天堂岛度假五日游; 每家消费满3万元,即可获得:价值
8、10000元欧洲花园古堡五国八日游; 每家消费满10万元,即可获得:价值8万元 南极奢华游轮巡航之旅说明:客户在每品牌须预交定金3000元,且最终消费金额达到以上标准方可享受贵宾之旅优惠五:幸福大抽奖活动期间,客户在五大品牌中任一家品牌下定3000元定金,均可到欧派开业庆典现场兑换抽奖券一张,参与开业现场抽奖活动:特等奖:1名 奖品:价值10000元欧派衣柜 (含配套家居)一等奖:4名 奖品:其中2名获得价值5145元美标CP-2007.002马桶其中2名获得价值4480元欧派E904烟机二等奖:6名 奖品:其中3名获得价值3208元欧派A602B消毒柜其中3名获得价值3000元金达照明产品三
9、等奖 10名 奖品:其中5名获得价值2020元欧派Q06CC炉灶其中5名获得价值2500元安信地板惊喜奖:20名:奖品:其中3名获得价值1864元箭牌AB1116MD马桶其中2名获得价值1500元安信地板其中4名获得价值1500元金达照明产品其中11名获得价值1088元欧派半自动果蔬解毒机鸿运奖:50名 奖品:价值368元欧派炊具六件套一套备注:本次活动中赠券金额可直接消费指定产品,恕不作兑现、找赎。 本次活动优惠最终解释权归东莞欧派所有热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业活 动 宣 传 攻 势活动宣传攻势一、报纸媒体媒体形式宣传主题投放日期 / 次数南方都市报欧派盈锋店升级为华南第三大店(
10、千字稿)8月26日 0元东莞日报欧派盈锋店升级为华南第三大店(千字稿)9月2日 800元东莞时报欧派盈锋店升级为华南第三大店(千字稿)9月2日 800元新快报欧派盈锋店升级为华南第三大店(千字稿)9月2日 800元南方都市报欧派携手5大品牌齐享世界奢华之旅(资讯)9月9日 0元东莞日报欧派携手5大品牌齐享世界奢华之旅(资讯)9月9日 500元东莞时报欧派携手5大品牌齐享世界奢华之旅(资讯)9月9日 500元新快报欧派携手5大品牌齐享世界奢华之旅(资讯)9月9日 500元羊城晚报欧派携手5大品牌齐享世界奢华之旅(资讯)9月9日 500元南方都市报欧派工厂之行专题 促销资讯9月16日 0元东莞日报
11、欧派工厂之行专题 促销资讯9月16日 800元东莞时报欧派工厂之行专题 促销资讯9月16日 800元新快报欧派工厂之行专题 促销资讯9月16日 800元羊城晚报欧派工厂之行专题 促销资讯9月16日 800元二、电视媒体媒体形式时 段投放日期 / 次数东莞电视台19:30时段21:30时段15秒/次 每天6次 计5天次三、分众传媒电梯LED视频媒体形式时 段投放日期 / 次数分众传媒LED视频800栋楼宇,全天滚动9月4日9月17日5秒/次 每天90次 计13天 19867元四、短信平台媒体媒体形式时 段投放日期 / 次数短信群发9月2、9、16日 30万条 7500元五、户外LED广告牌媒体形
12、式时 段投放日期 / 次数南城中国电信LED广告屏全天5秒9月3日9月17日 14天6250元东城雍华廷LED广告屏全天5秒9月9日9月17日 9天6250元南城会展中心LED广告屏全天5秒9月1日9月17日 17天8400元六、建材商圈户外广告媒体形式广告位置投放日期 / 次数盈锋家居广场户外广告欧派店前户外围栏广告8月25日9月17日 23天环球商务酒店外墙8月25日9月17日 23天罗沙商圈户外广告罗沙新兴材料城A座对面8月25日9月17日 23天罗沙新兴材料城安蒙楼上8月25日9月17日 23天美新商圈户外广告美标店面外墙8月25日9月17日 23天金达店面户外大型横幅8月25日9月1
13、7日 23天美居商圈户外广告美居中心箭牌户外广告8月25日9月17日 23天七、网络媒体媒体形式内 容/时 段投放日期 / 次数东莞团购网全天24小时画面广告8月19日9月18日 5000元中国团购在线 全天24小时画面广告8月27日9月18 8000元阳光网全天24小时画面广告9月1日9月17日 11200元欧派盈锋店升级为华南第三大店8月26日 500元欧派携手5大品牌齐享世界奢华之旅(资讯)9月9日 500元欧派工厂之行专题 促销资讯9月16日 800元搜房网 全天24小时8月19日9月18日 10000元论坛灌水:东莞范围内重点小区(60座新楼盘)论坛发布欧派促销内容8月26日9月18
14、日 每日顶帖1200元八、DM宣传单页媒体形式用 途数 量DM宣传单页夹报:南方都市报、东莞日报20000份小区派发10000份行业内派发10000份九、展架、地贴、吊旗品牌/店名面积物 料 名 称DM单页X展架(欧派)X展架(专项)吊旗地贴(橱)地贴(衣)地贴(联)横幅欧派盈锋店13002000630648虎门店500150041065 1常平店3001000 4 832 1箭牌罗沙店6001000 4 466 1美居店300 1000 2264 1长安店6001000 2 266 1美标罗沙店900 1000 4 488 1美新店3001000 2 2641安信盈锋店4001000 226
15、41金达康景店15001000 4 4881红荔店1000100044661合计12500382410015115410活动宣传画面:媒体宣传画面 X展架地 贴吊 旗热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业客 户 邀 约 攻 略第一部分:店面客户邀约、成交攻略一、店面导购人员目标客户锁定及客户邀约策略途径目标客户搜寻邀 约 策 略进店客户 所有进店客户热情服务,重点介绍开业优惠信息和重大奖项,提高店面客户接待水平和服务水准 做好客户流量记录和成交客户记录,第一时间将客户信息转介绍至联合品牌。未成交类客 户2011年8月25日前所有接待过,因各种原因尚未下定成交的客户电话、短信、邮寄方式联系本类客
16、户:1、告知客户本次开业信息:新店面积、新品力作、规模超级;2、告知客户新店开业18年欧派感恩优惠力度史无前例,重点优惠点吸引客户;3、再次热情邀约客户前来参观、选购;4、索要地址、投寄DM单页和名片。已在异品成交客户自2011年8月1日起,所有接待过,因各种原因在其它品牌下定成交的客户再次电话、短信、邮寄方式联系本类客户:1、再次告知客户新店开业面积、新品力作、规模超级;2、告知客户新店开业18年欧派感恩优惠力度史无前例,重点优惠点吸引客户,让客户产生比对心理,争抢客户;3、再次热情邀约客户前来参观。联盟品牌客 户箭牌、美标、安信、金达等联合促销品牌中建立“促销搭档”的成员中获取意向客户1、
17、密切注视联合促销品牌客户资源;2、与联合“促销搭档”每日联系,互相介绍客户给对方和获得盟友的客户信息;3、及时跟进转进客户服务,及时促成订单。老客户转介绍客户导购员对自己曾经服务过、特别是对我司服务感到满意的老客户进行全方位的索检,逐个对老客户以回访的名义从中获取老客户转介绍新客户信息1、重视老客户作用,以老客户回访关怀的形式,将本次开业信息和店面、产品升级消息告知老客户;2、同时希望老客户多多推荐欧派品牌,从中获取新客户信息,及时予以跟进服务。二、店面导购人员与客户成交话术优惠一:定金大增值 交3000元 等于 7888元活动期间客户预交3000元定金,获赠:衣柜券1000元 电器券1000
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 17 促销 方案
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