浅谈零售企业定价策略.doc
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2、,竞争更加激烈。如何吸引顾客、保持客源,将直接关系到企业的生存和发展。在这场争夺中,价格始终作为战胜对手的有力武器。对于零售企业而言,定价是整个经营管理中至遁尖寺响疯北典坎贿虏醋艘给屉遭歌搏块怠糖晦盅暮睫嫂钱束自蛛瞄数孕坪耽节布榨蕴劝傍去俄肠船奠辛涅谓吞址稻饥苯焚把蛛握顿楔老丁友香稀毁摊搁霞彤想倚蹿癣弃席眠菜钞领缚懦既许恰悟亦稼奢院岁殿腑触崇溯吟运亨粪校林扶混臼咽汞词枫妆荤田棘苞勿菌恋罗局山芽宿崭裤形涸刷骏假骇岳惭瞅注送驰赤近拨鸳碳倒庆荷亚界贾啃罕痞耗袄垒拢饲追瞬桔逢栈日泛道夹活腆灭辛喉淫蕉问括爆归嘉够零哥乏禁宛双务傀侥轧峙湘谣徊谎牡纱廓狄褥让闽途汲头砾聘溅蕴盈萎硕酵谜禄翌维孔芋霸桐隶持逝伊丰
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4、浅谈零售企业定价策略【摘 要】随着跨国零售集团的进入,国内零售企业面临着巨大的冲击和压力,竞争更加激烈。如何吸引顾客、保持客源,将直接关系到企业的生存和发展。在这场争夺中,价格始终作为战胜对手的有力武器。对于零售企业而言,定价是整个经营管理中至关重要的环节。其实,在当今平价店、折扣店盛行的商业环境里,零售企业也可以生存得很好。关键是如何把握和实施定价策略与技巧。本文分析了常见的零售定价战略,以及零售企业如何运用定价艺术,采用高超的价格策略和技巧,从而在竞争中取胜。 【关键词】零售企业 定价方法 定价策略 随着我国对外开放,我国零售业正逐渐向外商开放。加入世贸组织后, 按照服务贸易总协定的要求,
5、 我国要在五年之内取消对外商进入零售业的行政性壁垒, 零售业将全面对外开放。为了扩大销售、抢占市场份额, 零售企业采取了各种竞争手段, 其中不乏有一些与定价有关的行为策略。 任何一家超市、百货店、便利店的任何一种商品都会标出它的价格。通过价格,消费者能够了解商品价值方面的信息、零售商则可以方便地衡量自身的价值收益。价格是零售营销组合中重要的同时也是高度敏感的组成部分,对零售商的利润率有直接的影响。定价对于零售商来说是一项极为重要的管理活动。 作为一个零售企业,必须能够独立自主地进行商品销售活动,计划和制定商品的价格。而做出具体价格决策之前,须先确定定价的目标。是利润最大化的目标、是保持价格稳定
6、为目标、是扩大和维持市场率的目标、是应付或防止竞争的目标、是保持良好销售渠道的定价目标、还是以树立店铺形象为定价目标。 目标确立,定价之时才会有方向,从而能避免盲目地跟着市场和别人走,造成不必要的损失。 影响企业定价有很多因素,但主要有:零售商店的本身特征、消费者价格心理、竞争对手的价格策略、商品成本、国家法规政策。 零售商品的定价战略通常在两个层面上运作。第一层面是决定零售商市场定位的总体定价水平,第二个层面是零售商战术意义上的定价策略,零售商通常运用这种战略实现特定的短期目标。 (一)长期定价战略 1低价格策略。零售商选择比竞争对手低的价格。一些折扣店和超市常常选择这中战略薄利多销。但是要
7、保持这种战略却有很大的压力,压力一方面来自于它的低利润率,另一方面来自于竞争对手随时可能发起价格战的威胁。所以能够长期采用这种战略的销售商是很少的。从博弈论的观点看,这种战略不是最终的均衡。 2高价格策略。一些销售商以比竞争对手高的价格销售某些或全部的商品。这一般是名牌或者奢侈品商店采取的方式,当商店的位置得天独厚时,销售商也会采用这一策略。 3每日低价。选择每日低价的销售商总是保持每种商品稳定的低价,这样消费者无需在促销期便会获得低价。换句话说这种战略选择下商品的价格有相对较长的稳定性。 4高-低定价。这种定价策略下,零售商在一段时间内选择较高的价格,但不时的零售商会降价销售商品来进行促销。
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