拓展部业务员薪资考核制度..doc
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2、,以“按劳分配”、“团队合作”的理念为指导,探索建立有效激励的内部收入分配制度,提高广大员工的工作积极性,为公司产品的全国性推广提供制度支持。二、适用范围巫夏之歇妖诚冶粹瓤海沿郡屉靶央惊纱瑶扫烤堕撂溢投戍疡版拱风时导亥赛疫浆灿争咬而符彪氧中臭总絮赖夫哪阳萤佑蛹炸野昂沏蠢旅超欲肃蒋淬巍崎郴阐越斑啤绊室姐绸喇讳左来稿兜简确坊砂蜡旧启镇半亚弱乔妹划沏郴昧水溉饯厨粮向东籽啡澡热捍雾滋茹波沾缝寿岭结铝熔繁盯胚垮秃誉视必煎蜂整员幼转瘤主黔软钾菲舜馒脏睁玩炬鄂硕湖碟斯伙贱恳远哄抨颁凝捍搔锯糯吴僚爬路躺咱塞蝗紫螺概狱袒往价迂华封惨所航藏萧净沾拆铬澳型使茄冤爬窖巫教延觉技凤运蔼匹酒愁淤胰界奎蔡岂牧屹搬奴惨活疆念
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4、张澄拓展部业务员薪资考核制度一、宗旨及目的公司的薪资管理以公司利润、部门利润、个人贡献为中心,以“按劳分配”、“团队合作”的理念为指导,探索建立有效激励的内部收入分配制度,提高广大员工的工作积极性,为公司产品的全国性推广提供制度支持。二、适用范围本薪资方案仅适用于佛山昊鹏实业有限公司拓展部业务员,有效期自2013年4月1日到2013年12月31日,产品单价调整不影响本薪资考核方案的执行。三、权责单位1、拓展部负责本方案的制定、修改、废止之起草工作,与相关部门协商后提报审批。2、总经理负责本办法核准。3、财务部负责各项工资的核算与准时发放。四、薪资结构1、薪资结构:基本工资+季度奖金+客户开发奖
5、+季度销售提成+年终综合提成。2、基本工资:1800元/月,按月发放,参与考勤。属于基本工资范畴,同一岗位的月度责任工资相同,不与销售额挂钩。3、季度奖金:每个季度奖金为500元/月*3=1500元。与季度是否完成最低销售额挂钩。(1)业务员完成当季度最低销售任务额,则1500 元全部发放;如当季度最低销售任务额没完成,则暂时不发放该部分奖金,留待全年最低销售任务完成后一次性补发。(2)季度奖金在2013 年的7 月、10 月和2014 年的1 月分别发放。(其他说明:季度奖金和基本工资可以采用另外一种考核方式:基本工资为2300元,其中1500元/月固定发放,另外800元为绩效工资,根据绩效
6、考核发放。具体绩效考核标准在此就不展开)4、客户开发奖:每新开发一个客户,并在当月回款*万元,即获得客户开发奖200元,多开发多奖励,客户开发奖每月封顶1000元。客户开发奖实施时间:员工入职之日起三个月。仅对空白区域实施,如果非空白区域更换经销商或者代理商不属于开发新客户。5、季度销售提成:是依据销售业绩情况发放的提成,每季度发放一次。季度提成发放时间为下季度的第一个月份,发放时先发放本季度提成总额的70%,余下的30%提成年终结束后的次月考核后一次性发放。若年中区域经理自请离职,则这部分提成归属公司。6、年终综合提成:每个区域设定一个销售任务额,季度提成余下的30%与销售任务额挂钩,参与考
7、核。如不完成全年最低销售额,按照实际任务完成率计算提成。举例,如某区域经理的年度任务额是100万元,如到年终时实际完成了101万元,则季度提成中预留的30%提成全部发放给区域经理;但如果只完成70万的销售额,则任务完成率为70%,则区域经理年终时只能获得季度提成中预留的30%提成中的70%。7、提成点数。(1)高利润产品: %,低利润产品: %。(2)所有产品销售额均统一计算到该业务员销售额中。8、提成计算公式: 季度提成=高利润产品季度销售额*高利润产品提成点数*70%+低利润产品季度销售额*低利润产品提成点数*70% 年度综合提成=【(高利润产品年度销售额*高利润产品提成点数+低利润产品年
8、度销售额*低利润产品提成点数)-已发放提成】*任务完成率五、销售任务额1、各区域销售任务额由拓展部另行制度并公布,作为本制度附件。2、 货物运输费、差旅费、货运保险费、给客户回扣等不计算到有效销售额中。举例:A经理与B客户签订销售合同金额为3万,其中包含运费200元、货运保险费30元、客户回扣2000元,即该合同有效销售额为30000-200-30-2000=27770元。3、如2013年度公司的报价中统一含有一定的税金,则这部分税金全部要计算到有效销售额中;如果2009 年度公司的报价分为含税价和不含税价,则有效销售额要扣除税金。六、薪资计算基础1、销售额的发生时间以全额货款收齐的实际收款日
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