装饰公司2016薪酬制度.doc

装饰企业薪酬制度
装饰公司薪酬制度
第一部分 设计分部 
1.         设计师级别、工资标准的划分
1.1.        取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）执行新的工资提成奖励办法。
1.2.        公司所有设计师分为四个级别：普通设计师、优秀设计师、主任设计师、首席设计师。
1.3.        设计师工资奖励标准（图一）
所占比例
级别
底薪
（元/月）
任务
（万元/月）
升级标准
降级标准
10%
绘图员
无
无任务
能独立连续三个月累计签单达10万元方可提出转正申请
无
10%
普通设计师
600
8万元
连续三个月累计签单达15万元即可升为优秀设计师
连续三个月累计签单未达到6万元的降为绘图员
25%
优秀设计师
1000
12万元
连续三个月累计签单达25万元即可升为主任设计师
连续三个月累计签单未达到8万元的降下一级别
45%
主任设计师
1600
20万元
连续三个月累计签单达36万元即可升为首席设计师
连续三个月累计签单未达到14万元的降下一级别
15%
首席设计师
2400
30万元
连续六个月累计签单达90万元，且在近期内荣获国内外设计奖项，每月100%完成主材推广量可升为设计总监
连续三个月累计签单未达到24万元的降下一级别
5%
设计总监
3000
70万元
全年应完成180万元的指标产值，若所属店面预算、图纸出问题，则取消该单总提成。
注：1、计算工资的任务标准按设计师当月签单合同值考核；
2、所有级别当月未完成任务的，则按完成比例发放底薪，最低确保50%底薪，若连续两个月业绩为零，自动除名。

2.         设计师签单提成标准
2.1.        所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）：
一级预算报价提4% 二级预算报价提5%
三级预算报价提6% 四级预算报价提8%
2.2.        客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间），在原提成基础上可提请0.5%。
2.3.        被评选为样板房的工地，设计师可享受200元奖励，一次性发放。
2.4.        管理费收足的情况下，同时又无其他任何优惠，则设计师可在原提成基础上再奖励1%的提成；若公司规定必须收足管理费，而设计师未收足，则在原提成点数上下降0.5%；若设计师在签定合同时，对客户进行施工员工资打折，则也在原提成点数上下降0.5%；若有其他特殊优惠的，则按特殊签单进行处理，以技经部批示为准。
2.5.        老客户带单证明在客户服务中心备案有效后，经上级领导签字认可，由公司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费，设计师提成减少1%；市场部带单业绩提成减少1%；项目经理带单、员工带单均等同于市场部所带自然客户，设计师提成减少1%；
2.6.        2007年近新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价单签合同，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。设计师在公司任职期间，不得私自接单，否则一经发现，证据确凿，一律开除并赔偿公司相应损失，取消所有未提成金额。
3.         签单提成=基本提成+工作质量提成
※        基本提成：设计师可提取本人当月工程回款的50%；
※        工作质量提成：工程结算后，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续，公司根据《客户意见反馈表》或电话回访（在客户未填“客户意见反馈表”的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质量技经部评定的“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额50%的质量提成。
4.         具体提成办法如下：
4.1.        设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占50%；
4.2.        绩效考评标准：
4.2.1.       90分以上（含90分）不扣减尾提；70分至89分（含70分）扣减50%尾提；70分以下无尾提。
4.2.2.       凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的，投诉严重的取消设计师该项工程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。（A 市场认定投诉成立，公司就予以认可。B 投诉到公司总部进行认定成立的。以上两种情况均取消设计师后期50%提成。）
4.2.3.       如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向分部经理提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。
4.2.4.       如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限过后一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向人力资源部核查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成，在下个月发放效益工资时给予补发。
4.2.5.       设计师每月应完成主材推广金额指标，主材推广金额考核指标分为：
4.2.5.1.       完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的100%考核，占总提成的0.5%；
4.2.5.2.       除橱柜、衣帽间以外的主材，完成指标为签单总额的30%考核，占总提成的0.5%；
4.2.5.3.       若未完成则按以下二种处理方式进行：
A 在签单之前有请示（因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设计师主材推广不能达标的，由设计师主动向本分部经理提出请示，经分部经理审核后报上一级领导审批），由公司负责进行稽查，审核后若查明情况属实，可不按此主材推广指标考核。按设计师当笔业务提成扣减0.5%执行（哪一项未完成就扣哪一项）。
B 设计师未提前向分部经理请示，并故意隐瞒而造成主材推广不能达标的，对该设计师级别进行降一级处罚，并扣减当笔签单提成1%；
5.         设计师级别管理
5.1.        新进入公司的所有设计师试用期均为三个月。原则上新参加公司工作的设计师均为绘图员，经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师。
5.2.        绘图员在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予待遇，待三个月后正式转为相应设计师级别，并给予相应级别。没有通过的，仍按正常程序办理。
5.3.        设计师级别一经评定，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考核。
6.         设计师级别评定管理
6.1.        设计师级别评定采取动态管理，每3个月一评。采取易上易下的原则，参评标准不高，评审完全以能力为主，综合评审为辅的原则。
6.2.        优秀级、主任级、首席设计师经考核达标后评定，绘图员不属参评之列，达到基本考核标准，可转为优秀级设计师。
6.3.        申请条件
A 第一次报名参评设计师可越级别申报，已经参评过的设计师需逐级申报。
B 第一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评，优秀设计师、主任设计师要参加上一级别设计师的评定，必须完成本级考核标准，方能任意选取一个在本公司所做的工程参评。
C 在报名时，将工程的全套图及设计说明一份随报名表一起上报。
D 公装不包括在内。
7.         设计费收取标准及提成办法
7.1.        主任设计师、首席设计师必须收取设计费，首席设计师不低于60元/平方米；
7.2.        设计师设计费收取及考核标准如下：（图表2）
设计师级别
设计费收取标准
（套内面积）
设计费收取下限/每个工程
设计师每月设计收费产值
设计师设计费提成标准总提成比例
首席设计师
110-120元/平方米
10000
4000
30%
主任设计师
50-60元/平方米
4000
2000
30%
优秀设计师
20-40元/平方米
2000
1000
30%

8.         设计师引导客户主材推广费激励办法：
推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”特约加盟商。主材范围（家具、洁具、地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件、壁纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨房电器、电动车库、地热、饰品、后期配饰等）。所有设计师必须与客户签定主材代购合同，若客户不愿签主材代购合同也可到“九鼎尊贵会”特约加盟商处购买。客户签定主材代购合同后，必须向公司一次性支付主材金额（多退少补）。
8.1.        每月20号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认，经总裁审批报人力资源部发放。
8.2.        公司成立以来运用科学手段，大量媒体广告投放、企业知名度逐年提升、公司平台不断扩大，同时也培养了一批品德高尚、理念超前的专业设计师队伍，公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润？针对主材如何实施提成方法制定如下：
A 利润的30%奖励给店面经理；利润的5%奖励给尊贵会经理；利润的2%奖励给材料专员。
该利润分配方法充分体现了公平、公正、合理，让参与的、付出的均有收获，只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力，并起到全员参与控管作用，层层控管，层层把关，深入到工程部工地现场监控。
8.3.        具体推广后会有明确的通知及特价办法，按书面通知执行。
8.4.        设计师按公司设计师签单提成标准执行。
9.         九朝整体家居成品化推广提成办法：
9.1.        享受设计师签单提成办法，以实际发生结算金额为考核，并可以计入主材推广金额考核指标范围（橱柜、定制家具、成品门、隔断、壁柜门、折叠门、衣柜、浴柜）

第二部分（客户经理）
1.         适用范围：各分部的客户经理。
2.         制度目的：在完成客户经理手册的工作内容前提下，工作认真、表现程度上进、品德良好、敬业的客户经理等人员才能享受以下奖励。
3.         职位级别：客户经理
4.        薪酬制度：
级别
底薪（元）
考核指标
提成比例
0—完成指标任务
全年超额完成任务指标部分至200%
超额完成指标200%以上部分
一 般
2200元
任务指标按所管辖部门实际设计师人数及级别进行考核
5‰
5‰
1‰
高 级
3000元
5‰
5‰
1．5‰
备 注
1、未完成任务指标，底薪按未完成比例进行扣减；
2、连续三个月未完成任务降为客户经理；
签单首付款进帐后提成，无其他分成
年终兑现
年终兑现
注：市场部带单及总部派单、及项目经理带单业绩折半。

第三部分（橱柜设计部）
橱(衣)柜家装提成表
1、  防潮板系列（卖场）
名称
单位
零售价
备注
地柜
延米
900元
防潮板门板
台面
/
包含入地柜
帝斯曼和记石
吊柜
延米
350元
防潮板
侧视板
平方
350元
防潮板
铝合金玻璃门
个
200元
补差价
带单人提点：8个点，展厅最低可打9折，不包含五金。
2、  UV漆系列（卖场）
名称
单位
零售价
备注
地柜
延米
1470元
UV漆门板
台面
/
包含入地柜
帝斯曼和记石
吊柜
延米
790元
UV漆门板
侧视板
平方
680元
UV漆门板
铝合金玻璃门
个
200元
补差价
带单人提点：10个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

3、  德国覆膜系列（卖场）
名称
单位
零售价
备注
地柜
延米
1800元
德国覆膜门板
台面
/
包含入地柜
帝斯曼和记石
吊柜
延米
1100元
德国覆膜门板
侧视板
平方
880元
德国覆膜门板
六孔窗
延米
100元
补差价
带单人提点：15个点，展厅最低可打9折，不包含五金。
4、  台湾覆膜系列（卖场）
名称
单位
零售价
备注
地柜
延米
1100元
台湾覆膜门板
台面
/
包含入地柜
帝斯曼和记石
吊柜
延米
490元
台湾覆膜门板
侧视板
平方
450元
台湾覆膜门板
带单人提点：10个点，展厅最低可打9折，不包含五金。
5、  钢琴烤漆系列（卖场）
名称
单位
零售价
备注
地柜
延米
3580元
钢琴烤漆门板
台面
/
包含入地柜
帝斯曼和记石
吊柜
延米
2100元
钢琴烤漆门板
侧视板
平方
1180元
钢琴烤漆门板
双面烤漆
平方
100元
补差价
带单人提点：15个点，展厅最低可打9折，不包含五金。
6、  实木系列（卖场）
名称
单位
零售价
备注
地柜
延米
3800元
实木门板
台面
/
包含入地柜
帝斯曼和记石
吊柜
延米
2500元
实木门板
侧视板
平方
2280元
实木门板
带单人提点：20个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

二、衣柜类
衣柜系列带单人提点：不包含五金，提8个点，展厅最低可打9折。

注：
1、超过VIP卡金额部分，按以上返点比率进行提成；
2、返点结算时间：所有产品在缴完全款的百分之八十后即可向设计师返点。
3、如有VIP卡或代金券，柜体部分抛除代金券、VIP卡等所有优惠部分再打折，优惠部分不打折。
4、打折超过九折按相应比例减少提点。

装饰工程有限公司
人力资源部
2016年4月1日起执行
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用文件
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责