市场推广部职责组织结构体系.doc

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专卖店（店头/店面）/商场专柜的装修、陈列标准

专卖店
店头装饰标准
店头招牌制作规范

店内装饰与陈列标准
店内空间布置规范
店内陈列柜制作与陈列规范
店内宣传物的制作与陈列规范
店内橱窗陈列规范

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市场推广部职责组织结构体系
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1． 专卖店（店头/店面）/商场专柜的装修、陈列标准

专卖店
店头装饰标准
店头招牌制作规范

店内装饰与陈列标准
店内空间布置规范
店内陈列柜制作与陈列规范
店内宣传物的制作与陈列规范
店内橱窗陈列规范

商场专柜
商场专柜的装饰和陈列标准
店内陈列柜制作与陈列规范
店内宣传物的制作与陈列规范

2.信息收集与分析
公司销售信息体系
各销售终端信息申报和汇总体系
各销售终端有义务负责将各种销售信息按规定上报给公司总部

销售终端的日报
/销售量
/销售额
/进店人数（仅限于专卖店）
/购买人数
/新增客户人数（限购买人数中）
/保有老顾客人数（限购买人数中）
/顾客购买性质（自服/送礼）

销售终端的周报
/销售量
/销售额
/各产品库存数
/进店人数（仅限于专卖店）
/购买人数
/新增客户人数（限购买人数中）
/保有老顾客人数（限购买人数中）
/顾客购买性质（自服/送礼）

销售终端的月报
/销售量
/销售额
/各产品库存数
/进店人数（仅限于专卖店）
/购买人数
/新增客户人数（限购买人数中）
/保有老顾客人数（限购买人数中）
/顾客购买性质（自服/送礼）

竟品市场信息（有多个品牌共出一个销售区域的销售终端）的月报
/竟品各品类的产品信息（主要监控冻干、即食、胶囊三大类
/各品类的价格（主要监控品类的）
/各品类的产品信息（重量、数量、销售情况、购买人群特点）
/各品类的促销信息
/各品类是否有新产品上市

总部市场推广部主要负责对各地上报的信息进行汇总和分析

汇总各销售终端的日报市场信息
/销售量
/销售额
/进店人数（仅限于专卖店）
/购买人数
/新增客户人数（限购买人数中）
/保有老顾客人数（限购买人数中）
/顾客购买性质（自服/送礼）

分析并编制周/月市场信息分析报告
/周、月销售量（冻干、即食、胶囊各品类销售量）
/周、月销售额（冻干、即食、胶囊各品类销售量）
/销售同比、还比率
/周、月的进店人数
/周、月的购买人数
/周、月的购买率
/月新赠顾客数
/月保有老顾客回购数
/自服购买人数
/送礼购买人数
/顾客购买性质结构比例
/各品类的价格（主要监控品类的）
/各品类的产品信息（重量、数量、销售情况、购买人群特点）
/各品类的促销信息
/各品类是否有新产品上市

3.促销制定与市场推广

促销计划
根据各销售终端各月的市场信息的汇总和分析，指定有针对性的销售促进计划

市场推广计划
根据海晏堂的品牌定位和公司的资源，定期开展各种形式的市场推广活动，加深海晏堂品牌的知名度和美誉度。
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专卖店（店头/店面）/商场专柜的装修、陈列标准

专卖店
店头装饰标准
店头招牌制作规范

店内装饰与陈列标准
店内空间布置规范
店内陈列柜制作与陈列规范
店内宣传物的制作与陈列规范
店内橱窗陈列规范

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