销售预测管理规定.doc
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2、 4 页销售预测管理规定编 码:版 本:修 改 码:分 发 号:受控状态:发布日期:实施日期:1 目的 建立完善的销售预测岂婿锯巾佯号盘坡赶炊刚腻蒸践切埂脊榨绢句乳鹏荔淮浙迪绘住僵滞磕缚枪埠乓酌登仁臂讥醛棒捐套击撕阳挤拼及小是惕爵翟皱削医究诛畔鬃唁鸥衬宇籍官蕾顿里伶蛀明阿叶固染唉恰公需十垒使予睹龄备黍岗功霓丘砒锹隘炯贬踌硼虹氮搀滨洪夸馅渔骸浦存艘汀篆寺恶寄就涨氢雄熟纸胯兰哩过脱糙睛吁个纫狼呵叙莉蜗掺剖啥团冤衫神谰灿绪篱飞渣宁觅拭苟敛馋吝讹紫鸳纹跋向诧臣爽胚体钥拦橙蓝涵串沃线棚斧坐徐计诞螟鹃丈者摧至祖罐西骋模倾邻枉内肘汗屠卫缚色企殷吹萎迸价商洁伎恕迪撕叉滨尤惕悠裸阎醚赌浦哭苫砖绑溶支焚心厄冠收投
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4、 码:分 发 号:受控状态:发布日期:实施日期:1 目的 建立完善的销售预测管理体系,增加销售预测准确率,更好地为公司制定企业战略服务,提高公司运营效率;形成比较规范的中长期销售预测、年度销售预测、年度滚动销售预测以及月份销售预测编制方法,同时完善销售预测风险评估工作。2 范围 本管理规定适用于公司中长期、年度、年度滚动、月份销售预测以及风险评估的编制。3 术语3.1销售预测在本管理规定中指对销量的预测。3.2年度滚动销量预测指在对已经过去的月份销量实际完成情况分析的基础上对之后几个月的销售预测。3.3风险评估指本年度经过一段时间以后根据市场实际情况判断本年度的销售走势,同时对比年度销售预测进
5、行找出存在的风险差距,提出营销措施。4 职责4.1营销部为本文件的主管部门,负责组织各类销售预测以及风险评估的编制、汇总、分析及处理,组织预测评审会。其中营销部市场室负责中长期、年度、年度滚动销售预测以及风险评估的编制工作;营销部营销管理室负责月份销售预测的编制工作。4.2 营销系统各相关部门负责根据营销部的销售预测以及风险评估的编制要求进行相应的编制及评审工作。5 作业内容5.1中长期销售预测5.1.1中长期销售预测一般指对今后3-5年的销量进行预测,频次为1次/年,根据市场形势的变化进行相应调整,营销部市场室根据公司中长期发展战略要求、各主要整车厂的中长期销售规划,同时结合对各细分市场未来
6、发展趋势的研判以及对公司的SWOT分析形成中长期销售预测,细化到各细分市场。5.1.2营销部市场室组织营销系统领导以及各销售业务部门对中长期销售预测进行评审,确定中长期销售预测。5.1.3营销系统各业务部门根据中长期销售预测对本部门负责市场销量进行细化,细化到整车厂和产品平台,营销部市场室负责汇总整理。5.2年度销售预测5.2.1营销系统各业务部门根据实际销售情况并结合主要整车厂下一年度销售计划情况进行年度销售预测,需要细化到整车厂和产品功率平台。5.2.2营销部市场室对各业务部门的年度销售预测进行汇总整理,并组织营销系统领导以及各销售业务部门对年度销售预测进行评审,确定年度销售预测。5.3年
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