营销人员薪资奖金及业务费用管理办法.doc

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公司营销人员薪资标准
1.薪资标准
职位
工资级别
底薪
岗位工资
考核工资
工资合计
（元）
绩效工资
(提成)
销售助理
L1-1
800
0
200
1000
试用期800
销售经理
L1-2
1000
200
200
1400
享受提成
销售主管
L2-1
1200
300
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公司营销人员薪资标准
1.薪资标准
职位
工资级别
底薪
岗位工资
考核工资
工资合计
（元）
绩效工资
(提成)
销售助理
L1-1
800
0
200
1000
试用期800
销售经理
L1-2
1000
200
200
1400
享受提成
销售主管
L2-1
1200
300
300
1800
享受提成
及团队奖励
市场部经理
L3-1
1500
500
800
2800
享受提成
及团队奖励
2.考核工资
考核工资依照每月的部门考核和个人考核来发放，个人考核依照业务人员每月工作计划的达成状况来确定，工作计划包含业务目标和工作目标。
3.福利
业务人员与公司签定劳动合同后，依照公司规定享受养老保险、医疗保险、失业保险和节假日礼品等福利。

营销人员业务提成及费用管理办法
一、 业务人员奖金的计算和发放
总经理和副总经理所签定的业务合同不享受提成待遇。
1.业务奖金根据合同任务完成情况及毛利率计算
1.1奖金系数与单笔合同的毛利率挂钩

合同毛利率
奖金提成系数
达到35%
0.5%
达到40%
1.0%
达到45%
2.0%
达到50%
2.5%
大于50%时
3.0~4.0%
名词解释
合同毛利率=（实际合同额-合同成本）/合同额
实际合同额=合同额-合同佣金×1.2
合同成本=采购成本+外协成本+运输费+设计费+安装调试费

1.2奖金结算起点与全年考核合同的总量关系
全年合同累计额
奖金系数倍数
个人全年合同额小于100万
无奖金
个人全年合同额达到150.00万
奖金提成系数×1.0
个人全年合同额达到200.00万
奖金提成系数×1.2
个人全年合同额达到300.00万
奖金提成系数×1.5
个人全年合同额达到400.00万
奖金提成系数×2

2.业务奖金发放
当合同回款超过80%时，该笔合同的业务奖金发放80%，其余20%的奖金在合同货款全部回笼后发放。业务奖金原则上于次年春节前发放。
业务奖金6万元以下,个人所得税按12%由财务代为征收; 业务奖金6万元以上,个人所得税按10%由财务代为征收.
业务奖金发放需由部门填写业务奖金发放申请单，总经理核准后交财务办理。

二、货款回收
1.所有合同均需有预付款，预付款原则上不低于合同金额的20~30%。
2.公司发货前合同回款不低于合同金额的70%，备件要全款到后发货。
3.设备安装调试合格后回款不低于合同金额的90%，安装调试款最迟应在设备调试后2个月收回。
4.质量保证金应在调试合格后十二个月内收回，最迟回收日期不超过发货后十八个月。
5.所有货款应及时回收，如不能如期收回，从应回款日期的第三个月开始计算未回款金额的利息，月利息为未回款额×0.6%。
6.未回款利息由业务人员承担，依此从业务奖金、绩效奖金和每月工资中扣除。

三、 费用管理
1.差旅费
差旅费依照公司规定执行，全年差旅费不超过合同总额的2.5%，超出部分的40%从业务奖金和绩效奖金中扣除。
2.电话费
为了支持营销业务，公司定额报销手机部分话费。
报销标准如下：
销售经理
150元/月
销售助理
50元/月
业务人员试用期不报销电话费
3.应酬费
应酬费包括请客餐费、礼品费、娱乐费、客户住宿和交通费，全年应酬费总额不超过全年合同总额的1.5%，超出部分由个人承担，在业务奖金和团队奖金中扣除。在未签订销售合同前，业务员当年应酬费最高限额为2000元，为了做好费用的事前计划和管理，业务人员应提前预计项目合同金额，在未签定合同前根据下表控制费用支出，超出部分不准报销。

预计单笔合同金额
费用比例
50万以下
0.5%
100万以下
0.4%
100万以上
0.3%
3.1请客餐费
请客户吃饭，点菜标准为人均50元，酒水不超过100元，有重要人员参加时，点菜标准提高为人均70元，酒水不超过120元。我方陪客人数一般为不超过3人。原则上公关工作应在客户来公司考察时集中进行。
3.2客户住宿费
客户来常的住宿费和交通费一般自理，如有必要，公司只报销客户超出其标准的部分。
4.佣金管理
当销售合同毛利超过45%时才支付佣金，客户佣金需经市场部经理事前核准，并报分管副总经理批准;超过2万元需报告公司总经理，未经同意不准向客户许诺。佣金原则上不超过合同总额的3%，超出部分从业务奖金和团队奖金中扣除。佣金依照到款比例支付，原则上不得提前支付。5000元以下的佣金由销售经理支付;佣金超过5000元时由销售主管支付; 佣金超过10000.00由分管副总经理直接支付用户。所有佣金必须填写佣金申请单，注明支付对象的联系方式，以便查证和关系维护。
5.信息费
同公司合作的设计院,及第三方介绍费原则不超过合同金额的1%，预付款到帐后兑现,信息介绍费的支付与佣金支付相同。

四、 财务借款和报销
依照公司财务规定执行，业务人员的所有费用应在出差回公司一周内报销，前账不清，不得再借支。

五、 离职人员奖金结算
业务人员离职时，已全部收回货款合同的业务奖金依照公司规定结算，未全部收回货款的合同除已结算的奖金外，其余的业务奖金公司不再结算和支付。

本办法自2010年1月1日起执行，原相关规定同时废止

常州理工科技有限公司2009-12

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公司营销人员薪资标准
1.薪资标准
职位
工资级别
底薪
岗位工资
考核工资
工资合计
（元）
绩效工资
(提成)
销售助理
L1-1
800
0
200
1000
试用期800
销售经理
L1-2
1000
200
200
1400
享受提成
销售主管
L2-1
1200
300
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