置业顾问绩效考核1.doc

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置业顾问绩效考核管理方案

根据集团公司的发展战略及房地产项目的销售情况，现对策划营销部置业顾问绩效考核作如下调整：
一、职级和薪资标准：
置业顾问分为四级，薪资由基本工资和销售佣金两部分构成，各职级对应的基本工资标准和销售佣金率如下表：

职级
基本工资标准
销售佣金率
见习置业顾问
元/月

置业顾问
元/月

高级置业顾问
元/月

客户经理
元/月

二、定级及考核：
实行绩效考核制，按照考核标准升降级，并在职级升降后自动套接对应待遇。
1. 定级管理：
(1) 、由公司内部调动至该岗位的员工，直接定级为置业顾问并享受相应薪资待遇。
(2) 、外部招聘人员，直接定级为见习置业顾问。
(3) 、外部招聘人员，条件特别优秀有工作经验的，可直接定级置业顾问。

2. 晋升考核及维持考核标准：
晋升及维持考核的考核期，从职级确定的当月起连续三个自然月为一个考核期（若到岗时间为每月的15日以后，该月并入下一自然月计入考核期）。
具体考核条件（即考核期内需完成指标），如下表：

职级
晋升考核标准
维持考核标准
见习置业顾问
见习期【】个月，由部门负责人综合考核
累计销售量≥【】套
置业顾问
单月销售量≥【】套，且累计销售量≥【】套
累计销售量≥【】套
高级置业顾问
单月销售量≥【】套，且累计销售量≥【】套
累计销售量≥【】套
客户经理
——
累计销售量≥【】套

3. 考核说明：
(1) 、若在考核期内提前达到晋升考核标准，可提前晋升，即底薪按次月起享受更高职级的相应待遇，佣金即时享受更高职级的佣金率计提标准。
(2) 、原则上不允许跨级晋升，但置业顾问（含）以上人员若在考核期内，各项指标均达到晋升更高职级的晋升考核标准1.5倍以上的，可直接跨级晋升到更高职级。
(3) 、考核期内未达到维持考核标准的，则从次月起，下降一个职级，其薪酬待遇相应调整；降级考核以见习置业顾问职级为最低标准。若连续两个考核期内未达到见习置业顾问维持考核标准，则解除劳动合同或转岗。
(4) 、见习置业顾问若在为期2个月的考核期内通过考核的，给予晋升并在次月起享受更高职级的相应待遇（即置业顾问职级），未通过考核的，则从次月起取消试用资格。
(5) 、置业顾问工作满一年以上或晋升为高级置业顾问（含）以上人员的，公司为其办理社会保险。

4. 其他说明：
(1) 、置业顾问考核以银行交首付款的时间为准，销售佣金的发放则按该售房款实际到帐金额和时间（银行按揭付款方式按二次计发：交首付款计发一次，发放首付款比例对应佣金；银行放款计发一次，发放银行放款金额比例佣金；）确定，每自然月统计一次，并在次月的发薪日进行核发。
(2) 、不准以换单、替单等行为冲抵考核业绩。经检查发现违纪一次，则每人罚款100元/次；情节严重者，则解除劳动合同或转岗，并追究相关领导责任。
(3) 、其他福利待遇参照本公司的相关要求执行。
⑷、公司有权根据实际工作需要对置业顾问进行岗位调整，调整后的薪资待遇根据新岗位的标准重新确定。

三、本制度自总经理签字后开始执行。

郑州领汇房地产营销策划有限公司人力资源部
2013.07.17

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